Este documento discute los modelos de negocio para aplicaciones móviles, incluyendo la venta directa de aplicaciones, compras dentro de aplicaciones, e ingresos por publicidad. También cubre temas como las principales tiendas de aplicaciones, redes publicitarias como AdMob y mAdvertise, y desafíos como conseguir visibilidad y rentabilizar usuarios.

1. Modelos de Negocio para
Aplicaciones Móviles
26 Junio 2012
Alberto Alonso Ruibal
alberto.ruibal@mobialia.com
T: @mobialia @albertoruibal

2. Quién soy
Ingeniero de Telecomunicación
System Manager
J2EE Developer
Desarrollador Android @ Mobialia
Mobialia Chess / Internet Chess Club App
Gasolineras España / Connect-4 / Trivial / Slot Racing
MartinVars's RadioMe / Track my Followers
Mi blog: http://www.alonsoruibal.com
Mi empresa: http://www.mobialia.com

3. Estado de las plataformas móviles
(Gartner)

4. Por qué triunfan las apps
● Por el canal de distribución: las Appstores:
● Visibilidad
● Distribución en (casi) todo el mundo
● Posibilidad de cobrar en muchos paises
● Sencillez de instalación y actualización
● Por la sencillez de uso de los dispositivos
móviles

5. No es todo color rosa
El 80% de la de las apps
pierden dinero

6. Principales appstores
● Google Play (Android)
● 25 USD (un sólo pago)
● 30% de comisión de todas las transacciones
● Pagan a final de mes
● ITunes (iOS)
● 80 € / año
● 30% de comisión
● No se pueden publicar apps que hagan
transacciones fuera de iTunes

7. Appstores alternativas
● Muchísimos markets alternativos que no valen
para mucho (sólo en Android, claro)
● SlideMe
● AndroidPit
● ...
● Los que sí me parecen interesantes:
● BlackBerry AppWorld (PlayBook)
● Amazon Appstore (Kindle Fire)

8. Amazon appstore
● Kindle Fire tablet de 7” por 199 USD
● Pronto en Europa (“later this summer”)
● Desarrolladores:
● 99 USD / año (de momento gratis)
● Las apps necesitan aprobación

9. Ingresos por venta directa
● No es un ingreso recurrente
● Clasificación
● Apps que proporcionan ingresos muy puntuales
● Apps que generan ingresos a largo plazo
● Dificultad: conseguir visibilidad
● Conseguir el “Featured”
● Efecto “Bola de Nieve”
● Efecto “Video Kill the Radio Star“

10. Compras dentro de la aplicación
● Las aplicaciones que obtienen más ingresos
lo hacen con compras dentro de la aplicación
● Artículos virtuales
● Subscripciones

11. Ingresos por publicidad
● Ingreso recurrente
● Se necesita un volumen enorme de usuarios
● Conceptos:
● Fill Rate
● CPM (Cost per Thousand)
● CPC (Cost per Click)
● CTR (Click Through Rate): en porcentaje
● CPC = CPM / 1,000 x (CTR / 100)
● El “Agosto” de los devs es en Diciembre

12. Rendimiento del anuncio
● Depende mucho del posicionamiento y del tipo
de aplicación
● Para que funcione bien:
● Aplicaciones que se utilizan diariamente (chats...)
● Aplicaciones que tienen la pantalla encendida
mucho tiempo
● Aplicaciones que requieren poca concentración
● ...

13. AdMob
● Líder en el mercado
● Pagan un mes a posteriori a través de Paypal
(a primeros de Diciembre se cobra la publicidad
de Octubre)
● CPMs “buenos” entre 0,20 - 0,40 USD
● ¡En iOS los CPMs son mayores!
● Fill rate prácticamente del 100%
● Tiene House Ads para promoción cruzada

14. CTR/CPM con AdMob
CTR 0.66% CTR 0.31% CTR 0.2%
CPM 0.34$ CPM 0.09$ CPM 0.08$

15. Más redes
● iAd
● AdFonic
● MillenialMedia
● InMobi
● LeadBolt
● MobFox
● ...

16. mAdvertise
● Publicidad orientada hacia Europa
● Anunciantes premium
● CPMs 3X los de AdMob
● Bajo fill rate: es necesario un mecanismo de
fallback

17. CTR/CPM con mAdvertise
CTR 0.49%
CPM 0.73€
Fill Rate 56%

18. Agregadores de redes publicitarias
● AdWhirl: open source, comprado por AdMob
● AdMob ahora también incluye “Ad Mediation”
● Mobclix:
● Setup muy sencillo
● Muchas redes anunciantes (20) y no hace falta
registrarse por separado
● SDK pesado
● Pagan dos meses a posteriori
● Problemas con los pagos

