Este documento resume los principales pasos y consideraciones para exportar bienes y servicios desde Colombia. Explica la selección del mercado objetivo, los trámites de registro requeridos, los diferentes regímenes de exportación, la documentación necesaria y los certificados de origen. Además, cubre temas como el valor agregado, los criterios de origen y los cálculos para determinar el contenido regional valor agregado de los productos.

1. EXPORTACIONES DE
BIENES Y SERVICIOS

2. INFORMACIÓN ESTUDIO DE
DEL MERCADO MERCADO
SELECCIÓN DEL
MERCADO

3. ESTUDIO DE MERCADO
• Preselección del país.
• Afinidad cultural y comercial
• Preferencias arancelarias
• Países competidores
• Disponibilidad de transporte
SELECCIÓN DEL MERCADO
• Aspectos Políticos, económicos y geográficos
• Costos d transporte: termino de negociación
• Conocer los requisitos que exige el país

4. TRAMITES PARA UNA EXPORTACIÓN
2. REGISTRO UNICO
TRIBUTARIO •Registro: productor • Registrar el bien o
•CAMARA DE comercializador, X o servicio
COMERCIO M.
•DIAN •Describir, verificar y
•NIT validar los procesos
•RUT productivos.
•Estandarizar la
información.
1. REGISTRO
3. VUCE

5. DEVOLUCIÓN DEL IVA
 ART. 481 E-T.
 La exención del IVA para los servicios prestados en el país en
desarrollo de un contrato de exportación de servicios
demostrado en la forma que señala el decreto, y que se
utilicen exclusivamente en el exterior por empresas sin
negocios o actividades en Colombia.
 La aprobación de Sistemas Especiales de Importación-
Exportación. (Plan Vallejo )
 ALTEX
 La solicitud de determinación de Criterios de Origen para
productos de exportación.

6. PROCESO DE UNA EXPORTACIÓN
EXPORTACION
ESTABLECIMIENTO DE LA
FORMA DE PAGO.
COTIZACIÓN
INTERNACIONAL: TERMINO
DE NEGOCIACIÓN

7. REGIMEN DE EXPORTACIONES
EXPORTACIONES
LIBRE PROHIBIDA
SUJETAS A
EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN
VISTOS BUENOS

8. LIBRE EXPORTACION
Eliminación de la mayor
cantidad posible de requisitos y
condiciones de tipo
administrativo.
Ejemplo: textiles TLC Estados
Unidos.

9. EXPORTACIONES SUJETAS A
VISTOS BUENOS
• Exportación de cosméticos . Dto 219-98
• Exportación de carga peligrosa. Res. 66/81
• Exportación de productos agropecuarios:
a) Café
b) Animales
c) Algodón
d) Frutas frescas
e) Plantas ornamentales

10. Exportación
Exportación de Exportación Exportación
de petróleo,
productos mineros de de oro y
gas y
y sus derivados esmeraldas platino
ferroníquel
Exportación
Exportación Exportación Exportación de especies
de hierro de textiles de cigarrillos en vía de
extinción

11. PROHIBIDA EXPORTACIÓN
Patrimonio cultural. Ley 397 de
1997
Armamento
Hembras de la especie bovina
menores a 18 meses

12. DOCUMENTOS DE EXPORTACION
1. Solicitud Autorización de 4. Documento de transporte
embarque
2. Solicitud Antinarcóticos 5. Certificado de Origen
3. Declaración de Expor tación 6. Certificado de Sanidad
4. Vistos Buenos 7. Lista de empaque
5. Factura Comercial:
8. Mandato
1. Quien vende
2. Domicilio de la persona
3. Nit
4. Número Telefónico
5. Firmado por Quien la expide
6. Termino de Negociación
7. Gastos

13. CERTIFICADOS DE
ORIGEN

14. PRODUCTO ORIGINARIO
NOMRA DE ORIGEN: Criterios Preferenciales: con preferencias
que se aplican para determinar arancelarias.
donde se ha fabricado un (sistema preferencial unilateral
producto y puede ser: no multilateral.
No preferenciales: Leyes,
reglamentos y decisiones
administrativas de aplicación
general utilizadas por un
miembro para determinar el país
de origen de los productos para
fines no preferenciales

15. CERTIFICADO DE ORIGEN
El Certificado de Origen es entonces un
documento expedido por Dian quien es el
que certifica el cumplimiento de los
requisitos de origen exigidos en virtud de
acuerdos el cual se debe anexar como
prueba documental, en el momento de
introducir los productos y tiene una
vigencia de 1 año.

