Este documento presenta un seminario sobre cómo vender ideas de manera persuasiva. El seminario se llevará a cabo el 29 de octubre de 2014 en Valladolid y contará con dos expertos en liderazgo. El objetivo del seminario es enseñar una estructura para diseñar ideas que impacten y persuadan a los demás a cambiar de opinión. El programa incluye sesiones sobre cómo distinguir ideas que se recuerdan de las que no, seis principios para vender una idea de manera efectiva, y cómo aplicar lo aprendido a

1. Seminario
limitadas
Ideas que venden
Plazas Claves de la comunicación persuasiva
Valladolid, 29 de octubre de 2014

2. Expertos
Pedro Gioya
Socio Fundador de Instituto de Liderazgo, IDL.
Licenciado en Ciencias Políticas y Antropología por la Universidad Complutense. Tiene un
DEA en Filosofía (dentro del campo de Filosofía moral aplicada al Liderazgo) e Investigador
de Liderazgo en el Departamento de Psicología Diferencial y de las Organizaciones de
la UCM. Diploma en Psicología Organizacional por la UCM. Diploma en Behavioral
Economics en Duke University (Fuqua Business School).
Profesor de Liderazgo en la Universidad de Georgetown (Washington D.C). Profesor invitado en la Universidad
del Pacífico (Lima, Perú).
Certificado en MBTI, FIRO B. Certificador de ambos instrumentos en España. Trainer de Liderazgo por el Ashridge
Management College y profesor de Liderazgo y Compromiso desde 1996.
Colabora habitualmente en la prensa escrita y digital en temas de Liderazgo, negocios e incertidumbre (Expansión,
5 Días, El País, El Economista, etc).
Ramona Vicente
Socia de Instituto de Liderazgo, IDL.
Licenciada en Derecho por la Universidad Autónoma de Barcelona. Associated Trainer por
el Center for Creative Leadership (CCL). Certificada en Myers Briggs por OPP Limited y CPP.
Certificada en FIRO B por OPP Limited y CPP. Certificada en el uso de herramientas 360ª
(Benchmarks) por el Center for Creative Leadership.
Profesora en el Centro de Estudios Garrigues. Profesora de Instrumentos de Desarrollo en
Instituto de Empresa. Profesora en la Universidad Complutense de Madrid.
Especializada en aplicación de Herramientas de Desarrollo en el ámbito de liderazgo individual y de equipos, con
una experiencia de 20 años en Procesos de Liderazgo y Transformación de culturas empresariales especialmente
en el campo de la interdependencia y la transversalidad.

3. Seminario
Ideas que venden
Claves de la comunicación persuasiva
Presentación
En el mundo organizativo en el que nos movemos, una de los elementos más importantes es la capacidad que
tenemos de influir en los demás y vender nuestras ideas. Necesitamos que estas ideas se queden en la gente que
nos escucha, que les impacten y que cambien sus opiniones y conductas en relación a ellas. Una idea se vende
cuando la persona que la escucha es capaz de cambiar su opinión y/o su manera de actuar respecto a ella.
Es importante utilizar un enfoque algo diferente al habitual.. Se suele trabajar siempre el tema de cómo vender
la idea desde una perspectiva de estructura y de maneras de comunicar (contacto visual, gestos, práctica,
estructura, conocer a la audiencia etc.). Esto está bien, aunque las modas van cambiando y hay que actualizarse
constantemente. Pero conviene destacar un punto relevante previo a todo esto:
¿Cómo diseño y estructuro una idea que impacte y que se adhiera al que la oye hasta el punto de hacerle
cambiar de opinión?
Vamos a trabajar en este programa una estructura sencilla pero potente que hace que cuando escuchemos una
idea con esa estructura se nos fije en la mente con una mayor facilidad y provoque cambios en el receptor de la
misma.
Objetivos
El objetivo principal del taller es que los participantes practiquen sobre ideas y proyectos propios y se
lleven una estructura específica que les permita vender sus ideas de una manera diferente y efectiva. Para
alcanzar
• Diseñar una idea para que no se olvide
• Aplicar los 6 principios fundamentales
• Poder luchar contra los principales “villanos” que dificultan la idea
• Trabajar los principios sobre proyectos e ideas de los participantes
• Salir con una idea preparada para ser vendida
Debido a la metodología que utilizamos en este seminario-taller, el aforo es limitado a un
máximo de 16 participantes.

4. Programa
1. Introducción
• Detectar ideas que se quedan e ideas que
se olvidan
• ¿Por qué olvidamos rápidamente unas
ideas y otras se nos quedan fijas en la
mente?
2. Los 6 principios a aplicar para
vender una idea
• Desde la simplicidad hasta comprender y
construir los fundamentos de una historia
• Como trabajar nuestra ideas para lograr lo
inesperado
• Concretando. Sólo lo específico se queda.
Filtrando lo conceptual
• Trabajando lo emocional y haciéndolo
creíble
3. Los frenos a las ideas.
Cómo hacer que una idea se
desvanezca
• La maldición del conocimiento
• El exceso de opciones
• Pautas para que no aparezcan
4. Poniéndolo en práctica.
Aplicar lo aprendido a
nuestras ideas
• Trabajo detallado con cada uno de los
principios en base a las ideas y proyectos
de los participantes. Metodología del Case
in Point
• Puesta en común de los participantes.
Impactando al “hombre de la silla”
Horario
9:30 h Recepción de asistentes
9:40 h Presentación del Seminario
9:45 h Sesión I
11:00 h Pausa-café
11:30 h Sesión II
14:00 h Fin del seminario

5. Inscripción
Seminario: Ideas que venden
Claves de la comunicación persuasiva
Valladolid, 29 de octubre de 2014
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Información práctica del seminario
Fecha: 29 de octubre de 2014
Lugar: Hotel AC Palacio de Santa Ana
con tu clave de acceso)
C/Santa Ana, s/n - Arroyo de la Encomienda.
47195 Valladolid.
Horario: de 9:30 a 14:00 h
Tels: 91 523 79 00/ 607 67 42 43
Cuota de inscripción
• Socios Protectores de APD: 175e + 21% I.V.A.
• Socios Globales: 220e + 21% I.V.A.
• No socios: 360e + 21% I.V.A. Ser socio de APD tiene
importantes ventajas, consúltenos en el 91 522 75 79.
Derechos de inscripción
• Documentación
• Certificado de asistencia
www.apd.es
Cancelaciones
En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos
de 24 horas deberá abonar el 100% del importe.
Forma de pago
Domiciliación
Transferencia a favor de APD:
Banco Santander: c/c 0049-1182-37-2110033641
(C/ Juan de Mena, 8 - 28014 Madrid).
Cheque nominativo.
Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la
determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el Impuesto sobre
Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e
inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnolo-gías
de la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la
cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente.
Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona
a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta
convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos, e-mail:
basededatos@apd.es:
www.apd.es