El documento describe la historia de Richard Alberto Jiménez Casales, un exitoso microempresario en el negocio textil en Chiclayo, Perú. Comenzó trabajando 10 años como ayudante en una tienda de telas antes de decidir iniciar su propio negocio. Aunque tenía miedo de fracasar, se arriesgó y tuvo éxito gracias a su enfoque en el trato excelente al cliente, ofrecer telas a precios bajos y en pequeñas cantidades, y trabajar de forma legal y formal. Sus objetivos son expandir

1. Experiencias empresariales
TODO SU JUVENTUD EN EL MUNDO TEXTIL
Por: José Antonio Contreras Santa Cruz
Estudiante de la Escuela Profesional de Derecho
PEaD – USS
Resumen
El presente artículo se ha diseñado con la intención de sacar a la luz las ideas de
negocio empresarial tanto de las pequeñas, y medianas empresas, desde la idea de
negocio hasta la comercialización; teniendo en cuenta que los grandes
emprendedores se ubican en ese sitial producto de su empeño y constancia así como
al trabajar acorde a la legalidad y la formalización.
Introducción
Todo empresario es un buscador de oportunidades y éstas no se las encuentra de la
noche a la mañana ni tampoco
es fruto del azar; sino con
sumo esfuerzo, con mucha
perseverancia y sobre todo
teniendo habilidad para ello.
Enrique Núñez Montenegro,
consultor sobre temas de
negocios empresariales nos
transmite como anécdota una
frase que fue manifestada por
uno de sus clientes:“Es mejor
sentarse en el altillo a pensar, que en el bajillo a bretear (Trabajar)”Pues,
sumamente cierto que para incoar un negocio primero se concibe en la mente. Todo
está en las ideas; por ello al analizar este artículo sobre las opiniones vertidas de
nuestro gran micro empresario en textiles nos permita reflexionar y ser grandes
emprendedores.
Resultados

2. Experiencias empresariales
Conozco a Richard Alberto Jiménez Casales desde hace algunos años en una
organización religiosa a la cual asistíamos y además de vez en cuando visitaba su
negocio ubicado en el
sector telas del mercado
Modelo de Chiclayo; pero
nunca se me ocurrió
interrogarle acerca de ese
asunto. Hoy me he
acercado y le he
comentado sobre mi
segunda carrera que estoy
cursando y entonces me ha
felicitado y fue propicia mi oportunidad para halagarlo también, pues su negocio hace
tres años era mínimo y ahora ya está abastecido. Le comenté sobre lo interesado que
estoy en saber el secreto de su éxito para poder plasmarlo y realizar este artículo y
gustosamente se ofreció a responder a mis preguntas.
Aprovechando el momento de ocio después del almuerzo, tuvo la venia de aceptar mi
pedido y lo primero que le interrogué fue ¿Cómo nace la idea de este negocio? a lo
que Richard me respondió que él había trabajado desde muy joven; es decir, durante
un lapso de diez años como ayudante en una tienda que vendían telas y que poco a
poco fue adquiriendo experiencia y un día se sentó a pensar que él no debería estar
todo el tiempo de ayudante sino que como ya tenía sus ahorros emprendería su propio
negocio; pero esta idea no surgió de un momento a otro pues lo tuvo que analizar una
y otra vez. Según lo escuchado le dije ¿Y no tenías temor a fracasar? José, adujo, si
uno nunca arriesga nunca hará nada, es como un enamorado tímido que nunca se
atreve a expresarle sus sentimientos a la chica porque teme ser rechazado; entonces
no tendrá nada de nada pero si se arriesga tiene dos opciones ganar o perder, y yo
opté por una y gané y sobre todo se requiere ser mente positiva. Lógicamente tenía
razón, pero hay muchas empresas que han iniciado su negocio pero con el transcurrir
del tiempo han fracasado y por ello le planteé otra interrogante ¿cuál es el secreto de
tu éxito? En primer lugar, no sé si será secreto o no pero todo empresario por más
dinero que tenga o que se sienta en la cúspide tiene que ser humilde y tratar de una
manera excelente al cliente ya que por ellos vivimos. Si el cliente se siente insatisfecho
por la forma cómo lo has recibido, eso recuérdalo bien, que te lo digo por experiencia
nunca más vuelve; caso contrario, si recibe un buen trato, con una sonrisa amigable es
cliente seguro y que además él mismo te recomendará.
¿Cuándo recién iniciaste tu negocio trabajabas como una empresa formal o informal?
Al inicio trabajaba como informal, pues evadía los impuestos de la SUNAT y de la

