Tupperware utiliza un modelo de venta directa en el que las promotoras realizan demostraciones de los productos en fiestas. La compañía reduce costos al fabricar bajo pedido en lugar de mantener un gran inventario. Cuenta con almacenes en varios estados de México para almacenar y distribuir los productos terminados a las promotoras.

1. Funcionamiento de
Tupperware y sus almacenes

2. Integrantes
 Emilio
 Brittany
 Gerardo
 Gilberto
 Zitlali

3. ¿Cómo funciona?
 Tupperware es una compañía de venta directa con una línea de bienes para el hogar que incluye productos
para almacenamiento, preparación y comidas en la cocina y en el hogar.
 Tupperware desarrolló una estrategia de marketing de venta directa para vender sus productos, esta
estrategia fue denominada la fiesta Tupperware. La Fiesta Tupperware le permitió a las mujeres de la
década de los 1950 trabajar y disfrutar los beneficios de ganar un ingreso adicional sin tirar por la borda la
independencia que las mujeres se ganaron durante la Segunda Guerra Mundial, cuando las mujeres
comenzaron a entrar al mercado laboral, todo esto mientras seguían activamente manteniendo un enfoque
en el cuidado de sus hogares. El modelo del “plan de fiesta” se desarrolla dentro de las características que
conforman el hecho de ser un ama de casa (debido a que en la mayoría de reuniones familiares son las
mujeres las que se ocupan de la planeación de las fiestas, recibir a los invitados, las relaciones sociales con
amigos y vecinos) y crearon una elección alternativa para las mujeres que necesitaban o querían trabajar.

4. Cadena de funcionamiento
 Tupperware todavía usa una fuerza laboral de comercio directo –donde las
personas ganan un porcentaje de todos los recipientes que venden-, además de
vender productos en su página web.
 Recientemente empezó a vender sus productos también en la cadena de tiendas
minoristas estadounidense Target, buscando atraer compradores más jóvenes y a
otros minoristas similares en todo el mundo.
 Además, ha expandido su gama de productos hacia los utensilios de cocina,
diseñando artículos como una parrilla que funciona en el microondas.

5. Propósitos en su almacén
 Lo que busca tupperware es reducir los gastos en cuestiones de almacenes ya que
tener un almacén implicará mucho gasto, lo que hace Tupperware es hacer
pedidos mediante catálogos o páginas web y después de esto mandarlo a pedir
directamente a las fábricas para que así le llegue directamente a las distribuidoras
que están asociadas a este programa, esto reduce muchos gastos de almacenes y
el producto se vende rápidamente ya que este ya fue encargado con anterioridad

6. OUTPUT
Almacén
En la Ciudad de México se encuentran 20 tiendas Tupperware
las cuales están distribuidas en diferentes localidades para el
almacenamiento de los productos terminados de Tupperware.
En cada Estado de la República Mexicana existen diversas
tiendas que tiene la función de almacenar los productos
terminados, para venderlos por mayoreo a las(os) diferentes
distribuidores que existen
De igual forma en los centros de distribución las personas por
medio del pedido llegan para ser abastecidas.

7. Ventas…
Vender es una vocación. El CEO de Tupperware Brands Corporation, Rich Goings, lo sabe, al igual que las
700,000 representantes mexicanas de Tupperware y su marca de cosméticos Fuller. La firma que opera en
100 países reportó ventas por 600 millones de dólares en México en 2011 y el país se ha convertido en
un destino clave de operación.
La estrategia que Tupperware y Fuller utilizan para que el 59% de sus ventas se realicen en los mercados
emergentes está sostenida en cuatro pilares básicos:
1.- Desarrollar oportunidades claras para generar ingresos: La fuerza de venta debe tener como
motivación la posibilidad de tener una entrada de dinero considerable.
2.- Productos innovadores y demostrables: En 2011 el artículo más vendido a nivel mundial por
Tupperware fue un pequeño recipiente que tiene aspas afiladas en su interior, al jalar una cuerda las
aspas giran y realizan cientos de cortes, el artículo tuvo éxito tanto en países con alto nivel de desarrollo
donde la mujer tiene ocupaciones profesionales, como Alemania y la India, donde el 50% de la población
no tiene electricidad.

