Este proyecto busca enseñar a estudiantes de peluquería cómo asesorar e iniciar en la técnica de venta de cosméticos para el cabello como champús y acondicionadores. Los estudiantes trabajarán en grupos para identificar lo que necesitan aprender a través de encuestas y entrevistas. Luego de una charla con un experto en ventas, los estudiantes simularán la venta de productos en el salón para ganar confianza en sus habilidades.

1. Proyecto
“Uso asesoramiento y venta de cosméticos para la Higiene Capilar”
Este proyecto va dirigido a alumnos de educación no formal del curso de
Peluquería Profesional. Podría adaptarse a otros cursos de la misma
modalidad cambiando solo los productos para que fuera viable.
Las personas en estas profesiones deben tener una buena resistencia y
destreza manual, un ojo creativo, buena capacidad de escucha y de
comunicación. Capacidad de análisis y deben estar preparado para aprender
técnicas comerciales y, así como las capacidades empresariales y de gestión.
Todavía nos queda un problema o reto "el buen asesoramiento y la venta de
productos para la higiene capilar" si bien los alumnos mientras permanecen
en su Escuela de Peluquería tienen los conocimientos. Una vez en su salón le
dejan esa oportunidad de venta a quienes no saben ni tienen la más remota
idea...Vamos a trabajar en este proyecto junto a los alumnos, nuestros
clientes de la Escuela y público en general Haremos encuestas a la comunidad
y muchas cosas más...será divertido!!!
Se escogió como producto de este proyecto; el Shampoo y acondicionadores,
ya que son un producto fundamental en la mayoría de los clientes y en
especial de las mujeres.
Aparte de ser un tema interesante hay una gran variedad de este tipo de
productos y por lo tanto una gran variedad de información para extraer y
lograr que este proyecto este empapado de diversidad y sobre todo que sea
comprensible.
Modalidad y etapa educativa: Educación no Formal
Perfil de los estudiantes: Jóvenes y Adultos Curso de Peluquería 18/40 años
Producto final: El alumno/a identificara y seleccionara correctamente los
cosméticos de higiene capilar, lograra confianza en sus habilidades para

2. asesorar e iniciarse en la técnica de venta en el salón para ello creerá como
evidencia un portafolio con las actividades realizadas
Relación con el currículo: Bloque; Higiene capilar. Atención recepción y venta
al cliente.
CONOCIMIENTOS TEÓRICOS
Investigación sobre diferentes tipos de champú y acondicionadores
Conocer la clasificación
COMPETENCIAS TÉCNICAS
Nociones de PH
Saber realizar un análisis del cabello.
Realizar correctamente el lavado de cabeza.
COMPETENCIAS TRANSVERSALES
Supervisar que el tono de voz y el lenguaje es el adecuado en el
momento de efectuar el lavado de cabeza
CONOCIMIENTOS TEÓRICOS
Conocer y emplear diferentes tipos de champú
COMPETENCIAS TÉCNICAS
Demostración del correcto lavado del cabello.
COMPETENCIAS TRANSVERSALES
Iniciarse en técnicas de venta: capacidad de comunicar y de convencer,
conocimiento del producto, confianza en sus propias habilidades

3. Fases del Proyecto
Primera fase
Preguntas Generadoras
¿Cuánto sabemos de champú y acondicionadores?
cómo podríamos saber más y compartir lo que ya sabemos con nuestra
comunidad?
¿Asesoramos?
¿Vendemos?
 Descomprimimos el contenido e identificamos las grandes ideas,
conceptos, principios y procesos cuya comprensión tiene el mayor valor.
 Organizamos las ideas. Especificamos los objetivos de conocimientos y
habilidades que queremos que los alumnos sepan hacer.
 Armamos los grupos
Segunda Fase
Los estudiantes trabajaran en grupos para identificar lo que necesitan
aprender con el fin de resolver el problema. Cada grupo comienza haciendo
una 'lluvia de ideas' para discutir el problema, identificando los conocimientos

4. que poseen y las áreas de conocimiento incompleto. Al final de esta discusión
responden estas preguntas que le ayudarán a definir el problema y las tareas
a realizar:
Aspectos a definir por cada grupo de Aprendizaje Basado en Problemas (ABP)
Problema que
resolver
Lo que sabemos Lo que
necesitamos
aprender
Dónde buscar
información
Encuestas a público en general sobre la utilización de cosméticos para
la higiene capilar
Entrevista a Peluqueros del medio
Tercera Fase
Invitado de experto en ventas; Charla con alumnos
Jornada de puertas abiertas charla explicativa sobre el champú y
acondicionadores a público en general
Simulacro de ventas en el salón
Resumen y conclusión
Temporalización
Treinta horas
Requisitos materiales y humanos
Grupos heterogéneos de 3 a cuatro alumnos por grupo
Fotografías
Videoclips
Sitios web
Artículos de prensa
Editoriales de diarios o revistas
Presentaciones PowerPoint

5. Portafolio final
Pinterest
Plataforma Edu 2.0 del centro educativo (Wiki)
Agentes externos: Público en general, Invitado experto en ventas,
Peluqueros del medio.