3. Experiencias empresariales
MUNICIPALIDAD por lo que los trabajadores o sea los recaudadores de impuestos me
pedían algún dinero para no ser multado por dicho municipio y así permanecí durante
casi un año, pero me di cuenta que de esa forma ilegal de trabajo a la larga sale uno
perjudicado porque te viene una multa que te hace perder pero más de lo que te
imaginas. Ahora trabajo de manera legal con todos mis documentos en regla y sin
temor a nadie ni a ningún chantaje.
¿Trabajar de manera legal te trae algún beneficio o solo porque eres un ser
responsable? A la par que soy responsable y contribuyo con el desarrollo de mi país
son múltiples los beneficios de trabajar de manera formal pues déjame decirte que
antes nadie me quería prestar un dinero para ampliar mi negocio; pero ahora son los
bancos los que vienen a ofrecerme el dinero, no me creerás que 4 bancos me han
visitado ofreciéndome un crédito de hasta $ 25.00 y otro de $30.00 pero por ahora no
lo requiero porque cuento con mi capital, pues quizá más adelante los necesite.
Ante lo dicho, quedé patidifuso, pues hablaba con convicción y total seguridad pues no
se notaba ningún titubeo.
¿Cuentas con una estrategia que permita aumentar las ventas en un 50% en los
próximos dos años? Claro y esas estrategias no las he leído en un libro si no que
surgen de la propia creatividad y experiencia por ejemplo mi estrategia para ganar
clientes como ya te dije es el buen trato; pero aparte de esa son las ofertas. Un gran
alcance te doy todos los comerciantes de textiles por aquí no venden tela por cuartos
solo un metro o medio metro pero algo distinto es que yo si lo hago y si sacas la
cuenta en varios clientes eso suma una gran cantidad y salgo mas beneficioso que los
demás. Y mi otra estrategia es las tres “B”.Y cómo es eso de las tres “B ” le pregunté y
él me dijo sonriendo : “bueno,
bonito y barato”.
¿Dónde quisieras que se
encuentre tu empresa dentro
de un año y dentro de 5
años? Claro, me hablas a
corto y a largo plazo. He
pensado construir mi puesto,
renovarlo y adquirir otro; pero
no solo pienso incursionar en
el mundo de las telas, sino
irrumpir en el negocio de la gastronomía y de la medicina natural que sé que saldré
airoso y sumamente exitoso. ¡Ah, caramba! multiservicios le dije ja ja ja.

4. Experiencias empresariales
¿Has visto empresas en tu mismo giro de negocio que han crecido de manera
espectacular y tú quisieras saber cómo lo han hecho para lograr eso y más? Por
supuesto que conozco a muchos hombres y mujeres emprendedores y por qué no
aprender de los mejores. Ser humilde es positivo. Sé que tengo que aprender más
pues soy un sano ambicioso.
Después de una larga conversación me despedí muy gustosamente, no sin antes
agradecerle por el tiempo prestado y quedé maravillado; pues una experiencia más en
mi vida.
Conclusiones
 Para ser exitosos y emprendedores tenemos que sentarnos a pensar, reflexionar
y planear sobre la importancia de las ideas, pues éstas se constituyen en el primer
motor del éxito.
 Cuán importante es trabajar de manera formal porque se nos abre las puertas a
múltiples beneficios.
 Lo importante de ser visionarios. Tratar de cumplir las metas al corto plazo y los
objetivos a largo plazo; pues una empresa sin objetivos es como un barco sin
brújula en altamar que no sabe a donde ir.
Bibliografía
http://emprendedores.ticbeat.com/preguntas-para-evaluar-tu-idea-de-negocio/
www.plannegocios.com
Aprendade Inversiones
www.aprendadeinversiones.com
GestiónEstratégica- CPMsoftexpert.es/gestion-estrategica
Supervisiónde Ventas
www.byt-registro.com
Anexos

5. Experiencias empresariales
Fardos telares producto del arribo del negocio. Comprobante de pago demostrando la
formalización del negocio.
Gran variedad de telas al por mayor y menor:
bueno, bonito y barato.
Richard Alberto Jiménez Casales.
Microempresario exitoso.