Los Incoterms son reglas creadas por la Cámara de Comercio Internacional para definir las obligaciones de los compradores y vendedores en las transacciones internacionales. Se han revisado varias veces para adaptarse a los cambios tecnológicos en el transporte de mercancías. Existen 11 Incoterms que especifican quién es responsable de los costos y riesgos asociados al transporte y seguro de la mercancía.

2. Objetivos Identificar el contexto en el que los Incoterms fueron creados Entender el concepto de Inconterm Especificar su evolución Conocer su clasificación Comprender los derechos, obligaciones y características de los 11 Incoterms

3. Contenido Introducción Categorías Uso correcto Antecedentes Creación Novedad Evolución Incoterms en particular: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP, FAS, FOB, CFR y CIF Para concluir

4. Introducción Globalización de los mercados internacionales: Aumento Complejidad Necesidad: Facilitar las operaciones de comercio internacional Delimitar obligaciones Disminuir el riesgo con reglas claras

5. Introducción

6. Introducción In ternational Co mmercial Terms (INCOTERMS) fueron creados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) Utilidad: definir y repartir las obligaciones, gastos, riesgos del transporte internacional y del seguro, entre vendedor y comprador Reducen la incertidumbre en transacciones comerciales.

7. Categorías Cost Insurance and Freight CIF Cost and FReight CFR Free On Board FOB Free Alongside Ship FAS Transporte marítimo y vías navegables interiores Delivered Duty Place DDP Delivered At Place DAP Delivered At Terminal DAT Carriage and Insurance Paid to CIP Carriage Paid To CPT Free CArrier FCA EX Works EXW Cualquier medio de transporte

8. Uso correcto Las reglas Inconterms NO proporcionan un contrato de compraventa completo. Pero SI indican: Quién está obligado a hacerse cargo de transporte y seguro Cuándo el vendedor entrega bienes al comprador Parte que es responsable de cuáles gastos.

9. Uso correcto Pero no hacen referencia a: Precio a pagar ni forma de pago. Transferencia de propiedad de la mercancía. Consecuencias por incumplimiento del contrato

10. ANTECEDENTES

11. CREACIÓN

12. INCOTERMS 1921 : surge la idea en el Primer Congreso de la ICC. 1936 : se crean y publican formalmente por la ICC. Su fin era ayudar a los comerciantes a evitar malentendidos, regulando así: costos, riesgos y responsabilidades

13. Novedad … En una industria antes regulada por legislaciones locales, los INCOTERMS causaron sensación en el mundo de los negocios. Su novedad: representaron el primer intento real de brindarle seguridad a las transacciones comerciales simplificando el contenido de los contratos internacionales

14. Evolución Revisiones: 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2000. Motivos: Avances tecnológicos en medios de transporte Técnicas de conteinerización (almacenamiento). Manipuleo horizontal de carga (operación de la carga de forma horizontal además de vertical). Nuevos buques

16. EX W orks En Fábrica

17. El vendedor cumple su obligación de entrega cuando pone la mercancía, en su establecimiento (fábrica, almacén, etc.), a disposición del comprador El comprador asume el grueso de los gastos con esta modalidad

18. Obligaciones OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR GENERALES La entrega El pago ENTREGA Y RECEPCIÓN Suministrar la mercancía y factura comercial dentro de la fecha estipulada Recibir los bienes, asumir todos los riesgos y costes a partir de que se pongan a su disposición (carga, tranporte…) INFORMACIÓN Prestar la ayuda que precise el comprador para obtener cualquier licencia, autorización, seguro, etc. Pagar los gastos relacionados a la prestación de dicha ayuda RIESGO Asume todos los riesgos hasta que la mercancía no haya sido puesta disposición del comprador Desde la toma de la mercancía del domicilio del vendedor hacia el destino deseado (incluso a partir del aviso ) Pago Gastos como marcado, embalaje, peso,etc. Todos los gastos (licencias, autorizaciones, formalidades, impuestos, etc.) Asumir los gastos aduaneros

