Este documento presenta diferentes estrategias para monetizar aplicaciones móviles, incluyendo publicidad en la aplicación, suscripciones de pago y modelos freemium. Explica que es importante planificar la monetización desde el inicio del desarrollo de la aplicación y proporciona ejemplos de cómo aplicar distintos modelos de negocio a diferentes tipos de servicios.
Charla para el evento PICNIC4WORKING sobre el "mercado de las aplicaciones móviles"
Apps, una moda o una realidad? Se gana dinero con las apps? Modelos de negocio?
Cuando desarrollar una buena aplicación no es suficiente, también hay que venderla bien.
Ponencia para la I Jornada a la innovación de la Cátedra UAM-Telefónica. Por Alberto Naranjo Galet @albertonaranjo
Actualmente existen más de cinco millones de apps en las tiendas de Apple y Google, todo negocio y organización que pretenden monetizar por medio de aplicaciones, requieren desarrollar estrategias que les permitan alcanzar y mantener la base de usuarios que garanticen alcanzar sus objetivos en el corto y largo plazo.
Al año 2017 se descargaron 178 mil millones de apps en el mundo, para 2022 este numero alcanzar 258 mil millones de descargas.
Ante esta realidad, es fundamental para toda empresa u organización desarrollar estrategias que le permitan garantizar el éxito en el ecosistema digital.
SMS puede apoyar a tu estrategia en cualquier país para crecer los usuarios de tus aplicaciones apps!
Informes:
http://sinergiamarketingservices.com
contacto@sinergiamarketingservices.com
Charla para el evento PICNIC4WORKING sobre el "mercado de las aplicaciones móviles"
Apps, una moda o una realidad? Se gana dinero con las apps? Modelos de negocio?
Cuando desarrollar una buena aplicación no es suficiente, también hay que venderla bien.
Ponencia para la I Jornada a la innovación de la Cátedra UAM-Telefónica. Por Alberto Naranjo Galet @albertonaranjo
Actualmente existen más de cinco millones de apps en las tiendas de Apple y Google, todo negocio y organización que pretenden monetizar por medio de aplicaciones, requieren desarrollar estrategias que les permitan alcanzar y mantener la base de usuarios que garanticen alcanzar sus objetivos en el corto y largo plazo.
Al año 2017 se descargaron 178 mil millones de apps en el mundo, para 2022 este numero alcanzar 258 mil millones de descargas.
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SMS puede apoyar a tu estrategia en cualquier país para crecer los usuarios de tus aplicaciones apps!
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El boom de las apps: ¿Necesita mi empresa una aplicación móvil?Vanessa Estorach
Nuestros clientes son móviles 24 horas al día, 7 días a la semana.
Solamente por este hecho, ¿mi empresa necesita una app?
La moda nos hace actuar sin racionalizar. Y por ese impulso, ahora nos encontramos más de 3 millones de apps en los diferentes markets.
¿Tienes que desarrollar una? ¡Depende!
Para salir de dudas, veremos lo siguiente:
- Situación actual del mercado móvil.
- ¿Por qué hay tantas apps?
- ¿Necesita mi empresa una app?
- 3 etapas básicas para conseguir una app de éxito
¿Como tener éxito en el sector móvil con Ohlalapps?Ohlalapps
¿Por qué centrarse en la industria móvil? Hoy en día, casi la mitad de la población del mundo es usuaria de la comunicación móvil. Se estima que a finales de 2014 haya en la Tierra más dispositivos móviles que personas. La industria del teléfono móvil es una de las que crece más rápido, además de Internet. Los teléfonos han experimentado grandes cambios y su mercado se ha expandido. ¿Como tener éxito en el sector móvil con Ohlalapps? Esta presentación te ayudara a mejor comercializar y promocionar la Apps móviles.
M-Commerce. Concepto de Mobile Commerce. Implementación de M-Commerce. Componentes de M-Commerce. Ventajas de M-Commerce. Desventajas de M-Commerce. Reglas de usabilidad.
Compra programática - Mitos y Verdades - Parte Iamdia
Compra Programática
MITOS Y VERDADES DE ESTA NUEVA FORMA DE HACER MARKETING Y PUBLICIDAD.