16. ELEMENTOS
COMUNES DE C.O.
• Pérdida de peso de Criterios para calificar
los aranceles como
 Internacionalización  Originarias las
de los procesos mercancías
productivos.  2. Condiciones de
 Proliferación de Expedición
Acuerdos  3. Pruebas
Comerciales. Documentales
IMPORTACIA DE CERTIFICADOS

17. CRITERIOS DE ORIGEN
1. Mercancías íntegramente producidas en el
territorio de
los países participantes de un acuerdo
comercial.
2. Mercancías elaboradas en su totalidad con
materiales
originarios de uno de los países miembros de
un
acuerdo.
3. Proceso de producción o transformación con
materiales
originarios y materiales no originarios.

18. Criterios de Origen en un
Proceso De Transformación –OMC-
• Criterio de cambio de clasificación
• Criterio de valor de contenido regional/
VALOR AGREGADO
• Criterio de producción, fabricación o
elaboración.

19. EJEMPLO:
Bolsas de cuero: Agregado igual o superior a 30%
 Cuero regenerado: USD 15 importado
de
terceros países;
 Materias plásticas: USD 15 producidas en el
país
 Hilos de coser: USD 5 producidos en el
país
 Valor de transacción de la bolsa USD 60
 VCR = 20/ 60 x 100% = 33%
 VCR: VMO/VA*100

20. CONDICIONES DE EXPEDICION
Los productos originarios deben transportarse
directamente del país exportador al país de destino
que otorga una preferencia arancelaria.
Se permite el tránsito siempre que sea necesario por
razones geográficas o de transporte.
CONDICIONES DEL TRANSITO
Las mercancías no estén destinadas al comercio, uso o
empleo en el país de tránsito.
No sufran, durante su transporte y depósito, ninguna
operación distinta a la carga y descarga o manipuleo
para mantenerlas en buenas condiciones o asegurar su
conservación.

21. Validez
del Certificado de Origen
 Debido
Vigencia
diligenciamiento del Certificado de Origen
formato.
 Consistencia de lo Periodo de tiempo durante
registrado con los el cual el documento tiene
criterios de origen y valor legal para acceder a
factura comercial. los beneficios establecidos
en el respectivo
 Coincidencia de la
Acuerdo.
información con la
registrada en la
 Declaración de
Importación.

22. Términos vigencia
Certificados de Origen

23. Dependiendo del esquema preferencial o
acuerdo de que se trate, existen varios tipos
de certificados de origen, a saber:
FORMA A - SGP - Código: 250 :
-UNION EUROPEA:
Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca, España, Finlandia, Francia, Gran
Bretaña, Grecia, Holanda, Italia, Irlanda, Luxemburgo, Portugal, Suecia, Nueva Zelandia
y Australia.
-Guadalupe, Martinica y Guyana Francesa.
-USA
-Canadá
-AELI : Noruega y Suiza
-EUROPA ORIENTAL: Bulgaria, República
Checa, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Letonia, Lituania, Malta, Turquia, Chipre, Hungría
, Polonia. (C.E.I. antes las URSS)
-Japón

