Francisco Israel M. es un ingeniero civil industrial con 7 años de experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing. Actualmente es socio/director de 4 empresas y asesora a pymes en áreas como marketing, ventas, innovación y emprendimiento. También es mentor en un magíster de emprendimiento y profesor en un magíster sobre construcción de identidades digitales.

2. • Francisco Israel M.
• Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad
Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones
comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a
Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de
Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento
con experiencia en más de 25 PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de
Identidades Digitales" de la Universidad del
Pacífico.

3. Un Recordatorio… =)
Clubdemarketing @Frismonet
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4. Contenidos
Primera sesión:
• Motivación, metas, proceso de ventas
Segunda Sesión:
• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierre
Tercera Sesión:
• Manejo de Objeciones y Venta Creativa
Cuarta Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 1
Quinta sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 2
• Alta Productividad en las Ventas
Sexta sesión:
• Técnicas de cierre
Séptima Sesión:
• Sistemas de Referidos
Octava Sesión:
• Planificación y Optimización de Redes de Contacto

5. Sexta Sesión
16:30 Repaso
17:00 Cierres 1
17:30 Taller I
17:45 Cierres 2
18:15 Taller II

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•
•
•
Claramente no es
barato, pero existen
razones para esto.
Buena
pregunta, volveré a
eso en un minuto.
Sandwich de precio
¿Comparado con
qué?

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• ¿Porque no lo
lleva ahora?
• ¿Qué tan pronto
lo necesita?
• ¿Cuántos
necesita?
• ¿lo necesita
ahora mismo?

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• ¿En qué color lo
quiere?
• ¿Cuántos necesita?
• ¿A cuál dirección se
los despacho?

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15. Cierres de venta:
Crea tu propia escalera
de “si”
Cuáles beneficios
secundarios me
pueden ayudar al
cierre?
Taller II

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“Esto tiene sentido
hasta acá?”

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• No sé si me
queden en stock
• La promoción se
acaba a fin de mes
• Sólo para nuestros
top clientes

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Entrega una garantía
irrefutable

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Las personas más
inteligentes que
conozco deciden así:

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24. Manejo de
Objeciones:
Desarrolla 2 historias
_______
Planifica una
estructura de
presentación de
venta y re-venta y
piensa dónde va el
cierre y de qué tipo
es.
Taller II