El documento resume los Incoterms, que son reglas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional para definir las obligaciones de los compradores y vendedores en las transacciones internacionales. Explica la evolución de los Incoterms desde 1936 y describe los 11 términos más comunes como EXW, FCA, CPT, CIF, DAP y DDP, detallando qué costos y riesgos asumen el comprador y vendedor en cada caso.

1. Incoterms
1976
1980
1990
1967
1945
1953
2010
2000
Se origino en
Francia en el año
de 1936 por la
cámara comercio
internacional
Evolución

2. FINALIDAD DE LOS INCOTERMS
• Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del
riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercancía entre
vendedor y comprador.
• Establecer un conjunto de reglas internacionales que tienen como
finalidad facilitar la conducción del comercio global. Así podrán
evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones en diferentes países.

3. Objetivos de los Incoterms
• Obligaciones y derechos del exportador e importador.
• Determina el momento y lugar de la entrega de la mercadería de
vendedor al comprador.
• Establecer un conjunto de términos y reglas que permitan acordar
los derechos y obligaciones tanto del vendedor como del comprador
en las transacciones comerciales internacionales.

4. ASPECTOS QUE REGULAN
Entrega de mercancías Transmisión de riesgos
Distribución de gastos Trámites documentales

5. Incoterms 2010
•DAP
•DAT
•DDP
•CFR
•CIF
•CPT
•CIP
• FOB
• FAS
• FCA
• EXW
Grupo E Grupo F
Grupo DGrupo c

6. REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS
DE TRANSPORTE
6
ABREVIACIÓN INGLES ESPAÑOL
1 EXW Ex Works En Fabrica
2 FCA Free Carrier Franco Transportista
3 CPT Carriage paid to Transporte pagado hasta
4 CIP Carriage and
Insurance Paid to
Transporte y seguro pagado
hasta
5 DAT Delivered at terminal Entrega en terminal
6 DAP Delivered at place Entrega en lugar
7 DDP Delivered duty paid Entrega derechos pagados.

7. REGLAS PARA TRANSPORTE MARÍTIMO Y VÍAS NAVEGBLES
INTERIORES
ABREVIACIÓN INGLES ESPAÑOL
8 FAS Free Alonside the
Ship
Franco al
costado del
buque
9 FOB Free on Board Franco a Bordo
10 CFR Cost and Freight Transporte
pagado hasta
11 CIF Cost Insurance
and Freight
Coste seguro y
flete
7

8. Las reglas INCOTERMS se agrupan
en 4 categorías
• E: El exportador pone las mercancías a disposición del importador en
el local del exportador.
• F: El exportador se encarga de entregar la mercadería a un medio de
transporte escogido por el importador.
• C: El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o
daño de la mercancía o costos adicionales después de la carga y
despacho.
• D: El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para
llevar la mercancía al país de destino.

9. Qué regulan y no regulan los
INCOTERMS 2010

10. EXW (Ex Works)
En Fábrica (…Lugar de entrega designado)
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
• Empaque y embalaje de la mercancía.
COMPRADOR:
• Transportación de la mercancía (de la fabrica al lugar de
entrega designado)
• Tramites en aduana de exportación (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
• Gastos de exportación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Flete principal (del país de exportación al país de
importación)
• Seguro del flete principal.
• Gastos de importación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Tramites en aduana de importación (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
• Transportación de la mercancía (del lugar de importación a
la fabrica del comprador)

11. FCA (Free Carrier)
Libre Transportista (…Lugar de entrega designado)
VENDEDOR COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
COSTOS
MERCANCIA
RIESGOS
VENDEDOR:
• Empaque y embalaje de la mercancía.
• Transportación de la mercancía (de la fábrica al
lugar de entrega designado)
• Tramites en aduana de exportación (documentos,
impuestos, requisitos, permisos
• Gastos de exportación (almacenaje, maniobras,
etc.)
COMPRADOR:
• Flete principal (del país de exportación al país de
importación)
• Seguro del flete principal
• Gastos de importación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Tramites en aduana de importación (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
• Transportación de la mercancía (del lugar de
importación a la fabrica del comprador)

12. FAS (Free Alongside Ship)
Libre a un lado del Barco (…Puerto de embarque designado)
VENDEDOR COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
• Empaque y embalaje de la mercancía.
• Transportación de la mercancía (de la fábrica al
puerto de embarque designado)
• Tramites en aduana de exportación (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, Gastos de
exportación (almacenaje, maniobras, etc.)
COMPRADOR:
• Flete principal (del país de exportación al país de
importación)
• Seguro del flete principal
• Gastos de importación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Tramites en aduana de importación (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
• Transportación de la mercancía (del lugar de
importación a la fabrica del comprador)

