Fundamentos de compras

Servicio de asesoría y resolución de ejercicios ciencias_help@hotmail.com
www.maestronline.com
Pide una cotización a nuestros correos.
Maestros Online Fundamentos de compras Apoyo en ejercicios
Servicio de asesorías y solución de ejercicios
Ciencias_help@hotmail.com

Ejercicio
1.
Lee con detenimiento y a conciencia el siguiente artículo: “Copyright Info share Communications Inc. Feb 11, 1998”
2.
Responde las siguientes preguntas sobre la base de la información que se incluye en el artículo anterior:
 ¿Qué tipo de necesidades están satisfaciendo los narcotraficantes cuando compran?
 ¿Qué tipo de necesidades satisfacen los narcotraficantes al asistir a los seminarios?
3.
Lee con detenimiento y a conciencia el siguiente artículo: “Copyright Info share Communications Inc. Jan 28, 2001"
4.
Responde a las siguientes preguntas:
 ¿Cuáles son las herramientas éticas para la anti-corrupción?
 ¿La conducta ética aplica o no a los compradores?
 ¿Qué principios éticos propones?
 ¿Por qué compran las empresas?
 ¿Cómo se clasifican las compras en las empresas?
 ¿Cuáles son los pasos para realizar una compra? Menciona un ejemplo.
 Menciona al menos un ejemplo de los diversos tipos de compras que se manejan en las empresas.
5.
Investiga en tu libro de texto, bibliografías de consulta, Internet y/o revistas especializadas, los siguientes temas:
 Conceptualización del departamento de compras y abastecimientos.
 Organización del departamento de compras.
 Jerarquización del departamento de compras.
 Responsabilidades del departamento de compras.
 Características del departamento de compras.
 La función del departamento de compras.
Ejercicio
1.
Describe detalladamente una situación en la que se lleve a cabo un proceso de negociación. En esta deben apreciarse las etapas previas al proceso, sus fases y el estilo particular que se maneja. A manera de conclusión relaciona claramente el contenido teórico de esta sesión con la situación descrita.
2.
Responde a las siguientes preguntas:

 ¿Cuál es la definición de negociación?
 ¿Qué es conflicto? Menciona un ejemplo.
 ¿Qué es interdependencia? Menciona un ejemplo.
 ¿Cuáles son las fases de la negociación? Explique cada una de ellas
 ¿Qué es una pre-negociación conjunta? ¿Cuándo se utiliza? ¿Por qué?
3.
 ¿Cómo conocerse a sí mismo en el proceso de negociación?
 ¿Cómo conocer a su negociador?
 ¿Cómo conocer las diversas situaciones de negociación?
Ejercicio
1.
Retoma el caso ROOTS HOUSING INC. Sobre el que trabajaste la sesión anterior y realiza lo siguiente:
 Identifica que tipo de situaciones de negociación se presentaron en el ejercicio.
 Especula cuáles podrían haber sido las actividades de “inteligencia de negocio” de cada uno de los personajes.
 ¿Crees que si hubieras tenido más información el resultado de la negociación hubiera cambiado? Justifica tu respuesta.
 ¿Qué tipo de negociación fue la que usó el compañero que los convenció de adquirir esa propiedad, fue una situación distributiva o integrativa? Justifica tu respuesta.
2.
Investiga en tu libro de texto, bibliografías de consulta, Internet y/o revistas especializadas, y realiza lo siguiente:
 Lista tres actividades para analizar una situación de negociación.
 Describe cuatro tipos de situaciones de negociación.
 Describe el rol de la inteligencia de negocios en una situación de negociación.
 Menciona las maneras de prepararse para una situación anticipada en un proceso de negociación.
Ejercicio
1.
Sobre la base de los conocimientos que haz adquirido hasta el

momento, escoge 3 de las siguientes políticas o procedimientos y desarróllalos.
Política para definir las responsabilidades de un área de compras en la:
 Adquisición de refacciones, en compras centralizadas.
 Adquisición de computadoras, en compras descentralizadas.
 Adquisición de refacciones, en compras descentralizadas.
 Adquisición de proveedores, en una organización centralizada.
 Adquisición de proveedores en una organización descentralizada.
2.
Realiza lo siguiente:
 Menciona las omisiones son más comunes en las políticas de compras centralizadas y descentralizadas.
 Cita un ejemplo de omisión común de refacciones.
 Cita un ejemplo de omisión común de bienes de capital.
 Realiza un pequeño procedimiento de políticas de compras descentralizadas de baterías para unidades de transporte de carga, que aplique para las sucursales de Cd. Juárez, Comitán Chiapas, Mérida, Querétaro y San Luis Potosí.
3.
 Catálogo de materiales BOM en sistemas ERP´S
 Catálogo de proveedores en sistemas ERP´S
 Catálogo de cuentas en sistemas ERP´S
 Condiciones de calidad en sistemas ERP´S
 Evaluación de proveedores en sistemas ERP´S
Ejercicio
Da respuesta a las siguientes preguntas:
 ¿Por qué es importante administrar los contratos? Justifica.
 ¿Cuáles son los elementos a administrar dentro de un área de compras? Menciona ejemplos.
 ¿Qué se debe contemplar en una política de evaluación de proveedores?
 ¿Por qué es importante realizar una política para el archivo de la información generada en un área de compras?
 Define y menciona al menos dos características de los siguientes elementos de administración de las compras:
 Contratos de proveeduría
 Órdenes de compra

