¡Enterate! Como Herbalife, llego a ser una corporación de marketing multinivel.

1. Bloque de negocios internacionales y dirección
Bloque XIII
Exposición: Herbalife
Profesor: Fragoso Hernández Ivan
Alumna: Hernández Sagastume Belén Madai
Matricula: L27141
Exposición 13 de junio del 2020

3. Herbalife Nutrition es una corporación de marketing
multinivel que desarrolla, promociona y vende
productos relacionados con la nutrición, el control de
peso, las dietas deportivas y el cuidado personal.
Aparte ofrece oportunidad de negocio.
¿Qué es Herbalife?

4. Mark Reynolds Hughes (1 de Enero de 1956
- 21 de Mayo de 2000) fue un hombre de
negocios fundador, presidente y CEO de
Herbalife International Ltd, una empresa de
marketing multinivel.
Fundador:
Mark R. Hughes
Fundación:
Febrero de 1980 en Los Ángeles, California, USA.
Director Ejecutivo:
John O. Agwunobi (30 de marzo de 2020)
Cotización de las Acciones:
HLF (NYSE) USD 43.24 +2.08 (5.05%)
Oficinas Centrales:
Los Ángeles, California, Estados Unidos
Ingresos:
4.89 miles de millones USD (2018)
Forma legal:
Empresa de Capital Abierto
Fundador

5. Fundador
Mark R. Hughes
1980-2000
Director General
Michael O.
Johnson
2003-2017
Director General
John Agwunobi
Marzo -2020
Fundador y directores en la trayectoria de Herbalife

6. Carrera pre-Herbalife en 1976, Mark Hughes a los 20 años
comenzó a vender productos dietéticos para Seyforth
Laboratorios, un comercializador multinivel, convirtiéndose en
uno de sus 100 principales ganadores. Después de que
Seyforth colapsó en 1979, Mark Hughes vendió equipos de
ejercicio y productos de control de peso para una compañía
llamada Golden Youth, también un equipo de venta directa.
Cuando Golden Youth también cerró, Mark Hughes decidió
comenzar su propia operación.
Mark Seyforth
Director de Seyforth Laboratorios
Carrera Pre-Herbalife

7. Su familia de Mark siempre tuvo problemas de
peso, particularmente su madre, en su afán por
controlar su peso se hizo adicta a pastillas
dietéticas recetadas y recordaba verla en el
hospital viendo todo lo que le sucedió por las
drogas del medicamento y lo que las drogas le
pueden causar a uno.
En la búsqueda de una manera de evitar el tipo de
sufrimiento por la que había pasado su madre. Mark
asistió a un simposio hierbal conducido en la republica de
china. Lo que ahí aprendió lo convenció de que la
nutrición hierbal podría ser la llave segura y efectiva para
la pérdida de peso. Desde entonces buscó el mejor
fabricante para sus productos y desde una pequeña
oficina en la prestigiosa ciudad de Berberly Hills la cual
también sirvió de almacén y centro de distribución.

8. Mark obtuvo mas de 23 mil dólares en su primer mes de negocio, pasando la palabra
de Herbalife por medio de volantes y avisos y sus reuniones de oportunidad los martes,
jueves y sábados.
A fines de su primer año 2 millones de dólares.
Como surgió el inicio de Herbalife

9. 1980
1981
1982
1983
1984
1989
1990
La compañía opera internacionalmente y distribuye sus productos en 95 países a
través de una red de aproximadamente 3,2 millones de distribuidores independientes,​
algunos de los cuales obtienen beneficios por las ventas de productos y comisión
adicional por una estructura de compensación de marketing de red.
1988 1991
1992
1994
1993
1996
1997
1999
1998
2000
1985
1986
1987
1995
Países asociados durante el periodo de Mark R. Hughes

10. En mayo de 1985 la administración de comida
y drogas de los Estados Unidos alentada por la
industria farmacéutica lanzo una investigación
de la industria, esto provoco un pánico a nivel
nacional llevándose a Herbalife consigo.
Herbalife sabía que saldrían comentarios muy
negativos con respecto a sus productos y
algunos de sus ingredientes.
Durante el periodo de Marck Surge la primera investigación
sobre la elaboración de los productos de Herbalife
En 1986 el fundador Marc Hughes recibió un
mandato permanente del estado de california
prohibiéndoles de hacer ingresos falsos y
reclamaciones de salud.

11. Marck anuncia después de 1 año y medio, el
18 de octubre de 1986 después muchas
discusiones con la Administración de Alimentos
y Drogas, el abogado general del Estado de
California junto con el Departamento de Salud
del Estado. Estas agencias determinaron de
manera independiente que los productos de
Herbalife han sido y siguen siendo seguros
para el público americano además que todas
las afirmaciones, etiquetas y materiales de
marketing están de acuerdo con el espíritu y la
letra de las leyes federales y estatales.
Con el apoyo de miles de distribuidores y la
confianza de Marck en sus productos y sus
sueños nunca fallaron. No obstante la
compañía continúo creciendo.