ORADOR:
Javier Montanaro
Javier es VP of Sales Latam en Headway Digital. Posee más de 15 años de experiencia en Publicidad online en Argentina y LATAM. Participo en start up’s en medios de comunicación digitales y compañías de desarrollos digitales en Argentina, Brasil y Europa (España). Fue durante mas de tres años Sales Director Southern Cone/Director Comercial Cono Sur en US Media Consulting LLC, desarrollando los mercados de Argentina, Uruguay y Chile.
El universo detrás de la descarga de una app móvil - FICOD 2014VIKO
Con motivo de la celebración de FICOD 2014, nuestro compañero Ramiro Sirvent realizó una presentación analizando el mundo de la descarga de apps e introduciendo AppBurn, la herramienta que acaba de lanzar iBrands, una de las marcas del grupo VIKO
Presentación para el módulo de 5 horas "Mobile Marketing" del Curso Community Mannager Elche. Con ligeras modificaciones para la 1º y 2º edición
http://cursocommunitymanagerelche.com/
ADTZ - Caso de éxito Campaña Publicidad en Facebook de El Armario de la TeleAdglow
Caso de éxito de la campaña en Facebook de El Armario de la Tele, gestionado por ADTZ en España. El objetivo era incrementar las descargas de su app, y los resultados obtenidos muestran que se consiguió. Ejemplo de campaña en redes sociales para publicistas, anunciantes y planners.
Progressive Web Apps. PWA. Tendencias de mobile marketing. Propósito de las PWA. Funcionamiento de las PWA. Ventajas de las PWA. Características de las PWA.
Unidad didáctica impartida en el módulo de Gestión de Proyectos de Cine, Vídeo y Multimedia (Técnico Superior en Producción de Audiovisuales y Espectáculos).
Contenidos principales: historia de las apps, fases del desarrollo y el diseño de una app, diseño de la experiencia de usuario, gamificación y marketing orientado a apps.
El boom de las apps: ¿Necesita mi empresa una aplicación móvil?Vanessa Estorach
Nuestros clientes son móviles 24 horas al día, 7 días a la semana.
Solamente por este hecho, ¿mi empresa necesita una app?
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¿Tienes que desarrollar una? ¡Depende!
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¿Como tener éxito en el sector móvil con Ohlalapps?Ohlalapps
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ORADOR:
Javier Montanaro
Javier es VP of Sales Latam en Headway Digital. Posee más de 15 años de experiencia en Publicidad online en Argentina y LATAM. Participo en start up’s en medios de comunicación digitales y compañías de desarrollos digitales en Argentina, Brasil y Europa (España). Fue durante mas de tres años Sales Director Southern Cone/Director Comercial Cono Sur en US Media Consulting LLC, desarrollando los mercados de Argentina, Uruguay y Chile.
El universo detrás de la descarga de una app móvil - FICOD 2014VIKO
Con motivo de la celebración de FICOD 2014, nuestro compañero Ramiro Sirvent realizó una presentación analizando el mundo de la descarga de apps e introduciendo AppBurn, la herramienta que acaba de lanzar iBrands, una de las marcas del grupo VIKO
Presentación para el módulo de 5 horas "Mobile Marketing" del Curso Community Mannager Elche. Con ligeras modificaciones para la 1º y 2º edición
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Caso de éxito de la campaña en Facebook de El Armario de la Tele, gestionado por ADTZ en España. El objetivo era incrementar las descargas de su app, y los resultados obtenidos muestran que se consiguió. Ejemplo de campaña en redes sociales para publicistas, anunciantes y planners.
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Contenidos principales: historia de las apps, fases del desarrollo y el diseño de una app, diseño de la experiencia de usuario, gamificación y marketing orientado a apps.
Actualmente existen más de cinco millones de apps en las tiendas de Apple y Google, todo negocio y organización que pretenden monetizar por medio de aplicaciones, requieren desarrollar estrategias que les permitan alcanzar y mantener la base de usuarios que garanticen alcanzar sus objetivos en el corto y largo plazo.
Al año 2017 se descargaron 178 mil millones de apps en el mundo, para 2022 este numero alcanzar 258 mil millones de descargas.
Ante esta realidad, es fundamental para toda empresa u organización desarrollar estrategias que le permitan garantizar el éxito en el ecosistema digital.
