Sage es una de las mayores empresas de software de gestión empresarial del mundo. Su división en España facturó 132 millones de euros el año pasado y cuenta con más de 354.000 clientes. Santiago Solanas, director general de Sage España, afirma que la innovación es necesaria para sobrevivir en la crisis y que la empresa se ha mantenido gracias a su cercanía con los clientes y su apuesta continua por la innovación. Según Solanas, el futuro pasa por el desarrollo de aplicaciones en la nube y herramientas informáticas que doten a las empresas y

1. [ INNOVA ] 2 1
LaVoz de Galicia | Domingo 29 de enero del 2012 | MERCADOS
SANTIAGO SOLANAS
DI R ECTOR GEN ERAL DE SAGE ESPAÑA
FORMACIÓN
Curso de imagen
corporativa y
«Innovar es comunicación,
en la UDC
necesario para  Ana Lorenzo
Los responsables de la Facultade
sobrevivir» de Ciencias da Comunicación
(www.cienciasdacomunicacion.
es) de la UDC esperan repetir el
éxito del año pasado con su in-
novador posgrado en Protocolo,
Sage es una de las empresas más importantes Comunicación e Imagen Corpo-
del mundo en gestión de «software», epicentro rativa. En el 2011 la convocato-
ria recibió más de 100 solicitu-
de un sector que está lidiando la crisis gracias a la des para las 51 plazas ofertadas.
Este año son 53 los pupitres
innovación. El director de la divisón española de disponibles para asistir a un se-
la compañía describe el escenario, las peculiari- minario sobre un tema todavía
escasamente valorado y al que la
dades de Galicia y cómo afrontan el futuro. mayoría de quienes acuden son
«personas vinculadas al mundo
de la comunicación, la publici-
 Olga Suárez (A Coruña, Pontevedra, Santiago dad y las relaciones públicas», si
y Viveiro), así como la Diputación bien también interesa a pymes
La multinacional Sage facturó el de Lugo. Pero además, hay que su- y profesionales que ejercen ac-
pasado año 1.500 millones de eu- mar las más de 600 asesorías con tividades relacionadas con la in-
ros, de los que 132 los aportó su di- las que trabajamos y que distribu- formación, según ha explicado
visión española. Aunque global, la yen nuestros productos a otras mi- la directora del posgrado, Olga
compañía se dedica a la creación de les de compañías. Casal Maceiras.
soluciones de gestión empresarial —¿Qué caracteriza a la empre- El temario del curso que reci-
desde una óptica descentralizadora; sa gallega? birán los matriculados, —que
así, en España crea los productos es- —Galicia destaca por su gran acti- Santiago Solanas, responsable de Sage España, en una imagen reciente disponen de plazo hasta el pró-
pecíficos para sus clientes españo- vidad de emprendimiento. Es cu- ximo viernes (día 3 de febrero)
les. Santiago Solanas está al frente rioso que siempre se hable antes sas de su competencia? son conscientes de que estas herra- para inscribirse— incluye infor-
de la división hispana, que cuenta de comunidades como Madrid, Ca- —El nacimiento de todas esas fir- mientas facilitan la gestión y per- mación teórica y práctica sobre
con más de 354.000 clientes de to- taluña o Valencia. Pero Galicia está mas es una buena noticia para el miten una mayor colaboración con relaciones institucionales, orga-
do tipo: pymes, grandes empresas justo detrás de estas cuatro, por de- sector. El emprendimiento crea ri- el ciudadano. Es complicado lle- nización de eventos empresaria-
y administraciones públicas. lante del resto en cuanto a núme- queza y empleo. Nosotros somos el var una mejor gestión sin produc- les de todo tipo —desde congre-
—¿Cómo se adaptan a cada per- ro de empresas se refiere. Hay una epicentro de un ecosistema pero ha- tos informáticos como los que pro- sos a reuniones y comidas de tra-
fil concreto de cliente? gran actividad de emprendimiento blamos mucho con esas otras em- porcionamos. bajo—, así como difusión y ges-
—No hay otra compañía que abar- y la participación de microempre- presas más pequeñas, es más, mu- —¿Cómo afronta Sage el 2012? tión de y en medios digitales.