12. Marck Hughes fue encontrado muerto
en su casa de malibu debido a una
sobredosis de antidepresivos y alcohol.
El 21 del mayo del 2000
Un grupo de investigadores privados
pronto tomo control de Herbalife antes de
listar la compañía en la bolsa de New
York buscaron y pusieron un nuevo líder
a Michael O. Johnson
Nuevo líder de Herbalife

13. El Sr. Johnson se desempeñó como CEO
de Herbalife Nutrition desde 2003 hasta
2017 y como presidente desde 2007. Bajo
su liderazgo, Herbalife Nutrition creció de
tener ventas netas de $1.1 mil millones en
2003 a $4.4 mil millones en 2017,
implementó estándares líderes en la
industria en protección al consumidor y
construyó una marca global a través del
patrocinio de más de 200 equipos, atletas y
eventos de acondicionamiento físico en
todo el mundo.
Jhonson lo hizo bien para Herbalife y
para el mismo, en 2011 era el CEO
mejor pagado de America, su paquete
de compensación totaliza 89.4
millones de dólares.

14. 2001
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2002
Países asociados durante el periodo de Michael O. Johnson

15. Desde entonces se ha convertido en uno de los mayores
distribuidores mundiales de productos Herbalife a través del
marketing multinivel, con ventas de alrededor de $ 3.5 mil
millones en 2007 y 2.1 millones de Distribuidores
Independientes. Ahora en 95 países y logrando ventas
minoristas récord de $ 7.5 mil millones en 2013 según
declaraciones de la compañía.
Emplea a alrededor de 7800 personas en
todo el mundo. Herbalife informó ventas
netas de 4488 millones USD en 2016, cifra
similar a 2015, y beneficios netos de 260
millones de USD, un 23 % menos que el año
previo.
Desarrollo y crecimiento de Herbalife-Periodo de Johnson

16. Todos los países donde opera Herbalife

17. Herbalife busca ser una institución de servicio, ya que
creemos que la empresa está constituida por hombres
y para servir hombres. El concepto de sentido humano
constituye un elemento fundamental de Herbalife
siempre ofreciendo productos de la más alta calidad y
contribuyendo en el cuidado de la salud de nuestros
consumidores pero siempre con un profundo sentido
humano
"Por medio de sus esfuerzos, las personas están
descubriendo un mundo nuevo de oportunidad y
esperanza eterna para el futuro".
Objetivo de Michael O. Johnson

18. La compañía opera internacionalmente y
distribuye sus productos en 95 países a través de
una red de aproximadamente 3,2 millones de
distribuidores independientes, algunos de los
cuales obtienen beneficios por las ventas de
productos y comisión adicional por una estructura
de compensación de marketing de red.
La estructura de compensación de marketing
multinivel consta de comisiones, regalías y
bonificaciones en las ventas hechas por un
distribuidor downline (las personas han
patrocinado como reclutas nuevos).
Distribuidores Independientes

19. De los aproximadamente 526.000 miembros
totales en USA a principios de 2014,
aproximadamente 62.000 recibió
bonificaciones de alguna clase de Herbalife:
7.385 (1,4%) recibió sobre 5.000,00 USD en
bonificaciones por año (esto se traduce a
una media de 417 por mes) y 1.304 (0,25%)
recibió sobre 50.000 USD (4.167 por media
mensual). Estas cifras no incluyen ingresos
por ventas de producto ni incluyen ningún
coste pagado por los distribuidores.

20. ¿Qué es el MLM (Marketing Multinivel) y cómo funciona?
Una estructura de comercialización de MLM utiliza
distribuidores directos no remunerados o
vendedores que ganan a través del plan de
compensación de la empresa. En un MLM estándar,
los vendedores directos pueden ganar dinero
vendiendo productos o formando su equipo de
distribuidores.
Los MLMs tienen éxito construyendo relaciones
personales con su base de clientes, que se
atribuyen al marketing de boca a boca.

21. Herbalife Nutrition ha mejorado el modelo
tradicional de MLM enfatizando la venta de
productos. Con Herbalife Nutrition, un
distribuidor independiente no está compensando
sólo por reclutar o patrocinar a otros
distribuidores, sino que también debe estar
vendiendo productos.
Los distribuidores compran sus existencias de
productos de Herbalife a un precio de descuento
y luego venden sus existencias. En cualquier
momento, un vendedor puede cancelar su
distribución y devolver cualquier producto sin
abrir de su inventario para obtener un
reembolso completo.
¿Qué hay acerca de ganar dinero con Herbalife Nutrition MLM?

22. 1. Aislado de proteína de soja
2. Lecitina de soja
3. Aceites hidrogenados
4. Caseína
5. Biotina
Debido a que no hay mucha investigación
revisada sobre los beneficios de la nutrición de
Herbalife o el programa completo de pérdida de
peso, es difícil de decir. Muchos de sus productos
no han sido probados y aprobados por la FDA y
muchos de ellos también contienen ingredientes
cuestionables.
¿Funciona realmente Herbalife Nutrition?
¿Cuáles son los ingredientes más comunes de Herbalife?

