El documento describe las exportaciones y su importancia. Define las exportaciones como la venta de productos fuera del territorio nacional. Explica las razones para exportar, como responder a pedidos, buscar nuevos mercados, obtener mayores ingresos. También cubre las condiciones para exportar como acceso a información de mercado, y tener un plan estratégico de exportación.

1. EXPORTACIONES
 INTEGRANTES
• Bianca Palomino Chanco N00174756
• Miriam Chavez Huaccachi N00189648
• Gina Montalvan Ortiz N00192012
• Patrick Saavedra flores N00251310
• Johan Gómez Timoteo N00199636

2. ¿QUE SON LAS
EXPORTACIONES?
 Es una actividad comercial que consiste
en la venta o envío de productos fuera del
territorio nacional.
Como exportación denominamos la
acción y efecto de enviar, con fines
comerciales, bienes y servicios desde un
país hacia otro.

3. Razones e importancia de exportar
 Responder a un pedido de compra del exterior.
 Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.
 Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables.
 Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar productos en el mercado
externo.
 Vender en mercados donde, por alguna ventaja comparativa, se prefieran y demanden
 Vender excedentes que el mercado nacional no puede comprar o sobra.
 Generar empleo, al reforzarse, crecer o sostenerse dichas actividades
 Mejorar los ingresos de las unidades exportadoras.
 Aunque en menor grado, generar mayores ingresos fiscales.

4. Condiciones para exportar
 Tener acceso a información suficiente y oportuna:
• Tendencia del mercado.
• Calanes de distribución.
• Procedimientos.
• Regulaciones.
• Realizar un planeamiento de exportación.
Acciones
Metas
Objetivos
Estrategias
Consolidarse
Penetrar
Introducirse
Mercado
Internacional
en el
para
PLAN ESTRATEGICO
EXPORTADOR incluye

5. Consideraciones previas para la
exportación.
 Estudios de mercados exteriores.
 Conocimiento de su demanda externa.
 Condiciones para el ingreso al extranjero.
 Tratativas para la venta al exterior.
 Financiamiento.
 Producción en donde el requerimiento de insumos adecuados constituye un elemento
primordial.
 Subcontratación de empresas de servicios de producción.
 Obtención de estándares adecuados de calidad.
 Embalaje.
 Conservación del producto.
 Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc.

6. Etapas de la
internacionalización.
 Para poder lograr que una empresa se integre como una empresa exportadora
tiene que pasar por una serie de etapas:
• Exportación ocasional.
• Exportación experimental.
• Exportación regular.
• Establecimiento de filiales de venta.
• Establecimiento de filiales de producción.

7. Estrategia de entrada a un
mercado internacional
 Debemos contar con estrategias para ingresar al mercado internacional y
lo podemos realizar de la siguiente manera.
• Exportación pasiva: Es cuando existe una empresa que realiza la
función de intermediario para vender los productos de esta empresa.
• Exportación activa: Es cuando la empresa realiza la venta directa sin
necesidad de algún intermediario.

8. Importancia de tener una
alianza comercial.
 Ayuda a que la empresa pueda tanto
compartir los riesgos y fortalezas con
otras empresas, también ayuda a que
pueda trabajar con eficiencia para la
gestión, operación y comercialización de
sus productos.