Este documento presenta un curso sobre promoción de ventas que incluye 8 módulos y objetivos como diseñar estrategias promocionales, incrementar ventas y seleccionar medios de comunicación. El curso virtual dura 8 semanas e incluye videos, presentaciones, tareas y exámenes semanales para evaluar el aprendizaje.

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La promoción es una de las herramientas del marketing mix (4p), y nos sirve para informar, persuadir y
recordar al mercado la existencia de un producto y su venta. Esto hace que apoye a la publicidad y las
ventas personales de tal manera que la comunicación sea más efectiva.
También entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos. Pero, para la
mayor parte de las compañías, la cuestión no está en si deben tener una comunicación, sino en cuánto
deben gastar y en qué forma.
Una compañía moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones de mercadotecnia, tiene
comunicación con sus intermediarios, sus consumidores y diversos públicos. Sus intermediarios, a su
vez, se comunican con los consumidores y con sus públicos. Los consumidores tienen comunicaciones
verbales entre sí y con otros públicos. En todo este proceso, cada grupo retroalimenta a todos los
demás.
Por todo esto es imprescindible que los mercadologías y las personas involucradas en el área de
marketing conozcan la promoción de ventas, las características y objetivos que se persiguen.
OBJETIVOS GENERALES DEL CURSO
1.-Diseñar la estrategia promocional más adecuada para un producto o servicio.
2.-Incentivar la fuerza de ventas de la empresa, canales de distribución, compradores.
3.-Incrementar las ventas
4.-Reforzar la promoción como herramienta del marketing mix.
5.-Seleccionar los medios más adecuados para realizar campañas publicitarias.
TEMARIO
Módulo I Marketing- Análisis
1.- Concepto y estrategia del marketing
2. - Las 4P´s del marketing: producto, precio, plaza y promoción
3.- El mercado y el entorno
4.- Situaciones de consumo
Módulo II Concepto General de la Política de Promoción
1.- Objetivos de la política de promoción
2.- Características de la promoción de ventas
3.- Clasificación de la promoción de ventas
4.- Virtudes de la promoción de ventas
5.- Tipos de audiencias
Módulo III Ciclo de vida de un producto
1.- Concepto
2.- Fase de lanzamiento
3.- Fase de Turbulencia
4.- Fase de Crecimiento
5.- Fase de Madurez
6.- Fase de Declive
Módulo IV Instrumentos de la política de Promoción
1.- Promoción de ventas
2. - Relaciones públicas
3. - Publicidad
4.- Venta personal
Módulo V La Espiral publicitaria
1.- Etapa pionera
2.- Etapa de competencia
3.- Etapa de retentiva
4.- Tipos de Publicidad

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5.- Elementos de la publicidad
6.- Funciones de la publicidad
Módulo VI Presupuestos de Promoción
1.- El método de lo permisible
2.- El método del Porcentaje en ventas
3.- Método de Pariedad Comparativa
4.- Método de Objetivo y tarea
Módulo VII Los medios de comunicación
1.- Revistas
2.- Prensa
3.- Radio
4.- Internet
5.-Televisión
6.- Marketing: tácticas de acercamiento a las personas
Módulo VIII Promoción en la red
1.- Principios básicos de Promoción
2.- Campañas de Promoción
3.- Coste de una Campaña de Promoción
4.- El Inicio de la Campaña
5.- Publicidad
6.- Medición de la efectividad de la publicidad y la promoción
7.- Campañas de publicidad
8.- Lo que no debes de hacer en internet web 2.0
9.- e-Mail Marketing
DESTINATARIO
Estudiantes de Marketing que deseen reforzar sus conocimientos en una de las herramientas del
(marketing mix), promoción.
Personas que son vendedores o que deseen pertenecer a esta rama.
Empresarios que deseen obtener información de estrategias promocionales.
Público en general.
METODOLOGÍA
La metodología del curso es en forma virtual, donde el Aula diseñada para el alumno, encontrara todas
las Informaciones Básicas del curso, como son:
Las Clases en Word o pdf
Clases grabadas en Video o Video clases, para el mejor aprendizaje del alumno.
Links de páginas de interés, con todo lo relacionado a algunos temas del Curso
Tareas
Foros de comunicación entre el alumno y el docente o entre los alumnos.
Actividades de Evaluación
Todos estos recursos que son necesarios y que lograran una buena calidad de aprendizaje, objetivo
fundamental de nuestra organización.
MATERIAL DIDÁCTICO
Manual con apuntes en Word y pdf, de los contenidos tratados con cada tema.
Slides o Power Point, con los Módulos tratados.
Video Clases, grabadas con las disertaciones del docente.
Tareas semanales
Evaluaciones semanales

