comercializacion

1. COMERCIALIZACION
LICENCIATURA EN COMERCIO EXTERIOR
POLITICA Y ADMINISTRACION ADUANERA

2. REGLAS DE ORO
PARA DISFRUTAR DEL PROCESO DE APRENDIZAJE
• Estar presente mente y cuerpo en la clase
• Colocar el celular en silencio
• Poder de enfoque y concentración
• Disfrutar de la clase y olvidarse de los problemas.
• Compartir experiencias de aprendizaje sobre la materia, de acuerdo al avance con el facilitador
• Consultar las dudas para seguir avanzando
• Aprender haciendo

3. Me llamo..
Trabajo en …
Mi Hobby es..
Mi deporte es..
Mi expectativa de la
materia ES

4. CLASES Y EXAMENES
LICENCIATURA
Primer Parcial 20 % 01 de abril
Segundo Parcial 20 % 22 de abril
Asistencia 5 % Presencia Activa
Practica 20 % 11 de Mayo
Final
Examen Final 35 % 13 de Mayo
LICENCIATURA
• NOTAS MINIMA 51 Puntos
• NOTAS MAXIMA 100 Puntos

5. Guía para el Trabajo Práctico
Presentación correo-exposición
1. Antecedentes del Objeto de Estudio
2. Planteamiento del problema o necesidad de crear algo nuevo.
3. Objetivo del proyecto
4. Mercadotecnia
5. MIX COMERCIAL
4.1 GESTION DEL PRODUCTO
4.2 GESTION DE PRECIO
4.3 GESTION DE PLAZA
4.3 GESTION DE PUBLICIDAD Y PROMOCION
4.4 Mercadotecnia de Servicios
4.5 Plan de Acción
4.6 Presupuesto
6. Conclusiones y Recomendaciones del Proyecto

6. COMERCIALIZACION
La comercialización es el conjunto de actividades desarrolladas para facilitar la venta y/o conseguir
que el producto llegue finalmente al consumidor.
Para comercializar un bien o servicio, el área de marketing y comercial son las responsables de
fomentar la demanda y vender los productos a los distintos mercados. Para alcanzar dicho objetivo
con éxito, deberán analizar las características de los mercados, la competencia y establecer un plan
de marketing. Siendo las variables clave en el proceso de comercialización: el producto, el precio, la
distribución y la promoción (marketing mix).

7. https://www.youtube.com/watch?v=WWPw-2p3v2E

8. MERCADOTECNICA
• La palabra Mercadotecnia es sinónimo de la palabra Mercadeo, que a su vez es llamado por
muchos profesionales con su término en inglés: Marketing.
• La Mercadotecnia como concepto, es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos
e individuos obtienen lo que necesitan y desean, para satisfacer necesidades de consumo, a
través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.
• Las estrategias de Mercadotecnia buscan llegar a la satisfacción de los consumidores a través de
estrategias que respondan a sus necesidades.

10. ANALISIS DE OPORTUNIDADES
• El primer paso es analizar las verdaderas oportunidades que tiene esa idea que se está
incubando en nuestra mente.
• Una de las claves para descubrir si hay oportunidad es revisar si existe escasez de aquello que
estamos pensando.
• Otra, es entrar a analizar si tal vez nuestro producto o servicio ya existe, pero lo vamos a
poder suministrar de una mejor manera.

11. INVESTIGACION DE MERCADOS
• Ahora lo que tenemos que hacer es medir e intentar predecir cuán atractivo puede resultar aquél mercado.
• La investigación o estudios de mercado deben contemplar las variables mínimas para la toma de decisiones.
La primera es un método de obtención de la información, seguida de una interpretación de los
datos recopilados. Al final esa interpretación debe terminar en la toma de decisiones a partir de los
hallazgos.
• En el proceso de Mercadotecnia, la investigación y el análisis son clave para que no lleguemos a un mercado
completamente a ciegas.
• Es tan importante el análisis de datos, que muchas marcas han comenzado a usarlos a su favor para crear
programas de mejora a problemáticas sociales.

12. Es clave el análisis que hagamos de nuestra investigación de mercados. Esta nos va a dar el norte que debemos trazar en la
estrategia. Aquí entramos a definir qué, cómo, para quién (público objetivo) y en dónde lo vamos a hacer. Teniendo en
cuenta tres objetivos básicos:
• Direccionamiento: Se trata del enfoque que queremos dar a la estrategia. Es el momento en el que decidimos quién es
Batman y quién es Robin. No puede haber dos personajes principales en una historia, siempre deberemos decidir en qué
vamos a dedicar los mayores esfuerzos.
• Diferenciación: Debemos planear nuestra estrategia para que sea lo suficientemente relevante para las personas a las que
vamos a llegar. Aquí es clave hacer algo lo suficientemente poderoso para lograr ser vistos de la mejor manera posible.
• Posicionamiento: Aquí debemos decidir cuál será el pensamiento colectivo que queremos implantar en las personas que
vamos a llegar. Qué es lo primero que queremos que se le venga a la cabeza a una persona cuando piense en nuestra
marca. Por eso, es relevante pensar en una estrategia de Branding.
CREAR LA ESTRATEGIA