24. ALADI - Código: 255
FORMA A - ATPA / ATPDEA -
COMUNIDAD ANDINA y
Código 251 : En el marco de la Código 258 CHILE. Acuerdo
ALADI ( Países de
Ley de Preferencias de Complementación
Latinoamérica). ALADI.
Arancelarias Andinas - ATPA / Económica con Chile
Resolución 252 - Comunidad
ATPDEA de los Estados Unidos.
Andina
Código 273 Acuerdo de
Código 257 Alcance Parcial con
Código 259 CUBA. Acuerdo
PANAMÁ, Acuerdo Alcance Mercosur.
de Alcance Parcial con Cuba.
Parcial con Panamá
Código 260 Terceros Países.
Para las exportaciones de
productos colombianos a países
que no pertenecen al S.G.P., a la Textiles. Unión Europea - Código
252 : Certificado Origen para
ALADI, o a la Comunidad Andina o
exportación de textiles Unión Europea.
para los productos que no estén Para la exportación de productos Código 271 Acuerdo de
negociados en otros Acuerdos textiles colombianos, que no cumplan
firmados por Colombia. Se utiliza
Alcance Parcial con Caricom.
con las normas de origen
únicamente para efectos estipuladas en SGP.
administrativos y no sirve para
reclamar una preferencia
arancelaria.

25. CLAVES:
 Es un documento separado que no debe estar
incluido ni combinado con ningún otro.
 La descripción que se hace de la mercancía
debe coincidir con la de la factura comercial y
la lista de contenidos (número, descripción
de la mercancía, nombre del expedidor y el
destinatario, marcas, etc.).
 SE EMITE EN VARIOS IDIOMAS.
 Se emite solo un original por mercancía.
 Se puede hacer electrónicamente a través de
la ventanilla del VUCE.
 No tiene Costo.

26. Facturación por un tercer
país
• La facturación de las mercancías no determina el
origen de las mismas.
• Las mercancías gozarán del tratamiento
preferencial, independientemente de la forma y
destino de pago que realice el país importador.
• La mercancía podrá ser vendida por un tercer
país, siempre que sean expedidas directamente
del país de origen al país que otorga la
preferencia.
• La facturación por tercer país debe quedar
plasmada en el Certificado de Origen.

27. Endoso del
Certificado de Origen
• No procede el endoso.
• El Certificado de Origen no es titulo valor.
• El Certificado de Origen no es documento
accesorio.

28. Términos vigencia Certificados de
Origen en Zona Franca

29. VALOR
AGREGADO

30. VALORACION ADUANERA
REQUISITOS
 Tasa Cambio del viernes anterior.
 Datos objetivos Cuantificables.
 No debe basarse en precios ficticios ni
terceros
 Se aceptan todos los métodos de pago

31. VALORACION ADUANERA
METODO TRANSACCION
METODO M/CIA IDENTICA
METODO DEDUCTIVO
METODO SIMILAR
METODO DE VALOR
RECONSTRUCTIVO
METODO ULTIMO RECURSO

32. CALCULO DEL VALOR DE
CONTENIDO REGIONAL
VCR

33. VCR: VMO/VA*100
VCR =VT-VMN *100
VT
VCR: valor porcentual de contenido regional de
un bien
VT: valor del bien, ajustado sobre una base FOB
VMN: valor materiales no originarios, Ajustado Base
CIF
VCR = FOB-CIF *100
FOB

34. VALOR DE LA TRANSACCIÓN
El valor de la transacción deberá ajustarse
al valor FOB, por lo tanto en dicho valor
no deberán incrementarse los gastos por
concepto de fletes , seguros o cualquier
otro relacionado en el que se incurra con
posterioridad al punto de exportación.

35. VMN: VALOR DE LA
MERCANCIA NO ORIGINARIA
Suma de todos los valores de transacción de
los insumos no originarios.
DEBE DETERMINARSE EL ORIGEN:
ADQUIRIDOS PAIS O
IMPORTACION REGION PRODUCTORA
Valor de la Transacción, Valor de la Transacción,
sin incluir los gastos. sin incluir los gastos.

36. FORMULA DEL COSTO NETO
Suma de todos los costos en los que incurrió en
la fabricación de la mercancía objeto de
valoración sin considerar dentro de ellos :
 Los gastos de promoción de ventas,
comercialización, aquellos que sean
erogados con posterioridad a la venta ,
regalías, embarque-empaque y relativos a la
carga y transporte de mercancía.