8. Ventas…
 3.- Métodos de ventas innovadores y entretenidos: Establecer una relación armoniosa con
los clientes es clave, sin embargo, también es importante que el vendedor se sienta a gusto
con su trabajo, que lo realice con gusto.
 4.- Ajustar fundamentos para la venta directa: El entrenamiento de los vendedores, los
reconocimientos al alcanzar o rebasar las metas y la inversión en la construcción de
habilidades para la fuerza de ventas son tareas que la empresa no debe pasar por alto. (cnn,
2012)

9. Manejo del almacén
 La producción bajo pedido (make-to-order o MTO ) y el ensamblaje bajo pedido
(assemble-to-order o ATO) son flujos de trabajo de fabricación que utilizan el
sistema pull, lo que significa que la producción comienza cuando llega un pedido.
Como tales, este tipo de producción se utiliza en emLa producción bajo pedido
(MTO) es una estrategia de fabricación en la que los bienes se producen a partir de
cero una vez que se recibe un pedido. Se trata de un sistema de gestión de la
cadena de suministro de tipo “pull”, lo que significa que la producción siempre se
desencadena por la demanda real de bienes en forma de pedidos de clientes. La
principal ventaja de la MTO es que permite producir bienes según las
especificaciones del cliente y las cantidades pedidas, reduciendo así las existencias
y simplificando la planificación de la demanda.

 MTO se contrapone a la Producción para almacenamiento (make-to-stock o MTS),
una estrategia de producción de tipo “push” en la que los bienes se producen en
el inventario de productos terminados de acuerdo con las previsiones de
demanda. presas como es Tupperware, que fabrican productos personalizables.

10. Programa que se utiliza
 ERP : Para definir qué es un sistema ERP, podemos empezar diciendo que es un conjunto de sistemas
informáticos. Los sistemas empresariales ERP están diseñados para integrar y administrar las
diferentes operaciones de las empresas, desde la producción hasta la distribución, inclusive las áreas
de finanzas, recursos humanos (lo cual lo hace muy valioso para la gestión del capital humano). Por lo
tanto este programa lo han implementado en empresas como Tupperware.
 Aunque requieren de una considerable inversión, ofrecen una serie de beneficios, entre ellos:
 La automatización de los procesos empresariales
 Ahorro en tiempos
 Reducir costos
 Información integrada y en tiempo real de todos los procesos
 Inteligencia empresarial – Estadísticas y reportes detallados que facilitan la toma de decisiones
 Visibilidad total del negocio

11. Líneas de producción

12. Ejemplo
 EMPRESA TUPPERWARE
 PRODUCTO: TAZÓN PARA CEREAL CON DOBLE OREJITA
 INPUT
 Mano de obra
 • En las 64 líneas se tiene 3 personas, independientemente del producto que escogimos
analizar es un estándar para toda la producción.
 • La primera persona revisa el producto.
 • La segunda persona seria para colocar el producto dentro de una bolsa protectora.
 • Y la tercera persona para su empaque dentro de una caja de cartón.
 Materia prima
 • En la empresa Tupperware se emplean las siguientes materias primas:
 • Policarbonato (PC).
 • Polietileno lineal de baja densidad (PEBD).
 • Polietileno de alta densidad (PEAD).
 • Polipropileno (PP).

13. Distribución logística
 A nivel mundial Tupperware cuenta con 15 plantas distribuidas en 15
países: Estados Unidos, Venezuela, Brasil, México, Francia, Bélgica,
Portugal, Grecia, Sudáfrica, China, Filipinas, Corea, Japón, Malasia y
una planta de moldes en Australia.
 Desde el complejo de Lerma se produce 30 millones de productos los
cuales se exportan a cerca de 25 mercados entre los que se
encuentran Estados Unidos, Canadá, Centro y Sudamérica, y de los
cuales, el 60 por ciento de su producción se queda en el mercado
local.
 Tupperware cuenta con 700 mil promotoras de sus productos en el
país, y distribuye 5.5 millones de mercancías cada 14 días.