Este documento resume los pasos clave para que una empresa convierta sus negocios en exportaciones exitosas, incluyendo identificar productos exportables, capacitarse, realizar estudios de mercado, registrarse ante entidades pertinentes, cumplir con vistos buenos y condiciones de acceso de mercados, realizar trámites aduaneros, y aprovechar el reintegro de divisas.

1. ¿cómo hacer de sus negocios,
realidades exportadoras exitosas?
Centro de Información y Asesoría en Comercio
Exterior
Abril de 2008

2. LO QUE DEBE TENER EN CUENTA
PARA EXPORTAR
• ¿Qué razones tengo para pensar o decidir exportar?...
• ¿Qué quiero y puedo exportar?... Capacidad exportable
• Aprender cómo funciona... Capacitación
• ¿Lo que pienso o me han dicho es cierto?... Estudio de mercado
• Formalizar mi negocio... Registro Único Tributario
• Aprovechar beneficios... Registro como Productor Nacional - Forma 02
ó 02 A
• Evitarme problemas aquí o allá... Vistos buenos y condiciones de
acceso
• Hacerlo correctamente... Trámite en aduana
• Verme y sentirme como un exportador... Reintegro de divisas

3. LAS RAZONES...
Mi mamá esta en Estados Unidos y me dijo que los zapatos que
le regalé el día de la madre le han gustado a todo el mundo...
Me fui de vacaciones y me llevé uno regalitos para la familia y
todos me preguntado que donde compre todo eso tan bonito...
Mi empresa esta a punto de desaparecer y si no hago algo ya,
pierdo todo...
Tengo una cantidad de producto en mi empresa que no se
vendió la ultima temporada, tengo que salir de eso ya...
Mi jefe dice que a lo mejor funciona...
Tengo un producto divino y yo se que se vende o se vende...
Mi hija hace unas cosas hermosas y pensandolo bien, seria
genial poder exportar...
Un señor extranjero, no se como llegó a mi empresa y ahora me
esta haciendo un pedido, esa oportunidad no la puedo perder...

4. LAS RAZONES...
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia
internacional y la situación de la economía nacional.
Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología,
know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para
reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad
productiva de la empresa y hacer economías de escala.
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de
mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la
globalización de la economía.
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y
asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

5. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

6. CAPACIDAD EXPORTABLE
Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que
gocen, por lo menos una, de las siguientes ventajas:
Volúmenes disponibles para el mercado externo.
Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en
precio, volumen, calidad o disponibilidad).
Características de calidad del producto superiores a las de la
competencia, y consistencia de la calidad en el tiempo.
Se debe identificar la Posición Arancelaria o Código Arancelario
de los productos escogidos, ya que toda la información de
comercio exterior se basa en esta codificación.

7. EJEMPLO
08 - Frutas y frutos comestibles; cortezas de
CAPITULO
agrios (cítricos); melones o sandias.
PARTIDA
0810 - Las demás frutas u otros frutos, frescos.
ARANCELARIA
SUBPARTIDA
0810.10 - Fresas (frutillas) frescas.
ARANCELARIA
POSICION 0810.10.20.00 - Frambruesas, zarzamoras, moras
ARANCELRIA y moras-frambuesa frescas

8. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

9. ESTUDIO DE MERCADO
Preselección de mercados de
de exportación.
Selección del mercado.
Estudio del producto en el
mercado seleccionado.

10. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

11. REGISTRO UNICO TRIBUTARIO
Beneficios : Devolución de IVA y Retefuente
Acceder a los servicios prestados
por las entidades de Comercio
Exterior.
Cómo registrarse :
DIAN
- Decreto 2788 de 2004

12. Común

13. FORMA
1. DIRECTO
2. INDIRECTO
3. DIRECTA E INDIRECTA

14. TIPOS DE EXPORTACIÓN
1. BIENES
2. SERVICIOS
3. BIENES Y SERVICIOS

15. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

16. REGISTRO COMO PRODUCTOR
NACIONAL (Forma 02A ó 02)
Es un documento que permite al Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo,
determinar el origen de las mercancías
objeto de exportación y registrar la
producción nacional, así como la Oferta
Exportable
El exportador diligencia y radica la Formas
02 ó 02A, dicho documento se ubica en la
página del Ministerio
- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de
Comercio Exterior
- Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de
Comercio Exterior

20. CERTIFICADO DE ORIGEN
Permite exportar productos
con descuentos arancelarios a
aquellos países con los cuales
Colombia ha negociado
convenios.
- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de
Comercio Exterior
- Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de
Comercio Exterior

22. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

23. VISTOS BUENOS
El exportador solicita el visto bueno ante la
autoridad correspondiente
• ICA: productos frescos
• INVIMA: procesados
• Ministerio de Ambiente
La entidad expide el visto bueno por medio
de sello, firma y/o etiqueta

24. CONDICIONES DE ACCESO

25. CONDICIONES DE ACCESO

26. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

27. TRÁMITE EN ADUANA
EXPORTADOR
ENTREGA DE CARGA
DOCUMENTOS SOPORTE
•Factura Comercial
NO
•Vistos Buenos
EXPORTACIÓN > A 1000 USD
•Certificado de Origen
•Packing List
SI •Documento de transporte
Sociedad de Intermediación Aduanera
SIA INSPECCIÓN
INSPECCIÓN INSPECCIÓN
FÍSICA DOCUMENTAL
TRÁMITE CAMBIARIO SE GENERA EL DEX
-*Artículo 266 del Decreto 2685/99,
Artículos 234 a 243 Resolución 424/00
- **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99,
Artículos 324 y 235 Resolución 4240/00

28. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

29. REINTEGRO DE DIVISAS
MEDIOS DE PAGO INTERMEDIARIO
•Carta de crédito MERCADO
•Giro directo
•Cheque CAMBIARIO
DOCUMENTOS
SOPORTES
DECLARACION DE
CAMBIO NO. 2
EXPORTACION
IMPORTANTE:
Si el exportador otorga financiación por un período superior a los 12 meses
contados a partir de la fecha de la Declaración de Exportación (DEX) tiene que registrar la
operación ante el Banco de la República (se exceptúan las menores a US$10.000.)
- Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la República

30. MUCHAS GRACIAS!
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