19. F ree CA rrier Franco Transportista

20. El vendedor cumple su obligación de entregar la mercancía cuando la pone despachada en aduana para la exportación, a cargo del transportista nombrado por el comprador en el lugar fijado Punto acordado dentro del país de origen

21. Obligaciones OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR GENERALES La entrega El pago LICENCIAS/ AUTORIZACIÓN Debe adquirir permisos y cualquier requisito de exportación . Debe adquirir permisos y cualquier requisito de importación. ENTREGA Y RECEPCIÓN Entregar la mercancía a la custodia del transportista designado por el comprador o escogido por el vendedor en el lugar fijado en la fecha, de la forma convenida. Entregar documento que pruebe la entrega Recibir los bienes, asumir todos los riesgos y costes a partir de que se pongan a su disposición. RIESGO Asume todos los riesgos hasta el momento en que haya sido entregada al transportista Asume cuando incumpla con: (1)la obtención de licencias de importación, o (2) no dé aviso de alguna condición de entrega al vendedor.

22. Obligaciones OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR PAGO Gastos relacionados a las mercancías hasta que han sido entregadas Gastos relacionados al procedimiento de exportación El pago AVISO Avisar al comprador de que la mercancía ha sido entregada a la custodia del transportista Debe adquirir permisos y cualquier requisito de importación.

23. C arriage P aid To Transporte Pagado hasta…

24. El vendedor paga el flete del transporte de la mercancía hasta su destino pero el riesgo o gasto adicional después de que la mercancía haya sido entregada al transportista, se transfieren al comprador Con despacho aduanero de exportación realizado

25. Obligaciones Recibir los bienes del transportista y asumir en ese momento asumir la responsabilidad de estos Entregar la mercancía a la custodia del transportista designado por el comprador o escogido por el vendedor en el lugar fijado en la fecha, de la forma convenida. Entregar documento que pruebe la entrega ENTREGA Y RECEPCIÓN OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR GENERALES La entrega con documentación prueba de la transacción El pago y recibir la documentación LICENCIAS/ AUTORIZACIÓN Debe adquirir permisos y cualquier requisito de exportación Debe adquirir permisos y cualquier requisito de importación TRANSPORTE Contratar el transporte de las mercancías hasta el punto de destino acordado Aceptar el documento del transporte y contratar el transporte de la mercancía desde que fue entregada

26. Obligaciones Soportar el riesgo desde que la mercancía haya sido entregada (desde el país de origen) Incluso: No de aviso de los datos del transporte El transporte se retrase Asume todos los riesgos hasta haber entregado la mercancía al transportista dentro del país de origen RIESGO OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR Pago Gastos relacionados a las mercancías hasta que han sido entregadas (cargo de la mercancía, checking, descargo) Gastos relacionados al procedimiento de exportación Costos relacionados a las mercancías desde que ha sido entregada Gastos adicionales por omisión de información o retraso del buque Gastos relacionados al procedimiento de importación G astos de la inspección previa al embarque.

27. C arriage and I nsurance P aid to Transporte y Seguro Pagado hasta

28. El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. El riesgo se transfiere al comprador a entrega de la mercancía al transportista dentro del país de origen habiendo abonado el vendedor el seguro de la mercancía Con despacho aduanero de exportación realizado CIP

29. Obligaciones Puede realizar contratar seguros adicionales Contratar un seguro con cobertura mínima con el comprador como beneficiario Seguro Recibir los bienes del transportista y asumir en ese momento asumir la responsabilidad de estos Entregar la mercancía al transportista dentro del plazo, junto con la factura comercial, comprobante del contrato de transporte y la póliza de seguro ENTREGA Y RECEPCIÓN OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR GENERALES La entrega con documentación prueba de la transacción El pago y recibir la documentación LICENCIAS/ AUTORIZACIÓN Debe adquirir permisos y cualquier requisito de exportación Debe adquirir permisos y cualquier requisito de importación TRANSPORTE Celebrar el contrato de transporte de las mercancías hasta el punto de destino Contratar el transporte de la mercancía desde el punto de destino en adelante