 Catálogo de proveedores
 Certificados de garantía
 Pedimientos de importación
 Evaluación de proveedores
Sobre la base de la información presentada en las siguientes páginas, realiza el plan estratégico, contestando las siguientes interrogantes:
 ¿Cómo podrían definirse las políticas de compra regionales para cada una de las plantas?
 ¿Qué falta al procedimiento de compras? Presenta una propuesta de mejora.
 ¿Qué falta a la evaluación de subcontratistas? Presenta una propuesta de mejora.
 ¿Cómo evaluarías a los proveedores nuevos? Presenta una propuesta de evaluación y certificación de proveedores.
 ¿Qué criterios se tienen que tomar en cuenta si cuentan con sistema ERP, para descentralizar las compras?
 ¿Qué insumos podrían comprar los compradores regionales?
Ejercicio
1.
Investiga los requisitos, la clasificación de los productos que ofertan y los métodos de pago de las siguientes páginas de Internet:
 www.DrKoop.com
 www.todito.com
 www.amazon.com
 www.comprasdigitales.com
 www.salutia.com
 www.sanborns.com.mx
 www.despegar.com
 www.travelocity.com
 www.expedia.com
 www.priceline.com
 www.fulano.com.br
2.
Sobre la base de los conocimientos que haz adquirido hasta el momento, contesta las siguientes preguntas, referentes a los portales consultados:

 ¿Qué requisitos es necesario cubrir para inscribirse en esos portales?
 ¿Cuáles son los beneficios que ofrecen al consumidor?
 ¿Qué limitaciones presenta para el comprador en las empresas?
 Compara los portales y contrasta sus ventajas y desventajas.
 ¿Qué diferencias hay con los portales vistos en la sesión anterior?
 ¿Cómo se define por los expertos B2C?
 ¿En qué beneficia al comprador institucional este tipo de portales?
 ¿De qué elementos están comprendidos los portales B2C?
 ¿Qué limitaciones presentan los portales B2C? Justifica tu respuesta.
 ¿Cuáles son las principales diferencias del B2C en comparación con otros tipos de comercio electrónico?
3.
 ¿Qué significa B2B?
 ¿Qué comprenden B2B?
 ¿Cómo afecta B2B a las actividades tradiciones de comprar?
Ejercicio
1.
Investiga los portales que se te presentan a continuación, y obtén información referente a los requisitos que solicitan para facturar electrónicamente, bajo que mecanismo ofrecen una factura y sobre qué conceptos pueden ofrecerla.
 www.DrKoop.com
 www.todito.com
 www.amazon.com
 www.encante.com
 www.comprasdigitales.com
 www.salutia.com
 www.subasuba.com
 www.sanborns.com.mx
 www.despegar.com
 www.travelocity.com
 www.expedia.com
 www.priceline.com
 www.fulano.com.br

 www.latinarte.com
 www.Sothebys.com
 www.Artent.com
 www.myalert.com
 www.trader-alert.com
 www.netenvios.com
2.
Elige al menos 5 de los portales que haz consultado en las sesiones anteriores y responde las siguientes preguntas:
 ¿Qué harías para lograr tener una facturación al instante, en cada uno de ellos?
 ¿Qué restricciones existirían para llevarse acabo?
3.
Sobre la base de los conocimientos que haz adquirido hasta el momento, contesta las siguientes preguntas:
 ¿Cómo se define la facturación electrónica?
 ¿Cómo beneficia al comprador la facturación electrónica?
 ¿Cuáles son las características principales de la facturación electrónica?
4.
 ¿Cuáles son los puntos críticos de control en las compras con facturación electrónica?
 ¿Qué implicación tiene la facturación electrónica en el área de compras?
 ¿Qué beneficios aporta?
Sobre la base de la información presentada en las siguientes páginas, realiza el plan estratégico, contestando las siguientes interrogantes:
 ¿Qué información debes recabar para la negociación con los 20 proveedores nuevos?
 ¿Cómo debes prepararte para negociar la salida de los proveedores que “pagaban comisiones de venta”?
 ¿Qué información actualizarías del sistema ERP?
 ¿Cuáles son los puntos críticos a controlar para recibir facturación electrónica en las plantas?
 ¿Cómo negociarías los inventarios obsoletos? ¿Cuál sería el proveedor recomendado?
 ¿Qué información deberías recabar para evaluar correctamente a los proveedores de Honduras, Canadá, Polonia y Yugoslavia?

 ¿Qué información necesitas recabar previamente para pedirle a todos tus proveedores que deseas mantener, que otorguen garantías de calidad?
 ¿Cuál podría ser el ahorro estimado total de tu plan de trabajo una vez implementado?

Fundamentos de compras

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a Fundamentos de compras

Similar a Fundamentos de compras (20)

Más de Maestros en Linea

Más de Maestros en Linea (20)

Último

Último (20)

Fundamentos de compras