que tanto en gestión empresarial. sas es mucho mayor que en otras chas de ellas se basan en nuestras —Con optimismo. Como comenta-
Pero aunque seamos una multina- regiones. Y en cuanto a gestión de soluciones para desarrollar las su- ba antes, nos consideramos el epi- TEMARIO
cional, estamos muy descentrali- software se refiere, vemos a Galicia yas propias. Y trabajamos juntos, centro de un ecosistema y, como tal, El temario diseñado da especial
zados: los productos que se ofer- en el mismo nivel que otras comu- bien como clientes, como colabo- tenemos que ser un polo de gene- importancia a la imagen corpo-
tan aquí están creados específica- nidades, en general está creciendo radores o como socios. ración de energía positiva. Somos rativa, y en ese sentido —como
mente para el cliente de España, el interés por el uso de las tecnolo- —Hoy en día, ¿sus productos son además conscientes de que tene- novedad— este año se estrenará
en alguno de los ocho centros de gías en todas partes. imprescindibles para la empresa? mos que ayudar a generar rique- un módulo especial dedicado a
Investigación y Desarrollo que te- —¿Cómo está lidiando el sector —Sí. Y lo demuestra un informe za y empleo. esa materia. Todo ello se comple-
nemos en nuestro país. Y además, tecnológico la crisis? que publicamos cada año en el que —¿Hacia dónde va el futuro de la ta con formación sobre el fun-
una de nuestras máximas consiste —Estamos en un sector privilegia- elaboramos el informe Radiografía gestión de software? cionamiento de los medios de
en de ofrecer experiencias extraor- do en ese sentido. Nuestros pronós- de la pyme española: el 86 % de las pe- —En el caso de las empresas, vemos comunicación, y las relaciones
dinarias a cada cliente en particu- ticos dicen que nos mantendremos queñas empresas han perdido com- dos frentes abiertos con un gran fu- entre profesionales, ya sea des-
lar y por eso tratamos de acercar- como sector, lo que es muy positi- petitividad por falta de I+D+i. La in- turo. En primer lugar, el de la nube: de el punto de vista de mejorar
nos a las características concretas vo en estos tiempos que corren. Y novación es imprescindible para so- se trata de un concepto que parece la oratoria, lenguaje escrito y no
de esa empresa a la hora de elabo- en el caso de Sage, lo hemos conse- brevivir y, por poner un ejemplo, esta de moda pero va más allá; es verbal, amén del cuidado de la
rar el producto que necesita para guido por tres motivos: porque es- una herramienta sencilla de con- una realidad y trabajamos en con- imagen personal.
su caso en concreto. tamos cerca de nuestros clientes, tabilidad puede permitir que una vencer a nuestros clientes de que Olga Casal ha destacado que lo
—¿Qué hay en común entre los porque hemos seguido apostando empresa ejerza un mejor control, pueden ser mucho más eficientes que más valoran los estudiantes
productos que ofrece Sage en Es- por la innovación y hemos mante- lo que además le ayuda a reducir con lo que denominamos innova- es la experiencia de los ponen-
paña y en otros países? nido una aptitud positiva y hemos costes y tiempo. ción transparente. Y en segundo lu- tes, a los que este año se une Car-
—Compartimos ideas y mejoras conseguido ver la oportunidad has- —Y en el caso de las Administra- gar, las aplicaciones informáticas, los Fuente, «el mayor experto
tecnológicas en general. Pero los ta en un mal momento. ciones, ¿han prescindido de esos que son unas herramientas impres- profesional en protocolo de Es-
productos concretos para cada em- —El sector TIC es uno de los que servicios a causa de los recortes cindibles desde el punto de vista de paña y organizador de los pre-
presa, de cada país, son creados en más crece, ¿cómo convive Sage presupuestarios? la gestión de software, pues dotan al mios Príncipes de Asturias»;
ese lugar. Es la forma de conseguir con las nuevas pequeñas empre- —Tampoco. Los ayuntamientos empresario de una gran libertad de además de formación práctica
acercarnos a las peculiaridades y a movimiento, de la capacidad de te- en cada uno de los módulos.
las necesidades concretas. Creamos ner a su disposición las herramien- Las clases de este segundo pos-
desde servicios sencillos de conta- tas en cualquier lugar desde un pe- grado se iniciarán el 9 de marzo
bilidad hasta soluciones comple- La utilización de la Sage es el epicentro queño dispositivo. y se prolongarán hasta el 16 de
tas de gestión —¿Y todo eso es válido en la ges- junio, todos los viernes de 16.30
—Hábleme de los clientes de Sa- nube y el desarrollo de un “ecosistema” tión de lo público? a 21 horas, y los sábados de 9.30
ge en Galicia —En este caso el futuro está en las a 14 horas, en la Facultade de
—Nuestra delegación gallega abrió
de las aplicaciones que debe generar ciudades inteligentes, y aún hay Ciencias da Comunicación de
hace 24 años y en la actualidad con-
tamos con 14.000 clientes, entre
informáticas son las energía positiva mucho por hacer para conseguir
que los organismos públicos lle-
A Coruña. El precio del curso
es de 525 euros, que se pueden
los que se encuentran 32 grandes claves del futuro» ante la crisis» guen a tener una relación mejor y abonar en dos plazos, y la asis-
empresas, cuatro ayuntamientos diferente con los ciudadanos. tencia equivale 15 créditos ETS.