30. Obligaciones Soportar el riesgo desde que la mercancía haya sido entregada al transportista dentro del país de origen Incluso: No de aviso de los datos del transporte El transporte se retrase Asume todos los riesgos hasta haber entregado la mercancía al transportista dentro del país de origen RIESGO OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR Pago Gastos relacionados a las mercancías hasta que han sido entregadas (cargo de la mercancía, checking) El flete y todos los gastos derivados de la contratación del transporte Los gastos derivados de la contratación del seguro Gastos relacionados al procedimiento de exportación Costos relacionados a las mercancías desde que ha sido entregada (al transportista) Costos en relación a las mercancías durante el tránsito hasta su arribo* Gastos de descarga* Gastos adicionales por omisión de información o retraso del buque Gastos relacionados al procedimiento de importación Los gastos de cualquier seguro adicional solicitado por él mismo.

31. Obligaciones OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR Información Dar información que el comprador requiere para importar la mercancía y/o transportarla Avisar los requisitos de la información de seguridad Rembolsar gastos incurridos al proporcionarle información

32. D elivered A t T erminal Entrega en Terminal

33. Vendedor asume, hasta que se coloca/descarga en la terminal convenida: Costos - > Riesgos -> DAT

34. Obligaciones OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR GENERALES La entrega El pago LICENCIAS/ AUTORIZACIÓN Debe adquirir permisos y cualquier requisito de exportación . Debe adquirir permisos y cualquier requisito de importación. TRANSPORTE Debe contratar a sus expensas el transporte hasta la Terminal. No hay obligación. SEGURO No hay obligación. No hay obligación. ENTREGA Y RECEPCIÓN Suministrar la mercancía y factura comercial. Recibir los bienes, asumir todos los riesgos y costes a partir de que se pongan a su disposición. RIESGO Asume todos los riesgos hasta la Terminal. (Excepto  ) Asume cuando incumpla con: (1)la obtención de licencias de importación, o (2) no dé aviso de alguna condición de entrega al vendedor. DOCUMENTACIÓN Debe entregar la documentación prueba de la transacción. Debe recibir la documentación prueba de la transacción.

35. D elivered A t P lace Entrega en Lugar

36. Vendedor asume, hasta que se despacha en el Lugar convenido: Costos -> Riesgos ->

37. Obligaciones OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR GENERALES La entrega El pago LICENCIAS/ AUTORIZACIÓN Debe adquirir permisos y cualquier requisito de exportación . Debe adquirir permisos y cualquier requisito de importación.* TRANSPORTE Debe contratar a sus expensas el transporte hasta el lugar. No hay obligación. SEGURO No hay obligación. No hay obligación. ENTREGA Y RECEPCIÓN Suministrar la mercancía y factura comercial. Recibir los bienes, asumir todos los riesgos y costes a partir de que se pongan a su disposición. RIESGO Asume todos los riesgos hasta la Lugar. (Excepto  ) Asume cuando incumpla con: (1)la obtención de licencias de importación, o (2) no dé aviso de alguna condición de entrega al vendedor. DOCUMENTACIÓN Debe entregar la documentación prueba de la transacción. Debe recibir la documentación prueba de la transacción.

38. D elivered D uty P aid Entrega y Derechos Pagados

39. Vendedor paga todos los gastos , hasta que se deja en la terminal convenida. Gastos de aduana, de importación, los asume el vendedor. DDP

40. Obligaciones OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR GENERALES La entrega El pago LICENCIAS/ AUTORIZACIÓN Debe adquirir permisos y cualquier requisito de exportación e importación . Debe otorgar asistencia para la obtención de permisos al vendedor. TRANSPORTE Debe contratar a sus expensas el transporte hasta el lugar convenido. No hay obligación. SEGURO No hay obligación. No hay obligación. ENTREGA Y RECEPCIÓN Suministrar la mercancía y factura comercial. Recibir los bienes, asumir todos los riesgos y costes a partir de que se pongan a su disposición. RIESGO Asume todos los riesgos hasta haber entregado la mercancía. (Excepto  ) Asume cuando incumpla con: (1)la obtención de licencias de importación, o (2) no dé aviso de alguna condición de entrega al vendedor. DOCUMENTACIÓN Debe entregar la documentación prueba de la transacción. Debe recibir la documentación prueba de la transacción.