37. REGALIA
PAGOS QUE SE LE HACEN POR EL DERECHO DE
USO DE UNA PROPIEDAD INTELECTUAL.
Forma Parte Del Valor De Aduana:
 Relación con la mercancía
 Condición de venta
 Datos cuantificables

38. FORMULA DEL COSTO NETO
VCR= CN-VMN*100
CN

39. ELECCION DEL METODO
 OPTATIVO
 COSTO NETO OBLIGATORIO:
 CUANDO NO EXISTA VALOR DE
TRANSACCION
 CUANDO 85% DE LAS COMPRAS REPRESENTEN
LAS VENTAS DEL PRODUCTOR

40. EJEMPLO:
Ceniceros de Vidrio: cuyo contenido regional
mínimo según tratado es de 60% VCR ni inferior al
50% CN
 Insumos no originarios 20 USD
 Valor transacción 100 USD
 Costo neto 65 USD

41. CASO: METODO NETO
 PRODUCTO. MAQUINA
 CLASIFICACION ARABNCELARIA:
8429590000
 METODO DE SELECCIÓN : TLCAN

42.  PRECIO DE CADA MAQUINA : 11,500 USD
EXW
 FOB 11,600 USD
DESCRIPCION PROVEEDOR COSTO ORIGEN
SUMA DE DIVERSOS 3500 JAPON,
MATERIAL NO COREA, CHINA
ORIGINARIO
SUMA DE DIVERSOS 4300 USA, CANDA,
MATERIAL MEXICO
ORIGINARIO

43. SUMA MATERIALES NO ORIGINARIOS
SUMA 3500 USD
DESCRIPCION PROVEEDOR COSTO UTILIZACION COSTO ORIGEN
TOTAL
MOTOR 001 1600 1 1600 JAP
TRANSMISION 002 700 1 700 JAP
LLANTAS 003 50 5 250 COR
RADIO 004 200 1 200 CHI
CONV. 017 300 1 300 CHI
CATAL
MOD. AC 021 300 1 300 COR
VOLANTE 065 150 1 150 JAP

44. COSTOS DE LA MAQUINA
Valor de Materiales Originarios 4300
Valor de los Materiales No originarios 3500
Otros costos 2000
TOTAL COSTOS 9800
Costos Excluidos
Promoción de Ventas 157
Servicios Postventas 10
Regalias 80
costos financieros no admisibles 40 287
9513
COSTO NETO
(Total de costos-costos excluidos) 9800-287

45. REGLA APLICABLE
 CAMBIODE LA SUBPARTIDA CUMPLIENDO
CON UN CONTENIDO REGIONAL NO
MENOR A 50 % BAJO EL METODO DE
COSTO NETO.
 ACTUALMENTE 62,5%

46. APLICACIÓN DE LA FORMULA
 VMN= 3,500 USD
 CN= 9,513 USD
VCR= 9,513-3,500 = 63%
9,513

47. De minimis: esta es una disposición
contemplada también en los capítulos de reglas
de origen de los Tratados de Libre Comercio y su
objetivo es facilitar el cálculo de la regla de origen
para aquellos exportadores que conocen el
porcentaje de materiales no originarios que
contiene el bien a exportar. La regla de minimis se
puede aplicar a productos especiales, por
ejemplo, tales como una misma partida o
subpartida que incluye productos intermedios y
final o surtidos de elementos con facturación
única.
CONDICION: QUE LOS VALORES NO EXCEDAN UN
PORCENTAJE DETERMINADO SOBRE EL VALOR
TOTAL DE LA MERCANCIA FINAL.
EJEMPLO: 7% TLCAN

49. EXPORTACION
Es la salida de mercancías del territorio
aduanero nacional con destino a otro país.
También se considera exportación, además de
las operaciones expresamente consagradas
como tales en este Decreto, la salida de
mercancías a una Zona Franca Industrial de
Bienes y de Servicios, en los términos
previstos en el presente Decreto.

50. .MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
En el régimen de exportación se pueden presentar las siguientes modalidades:
a) Exportación definitiva;
b) Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo;
c) Exportación temporal para reimportación en el mismo estado;
d) Reexportación;
e) Reembarque;
f) Exportación por tráfico postal y envíos urgentes;
g) Exportación de muestras sin valor comercial;
h) Exportaciones temporales realizadas por viajeros;
i) Exportación de menajes y,
j) Programas Especiales de Exportación.

