Este documento ofrece servicios de asesoría y resolución de ejercicios relacionados con ciencias. Proporciona información de contacto y enlaces a la página web de la empresa Maestros Online para solicitar cotizaciones. Además, presenta varios ejercicios sobre temas de compras, negociación, facturación electrónica y administración que pueden ser resueltos por el servicio.

1. Servicio de asesoría y resolución de ejercicios ciencias_help@hotmail.com
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Servicio de asesorías y solución de ejercicios
Ciencias_help@hotmail.com
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Ejercicio
1.Lee con detenimiento y a conciencia el siguiente artículo: “Copyright
Info share Communications Inc. Feb 11, 1998”
2.Responde las siguientes preguntas sobre la base de la información
que se incluye en el artículo anterior:
 ¿Qué tipo de necesidades están satisfaciendo los
narcotraficantes cuando compran?
 ¿Qué tipo de necesidades satisfacen los narcotraficantes al
asistir a los seminarios?
3.Lee con detenimiento y a conciencia el siguiente artículo: “Copyright
Info share Communications Inc. Jan 28, 2001"
4.Responde a las siguientes preguntas:
 ¿Cuáles son las herramientas éticas para la anti-corrupción?
 ¿La conducta ética aplica o no a los compradores?
 ¿Qué principios éticos propones?
 ¿Por qué compran las empresas?
 ¿Cómo se clasifican las compras en las empresas?
 ¿Cuáles son los pasos para realizar una compra? Menciona un
ejemplo.
 Menciona al menos un ejemplo de los diversos tipos de compras
que se manejan en las empresas.
5.Investiga en tu libro de texto, bibliografías de consulta, Internet y/o
revistas especializadas, los siguientes temas:
 Conceptualización del departamento de compras y
abastecimientos.
 Organización del departamento de compras.
 Jerarquización del departamento de compras.
 Responsabilidades del departamento de compras.
 Características del departamento de compras.
 La función del departamento de compras.
Ejercicio
1.Describe detalladamente una situación en la que se lleve a cabo un
proceso de negociación. En esta deben apreciarse las etapas previas al
proceso, sus fases y el estilo particular que se maneja. A manera de
conclusión relaciona claramente el contenido teórico de esta sesión
con la situación descrita.
2.Responde a las siguientes preguntas:
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 ¿Cuál es la definición de negociación?
 ¿Qué es conflicto? Menciona un ejemplo.
 ¿Qué es interdependencia? Menciona un ejemplo.
 ¿Cuáles son las fases de la negociación? Explique cada una de
ellas
 ¿Qué es una pre-negociación conjunta? ¿Cuándo se utiliza? ¿Por
qué?
3.Investiga en tu libro de texto, bibliografías de consulta, Internet y/o
revistas especializadas, los siguientes temas:
 ¿Cómo conocerse a sí mismo en el proceso de negociación?
 ¿Cómo conocer a su negociador?
 ¿Cómo conocer las diversas situaciones de negociación?
Ejercicio
1.Retoma el caso ROOTS HOUSING INC. Sobre el que trabajaste la sesión
anterior y realiza lo siguiente:
 Identifica que tipo de situaciones de negociación se
presentaron en el ejercicio.
 Especula cuáles podrían haber sido las actividades de
“inteligencia de negocio” de cada uno de los personajes.
 ¿Crees que si hubieras tenido más información el resultado de
la negociación hubiera cambiado? Justifica tu respuesta.
 ¿Qué tipo de negociación fue la que usó el compañero que los
convenció de adquirir esa propiedad, fue una situación
distributiva o integrativa? Justifica tu respuesta.
2.Investiga en tu libro de texto, bibliografías de consulta, Internet y/o
revistas especializadas, y realiza lo siguiente:
 Lista tres actividades para analizar una situación de
negociación.
 Describe cuatro tipos de situaciones de negociación.
 Describe el rol de la inteligencia de negocios en una situación
de negociación.
 Menciona las maneras de prepararse para una situación
anticipada en un proceso de negociación.
Ejercicio
1.Sobre la base de los conocimientos que haz adquirido hasta el
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momento, escoge 3 de las siguientes políticas o procedimientos y
desarróllalos.
Política para definir las responsabilidades de un área de compras en
la:
 Adquisición de refacciones, en compras centralizadas.
 Adquisición de computadoras, en compras descentralizadas.
 Adquisición de refacciones, en compras descentralizadas.
 Adquisición de proveedores, en una organización centralizada.
 Adquisición de proveedores en una organización
descentralizada.
2.Realiza lo siguiente:
 Menciona las omisiones son más comunes en las políticas de
compras centralizadas y descentralizadas.
 Cita un ejemplo de omisión común de refacciones.
 Cita un ejemplo de omisión común de bienes de capital.
 Realiza un pequeño procedimiento de políticas de compras
descentralizadas de baterías para unidades de transporte de
carga, que aplique para las sucursales de Cd. Juárez, Comitán
Chiapas, Mérida, Querétaro y San Luis Potosí.
3.Investiga en tu libro de texto, bibliografías de consulta, Internet y/o
revistas especializadas, los siguientes temas:
 Catálogo de materiales BOM en sistemas ERP´S
 Catálogo de proveedores en sistemas ERP´S
 Catálogo de cuentas en sistemas ERP´S
 Condiciones de calidad en sistemas ERP´S
 Evaluación de proveedores en sistemas ERP´S
Ejercicio
Da respuesta a las siguientes preguntas:
 ¿Por qué es importante administrar los contratos? Justifica.