41. F ree A longside S hip Libre a un costado del buque

42. El vendedor entrega la mercancía al comprador un costado del buque en el puerto marítimo * Con despacho aduanero de exportación realizado * No incluye subirla a bordo del buque

43. Obligaciones Recibir los bienes y asumir en ese momento la responsabilidad de estos Suministrar la mercancía y factura comercial ENTREGA Y RECEPCIÓN OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR GENERALES La entrega con documentación prueba de la transacción El pago y recibir la documentación LICENCIAS/ AUTORIZACIÓN Debe adquirir permisos y cualquier requisito de exportación Debe adquirir permisos y cualquier requisito de importación TRANSPORTE Debe contratar a sus expensas el transporte hasta el lugar convenido (muelle) Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque RIESGO Asume todos los riesgos hasta haber entregado la mercancía a un costado del buque Soportar el riesgo desde que la mercancía haya sido entregada Incluso: No de aviso de los datos de buque El buque se retrase

44. Obligaciones OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR Pago Gastos relacionados a las mercancías hasta que han sido entregadas Gastos relacionados al procedimiento de exportación Costos relacionados a las mercancías desde que ha sido entregada (desde el cargo de la mercancía) Gastos adicionales por omisión de información o retraso del buque Gastos relacionados al procedimiento de importación Información Dar información que el comprador requiere para importar la mercancía y/o transportarla Avisar los requisitos de la información de seguridad Rembolsar gastos incurridos al proporcionarle información

45. F ree O n B oard Libre a bordo del buque

46. El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto marítimo de embarque. * Mercancía declarada a bordo del buque: transportista tiene custodia y control * Con despacho aduanero de exportación realizado * Mercancías manejadas antes por el transportista: mejor FCA.

47. Obligaciones Recibir los bienes y asumir en ese momento asumir la responsabilidad de estos Suministrar la mercancía, a bordo del buque dentro del plazo, y factura comercial ENTREGA Y RECEPCIÓN OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR GENERALES La entrega con documentación prueba de la transacción El pago y recibir la documentación LICENCIAS/ AUTORIZACIÓN Debe adquirir permisos y cualquier requisito de exportación Debe adquirir permisos y cualquier requisito de importación TRANSPORTE Debe contratar a sus expensas el transporte hasta dentro del buque Contratar el transporte de la mercancía desde el buque (incluyendo el contrato de ese transporte) RIESGO Asume todos los riesgos hasta haber entregado la mercancía a bordo buque Soportar el riesgo desde que la mercancía haya sido entregada Incluso: No de aviso de los datos de buque El buque se retrase

48. Obligaciones OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR Pago Gastos relacionados a las mercancías hasta que han sido entregadas (cargo de la mercancía, checking) Gastos relacionados al procedimiento de exportación Costos relacionados a las mercancías desde que ha sido entregada Gastos adicionales por omisión de información o retraso del buque Gastos relacionados al procedimiento de importación Información Dar información que el comprador requiere para importar la mercancía y/o transportarla Avisar los requisitos de la información de seguridad Rembolsar gastos incurridos al proporcionarle información

49. C ost and FR eight Costo y Flete

50. El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto marítimo de embarque, como FOB, pero con la diferencia de que debe contratar el transporte internacional y pagar el flete Como CPT, CIF y CIP: El riesgo de transporte y el costo son transferidos a diferentes lugares Mercancías manejadas antes por el transportista: mejor CPT Con despacho aduanero de exportación realizado