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Informes:
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Descubre las principales estrategias de adquisición de usuarios para tus apps. Combina acciones ASO, mejora tu reputación y valoración, gestiona tu marca, crea campañas CPI y define un estrategia de contenidos relevante y conseguirás aumentar tu volumen de instalaciones orgánicas y no orgánicas.
Presentación a cargo de Slash Mobility sobre el estado de arte actual del mercado de las aplicaciones móviles (apps) y en especial las plataformas Android, iOS y Blackberry.
H. Badal. Nuevos modelos de negocio, el gran universo de las Aplicaciones móv...COIICV
Presentación de Héctor Badal de Yeeply en la mesa "Nuevos modelos de negocio, el gran universo de las Aplicaciones móviles". Grupo TIC y redes sociales del Día de la Persona Emprendedora de la comunidad Valenciana. Focus Business 2014, coordinado por el COIICV
Similar a Show me the Money! rentabilizando nuestras Apps (20)
Historias de Usuario en acción: potenciando el valor de los productosMarco Avendaño
En esta charla, se explora las historias de usuario, como herramienta fundamental en el desarrollo ágil para potenciar significativamente el valor de los productos.
A través de ejemplos y casos reales, se desentraña el poder de las historias de usuario para comprender las necesidades del usuario, mejorar la colaboración en el equipo y garantizar la entrega de productos que no solo cumplan, sino que superen las expectativas.
Presentación de Design Thinking para I-Quattro, donde se da conocer la importancia de la experiencia los usuarios, ejemplos de casos de éxito y recomendaciones para la adopción en las organizaciones.
eduScrum es un marco dentro del cual docentes y alumnos abordan problemas complejos y desafiantes y persiguen objetivos de aprendizaje del mayor valor posible de una manera productiva y creativa. En la presentación se comparte algunas experiencias para la adopción de Scrum en la educación.
Cuando un equipo esta empezando a usar Scrum, en algunas ocasiones no tiene muy claro de donde obtener el Product Backlog o que aspectos del producto se deben incluir.
Considerando que el Product Backlog es una lista emergente y ordenada de lo que se necesita para mejorar el producto, resulta conveniente que se tomen las medidas necesarias para incluir solamente aquellos aspectos que resultan imprescindible y adecuados; ademas que puedan ser considerados a partir de la interacción con los involucrados durante sesiones de Discovery del Producto.
Para responder a los retos del entorno actual, las organizaciones están adoptando Scrum; sin embargo para que funcione adecuadamente es necesario generar cambio en el equipo, sus relaciones y toda la organización. El Scrum Master contribuye a este desafío, siendo el actor central para generar el cambio con ayuda de otros Scrum Masters.
Shift Left: En busca del éxito del softwareMarco Avendaño
Las organizaciones en la actualidad se encuentran en el reto de prosperar en un mundo digital y generar soluciones que satisfagan necesidades de las personas que son cada vez más exigentes. Ante esta situación, se hace necesario un enfoque de servicio que acerque el conocimiento a sus clientes, que reduzca los costes, mejore la experiencia de los clientes y, lo que es más importante, que equilibre la tecnología y la conexión humana. Adoptar una estrategia basada en "Shift Left" brinda la posibilidad de responder a estas necesidades.
“Shift Left” es considerada una práctica originada en el software delivery, cuyo objetivo es mejorar la calidad y la rentabilidad trasladando las actividades críticas lo antes posible en el ciclo de vida del desarrollo de un producto. En la presente charla se dará a conocer las principales características, beneficios y prácticas de “Shift Left”.
Antipatrones de las retrospectivas relacionados a las personasMarco Avendaño
Una retrospectiva se trata en esencia de hacer grandiosos a los buenos equipos y por lo tanto su realización debe ser de suma importancia. Sin embargo en muchas ocasiones se puede apreciar que las personas no quieren asistir a las retrospecticas ya que sienten que no les proporciona ningún beneficio. En esta presentación se comparten algunos antipatrones relacionados a las personas en la realización de las retrospectivas.
Value Stream Mapping para la eficiencia del procesoMarco Avendaño
Durante la conferenica Agile 2019, Jeff Sutherland, co-autor de Scrum, recordaba que la única métrica que importa es la eficiencia del proceso. La eficiencia se centra en la rapidez con la que se entrega valor y por eso se le debe dar la importancia correspondiente.