23. Pero aquí hay algunos posibles
beneficios, como se indica en su sitio
web, asociados con los cuatro productos
dietéticos de Herbalife que han recibido
premios:
1. Un alto contenido proteico ayuda a
perder peso y a controlarlo.
2. Los altos niveles de aminoácidos
ayudan a mantener el corazón.
3. Los batidos de proteínas forman una
comida completa y nutritiva con 21
vitaminas y minerales.
4. Las altas fibras ayudan en la
digestión y en la pérdida de peso.
5. Los productos contienen cero
colesterol y cero grasas trans.
Cinco posibles beneficios de Herbalife Nutrition

24. Posibles efectos secundarios de Herbalife
1. Hepatotoxicidad (lesión hepática)
2. Deficiencia nutricional
3. Reacciones alérgicas
4. Presión arterial alta
5. Hipertensión
El consenso entre los profesionales de la
nutrición ha sido que algunos productos de
Herbalife Nutrition pueden causar daño hepático
en algunas personas. Si tienes una alergia o
condición médica, definitivamente debes tener
cuidado al tomar los suplementos de Herbalife
Nutrition en forma regular, ya que esto podría
llevar a una deficiencia nutricional y lesión
hepática.

25. ​La compañía ha sido criticada por, entre otros, el
administrador de fondos de cobertura Bill
Ackman de Pershing Square Capital quien sostiene
que Herbalife opera un sofisticado esquema piramidal,
después de tomar posesión de venta corta de mil
millones en acciones de Herbalife.
La compañía niega estas acusaciones, no obstante,
en marzo de 2014, la Comisión Federal de Comercio y
el estado de Illinois iniciaron una investigación a
Herbalife.
En julio de 2016, Herbalife acordó con la FTC cambiar
su modelo de negocio y pagar 200 millones de
dólares. Se enviaron cheques de reembolso parcial a
350.000 distribuidores en enero de 2017
¿Qué hay acerca de ganar dinero con Herbalife Nutrition MLM?

26. Bill Ackman, fundador y director ejecutivo del fondo de
cobertura Pershing Square Capital Management, hizo
una venta o posición corta de 1,000 millones de
dólares sobre acciones de Herbalife durante el 19 de
enero de 2012.
Bill Ackman denuncia la operación piramidal del Herbalife
Ese mismo día declaró que su intención era, principalmente, demostrar que Herbalife
es una estafa piramidal y en el camino, hundir a la compañía. Apostando esa cantidad
de dinero y esperando que las acciones de Herbalife se desplomen hasta cero.
Además, si se comproboba que Herbalife incurre en fraude, esta podía ser clausurada
por la Comisión Federal de Comercio (o Federal Trade Commission), que prohíbe los
esquemas piramidales y evita que las empresas se aprovechen de los consumidores.

27. Fortune reportó que, gracias a Bill Ackman, las
acciones de Herbalife ¡cayeron el 10%! Y no fue a las
24 horas, sino a los seis segundos de la arriesgada
maniobra del inversionista.
A la semana, Herbalife sufrió una caída del 42% del
valor de la compañía (una acción pasó de costar
$41.57 a $24.24 dólares y eso representó una pérdida
de 2,000 millones de dólares).
Los beneficios que Bill Ackman obtuvo de esta
operación fueron destinados a proyectos sociales
porque, según él, “Herbalife es el esquema piramidal
mejor gestionado de la historia”.
Acciones de Herbalife caen

28. John Agwunobi
En octubre de 2019, la Junta directiva
de Herbalife Nutrition Ltd (empresa que cotiza en la bolsa
de Nueva York bajo el símbolo: HLF) anunció que John
Agwunobi, copresidente y Jefe de la Oficina de Salud y
Nutrición, se convertirá en el Director Ejecutivo
de Herbalife a partir del 30 de marzo de 2020.
Nuevo Director Ejecutivo de Herbalife

29. “La curiosidad es lo que hace que las cosas sucedan”.
“Llevar una nutrición equilibrada a millones de personas en el mundo es un sueño
hecho realidad para mí”.
Frase

30.  https://compania.herbalife.com/es/nuestra-historia
 https://compania.herbalife.com/es/nuestra-historia/primera-decada
 https://en.wikipedia.org/wiki/Mark_R._Hughes
 https://melaoypapelon.com/2017/06/13/un-documental-asegura-que-herbalife-es-la-estafa-piramidal-mas-grande-de-la-historia/
 https://comofuncionahoy.com/herbalife-nutrition/#Que_hay_acerca_de_ganar_dinero_con_Herbalife_Nutrition_MLM
 https://es.wikipedia.org/wiki/Herbalife
 https://www.herbalife.com.mx/acerca-de-herbalife/nuestro-fundador/
 https://es.wikipedia.org/wiki/Herbalife
Bibliografía