13. FOB (Free On Board)
Libre a Bordo (…Puerto de embarque designado)
VENDEDOR COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
• Empaque y embalaje de la mercancía.
• Transportación de la mercancía (de la fábrica al
puerto de embarque designado)
• Tramites en aduana de exportación (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
• Gastos de exportación (almacenaje, maniobras,
etc.)
COMPRADOR:
• Flete principal (del país de exportación al país de
importación)
• Seguro del flete principal
• Gastos de importación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Tramites en aduana de importación (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
• Transportación de la mercancía (del lugar de
importación a la fabrica del comprador)

14. CFR (Cost and Freight)
Costo y Flete (…Puerto de destino designado)
VENDEDOR COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
• Empaque y embalaje de la mercancía.
• Transportación de la mercancía (de la fabrica al puerto
de embarque)
• Tramites en aduana de exportación (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
• Gastos de exportación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Flete principal (del país de exportación al país de
importación)
COMPRADOR:
• Seguro del flete principal
• Gastos de importación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Tramites en aduana de importación (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
• Transportación de la mercancía (del lugar de importación a la
fabrica del comprador)

15. CIF (Cost, Insurance and Freight)
Costo, Seguro y Flete (…Puerto de destino designado)
VENDEDOR COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
+ SEGURO (COBERTURA MINIMA)
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
• Empaque y embalaje de la mercancía.
• Transportación de la mercancía (de la fabrica al puerto de
embarque )
• Tramites en aduana de exportación (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
• Gastos de exportación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Flete principal (del país de exportación al país de importación)
• Seguro del flete principal (cobertura minima)
COMPRADOR:
•Gastos de importación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Tramites en aduana de importación (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
• Transportación de la mercancía (del lugar de importación a la
fabrica del comprador)

16. CPT (Carriage Paid To)
Transporte Pagado Hasta (…Lugar de destino designado)
VENDEDOR COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
• Empaque y embalaje de la mercancía.
• Transportación de la mercancía (de la fabrica al puerto
de embarque)
• Tramites en aduana de exportación (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
• Gastos de exportación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Flete principal (del país de exportación al país de
importación)
COMPRADOR:
• Seguro del flete principal
• Gastos de importación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Tramites en aduana de importación (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
• Transportación de la mercancía (del lugar de importación a la
fabrica del comprador)

17. CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Transporte y Seguro Pagado Hasta (…Lugar de destino designado)
VENDEDOR COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS + SEGURO (COBERTURA MINIMA)
VENDEDOR:
• Empaque y embalaje de la mercancía.
• Transportación de la mercancía (de la fabrica al puerto de
embarque )
• Tramites en aduana de exportación (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
• Gastos de exportación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Flete principal (del país de exportación al país de importación)
• Seguro del flete principal (cobertura minima)
COMPRADOR:
•Gastos de importación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Tramites en aduana de importación (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
• Transportación de la mercancía (del lugar de importación a la
fabrica del comprador)

18. DAT (Delivered At Terminal)
Entregada en Terminal (…Terminal designada en el puerto o lugar de destino)
VENDEDOR COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
• Empaque y embalaje de la mercancía.
• Transportación de la mercancía (de la fabrica al lugar de exportación)
• Tramites en aduana de exportación (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
• Gastos de exportación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Flete principal (del país de exportación al país de importación)
• Seguro (SIN OBLIGACIÓN)
COMPRADOR:
• Seguro (SIN OBLIGACIÓN)
•Gastos de importación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Tramites en aduana de importación (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
• Transportación de la mercancía (del lugar de importación a la
fabrica del comprador)

19. DAP (Delivered At Place)
Entregada en Lugar (…Lugar de destino designado)
VENDEDOR COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
• Empaque y embalaje de la mercancía.
• Transportación de la mercancía (de la fabrica al lugar de exportación)
• Tramites en aduana de exportación (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
• Gastos de exportación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Flete principal (del país de exportación al país de importación)
• Seguro (SIN OBLIGACIÓN)
COMPRADOR:
• Seguro (SIN OBLIGACIÓN)
•Gastos de importación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Tramites en aduana de importación (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
• Transportación de la mercancía (del lugar de importación a la
fabrica del comprador)

20. DDP (Delivered Duty Paid)
Entregada Derechos Pagados (…Lugar de destino designado)
VENDEDOR COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
COMPAÑÍA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
• Empaque y embalaje de la mercancía.
• Transportación de la mercancía (de la fabrica al lugar de exportación)
• Tramites en aduana de exportación (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
• Gastos de exportación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Flete principal (del país de exportación al país de importación)
• Seguro (cobertura minima)
•Tramites en aduana de importación (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
• Gastos de importación (almacenaje, maniobras, etc.)
• Transportación de la mercancía (del lugar de importación a la
fabrica del comprador)