13. TACTICAS
• En esta parte del proceso de Mercadotecnia es donde entran al juego cuatro principios básicos de
los planes Marketing o de un plan de Mercadotecnia.
• Las 4 P’s (seguramente encontrarán personas hablando de que este es un concepto antiguo, pero
la verdad siguen siendo la base de construcción de las tácticas de la Mercadotecnia), que nos van
a ayudar a establecer acciones para el Producto, el Precio, la Plaza o canal de distribución y de
la Promoción que vamos a hacer para comunicar.

14. https://www.youtube.com/watch?v=4hmRon_5axM

15. MARKETING Y COMERCIALIZACION
• El marketing es el conjunto de procesos y estrategias para crear, comunicar y entregar valor a los
clientes, mantener las relaciones con estos últimos y satisfacer sus necesidades o deseos
mediante el desarrollo de productos y servicios.
En cambio, la comercialización es poner a la venta un producto, es decir, el conjunto de acciones
que se desarrollan desde que un producto se produce hasta que llega al consumidor.
La comercialización de un producto o servicio es una de las estrategias existentes dentro del
marketing.

17. PASOS PARA GESTION DE PRODUCTO
1. IDEA DEL NUEVO PRODUCTO O SERVICIO
2. ANALISIS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO Y LA PROYECCION
3. INVESTIGAR EL MERCADO RESPECTO A ESE PRODUCTO O IDEA
4. DISEÑO COMPLETO DEL PRODUCTO O SERVICIO

19. INVESTIGAR QUE PRODUCTO O SERVICIO
OTORGO AL MERCADO
¿Cuál es mi talento, para poder brindar un servicio o crear un
producto?
¿Es factible realizar el producto o brindar el servicio?
¿Cómo inicio y cual seria mi proyección?
¿Tengo dinero, pero mi idea es no estar tanto en el negocio y colocar a
alguien que lo administre y entienda del producto y servicio y yo tener
varios negocios?
¿Que producto necesita el mercado?
¿Hay una demanda del producto o servicio a largo plazo?

25. • 🍫 Historia de NESTLE y sus claves del éxito 🚀 | Caso Nestle - Bing
video

26. GESTION DEL PRODUCTO
La gestión del producto es el área del marketing mix dirigido a organizar y decidir
los pormenores y las características de aquellos productos que cada empresa
ofrece en el mercado.
Administrar y gestionar de manera óptima uno o varios productos que configuren
la cartera de una compañía supone para la misma en gran medida el mayor o
menor éxito que disfrute en su actividad económica. Esto sucede debido a que
reúne las muchas tareas relacionadas con el producto y su puesta en práctica,
desde el diseño inicial hasta la venta al cliente o consumidor

27. Aspectos esenciales de la gestión de producto
Los aspectos esenciales de la gestión de producto son los siguientes:
• Elección de bienes y servicios a comercializar, atendiendo al tamaño y la naturaleza de la empresa y sus medios, así como a su
poder de mercado y presencia en un determinado sector. Se requieren labores de investigación y conocimiento de los mercados.
• Diseño y desarrollo de los productos, a lo largo de su ciclo de vida. Las compañías buscan oportunidades en el mercado o aquellos
sectores donde puedan contar con mayor grado de competitividad, tanto en la creación de nuevos productos como en todas las
etapas, desde la producción hasta la distribución, venta final y servicios posteriores para los clientes.
• Control de la marca por medio de su uso en los productos ofrecidos. Una buena gestión de producto debe servir para reforzar a la
marca y otorgar a su empresa beneficios económicos, competitivos y reputacionales.

29. Principal función de la gestión de producto en marketing
La ejecución de labores de gestión de producto permite a las empresas
conocer las oportunidades existentes en el mercado, desarrollar productos
de cierta naturaleza y utilidad en relación a las mismas y su ofrecimiento a
potenciales consumidores. En ese sentido, podría resumirse que la gestión
de productos persigue la rentabilidad de las empresas, así como su éxito
comercial adaptando su actividad a las necesidades de los mercados.

30. ¿Qué es el ciclo de vida del producto?
El ciclo de vida del producto es el conjunto de etapas que atraviesan los
productos o servicios que una empresa oferta o comercializa en el
mercado desde su lanzamiento hasta su retirada.

31. CICLO de VIDA de un PRODUCTO | + Ejemplos | Economía de la
Empresa 78# - Bing video
Coca Cola Ciclo de Vida Del Producto - Bing video