Las siete dimensiones del producto, brindan a los “socios del producto“ (cliente, negocio, tecnología) una comprensión integral y holística del producto. Estas dimensiones son: user, interface, action, data, control, environment, quality atribute.
De acuerdo a la definición de Michael Hüttermann, DevOps es una mezcla de patrones destinados a mejorar la colaboración entre desarrolladores y operadores. DevOps se dirige a compartir metas e incentivos, así como procesos compartidos y herramientas. En el presente workshop se proporcionará los conceptos básicos, características y recomendaciones que podrían considerar los agentes de cambio para impulsar este movimiento en las organizaciones.
Si se quiere ganar un partido de ajedrez, no basta con conocer la reglas, también se necesitan estrategias. Si la Guía de Scrum fuera lo que es un libro de reglas de juego para el ajedrez, para ganar el partido necesitamos tener estrategias; estas estrategias son los patrones. Un patrón es una solución repetible aplicable a un problema que surge en un contexto específico.
En esta presentación se da a conocer los patrones orientados al valor y ROI.
Eliminando desperdicios en el desarrollo de softwareMarco Avendaño
Se entiende por “desperdicio” a cualquier actividad que consuma recursos pero que no agrega ningún valor, según la percepción del cliente. El desarrollo de software Lean está inspirado en Lean Manufacturing y Toyota Production Systems, donde se encuentran definidos los 7 desperdicios de la fabricación, y es a partir de ellos que se adopto los 7 desperdicios del desarrollo de software, con los cuales se tiene el propósito de descubrirlos y eliminarlos para reducir costos y hacer que los productos sean más efectivos. En la presente charla se dará a conocer las características de estos desperdicios, así como, indicar algunas recomendaciones para reducirlos.
Los acuerdo de equipo son directrices que permitan a los miembro del equipo estar “en la misma página”, se constituyen en las pautas para eliminar malos entendidos que pueden traer consecuencias costosas. Permiten que el equipo conozca el tipo de información que se comparte, cómo se comunican, y cómo se conoce qué están haciendo los demás. Los acuerdos son un artefacto vivo y deben ser revisados de manera periódica.
OKR: Alineando objetivos y resultados en las organizacionesMarco Avendaño
OKR (Objectives and Key Results) es un framework de pensamiento crítico y disciplina continua que busca asegurar que los empleados trabajen juntos, enfocando sus esfuerzos para hacer contribuciones medibles que impulsen a las organizaciones. En esta charla, se dará a conocer sus principales características y sugerencias para su adaptación
Resolver problemas y testar nuevas ideas, aunque estemos separados. Se presenta algunas recomendaciones y herramientas para el desarrollo de sesiones de Design Sprint de manera remota.
User Story Mapping - Proceso de construcciónMarco Avendaño
El mapeo de historias de usuario (User Story Mapping) consiste en ordenar historias de usuarios a lo largo de dos dimensiones independientes. El "mapa" organiza las actividades del usuario a lo largo del eje horizontal en un orden aproximado de prioridad (o "el orden en el que describiría las actividades para explicar el comportamiento del sistema"). El recorrido hacia abajo del eje vertical, representa una sofisticación creciente de la implementación. En la presentación se da a conocer el proceso de su construcción.
El entorno actual en el que nos desenvolvemos es volátil, incierto, complejo y ambiguo, es por ello que las empresas están buscando alternativas para la generación de productos y servicios innovadores. Ante esta situación cobra mayor realce el Product Discovery por medio del cual trata de garantizar que el producto correcto se construya para la audiencia correcta. Esta se constituye en la base para una implementación exitosa y una fase de lanzamiento posterior y debería proporcionar la confianza para representar la visión del producto ante el equipo, los Stakeholders y la alta gerencia.
Cada vez escuchamos y vemos con más frecuencia el término "agile" en diferentes contextos, generalmente asociando su uso a lograr resultados rápidos o realizar actividades llenas de post-its; sin embargo agile es mucho más que eso! Más que un conjunto de prácticas y herramientas, esta relacionado a una mentalidad (mindset).
"Mindset agile" hace referencia a algo nebuloso e intangible que describe un valor o comportamiento necesario para el éxito de una transformación, metodología, proceso o práctica ágil. Por lo tanto debemos hacer mayor énfasis en "SER AGILE" en lugar de "HACER AGILE".