 ¿Cuáles son los elementos a administrar dentro de un área de compras?
Menciona ejemplos.
 ¿Qué se debe contemplar en una política de evaluación de proveedores?
 ¿Por qué es importante realizar una política para el archivo de la
información generada en un área de compras?
 Define y menciona al menos dos características de los siguientes
elementos de administración de las compras:
 Contratos de proveeduría
 Órdenes de compra
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 Catálogo de proveedores
 Certificados de garantía
 Pedimientos de importación
 Evaluación de proveedores
Sobre la base de la información presentada en las siguientes páginas, realiza
el plan estratégico, contestando las siguientes interrogantes:
 ¿Cómo podrían definirse las políticas de compra regionales para cada
una de las plantas?
 ¿Qué falta al procedimiento de compras? Presenta una propuesta de
mejora.
 ¿Qué falta a la evaluación de subcontratistas? Presenta una propuesta
de mejora.
 ¿Cómo evaluarías a los proveedores nuevos? Presenta una propuesta
de evaluación y certificación de proveedores.
 ¿Qué criterios se tienen que tomar en cuenta si cuentan con sistema
ERP, para descentralizar las compras?
 ¿Qué insumos podrían comprar los compradores regionales?
Ejercicio
1.Investiga los requisitos, la clasificación de los productos que ofertan y
los métodos de pago de las siguientes páginas de Internet:
 www.DrKoop.com
 www.todito.com
 www.amazon.com
 www.comprasdigitales.com
 www.salutia.com
 www.sanborns.com.mx
 www.despegar.com
 www.travelocity.com
 www.expedia.com
 www.priceline.com
 www.fulano.com.br
2.Sobre la base de los conocimientos que haz adquirido hasta el
momento, contesta las siguientes preguntas, referentes a los portales
consultados:
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 ¿Qué requisitos es necesario cubrir para inscribirse en esos
portales?
 ¿Cuáles son los beneficios que ofrecen al consumidor?
 ¿Qué limitaciones presenta para el comprador en las empresas?
 Compara los portales y contrasta sus ventajas y desventajas.
 ¿Qué diferencias hay con los portales vistos en la sesión
anterior?
 ¿Cómo se define por los expertos B2C?
 ¿En qué beneficia al comprador institucional este tipo de
portales?
 ¿De qué elementos están comprendidos los portales B2C?
 ¿Qué limitaciones presentan los portales B2C? Justifica tu
respuesta.
 ¿Cuáles son las principales diferencias del B2C en comparación
con otros tipos de comercio electrónico?
3.Investiga en tu libro de texto, bibliografías de consulta, Internet y/o
revistas especializadas, los siguientes temas:
 ¿Qué significa B2B?
 ¿Qué comprenden B2B?
 ¿Cómo afecta B2B a las actividades tradiciones de comprar?
Ejercicio
1.Investiga los portales que se te presentan a continuación, y obtén
información referente a los requisitos que solicitan para facturar
electrónicamente, bajo que mecanismo ofrecen una factura y sobre
qué conceptos pueden ofrecerla.
 www.DrKoop.com
 www.todito.com
 www.amazon.com
 www.encante.com
 www.comprasdigitales.com
 www.salutia.com
 www.subasuba.com
 www.sanborns.com.mx
 www.despegar.com
 www.travelocity.com
 www.expedia.com
 www.priceline.com
 www.fulano.com.br
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 www.latinarte.com
 www.Sothebys.com
 www.Artent.com
 www.myalert.com
 www.trader-alert.com
 www.netenvios.com
2.Elige al menos 5 de los portales que haz consultado en las sesiones
anteriores y responde las siguientes preguntas:
 ¿Qué harías para lograr tener una facturación al instante, en
cada uno de ellos?
 ¿Qué restricciones existirían para llevarse acabo?
3.Sobre la base de los conocimientos que haz adquirido hasta el
momento, contesta las siguientes preguntas:
 ¿Cómo se define la facturación electrónica?
 ¿Cómo beneficia al comprador la facturación electrónica?
 ¿Cuáles son las características principales de la facturación
electrónica?
4.Investiga en tu libro de texto, bibliografías de consulta, Internet y/o
revistas especializadas, los siguientes temas:
 ¿Cuáles son los puntos críticos de control en las compras con
facturación electrónica?
 ¿Qué implicación tiene la facturación electrónica en el área de
compras?
 ¿Qué beneficios aporta?
Sobre la base de la información presentada en las siguientes páginas, realiza
el plan estratégico, contestando las siguientes interrogantes:
 ¿Qué información debes recabar para la negociación con los 20
proveedores nuevos?
 ¿Cómo debes prepararte para negociar la salida de los proveedores que
“pagaban comisiones de venta”?
 ¿Qué información actualizarías del sistema ERP?
 ¿Cuáles son los puntos críticos a controlar para recibir facturación
electrónica en las plantas?
 ¿Cómo negociarías los inventarios obsoletos? ¿Cuál sería el proveedor
recomendado?
 ¿Qué información deberías recabar para evaluar correctamente a los
proveedores de Honduras, Canadá, Polonia y Yugoslavia?
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 ¿Qué información necesitas recabar previamente para pedirle a todos
tus proveedores que deseas mantener, que otorguen garantías de
calidad?
 ¿Cuál podría ser el ahorro estimado total de tu plan de trabajo una vez
implementado?
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