Este documento presenta la experiencia profesional de Francisco Israel M., un ingeniero civil industrial con 7 años de experiencia corporativa en marketing y ventas. Actualmente es socio y director de 4 empresas y asesora a pymes en áreas como marketing, ventas, innovación y emprendimiento. También es mentor en un magíster de emprendimiento y profesor en una universidad. El documento incluye además algunas sugerencias para mejorar las presentaciones, como tener un objetivo claro, un disparador para captar la atención y generar un momento de impacto.
Características y tipos de emprendedores y empresarios y principales diferencias entre emprendedor y empresario que te hacen reflexionar en tu toma de desiciones
Características y tipos de emprendedores y empresarios y principales diferencias entre emprendedor y empresario que te hacen reflexionar en tu toma de desiciones
Es la segunda unidad didáctica del eje de emprendimiento, de las Carreras de la Facultad de Administración de Negocios de Zegel-IPAE, se desarrolla en el primer semestre en las carreras de Administración de Negocios, Negocios Internacionales y Marketing.
Es la segunda unidad didáctica del eje de emprendimiento, de las Carreras de la Facultad de Administración de Negocios de Zegel-IPAE, se desarrolla en el primer semestre en las carreras de Administración de Negocios, Negocios Internacionales y Marketing.
En esta 5ta entrega mostramos algunos tips para ser más eficiente y las top 10 formas en que los representantes de venta derrochan su tiempo en vez de dedicar el 80% de él a las 3P: Prospectar, Presentar, Pedir.
Taller Introductorio para entender la psicología que hay detrás del comprador y del vendedor.
Especialmente orientado a cómo manejar los temores típicos y la ansiedad al momento de acercarse al prospecto.
Acercarse al prospecto
Cómo leer a tu contraparte: Método DISC
Prospectar para adelantar trabajo
Calificar para no perder tu tiempo ni el de tu prospecto
Esta presentacion contiene informacion de los emprendedores, sus caracteristicas, los diferentes tipos de emprendedores que existen y la importancia de ser un emporededor.
El entorno de la innovación en la empresa mexicanakinnevo
REFLEXIONES SOBRE EL ENTORNO DE LA INNOVACIÓN EN LA EMPRESA MEXICANA: UNA VISIÓN DESDE LA GESTIÓN DE PERSONAS
IPADE – Agosto 2013
Jorge Zavalajorge.zavala@kinnevo.com
@jzavala
En esta presentación vemos la importancia del líder organizacional y algunas mejores prácticas para adquirir un carácter de líder y ejercer con las habilidades que lo destacan.
Material introductorio sobre la figura del emprendedor.
Empleado para la asignatura de Creación de Empresas del Grado de Turismo (grupo de mañana) de la Universidad de Granada.
Programa de desarrollo de habilidades emprendedoras para quiénes todavía no se decide si es o no hora de empezar a emprender y/o quieren validar su idea de negocio.
Taller donde describimos aquellos aspectos que son fundamentales para convertirse en el vendedor estrella, uno que se interesa genuinamente por solucionar problemas y agregar valor para sus clientes.
Curso CURSO ONLINE: "CÓMO ATRAER MÁS CLIENTES CON UN STATUS DE EXPERTO" at...Consultora Frismo Ltda
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Para la versión en video eLearning de este curso visita:
http://www.clubdenegociacion.com/curso-online-como-conseguir-mas-clientes
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Introducción
Psicología de la venta
Por qué la gente compra
Metas laborales y personales
Planificación
Lectura y comunicación del cliente
Prospección y Calificación
Manejo efectivo del tiempo en la venta
Presentación de productos y servicios
Manejo de Objeciones
Técnicas de Venta
Sistema de Referidos
En este curso mostramos diferentes técnicas para manejar las objeciones típicas al momento de cerrar una venta.
También aprendemos a diferenciar entre una objeción y una condición de compra
Evento: WORKSHOP: "Marketing para Pymes"
“Los pasos correctos aprovechar al máximo los recursos disponibles de su Empresa”.
A diferencia de otras veces, esta vez haremos un taller tanto práctico como teórico, por lo que recomendamos traer papel y lápiz! El taller se divide en:
Primera Parte (Jueves 4 Julio 19:30-21:30 horas)
Fijarnos metas concretas, medibles y reales acorde a la realidad de nuestra empresa y estilo de vida. (Estrategia sobre Táctica)
Entenderemos el por qué hacemos lo que hacemos y daremos un sentido a nuestra empresa.
Definiremos nuestro target (cliente ideal)
Definiremos nuestro diferencial
Entenderemos algunas formas de empaquetar nuestro negocio
Segunda Parte (Jueves 11 Julio 19:30-21:30 horas)
Definiremos Marketing de Contenidos y veremos ejemplos
Exploraremos un sistema de creación de contenidos (Publicidad/Community Managing, RRPP, Referidos)
Sistema completo de ventas
Entenderemos la importancia de tener un plan de marketing, su orden y dimensiones
Expositor
Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.
10 años de experiencia en cargos corporativos en posiciones comerciales y de marketing. Emprendedor y hoy asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con especialización en PYMEs.
Fundador de Consultora Frismo Ltda http://frismo.net/
Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico. @frismonet
Dirigido
Dueños y socios de PYMEs en búsqueda de hacer despegar su negocio, Encargados de áreas comerciales y de Marketing que quieran orientación en la iniciación de una identidad digital y búsqueda de metodologías para sacar el máximo rendimiento de un plan de marketing con recursos muy limitados.
Qué requerimos de tí:
Ser puntual, los cupos serán limitados y se respetará la lista original. El taller es libre de costo para los inscritos en este meetup
Traer lápiz y papel o mejor aún tu tablet o pc.
Traer tarjetas de presentación y/o tu smartphone para networkear
Lugar
http://conectas.cl/
Santa Beatriz 91, Providencia, Santiago de Chile
Metro Manuel Montt | Metro Pedro de Valdivia
¿Quieres saber donde estamos?
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Taller de Presentaciones Efectivas - Frismo System
1.
2. • Francisco Israel M.
• Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad
Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones
comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a
Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de Marketing, Ventas,
Innovación y Emprendimiento con experiencia en
más de PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de
Identidades Digitales" de la Universidad del
Pacífico.
Tener un disparador: Empezar con misterio – Cerrar al final y conectar
Objetivo Claro antes de empezar
Gran Presencia y lenguaje corporal
Power Pause
Imágenes en vez de bullets
Sets de 3
Contar historias
Vocabulario sorprendente y conversacional
Mostrar videos
Formatos
Gran Presencia y lenguaje corporal
Usa pausas y habla lento
Imágenes en vez de bullets (viñetas)
Grupos de 3
Vocabulario sorprendente y conversacional
Usar audacia, personalidad, impredecibilidad
Formatos
Gran Presencia y lenguaje corporal
Usa pausas y habla lento
Imágenes en vez de bullets (viñetas)
Grupos de 3
Vocabulario sorprendente y conversacional
Usar audacia, personalidad, impredecibilidad
Objetivo Claro antes de empezar
Tener un disparador: Empezar con misterio – Cerrar al final y conectar
Desarrollo: muestras el valor
Holly shit momento
Al finalizar apelar a aspectos emocionales: Orgullo, esperanza, amor e incluso miedo.
Tener un llamado a la acción
Mostrar videos
Dar ejemplos, analogías e historias
Números gráficos y estadísticas conmovedoras
Citas
Haz preguntas para estremeser
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Dar ejemplos, analogías e historias
Números gráficos y estadísticas conmovedoras
Citas
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