1. SEMINARIO
¿COMO
CONTRATAR CON
EL ESTADO PARA
GANAR?
El Ciclo de la
Propuesta Exitosa
19 DE NOVIEMBRE DEL 2015
Encuentre la
respuesta a las
siguientes
preguntas:
●
¿Cual es la estrategia de
compras que aplica el
Estado colombiano?
●
¿Cual debe ser el rol del
Contratista en la
diferentes etapas del
Proceso Contractual?
●
¿Cómo ser un
Contratista exitoso
actuando dentro del
nuevo Marco Legal?
●
¿Cómo se benefician los
Contratistas de los
Planes Anuales de
Compras?
●
¿Cuál es el alcance de la
codificación UNSPSC
para bienes y servicios?
●
¿Cómo operan los
Acuerdos Marco de
Precios?
●
¿Cómo se determina y
verifica ahora la
capacidad residual de
los Contratistas?
●
¿Cómo operan las
Bolsas de Productos?
ASTELO CONSULTORIA GERENCIAL
Tel: 2156700 - Cel: 3124821215
Ing. Sergio Lopera- sergio.lopera@astelo.net
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ACTUALIZACIÓN NORMATIVA Y PRÁCTICA 2015
Conozca los cambios que introduce el Decreto 1082 de 2015
Objetivos:
Aprender a detectar sistemáticamente
oportunidades de negocios con el Estado
usando tecnología.
- Saber pasar de la sumisión de la oferta a
la construcción de la demanda y a la
construcción del procedimiento de
Contratación.
- Aprender a maximizar la oportunidad de
ganar el contrato seleccionando las tácticas
de oferta óptima.
- Familiarizarse con el nuevo marco legal,
las nuevas tendencias y tecnologías que
actualmente usa el estado colombiano en
sus procesos de contratación.
- Recoger un conjunto de “buenas prácticas”
que guíen la elaboración y presentación de
propuestas ganadoras.
Al concluir el seminario el
participante:
●
Podrá detectar sistemáticamente las
oportunidades de negocio.
●
Podrá analizar sistemáticamente las
oportunidades hasta el mínimo
detalle.
●
Tendrá conocimiento del modelo de
Contratación Estatal que
actualmente se aplica en el país, y
del marco legal que lo regula.
●
Conocerá como beneficiarse de las
nuevas funcionalidades del Portal de
Contratación Estatal
(www.colombiacompra.gov.co)
Justificación:
La Contratación Estatal está cambiando a
velocidades vertiginosas. El proceso de
modernización del estado colombiano ha generado
una nueva cultura de contratación estatal que
utiliza esquemas de abastecimiento apoyados en
tecnología. Teniendo en cuenta la presión de la
competencia, es casi inútil responder a una
Licitación que se descubre a último momento. La
detección de los proyectos de manera temprana y
el acceso, directo o indirecto, al cliente de manera
anticipada deben ser aplicados para aumentar de
manera muy sensible las posibilidades de ganar un
negocio.En función de las ventajas de su empresa
y del interés estratégico del negocio, usted deberá
decidir si oferta o no (selección de las
oportunidades) y con qué modo de entrada.
El proceso de modernización del estado
colombiano ha generado una nueva cultura de
contratación estatal que utiliza esquemas de
abastecimiento apoyados en tecnología. El Sistema
Electrónico para la Contratación Pública (SECOP I y
SECOP II) y el Registro Único de Proponentes
(RUP), son hoy herramientas valiosas tanto para
las entidades estatales como para sus
proveedores. La Ley 80 de 1993, la Ley 1150 de
2007, el decreto 1510 de 2013 y el nuevo decreto
1082 de 2015, reglamentan el esquema de
contratación estatal. Se hace entonces necesario
profundizar en los aspectos legales teóricos y
prácticos para aumentar las posibilidades de ganar.
Las Compras Estatales son un asunto estratégico.
En el año 2012 el Gobierno decide crear a
Colombia Compra Eficiente para establecer
políticas unificadas que sirvan de guía a los
compradores públicos, y que permitan monitorear
y evaluar el desempeño del sistema de compras
públicas y generar mayor transparencia en los
procesos de Contratación. Colombia Compra
Eficiente debe provee un soporte adecuado para
ejecutar el Plan de Desarrollo.

3. ACTUALIZACIÓN NORMATIVA Y PRÁCTICA 2015
Conozca los cambios que introduce el Decreto 1082 de 2015
Conferencista
Ing. Sergio Lopera
Consultor Internacional,
Instructor Calificado,
Especialista en
Contratación Estatal
Noviembre 19, 2015
08:00 - 12:00 y de 13:00 – 17:00
Sede Nacional de Uniandinos
Inversión: $650.000+IVA
Incluye: Inscripción, Material de
apoyo, Coffe Break y Diploma.ASTELO CONSULTORIA GERENCIAL
Tel: 2156700 - Cel: 3124821215
Ing. Sergio Lopera- sergio.lopera@astelo.net
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contáctenos
Nos vemos en el Seminario!
Contenido:
●
Introducción
●
Contratación con el Estado: Unidos para Ganar
●
Características de los Negocios con el Estado
●
La Tecnología y la Contratación Estatal
●
Elaboración de propuestas exitosas con el Estado (Visión del Vendedor)
●
El ciclo de la propuesta exitosa
●
Taller: “el ciclo de la venta exitosa”
●
Manejo del ambiente
●
Selección y definición del modo de entrada
●
Tácticas de oferta
●
Ley 1150: Planeación Contractual
●
Como Contratar con el Estado Capsula
●
Taller Análisis de Casos: Selección Abreviada
●
Taller Análisis de Casos: Licitación Pública
●
El nuevo Reglamento de las Compras Estatales: Decreto 1510 de 2013.
●
El Ciclo de Contratación Visión del Vendedor
Colombia Compra Eficiente: El Sistema Electrónico de Contratación Pública (SECOP I y SECOP
II)
●
El Registro Único de Proponentes (RUP)
●
Las Nuevas Herramientas: Planes Anuales de Compras – La Codificación UNSPSC – Bolsa de
Productos – Acuerdos Marco de Precios – Bienes de Grandes Superficies – Agregación de
Demanda - Capacidad Residual
●
Buenas prácticas para la elaboración y presentación de propuestas exitosas Taller “Portales
Estatales de Contratación en Colombia”
●
La Ley de Garantías
●
El decreto 1082 de 2015
●
Conclusiones.
●
Bibliografía.