19. Mas allá de los banners
● Anuncios Intersticiales
● Content Unlockers: Tapjoy
● Monedas virtuales:Tapjoy, PocketChange
● App Wall: Leadbolt
● Publicidad en la barra de notificaciones: AirPush,
LeadBolt
● Con Iconos: StartApp, LeadBolt
● Rich Media

20. Modelos de negocio alternativos
● Angry Birds: libros, peluches, franquicias...
● Vender la app a un big player
● Acuerdos con terceros (programas de
afiliados...)
● Desarrollo para terceros
● Modelos de negocio imaginativos...
● No hacer una aplicación, montar un negocio

21. Impuestos
● Contar con que un 40% se queda
entre impuestos y pagos a la
seguridad social
● Aplicar IVA a las ventas en Europa
(artículo 69 de la ley del IVA, son
ventas a particulares)
● La publicidad no lleva IVA (AdMob
USA y mAdvertise intracomuniario)
● Para más temas fiscales:
http://www.alonsoruibal.com/vender-en-android-market-desde-espana/

22. Dificultades
● Conseguir visibilidad
● Conseguir usuarios (o de pago o gratis...)
● Rentabilizar los usuarios (anuncios,
programas de afiliados...)
● Replicación de modelos de negocio
● Muchos intentan competir con el lider del sector
con apps de menor calidad
● Preparaos para que os copien

23. El UI/UX importa. Mucho
300.000 descargas 10.000.000 descargas

24. Por supuesto que voy a arreglarlo

25. Dar soporte a los usuarios
● Ocupa el 30% del tiempo de trabajo
● Parte esencial del ciclo de vida de la aplicación:
● Detección de errores
● Consejos para mejoras
● Mejora visibilidad, ratings de los usuarios, etc
● En general la actualización frecuente de la
aplicación mejora el posicionamiento en las
appstores

26. Casos de éxito en España
● Por anuncios:
● Go Chat! Facebook de Spartanbits
● Venta directa:
● ADW Launcher de Anderwebs

27. El factor “S”
De Suerte, claro

28. Emprender
● Mobialia
● Más de 2.000.000 de descargas de apps
● Ventas de aplicaciones en más de 60 paises
● Evento con Kaspárov en Brasil
● Premio a Mobialia Chess en Google DevFest
● Networking
● Iniciador
● Lacón Network

29. Partida simultánea de Kaspárov

30. Insertando anuncios de AdMob (I)
Crear una cuenta en http://www.admob.com
Crear la aplicación en “Sites & Apps” y obtener el
Publisher ID
1) Descargar GoogleAdMobAdsSdkAndroid.zip, situar
el jar en el directorio /libs del proyecto
2) Añadir en AndroidManifest.xml la definición del
AdActivity y los permisos INTERNET y
ACCESS_NETWORK_STATE
...
<!-- Ad Activity definition -->
<activity android:name="com.google.ads.AdActivity" android:configChanges="keyboard|keyboardHidden|
orientation|screenLayout|uiMode|screenSize|smallestScreenSize"/>
</application>
<uses-permission android:name="android.permission.INTERNET" />
<uses-permission android:name="android.permission.ACCESS_NETWORK_STATE" />

31. Insertando anuncios de AdMob (II)
3) Añadimos en cada XML de layout con anuncio
la definición del namespace ads
<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?>
<LinearLayout
xmlns:android="http://schemas.android.com/apk/res/android"
xmlns:ads="http://schemas.android.com/apk/lib/com.google.ads"
4) Añadimos el AdView en el layout donde
mostaremos el anuncio:
<com.google.ads.AdView
android:id="@+id/adView"
style="@style/Ad"
ads:adUnitId="a14d77a33a8b395"
ads:adSize="BANNER"
/>

32. Insertando anuncios de AdMob (III)
5) Cargamos el anuncio desde cada
actividad:
AdRequest adRequest = new AdRequest();
AdView adView = (AdView) this.findViewById(R.id.adView)
adView.loadAd(adRequest);
6) Como extra, establecemos la
ubicación cuando dispongamos de ella:
adRequest.setLocation(location);

33. Dudas, preguntas...
Gracias por vuestra atención!
Alberto Alonso Ruibal
alberto.ruibal@mobialia.com
http://www.mobialia.com
T: @mobialia @albertoruibal