El documento presenta estrategias para monetizar aplicaciones móviles, destacando modelos de negocio como el freemium y la importancia del tráfico y la conversión. Se discuten métodos de optimización en la App Store, incluyendo la adquisición de usuarios y el uso de datos analíticos para mejorar la visibilidad de las aplicaciones. También se abordan oportunidades de mercado y la necesidad de adaptarse rápidamente a las tendencias para maximizar el crecimiento.

1. Ganar pasta con apps
Tráfico y Conversiones
Ricardo Costa
+34 615 826 302
ricardo@lanzandoapps.com

2. Ricardo Costa
• Valadar Games: 75 juegos
publicados y +500.000
descargas
• lanzandoapps.com: El primer
blog sobre ASO y marketing
móvil en español (abril 2013)
• iconoapp.com
• imakeapptrailers.com

3. Tráfico x Conversión

4. “App Store is intended as a meritocracy.”
Tim Cook - Apple

5. Conversión
Modelos de negocio de apps

6. Apps de pago
• Fue el modelo original
• Riesgo: lo gratis gusta más
• Pocas desinstalaciones
• Requisitos:
• Diseño espectacular
• Una historia que venda

7. Freemium
• El modelo más rentable: vender
compras integradas
• Etapas: soft launch >
optimización > lanzamiento
• Crecimiento por publicidad
• Claves:
• Análisis de datos
• Mucha competencia
• Requiere mucha inversión

8. Publicidad
• Atraer usuarios a una app para
mandarlos a apps freemium
• Crecimiento orgánico
• Comprar publicidad sólo si
ARPU > CPI
• Requisitos:
• Planificar lanzamiento
• Adquirir usuarios de forma
económica

9. Reskins
• Cantidad vs calidad
• 100 apps x 1 $/día = 36.500 $/
año
• Objetivo: ROI > 0 en un mes
• Claves:
• Modelo controvertido
• Control de costes y recursos
• Moverse muy rápido
• Conocer el algoritmo de la store

10. • Ventajas:
• La mejor forma de aprender
• Bajo riesgo
• Oportunidades de negocio
• ¿Buscas oro o vendes picos? Venta o licencia de códigos
• Market places: labelmob, chupamobile, flippa, apptopia

11. Tráfico
ASO - App Store Optimization

12. ASO App Store Optimization
Proceso de optimizar una app para que nos favorezca el
algoritmo de la app store
Datos del sistema
Descargas
Descargas recientes
Opiniones
Actividad
Metadatos
Icono
Screenshots / Trailer
Título / Keywords
Categoría
Descripción

13. Iconos, Screenshots y
Previews
iconoapp.com imakeapptrailers.com

14. Título / Keywords
• Las palabras clave en el título
cuentan más
• Título mejor si empieza con A
• Buscar poca competencia,
mucho tráfico y relacionadas
• Validar resultados de
herramientas siempre en
dispositivo

15. Categoría / Descripción
• Las categorías tienen sentido
si tienes opciones de liderarla
• Ayuda optar por categorías
poco competitivas
• La descripción convierte
poco. Sirve para colocar
keywords
• En android se pueden incluir
símbolos, negritas, etc

16. Tráfico
Adquisición de usuarios

17. Tendencias del mercado
• Encuentras una tendencia y te mueves rápido, hay mucho tráfico y
poca competencia
• Ejemplos: juegos de éxito, películas, temas populares
(Gangnam Style, pixel art, diseño plano)
• Problema: la competencia puede ser muy rápida
UK
CA
USA

18. Seguir los rankings
https://sensortower.com/ios/rankings/top/iphone/canada/all-categories

19. Tráfico interno
• Tienes una red de apps y
diriges tráfico de una a otra
• Ventaja: conservas al usuario
y CPI bajo
• Desventaja: cuando diriges
tráfico dejas de ganar dinero
• Necesitas muchas apps y de
calidad para mantenerte

20. Tratos directos
• Vendes tu tráfico a un
anunciante
• eCPM de $10-$60
• Desventajas:
• Necesitas buscar clientes
• Mucho volumen de tráfico
(20.000 impresiones/día)

21. Mejorar a tu competencia
• Si no hay competencia o la
que hay tiene pocas reviews
(descargas) es malo
• Busca apps de éxito que no
corrijan sus errores. Una
oportunidad de mercado que
puedes aprovechar

22. App del día
• Hace unos meses Apple retiró
todas las Apps discovery:
Stelapps, App gratis, etc
• Oportunidad: Sus principales
clientes (agencias de
publicidad) siguen
necesitando un sistema de
adquisición de usuarios tanto
para iOS como para android
“Los anuncios de 'apps' de Facebook suponen
más de la mitad de sus ingresos móviles”

23. Comprar instalaciones
• Tiene sentido si ARPU > CPI
Ingresos de tu app / Descargas
• Se compran en redes de
publicidad como Chartboost,
Admob, Facebook, Twitter
• Enlace: Charboost Insight

24. Promoción por Apple/Google
• Apple promociona apps para vender más teléfonos
• Si conoces a gente, mejor. Requisito: Diseño
• Mejor si son de pago o freemium

25. Youtube / Videos
• Youtube <-> Google <-> G+
<-> Android
• Los trailers convierten mucho
• imakeapptrailers.com

26. Blogs de reviews / Foros
• Nunca he escuchado a nadie
que haya quedado contento
con la promoción de PAGO
de un blog de reviews
• Tiene sentido aparecer allí
sólo si es gratis
• Funciona relativamente bien
foros indies como Touch
arcade, imore, Indievault…

27. Medios tradicionales
• Medios tradicionales:
periódicos, televisión, radio,
carteles, anuncios…
• Aparecer en un especial de El
Pais o El Mundo genera unas
500 descargas extra el primer
día, unas 200 el segundo y
apenas unas decenas el
tercero
• No hay resultados sostenibles

28. Redes sociales
• En nuestra experiencia, dar la
lata en Facebook, Twitter, etc
no compensa el esfuerzo
requerido
• Otra cosa son los grupos de
intercambio de reviews. No
están bien vistos por las
stores aunque funcionan bien
para conseguir las 5 reviews
necesarias tras cada
actualización. Precaución.

29. Fiverr
• Comprar 100, 50 ó 20 reviews
en Fiverr
• Precaución

30. SEO / Black Hat / Grow Hacking
• Los usuarios usan el app
store para buscar apps, no
usan google
• A google le gustan cuando
hay enlaces y backlinks que
apuntan a una app
• Hemos obtenido muy buenos
resultados

31. ¡Gracias!
Dudas y preguntas
@ricoscos
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