La promoción es una herramienta que tiene como objetivo informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos de una empresa. Incluye técnicas como publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y ventas personales. Actualmente, las promociones más comunes incluyen sorteos en Instagram, concursos de videos, códigos promocionales y uso de Instagram Stories y mensajería instantánea. Las estrategias de promoción principales son de impulso, atracción y una combinación de ambas.

3. ¿QUE ES PROMOCIÓN?
es un elemento o herramienta que tiene como objetivos específicos tales como
informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos que la
empresa u organización les ofrece de esta manera, influir en sus actitudes y
comportamientos, lo cual incluye un conjunto de herramientas como la publicidad,
promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y venta personal.
La promoción ayuda a dar a conocer las características, ventajas y beneficios de
un producto, conseguir que los potenciales clientes actúen comprando el producto
y mantener el nombre de marca en la memoria de los clientes .

4. ¿DIFERENCIAS ENTRE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN?
Publicidad
- se refiere a mensajes que envías
al público mediante periódicos y
revistas, etc.
- Los anuncios están pensados
para trabajar gráficamente con el
medio para hacer que tu mensaje
resalte, compitiendo con
artículos, gráficos, música,
espectáculos y otros anuncios.
- Entre más anuncios tenga un
medio, mayor aglomeración
tendrá y menos atractivo será.
Promoción
- es un método de anunciar tu
producto o servicio usando medios
más dinámicos.
- incluyen los cupones, ventas
especiales, recomendaciones de
celebridades, eventos, patrocinios
de equipos o ligas, concursos,
rebajas, muestras gratuitas,
catálogos, redes sociales,
donativos, y correo directo.
- Una campaña en redes sociales es
un ejemplo de una promoción que
no genera costo.

5. TIPOS DE PROMOCIONES:
Cupones:
Consisten en derechos de descuento u otras facilidades obtenidos por el comprador al
obtener un producto.
Concursos:
premios relacionados con el producto objeto de promoción que se otorgan a ciertos
participantes en función de la suerte o de sus habilidades.
Muestras:
Es un tipo de promoción orientada a nuevos productos que tiene como finalidad dar a
conocer las características de un artículo -ofreciendo una pequeña cantidad
gratuitamente- que el receptor no conoce.
Regalos Publicitarios:
artículos con el logo de la empresa o producto que se entregan al cliente.
Ofrecer más Producto:
Consiste en aumentar la cantidad habitual de producto
en un mismo envase o unidad de compra, con la
finalidad de incrementar las compras por consumidor.

6. ¿CLASES DE PROMOCIONES QUE SE ESTÁN REALIZANDO
ACTUALMENTE?
Sorteos para crecer en Instagram
El aumento imparable de los perfiles de esta red social de la comunidad en Instagram, tanto por
parte de usuarios personales de empresas, ha generado una evolución acelerada de las
promociones online en esta red social. Ejm: sorteos de maquillaje de marcas reconocidas, kits de
belleza personal, sorteo de boletos de conciertos, lugares de entretenimiento, etc.
Aumento Progresivo de los Concursos de Videos
Los concursos de vídeos van en aumento entre las empresas que tienen más consolidada una
estrategia online, esto permite a las marcas obtener un formato vídeo, un contenido muy apreciado
porque la audiencia potencial valora muy positivamente las recomendaciones de los clientes y
usuarios, mucho más que la publicidad propia de la marca. Ejm: concurso de documentales, videos
interactivos, etc.

7. Menos Publicidad Display y más Publicidad Interactiva
Los clientes buscan comunicaciones y relaciones más duraderas, cercanas e
interactivas con la marca, por eso el branded content (consiste en generar contenidos
vinculados a una marca) y la publicidad nativa gana terreno.
Premios Basados en Códigos Promocionales
Los códigos promocionales se consolidan como una acción eficaz para llegar al público
objetivo en redes sociales e incentivar las compras tanto en las tiendas online como en
las físicas, además, para la marca se convierte en una forma ágil de repartir premios.
Ejm: raspa y gana, los códigos ganadores o los momentos ganadores (por comentarios
en publicaciones)
Instagram Stories y Mensajería Instantánea
La evolución de las redes sociales también ha ido modificando los canales utilizados
tanto por las marcas como por los participantes a la hora de difundir las promociones.
Los participantes se han ido intensificando el uso de las apps de mensajería instantánea
para difundir las promociones y sus participaciones en sorteos y concursos.

8. PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
Estrategias de Impulso
Se trata de incentivar a las personas encargadas de la venta del producto
para que de esta manera lo hagan de la mejor manera posible.

9. Estrategia de atracción
Al contrario de la estrategia de impulso donde la referencia
es el vendedor, en este caso, el objetivo será el
consumidor del producto o servicio.

10. Estrategia híbrida o combinada
En esta estrategia se combinan
elementos de las estrategias de
impulso y de las de atracción. Es
decir, se obsequiará tanto a
vendedores como consumidores
finales.
En conclusión, si lo que buscamos un aumento
para el negocio de ventas, la solución puede
estar en la correcta elección de una o varias
estrategias de promoción.
Para ello, deberás elegir la que mejor que se adapte a
tus necesidades.