Promoción de Ventas 2018

1. Promoción de Ventas
Dra. Alicia De la Peña de León

2. Introducción:
La promoción de ventas es una de las principales actividades
de la mercadotecnia mexicana. Esta valiosa herramienta
permite que las empresas estén siempre en contacto con sus
posibles clientes y les ofrezcan incentivos para que adquieran
sus productos y servicios.
En este curso aprenderás a distinguir entre la promoción de
ventas y el resto de las herramientas de mercadotecnia.
Igualmente conocerás las distintas técnicas promocionales
que existen, sus ventajas y sus limitaciones; así como las
normas y leyes mexicanas que regulan esta actividad.
Dra. Alicia De la Peña de León

3. Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Aprender
 Familiarizar al estudiante con la Mezcla
de Comunicación y los elementos de la
Promoción de Ventas.
 Conocer y dominar los conceptos de
mercadeo y retailing.

4. Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Hacer
 Aprender a diseñar herramientas
promocionales específicas (ej. Cupones,
Multipacks, Sorteos, Concursos, etc.).
 Elaborar diseños de material para
escaparates y puntos de venta.
 Planear una campaña promocional para
negocios de la localidad.
 Evaluar campañas de promoción de
ventas.

5. Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Convivir y
Ser
 Aprender a trabajar en equipo, comunicar ideas y
expresarlas de manera organizada y armónica
en campañas promocionales.
 Ser un profesionista que conoce y respeta las
leyes y códigos de ética relacionados con el área
de promoción de ventas.
 Aprender a respetar al consumidor y ejercer su
profesión de manera ética y socialmente
responsable mediante el diseño de campañas
que:
a. Respeten la economía familiar
b. Eviten fomentar el consumismo
c. Promuevan el bienestar del consumidor
d. Respeten el entorno

6. Temas del Curso:
1. Introducción a la Promoción de Ventas
2. Planeación de la Promoción de Ventas
3. Técnicas de Promoción de Ventas
4. Aspectos legales de la Promoción de Ventas y La Ley
Federal de la Protección del Consumidor
5. Evaluación y Medición de la Promoción de Ventas
6. Mercadeo & Shopper Marketing
7. El impacto de la tecnología digital en la Promoción de
Ventas
Dra. Alicia De la Peña de León

7. Bibliografía:
Promoción de Ventas Glosario de Marketing
José Luis Chong Virgilio Torres M.
Editorial Prentice Hall Editorial Mc Graw Hill
Marketing en el Punto de Venta Merchandising Visual
Joan Escrivá & Federico Clar Jay & Ellen Diamond
Editorial Mc Graw Hill Editorial Prentice Hall
Shopper Marketing Integrated Marketing Communication
Naresh K. Malhotra Shimp & Andrews
Emerald Cengage Learning
Revistas:
Expansión Merca 2.0 Informa BTL
Marketing News Expok Síntesis
Dra. Alicia De la Peña de León

8. Dra. Alicia De la Peña de León
Campaña de Promoción: Estrategias
Promocionales binacionales
Alimentos
funcionales:
Alimento cuyos
ingredientes ayudan a
promover la salud y/o
a prevenir
enfermedades.

9. Dra. Alicia De la Peña de León
¿Qué incluye el proyecto semestral?
1. Identificación y análisis del mercado meta (cada equipo
tendrá un producto distinto distinto).
2. Análisis de los aspectos legales para realizar campañas
promocionales en México y España.
3. Participación activa y constante en Facebook en el grupo
binacional de la materia.
4. Diseño de campaña de PROMOCIÓN DE VENTAS en
medios tradicionales y digitales para incentivar el consumo
del producto asignado.
5. Entrega de documento escrito con la campaña.
6. Elaboración de video para presentar de forma ejecutiva la
campaña a los estudiantes en España.

10. Fechas importantes del curso de Promoción de Ventas:
Primer parcial: 20 de Febrero de 2018
Segundo parcial: 10 de Abril de 2018
Tercer parcial: 8 de Mayo de 2018
Proyecto semestral: 16 de Abril de 2018
Dra. Alicia De la Peña de León
19 de Febrero: Arranque formal de la campaña
20 de Marzo: Anteproyecto de la campaña
16 de Abril: Entrega de video con la presentación
ejecutiva de la campaña.
Fechas de entregas de avance de proyecto:

11. Dra. Alicia De la Peña de León
Conocimientos Habilidades Actitudes
Examen Parcial 40
Tareas individuales 10
Proyectos en equipo 30
Trabajo en equipo 3
Comunicación oral
y escrita 3
Planteamiento y
solución de problemas 3
Responsabilidad 4
Colaboración 4
Compromiso 4
Evaluación del Curso:
Nota: La evaluación de trabajo en equipo y
colaboración se hará de manera compartida:
maestros-alumnos.
Cada mes tus compañeros llenarán un formato de
“peer-review” donde valoren tu trabajo y actitud.
Tu responsabilidad y compromiso van de la mano de
tu asistencia, puntualidad y participación en clase.

12. Dra. Alicia De la Peña de León
Observaciones:
 Utiliza las herramientas de Word para revisar y corregir ortografía.
 Tareas en Word: pon siempre tu nombre en el encabezado del documento.
 Utiliza el manual APA para citar TODAS tus fuentes de información.
 Visita la Biblioteca Digital de la Universidad para complementar tu
investigación.
 Google Académico puede ser una fuente rápida de consulta.
 Las tareas NO se reciben por inbox o whatsapp.
 Evita el Copy-Paste. Tareas plagiadas tendrán CERO de calificación.
 Al enviar tus tareas por correo electrónico utiliza el siguiente formato para
guardar los archivos:
TAREAS QUE SEAN ENVIADAS CON UN FORMATO DE NOMBRE
DIFERENTE NO SERÁN REVISADAS.

13. Dra. Alicia De la Peña de León
Calificaciones y Asistencia:
• La materia se exenta con 90 de promedio.
• Para tener derecho a exentar y/o presentar examen
ordinario el alumno deberá asistir al 85% de las clases
impartidas (Límite de faltas 7).
• Para tener derecho a examen extraordinario el alumno
deberá asistir al 60% de las clases impartidas (Límite de
faltas 19) y tener promedio mínimo de 40.

14. Las tareas digitales se reciben únicamente en:
clasesdemerca@yahoo.com
@aliciasaltillo
Alicia de la Peña La Ventana de Merca
Clases de Merca UAdeC
Dra. Alicia De la Peña de León