El mercado de ropa para niños en Perú mueve US$150 millones al año y está creciendo rápidamente a tasas del 20% anual. Cada vez más marcas nacionales y extranjeras invierten en este sector, que ofrece un gran potencial debido al aumento del poder adquisitivo de las familias peruanas. Las tiendas y centros comerciales se han adaptado a las necesidades de los niños como compradores, ofreciendo exhibiciones más bajas y una gran variedad de estilos y colores.

1. Cada vez más crece el
mercado de ropa niños:
mueve US$150 millones al
año
El enorme potencial del sector propicia cada vez más el ingreso
de nuevas marcas. Crea la tuya y lánzate.
Son pequeños en edad pero grandes a la hora de
consumir. Por ello, no es casualidad que las
empresas inviertan ingentes sumas de dinero en entender y
atender las necesidades de los niños, segmento que poco
a poco cobra una mayor relevancia.
Alrededor de este nicho de mercado se mueven
importantes negocios como el de prendas de vestir, donde
participan más o menos 60 marcas (entre nacionales y
extranjeras) y en el cual los peruanos gastan
aproximadamente US$150 millones al año, según estima
Mario Fiocco, presidente del Comité de Confecciones de la
Sociedad Nacional de Industrias (SNI).

2. Esto incluye las compras que se realizan en boutiques,
tiendas multimarca, hipermercados y puntos de venta
tradicional (como el emporio de Gamarra) y otros lugares.
Sin duda, la ropa para niños está captando un mayor
gasto del presupuesto familiar y no sorprende que los
abnegados padres desembolsen más dinero en las prendas
de sus hijos que en las de ellos mismos, indica el
subgerente de la marca peruana Coccole, Jerónimo Flores.
Este último sostiene que las prendas para bebes (hasta los
dos años) son las de mayor rotación, evidentemente por el
constante y rápido crecimiento de sus usuarios finales. En
el caso de los recién nacidos, por ejemplo, un cliente suele
comprar más de seis prendas de un mismo modelo como
bodys, pantaloncitos y camisetas, con un gasto de hasta
S/.3.000 por cada cambio de estación.
Para Luisa Madalengoitia, gerenta general en el Perú
de EPK, la frecuencia ha mejorado, pues se calcula que el
guardarropa de los engreídos de la casa se renueva en
promedio seis veces al año, especialmente en los
segmentos de mayor poder adquisitivo. No obstante,
cuando se trata de ropa para recién nacidos, las visitas a
boutiques como Mimo & Co., se dan una vez al mes, afirma
la presidenta de esta en el Perú, Karina Puente de la Vega
Ego-aguirre.
NEGOCIO EN AUGE
Evidentemente, la mayor disposición de dinero en los
bolsillos de los peruanos a consecuencia del crecimiento
económico del país ha generado que esta categoría crezca
a tasas anuales de 20%, detalla Fiocco.
Pero hay otros factores que están ayudando a su
evolución: la moda y la exclusividad. “Precisamente, la
frecuencia de visita depende de la variedad de modelos
que se ofrezca y de la rotación de stock, pues las madres

3. ya no quieren vestir a sus hijos con modelos repetidos, y si
no encuentran variedad en las tiendas, dejan de comprar”,
señala Puente de la Vega Ego-aguirre.
“Ahora existen muchas colecciones de ropa de niños
inspiradas en moda de adultos”, agrega.
Los niños están más expuestos a los medios
tecnológicos y deciden cómo vestirse, con qué colores y
en dónde comprar, sobre todo los mayores de cuatro años,
comenta por su parte Luisa Madalengoitia.
Por ello, la exhibición moderna en las tiendas ahora
considera menores alturas, ya que el niño participa
activamente en la elección de las prendas, anota César
Vargas, gerente general de Trading Fashion Line (Topitop).
El patrón de consumo ha cambiado: los colores pasteles
quedaron en el pasado y ahora se imponen los tonos
fuertes. Asimismo, el antiguo concepto de heredar la ropa
del hermano menor ya no funciona, porque los niños ya no
están dispuestos a aceptarlo y, por otro lado, porque las
familias ya no son tan grandes, sostiene Alberto Haito,
director de Arellano Marketing.
Además, este tipo de compras tiene un alto componente
emocional, no en vano el metro de tela más caro está en la
ropa de niños. Así, podemos encontrar una prenda para
pequeños al mismo precio que una de adultos.
EXPLOSIÓN DE MARCAS
La alta demanda ha dado pie a que se desarrollen clústers
de tiendas de ropa de niños en arterias de Lima altamente
transitadas como El Polo (Surco) y Conquistadores (San
Isidro). Del mismo modo, la expansión de centros
comerciales ha sido la pista de aterrizaje perfecta de
renombradas franquicias extranjeras como Lilica & Tigor,
Agatha Ruiz de la Prada Baby, Colloky,EPK y Mimo & Co. y
otras firmas.

4. Solo en el Jockey Plaza Shopping Center, comenta su
gerenta comercial y de márketing, Yarina Landa, participan
15 marcas, las cuales venden al mes alrededor de US$800
por m2.
“Es tan potente el ‘boom’ de los niños que tenemos una
zona especial para ellos denominada Jockey Kids. En esta
área se ubican las marcas de ropa, la oferta en tecnología y
de entretenimiento. Hoy es indispensable que los ‘malls’
tengan una propuesta infantil, es una tendencia mundial”,
enfatiza Landa.
El centro comercial El Polo también se ha convertido en un
lugar con una interesante oferta en el segmento de ropa
infantil. Aquí están marcas como Baby Cottons, Sniff, Punto
Bebé y Children Planet, entre las principales. Además, es
probable que hoy abra sus puertas Colloky en un área de
80 m2; mientras que este fin de semana haría lo propio la
marca provinciana Joos, marcando su ingreso a la capital,
revela la administradora del ‘mall’, Marisol Carrillo.
Para Karen Doig, product manager de Colloky, si bien este
mercado está creciendo explosivamente, todavía está lejos
de su madurez, pues los niveles de demanda aún son
bajos en comparación con otros países de la región. “Este
es un segmento con un enorme potencial, lo cual propiciará
el desarrollo de más marcas locales y la llegada de
boutiques extranjeras”, refiere.
En esa medida, dentro de los proyectos de ampliación del
Jockey Plaza para el 2013 se espera el arribo de dos a tres
nuevas marcas de ropa de niños.
Hay muchas marcas de la región y europeas que se
podrían ver llegar con buenos ojos a nuestro país como la
italiana Prenatal, Gocco, Catimini, Jacadi, Petit Bateau, Off
Corss, entre las principales, conforme enumera Puente de
la Vega Ego-aguirre.

5. “Pero lo importante no es llegar sino mantenerse y, por ello,
deberán manejar no solo una filosofía de empresa, sino
también saludables tiempos de recepción de mercadería”,
asevera.
¿DÓNDE PONER TU TIENDA, TU PUESTO
AMBULANTE?
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