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PAUTAS DEL CURSO
Semana cero de inducción del alumnado, como usar el aula virtual, con explicaciones y ejemplos.
Presentación del curso.
Presentación de la Guía didáctica con sus respectivos Módulos
Estudio de los Módulos, usando todos los recursos entregados semanalmente, a través de los Manuales
Slides, Video Clases etc.
Utilización de las herramientas de comunicación sobre este tema a través de los Foros, con envío de
dudas, explicaciones, discusiones de los temas tratados.
Uso de las demás recursos: enlaces en internet, actualizaciones, noticias.
Realización de las Tareas y Evaluaciones en forma semanal, requisito principal para continuar su próxima
semana de clases.
EVALUACION
Asistencia virtual de su curso en el Aula.
Evaluación de las Tareas entregadas semanalmente.
Trabajos personal supervisado por el docente si lo hubiese.
Participación en los Foros, con dudas, aportes, discusiones etc.
Evaluación de los Test o Exámenes semanales, que el alumno tendrá que realizar, para seguir con su
próxima semana.
Las evaluaciones estarán programadas los días viernes de cada semana y podrán ser entregadas hasta el
día lunes para su evaluación.
DURACIÓN
08 Semanas de asistencia, en el Aula Virtual Evilaf.
PRE-REQUISITOS
Para el desarrollo del curso, el alumno necesitara trabajar con una computadora con acceso a internet
desde su casa o cualquier cabina de internet, oficina u otro domicilio, y el que se requerirá del manejo
básico de un computador o de las herramientas de la suite de Microsoft Office.
En cualquiera de los casos, nosotros los estaremos apoyando en el manejo o inducción del alumno a las
Aulas virtuales de su elección, a través de los DEMOS, o guías de cómo manejar o usar el Aula Virtual.
CERTIFICADO
Entregado por la Institución y el Profesor principal del curso, y con requisitos mínimos del alumno en
cuanto al cumplimiento de su asistencia, tareas, foros, evaluaciones etc.
PAGO O MATRICULA
EN CHILE CON DEPOSITO A NUESTRA CUENTA CORRIENTE Nº 25515563, del Banco Corpbanca sucursal
Arica a nombre de Javier Rony Condeña Parvina
EN CHILE CON GIROS A TRAVES DE CHILEXPRES U OTRA AGENCIA DE GIROS
A nombre de Javier Rony Condeña Parvina, a la ciudad de Arica en Chile.
DESDE EL EXTRANJERO
A través de WESTER UNION o cualquier otra empresa de GIROS internacionales, hacia la ciudad de
ARICA en CHILE, a nombre de Javier Rony Condeña Parvina
PAGO PAYPAL
Diríjase a la página de inicio del portal www.evilaf.com
Una vez realizado el pago, comunicarlo vía correo electrónico, a contacto@evilaf.com entregando el
código de envió.
DOCENTE Y AUTOR DEL CURSO
Ing. Roosevelt Idrovo B. De Ecuador.
Ingeniero en Administración de empresas, con énfasis en Marketing y publicidad con experiencia en
medios de comunicación impresos y digitales.
Estudios de Máster en Dirección Estratégica en la Universidad de León en España.
Asesor de empresas en el ámbito de Administración y Marketing.

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Actualmente trabaja para Diario EL UNIVERSO, específicamente en el área de nuevos medios, encargado
de la diagramación y contenido del periódico online.
Asesoría general de empresas, encargado de elegir la mejor estrategia de marketing y dirección en
decisiones presentes y futuras, siempre llevado por la misión y visión de las compañías.
La Dirección
www.evilaf.com