En este Workshop compartimos una serie de actividades y dinámicas que nos permitirán conocer con más a detalle los Valores y Principios del "Manifiesto por el Desarrollo Ágil de Software", que serán nuestro punto de partida para el desarrollo de una mentalidad ágil como individuo, equipo u organización.
3. TTeennddeenncciiaass
Comportamiento mundial de la venta de
dispositivos de acceso a Internet
Fuente: Source Garner, IDC, Strategy Analytics,
compay filings, BI inteligente estimates
Evolución de accesos móviles por tipo de
dispositivo en América Latina (Millones)
Fuente: Signals Telecom Consulting, con datos
de Ericsson Mobility Report
5. AAllgguunnaass iinntteerrrrooggaanntteess
• Construimos una aplicación fenomenal que
consigue 500 descargas el primer mes, pero…
¿nos esta generado recursos económicos?
• Además de crear una excelente aplicación ¿no
resultaría mejor para mostros que dicha
aplicación nos ayude a producir dinero?
• De acuerdo a las tendencias esta claro que el
desarrollo de las aplicaciones móviles es una
oportunidad de negocio, pero ¿seremos capaces
de sacarle rentabilidad a nuestra aplicación?
¿Cómo podemos monetizar nuestra aplicación?
6. ¿CCuuáánnddoo pprreeooccuuppaarrssee ddee llaa rreennttaabbiilliiddaadd??
• Si se desea que las aplicaciones tengan éxito
financiero, se recomienda:
– Planificar la monetización antes de iniciar el
desarrollo.
– Es importante tener una estrategia de
monetización como parte del plan desde el inicio
• Elaborar un modelo de negocio
• Seguir una metodología de desarrollo
7. ¿QQuuéé eess uunn mmooddeelloo ddee nneeggoocciioo??
• Un modelo de negocio describe las bases
sobre las que una empresa crea, proporciona
y capta valor.
• Es distinto a un plan de negocio
– Plan:
• Informe escrito, detalle técnico, factibilidad, detalles,
etc.
– Modelo:
• Idea, concepto, oportunidad de negocio.
8. LLiieennzzoo ddeell mmooddeelloo ddee nneeggoocciioo ((ccaannvvaass))
• Un lenguaje común para
describir, visualizar,
evaluar y modificar
modelos de negocio
• Comprende de las
siguientes áreas
temáticas:
– Oferta
– Usuarios
– Infraestructura
– Finanzas
12. PPrroocceessoo ddee ddeessaarrrroolllloo ddee uunnaa AApppp ((11))
• Determinar el
nombre, la
plataforma y la
estrategia de
monetización.
• Realizar un análisis
de la competencia.
17. ¿QQuuéé ttiippoo ddee eessttrraatteeggiiaass eexxiisstteenn??
• Monetización por medio de:
– Las App Stores
• Paid downloads
• Subscriptions
• Freemium
• In-App Advertising
– El tipo de servicio
18. EEssttrraatteeggiiaass ddee mmoonneettiizzaacciióónn ((11))
• Paid downloads
– Es la manera más tradicional, en la que el
desarrollador no se ingenia un modelo de negocio
nuevo, sino que es simple, los ingresos son generados
por cada descarga. Esto conlleva a tener una barrera
de entrada muy grande al descargar la aplicación
19. EEssttrraatteeggiiaass ddee mmoonneettiizzaacciióónn ((22))
• Subscriptions
– Consiste en cobrar una suscripción mensual o
anual por los servicios que ofrece nuestra App.
Esta técnica se muestra adecuada para periódicos,
revistas, etc.
20. EEssttrraatteeggiiaass ddee mmoonneettiizzaacciióónn ((33))
• Freemium
– La descarga de la aplicación es totalmente
gratuita, pero una vez descargada el usuario
puede realizar compras dentro de la aplicación
para acceder a servicios adicionales.
• Ejemplo: Un juego puede vender niveles, vidas, etc.
21. EEssttrraatteeggiiaass ddee mmoonneettiizzaacciióónn ((44))
• In-App Advertising
– Consiste en incluir publicidad (ads) dentro de la
aplicación.