51. NO SE CONSIDERA EXPORTACION

52. EXPORTACIÓN DEFINITIVA
1. Solicitud de autorización de embarque. SAE.
2. Planilla de translado
3. Copias ya que el original reposa en la Administración.
4. Exportación joyas , esmeraldas, y demás piedras
preciosas por viajero pasaporte y pasabordo.

53. SOLICITUD DE AUTORIZACIÓN DE
EMBARQUE. SAE
1. Autorización de vistos buenos.
2. Se podrá realizar como embarque único con datos definitivos y
provisionales de forma global con embarques fraccionados.
3. Solicitud Antinarcóticos.

54. DOCUMENTOS SAE
1. Documento que acredite la operación que dio lugar a la exportación.
2. Vistos buenos o autorizaciones cuando a ello hubiere lugar.
3. Mandato, cuando actúe como declarante una Sociedad de
Intermediación Aduanera* o un apoderado.
INVIMA O ICA:
PRESENTARA LOS DOCUMENTOS EN EL
MOMENTO DEL EMBARQUE

55. 1. ADUANA DIFERENTE A
LA QUE TENGA
JURISDICCIÓN ADUANERA
2. NO INCORPORE
LOS DATOS. CAUSALES
ARTICULO 269 E-A PARA NO
ACEPTAR
SAE
3, SALVO ICA E INVIMA

56. VIGENCIA SAE SOLICITUD DE AUTORIZACION DE
EMBARQUE Y PLANILLA DE TRASLADO
DOCUMENTO DE
TRANSPORTE.
INCOTERMS
TRANSITO

57. AUTORIZACIÓN GLOBAL Y EMBARQUES
FRACCIONADOS
Contrato Único de Suministro: envíos fraccionados: SAE Global (Vigencia del
Contrato y cantidad a exportar)
DATOS DEFINITIVOS DATOS PROVISIONALES
EMBARQUES FRACCIONADOS: Datos definitivos. Declaración de Consolidación
10 días .
GREMIO DE FLORES, CHATARRA.
EMBARQUE FRACCIONADO: Datos provisionales. Declaración de Consolidación
durante la vigencia de la SAE. Tres meses.

58. AVISO DE INGRESO M/CIA ZP O ZF
1. Identificación de quien efectúa el ingreso
2. Numero de planilla de traslado
3. Numero de solicitud de autorización de embarque
4. Identificación de medio de transporte
5. Fecha y hora de recepción de la mercancía.

59. SIN PLANILLA DE TRASLADO
MODALIDAD DE REEMBARQUE. GRANELES
EMBARQUE PTO O EROPUERTO UBICADA EN EL LUGAR DE
EMBARQUE PTO O MUELLE SERVICIO PUBLICO
CAFÉ
AZUCAR
BANANO M/CIA CUYO EMBARQUE SEA POR EXPORTACION A TRAVES DE RED
M/CIA TRASPORTADA POR: URABA OFICIAL DE CORREOS
REDES, DUCTOS, TUBERIA O
BANDAS

60. EMBARCADA LA MERCANCIA
24 HORAS PARA PRESENTAR EL MANIFIESTO: ADUANA
APRUEBE.
a. Identificación del Transportador.
b. Medio de transporte
c. Numero de solicitudes de SAE
d. Números de Documento de transporte
e. Indicación si fue parcial o total
f. Peso y cantidad total de las unidades numero de documentos de
transporte
g. Numero de bultos
h. Peso y descripción genérica de carga consolidada
i. Si existe contenedores vacíos que se transporten ya sea 1 o 3 se
deberán informar.

61. DECLARACION DE EXPORTACION
DEFINITIVA
CONTENIDO COMO MINIMO:
1. Relación de todas las declaraciones fraccionadas que se van a
consolidar.
2. Numero de solicitud de autorización de embarque global.
3. Total que cantidades.
4. Valor FOB mercancías exportadas.
5. Relación de las subpartida.
6. Información de sistemas especiales.