1. El mercadeo y venta de productos industriales se
desarrolla en un ambiente B2B (empresa a empresa),
donde el desarrollar y mantener relaciones estables y
duraderas con los clientes es primordial (Marketing de
Relaciones).
MARKETING INDUSTRIAL
El Marketing Industrial es la aplicación de principios
generales y específicos de Marketing, para responder a
los desafíos que los mercados industriales heterogéneos
Y DE TECNOLOGÍA
plantean.
La demanda industrial se distingue principalmente por ser
una demanda derivada, volátil, inelástica, concentrada y
de mayor volumen unitario.
Los procesos de compra industrial suelen ser más
complejos, largos y duraderos debido al elevado valor
monetario que suelen tener las compras, por lo que los
criterios de evaluación que utiliza el comprador suelen
ser más racionales.
Para atender sus necesidades, Astelo Ltda dispone de un
grupo de Consultores Especialistas con amplia
experiencia en los diferentes campos del Marketing
Industrial.
Teléfono: (571) 2712617
Celular: (57) 3124821215
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2. SERVICIOS DE CONSULTORÍA
 Marketing Audit.
 Planeación Estratégica
 Evaluación de Mercados
Potenciales
 Lanzamiento de Productos
 Marketing Operacional.
 Desarrollo de Estrategias de Distribución.
 Definición y Seguimiento de Planes de Comunicación.
 Estudios de Posicionamiento Precio.
 Evaluación del Desempeño Competitivo (Benchmarking –
Best Practices)
 Estudios Sectoriales.
 Optimización de procesos de Front – Office (Ventas,
Mercadeo y Servicio al Cliente). Coaching Comercial.
 Fortalecimiento de los Procesos de
Servicio al Cliente. Coaching de Servicio al
Cliente.