• Banner de publicidad: Permite a los desarrolladores mostrar
pequeños anuncios a lo largo de la aplicación, o en pantallas
específicas.
• Intersticial: La publicidad de este tipo, como el video,
permite mostrar anuncios de pantalla completa en puntos
de pausa naturales en un juego o una aplicación.
22. AAllgguunnaass ccoonnssiiddeerraacciioonneess
• En cada venta, 70% del valor va al
desarrollador mientras el restante 30% es
para Google Play Store.
• No se puede cambiar una aplicación de “Free”
a “Paid”. Una vez que se ha publicado una
aplicación en Google Play, esta permanece
con esta característica para siempre.
• El precio mínimo para cualquiera aplicación en
Google es $0,99.
23. LLaa eessttrraatteeggiiaa aaddeeccuuaaddaa
Free
•Realidad: A nadie le
gusta pagar por Apps.
•Lo bueno:
– Es una situación win-win.
– Existen 2 maneras:
• Desplegando
propagandas (ads)
• Cobrando por
descargas “freemium”
Paid
•Realidad: Es la manera
mas fácil.
•Lo bueno: Las
ganancias se ven
apenas los usuarios
descargan la aplicación.
•Lo malo: Se tiene que
trabajar mucho en
promoción.
24. LLaa eessttrraatteeggiiaa aaddeeccuuaaddaa -- tteennddeenncciiaa
Brazil, Canada, France, Germany, India, Japan, Russia, South Korea, United Kingdom & United States
In-app adverDsing across all app stores; app store revenue across iOS App Store and Google Play
Fuente: Mobile App Advertising and Monetization Trends 2012-2017
27. MMoonneettiizzaannddoo ccoonn IInn--AApppp AAddvveerrttiissiinngg ((22))
• Recomendaciones
– Durante el desarrollo se deben utilizar anuncios
de prueba
– Se recomienda que exista solo un anuncio por
pantalla
29. AAddMMoobb ((11))
• ¿Que es Admob?
– Es la plataforma que
google nos ofrece para
insertar anuncios en
nuestras app.
• ¿Cómo registrarse?
– Muy sencillo, se debe
ingresar a la web
http://www.google.es/
ads/admob/ usando la
cuenta de google.
33. EEssttrraatteeggiiaa ppoorr eell ttiippoo ddee sseerrvviicciioo
Nombre de la App Estrategia de monetización
Ebay Drive online shopping conversion
Netflix
Allow current subscribers to stream content on
the go
Walgreens
Drive shoppers to brick-and-mortar stores via
coupons, inventory information and pharmacy
chat
Bandsintown Concerts
Brings users to musical performances through
local concert notifications and recommendations
IKEA Catalog
Offers consumers the ability to test how IKEA
products would look in their homes without
traveling to the store through the use of
augmented reality
34. CCaannvvaass ddee SSttaarrttuuppss
Nudge is a social alarm clock that wakes you up with a recorded audio or video file from a loved one or friend.
They distribute the app online through app stores and then sell ads or premium versions for their revenue.
35. RReeccoommeennddaacciioonneess
• Se debe tratar de evitar:
– Seleccionar por defecto la estrategia “Pagar por
descargar”
– Primero construir la aplicación, luego decidir como
monetizarlo
– Permitir que las propagandas interfieran en la
experiencia del usuario
– No satisfacer las expectativas de los usuario
– Hacerse falsas ilusiones sobre el valor real de la app
– No tomar ventaja de las analytics
36. RReeccuurrssooss ccoonnssuullttaaddooss
• AdMob Android Guides
– https://developers.google.com/mobile-ads-sdk/docs/admob/android/quick-start
• Obtén ingresos, promociona y analiza tus aplicaciones con AdMob
– http://www.google.es/ads/admob/
• 10-step checklist to build & market a successful App
– www.dotcominfoway.com
• How to monetize your mobile App
– http://applicantes.com/infografia-como-monetizar-tu-aplicacion-movil/
• Mobile App Advertising and Monetization Trends 2012-2017: The
Economics of Free
• Osterwalder A. & Pigneur Y. - Generación de modelos de negocio: Un
manual para visionarios, revolucionarios y retadores
• 6 Business Model Canvases from Startup Weekend
– http://blog.fastfedora.com/2011/11/6-business-model-canvases-from-startup-
weekend.html