51. Obligaciones Recibir los bienes y asumir en ese momento asumir la responsabilidad de estos Suministrar la mercancía, a bordo del buque y dentro del plazo, factura comercial y comprobante del contrato de transporte ENTREGA Y RECEPCIÓN OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR GENERALES La entrega con documentación prueba de la transacción El pago y recibir la documentación LICENCIAS/ AUTORIZACIÓN Debe adquirir permisos y cualquier requisito de exportación Debe adquirir permisos y cualquier requisito de importación TRANSPORTE Celebrar el contrato de transporte de las mercancías hasta el puerto de destino Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de destino RIESGO Asume todos los riesgos hasta haber entregado la mercancía a bordo buque Soportar el riesgo desde que la mercancía haya sido entregada Incluso: No de aviso de los datos de buque El buque se retrase

52. Obligaciones OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR Pago Gastos relacionados a las mercancías hasta que han sido entregadas (cargo de la mercancía, checking) El flete y todos los gastos derivados de la contratación del transporte Gastos relacionados al procedimiento de exportación Costos relacionados a las mercancías desde que ha sido entregada (a bordo) Costos en relación a las mercancías durante el tránsito hasta su arribo* Gastos de descarga, incluyendo lanchaje y muellaje* Gastos adicionales por omisión de información o retraso del buque Gastos relacionados al procedimiento de importación Información Dar información que el comprador requiere para importar la mercancía y/o transportarla Avisar los requisitos de la información de seguridad Rembolsar gastos incurridos al proporcionarle información

53. C ost I nsurance and F reight Costo, Seguro y Flete S

54. Igual a CFR con la adición del seguro marítimo hasta el puerto de destino, en contra del riesgo del comprador por la pérdida o daño de la mercancía durante el transporte. Como CPT, CFR y CIP: El riesgo de transporte y el costo son transferidos a diferentes lugares Obligación sólo a cobertura mínima Mercancías manejadas antes por el transportista: mejor CIP Con despacho aduanero de exportación realizado CIF

55. Obligaciones Puede realizar contratar seguros adicionales Contratar un seguro con cobertura mínima ( Claúsulas “C” –CCI-) El seguro debe cubrir 110% Desde el puerto de entrega hasta el puerto de destino Seguro Recibir los bienes y asumir en ese momento asumir la responsabilidad de estos Suministrar la mercancía, a bordo del buque y dentro del plazo, factura comercial, comprobante del contrato de transporte y la póliza de seguro ENTREGA Y RECEPCIÓN OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR GENERALES La entrega con documentación prueba de la transacción El pago y recibir la documentación LICENCIAS/ AUTORIZACIÓN Debe adquirir permisos y cualquier requisito de exportación Debe adquirir permisos y cualquier requisito de importación TRANSPORTE Celebrar el contrato de transporte de las mercancías hasta el puerto de destino Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de destino

56. Obligaciones Soportar el riesgo desde que la mercancía haya sido entregada Incluso: No de aviso de los datos de buque El buque se retrase Asume todos los riesgos hasta haber entregado la mercancía a bordo buque RIESGO OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR Pago Gastos relacionados a las mercancías hasta que han sido entregadas (cargo de la mercancía, checking) El flete y todos los gastos derivados de la contratación del transporte Los gastos derivados de la contratación del seguro Gastos relacionados al procedimiento de exportación Costos relacionados a las mercancías desde que ha sido entregada (a bordo) Costos en relación a las mercancías durante el tránsito hasta su arribo* Gastos de descarga, incluyendo lanchaje y muellaje* Gastos adicionales por omisión de información o retraso del buque Gastos relacionados al procedimiento de importación Los gastos de cualquier seguro adicional solicitado por él mismo.

57. Obligaciones OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR Información Dar información que el comprador requiere para importar la mercancía y/o transportarla Avisar los requisitos de la información de seguridad Rembolsar gastos incurridos al proporcionarle información

58. Para concluir… Recomendable incorporar Incoterms en el Contrato CV (citar las 3 letras y el lugar/puerto) Tienen que ver únicamente con este contrato y no con el de transporte u otros Recordar que no todos los Incoterms son para todos los tipos de transporte Seleccionar el correcto por: tipo de mercancía,medio de transporte y otras obligaciones (como el seguro)

59. Gracias Alejandra Magaña María Luisa Mendoza Fernando Rodríguez