Taller donde describimos aquellos aspectos que son fundamentales para convertirse en el vendedor estrella, uno que se interesa genuinamente por solucionar problemas y agregar valor para sus clientes.

2. • Motivación, metas, proceso de ventas
Primera sesión:
• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierre
Segunda Sesión:
• Manejo de Objeciones y Venta Creativa
Tercera Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 1
Cuarta Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 2
• Alta Productividad en las Ventas
Quinta sesión:
• Técnicas de cierre
Sexta sesión:
• Planificación y Optimización de Redes de Contacto
Séptima Sesión:
• Sistemas de Referidos
Octava Sesión:
Contenidos

3. •Francisco Israel M.
• Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad
Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones
comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a
Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de Marketing, Ventas,
Innovación y Emprendimiento con experiencia en
más de 25 PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de
Identidades Digitales" de la Universidad del
Pacífico.

4. Responsable de
sus actos
Optimistas Alta autoestima
Tenacidad Ambicioso Empatía
Cree en sí
mismo, su
producto/servicio
Integridad
Convertir
extraños en
amigos

8. Sólo expectativas positivas.
No tengo el
dinero
Necesito
hablar con
alguien más
No cabe en
mi
presupuesto
de este año
Preguntas
mágicas: (PNL)
Qué hice
bien?
Qué haría
diferente?
Esto es
igual
que la
comida
Lo que
ingieres es lo
que eres.

9. ¿define por qué?
Qué
Cómo
Por qué

10. “Sólo cuando te tienes
altamente valorado, otra
gente lo hará. Es
matemáticamente
imposible de otra forma”
Albert Einstain

11. Optimismo
Libre Albedrío
Elecciones
Influenciadores
Vaso medio lleno

12. 1.f.
Firmeza, obstinación
y constancia para
cumplir un objetivo:
“su tenacidad le ha
proporcionado un
gran éxito en su
profesión”.

13. • Cada minuto cuenta
• 2 cosas necesarias
para el éxito: (H L Junt)
“Secretos para el éxito”
• 1 Decidir lo que
quieres
• 2 Definir el precio
que vas a pagar
para obtenerlo

14. • No pierden su tiempo
• Paciencia
• Sé tan bueno que no te
puedan ignorar

15. piensan en romper sus propias metas
Concursos de ventas  Rompen records
En promedio las personas trabajan la mitad de su tiempo
20 min de coffee break = 1 mes menos de sueldo
3 libros / mes = 1 post grado / año
Acércate al poder
Los grandes vendedores no son solitarios…son selectivos

16. Taller I
Metas:
Excusitis:
1. ¿Qué me impide dedicar el 80% de
mi tiempo a vender?
2. ¿Qué puede hacer mi líder para
solucionar esto?
3. ¿Qué puedo hacer yo?
Piensa a largo plazo:
1. ¿Cuáles son las habilidades que
necesito obtener?
2. ¿Qué me comprometo a hacer
conmigo mismo para obtenerlas?

18. Clientes están
muy sofisticados
Preguntar, pregu
ntar, preguntar.
Indagar
Todas somos un
universo para
aprender
Altos niveles de
entusiasmo

20. Es la cualidad que garantiza
todas las otras cualidades
Honestidad cuando
nadie está mirando

21. Taller II
• Producto:
• ¿Qué recursos dedico
a conocer mejor mi
producto/servicio?
• ¿Qué puedo hacer
para mejorarlo?
• Empatía
• ¿Soy capaz de relatar
el pasado y presente
de mis compañeros? ¿
y de mis clientes?
• Reuniones mensuales que
sostengan estos cambios