El documento describe los beneficios y requisitos para la internacionalización de empresas. Entre los beneficios se encuentran ampliar la cartera de clientes, mejorar la gestión de recursos, agilizar la capacidad industrial y generar nuevas oportunidades. Los requisitos incluyen identificar barreras, evaluar el producto en otros mercados, ofrecer un producto mejorado y elaborar un plan guía. También se mencionan normas legales como las de la OMC y conocer la fiscalidad de los países objetivo.

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE RECTORADO ACADEMICO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL
MARQUISIMETO EDO. LARA
SEDE UJANO
INTERNALIZACIÓN EMPRESARIAL
MARIANGEL ROSALES
SAIA
BARQUISIMETO 2020

2. La apuesta por el comercio internacional se ha visto
reforzada los últimos años por la crisis económica, que ha
empujado a las empresas y, sobretodo a las pymes, a
buscar salida fuera de un mercado interno que se había
desplomado.
Los empresarios, en la tendencia creciente de exportación,
han visto que se trata de una senda de crecimiento que les
está abriendo puertas. En este aspecto es interesante
analizar por qué la exportación es una buena opción.
Los beneficios de la exportación:
• Permite ampliar la cartera de clientes.
• Permite mejorar la gestión de los recursos, ya que te ves forzado a
ello.
• Se agiliza la capacidad y rapidez industrial.
• Se mejora la competitividad y, por lo tanto, los productos que se
ofrecen para ser capaces de destacar.
• Se generan nuevas oportunidades.
• La empresa se acelera en el proceso de innovación; algo que se
aprecia no solo en sus dinámicas de gestión, sino también en sus
productos, a través de la visión que se tiene, más clara y más amplia,
de lo que se hace en otros mercados.
• Se incrementan las ventas.

3. En este apartado te nombramos algunos de los requisitos más
importantes para internacionalizar una empresa:
#1 Capacidad para identificar las barreras: si una empresa no
conoce qué es lo que le impide crecer, no podrá continuar. Es
importante tomar apunte de esto ya que el fallo que cometen
muchas empresas es mirar hacia delante sin tener en cuenta los
riesgos.
#2 Reconocer el producto que se va a ofrecer. Hay que evaluar
las oportunidades del producto o servicio que se ofrece a nivel
internacional, ¿en qué países podrá tener éxito? ¿será atractivo
para mis clientes potenciales? Si una empresa quiere expandir su
negocio a mercados internacionales, no bastará con que su
producto sea popular en el país donde ya se ha asentado, tendrá
que serlo también en los demás países objetivo.
#3 Ser mejor que su competencia. La empresa que quiera
internacionalizarse tendrá que ofrecer un producto o servicio
mejorado al de su competencia, si es que la tiene.
#4 Elaborar una guía. Una empresa no puede internacionalizarse
sin un un plan que determine los pasos para ello, donde se
apunten todas las acciones, los fallos, los aciertos, las
estrategias, nada de esto puede funcionar sin una guía.
#5 Tener en mente que cada actividad es una inversión a realizar,

4. En estas líneas te dejamos algunos de los requisitos legales más
importantes para internacionalizar una empresa:
• Normas que regulan el comercio internacional. La OMC
(Organización Mundial del Comercio) es la organización
internacional encargada de estas normas.
• Tener en cuenta los medios de cobro en las transacciones a
nivel internacional, que estará determinado por los acuerdos
que se hayan hecho entre importador y exportador.
• Estar al tanto del Derecho Arancelario y las normas que
regulan las operaciones de comercio internacional en el IVA,
con las exenciones en las entregas intracomunitarias de
bienes y exportaciones.
• Conocer la fiscalidad del país donde se quiere expandir el
negocio. Es importante saber las normativas que rigen tanto
el país de salida como el de destino. El contacto con
profesionales en el país donde se quiere operar es importante
para estar al tanto de estas reglas.

5. Crear la estrategia para internacionalizar una empresa
CREACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN: Es el paso más intuitivo y natural;
sin un departamento que gestione la nueva fase de la empresa será complicado hacer
frente a los retos que están por venir.
REALIZAR UN ANÁLISIS INTERNO: ¿Puede mi empresa iniciar este cambio? El primer paso
será evaluar hasta qué punto está la empresa lista para adquirir la capacidad productiva
necesaria para dar respuesta a las nuevas demandas que se avecinan. El factor más
importante es el dinero
APOSTAR POR LA INNOVACIÓN: La mayoría de empresas que se han internacionalizado se
caracterizan por ser innovadoras y llevar a cabo proyectos que apuesten por la
innovación. Las exportaciones al mundo parecen ir acompañadas de una visión más
abierta y ‘futurista’, algo que se ha demostrado que es necesario para salir al exterior.
ELEGIR LOS MERCADOS: Antes comentábamos la importancia de tener en cuenta los
factores sociales, culturales, políticos, económicos y legales de los países a los que se
piensa exportar. Existen toda clase de particularidades en cada región que pueden
convertirse en barreras a la hora de vender los productos.
BUSCAR UN CANAL DE COMERCIALIZACIÓN: El canal de venta variará según si se vende un
producto o un servicio. Puede que se necesite una presencia física para la venta o no. En
el caso de necesitarla, lo mejor es hacerlo a través de un socio local o de forma directa.
Estando presente se obtiene la clara ventaja de ir adquiriendo conocimientos extra sobre
la demanda del nuevo mercado e identificar mejor cuáles son las tendencias y
preferencias de los consumidores.