1. UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS
Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SANTO DOMINGO
Integrantes: Manuel Taylor
Sandra Marcillo
Gloria Ordoñez
Especialidad: Mercadotecnia y publicidad
Tema: Tareas Principales de un gerente de ventas
Tutor: Msc. Jimmy Torres

2. TAREAS PRINCIPALES DE UN GERENTE
DE VENTAS
No importa su tamaño, cada empresa que decide contratar un gerente de
ventas es porque quiere hacer crecer su volumen de ventas o quiere
mantener su actual nivel
qué es lo que se debe esperar de un gerente de ventas: ¿Es un
vendedor?, ¿Es un contralor?, ¿Es un organizador?, ¿Es un estratega?,
¿Es un táctico?, ¿Es un líder?

3. LA GERENCIA DE VENTAS
Es quien maneja a la fuerza de ventas de alguna empresa, realiza los planes de
trabajo , pronostico de ventas por cliente, por ruta y en total, busca nuevos clientes,
ejecuta planes de acción ya sea por mucha venta o disminución de estas, puede tener
la facultad para hacer promociones de venta
La función principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración
eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes
en un plazo determinado.
En general las tareas de ventas se distribuyen de acuerdo a la siguiente
ponderación: 80% control, 10% corrección, 10% información. Se lo realiza
para corregir y se informa para alinear esas correcciones con las políticas
comerciales y de ventas de la empresa.

4. Los gerentes de ventas en la actualidad se enfrentan a cambios, por que
en los próximos años los clientes pensaran de forma diferente, y si los
gerentes no están preparados para atenderlos con el mismo con el mismo
código comunicacional y por los medios acostumbrados por esa
generación digital, pues simplemente serán desechados.
Si los gerentes de ventas no cambian, los cambiaran a ellos.
EN LA ACTUALIDAD

5. 11 TAREAS PRINCIPALES
 Planeamiento y presupuesto de ventas
 Reclutamiento, selección y entrenamiento inicial de vendedores para su fuerza
de ventas
 Vender ideas a su equipo
 Generar oportunidades para sus vendedores
 Involucrarse en las decisiones de marketing
 Monitoreo evolución y control
 Mantener un buen clima organizacional
 Administrar la gestión de ventas
 Comprensión, motivación y dirección de fuerzas de ventas
 Desarrollo y capacitación de fuerza de ventas
 Capacitarse y mantenerse informado