Este documento describe la estrategia de marketing para lanzar una nueva marca de bolsos de diseño exclusivos a través de una tienda online. La estrategia incluye realizar investigación de mercado, definir objetivos como aumentar la notoriedad de la marca y conseguir tráfico al sitio web, y desarrollar un mensaje creativo que enfatice la exclusividad y el diseño único de los bolsos. La estrategia de medios implica publicidad tanto offline como en plataformas online.

2. ¿De qué estamos hablando?

3. UNA NECESIDAD BÁSICA DE LA
MUJER

4. ¿Independencia?

5. ¿CULTURA?

6. ¿EXclusividad?

7. ¿O todo ello convertido en
algo muy especial?

8. ¡Bolsos!

9. ols os
de b
empresa
os o nline
exc lusiv
e ndido
co ext
c tor po
 se e rcado
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cuota
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 g ctuale
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10. Distinción
Personalización!
Renovación constante
Exclusividad
Contacto casi directo
Pedidos a cualquier hora

11. ¿Qué vamos a hacer?
UNA ESTRATEGIA on line

12. 1. Inicio de la campaña y del diseño estratégico
de la comunicación interactiva
Tratamos con una marca nueva, y por tanto desconocida  ¿Freno?
La marca surge ante un vacío y necesidad del mercado  ¡Oportunidad!
… para hacer cosas diferentes, nuevas y
atrevidas, que construyan una línea clara y
definida para la compañía

13. ¿el producto que tenemos que lanzar al
mercado se ajusta al medio Internet?
 perfecto para asentar su Punto de
Venta y contacto
 espacio ilimitado
 ahorro en costes
 si la comunicación se trabaja como
es debido, la red favorece un
contacto mucho más directo,
sencillo y continuado con el cliente

14. …podemos asegurar que…
el público al que nos dirigimos está
continuamente en contacto con dicho medio,
y
al tratarse de una empresa nueva, la publicidad
online es una buena alternativa desde el
punto de vista de los costes para poder llegar
un público mayor con un presupuesto menor.

15. ¡A tener en cuenta!
la legislación vigente
objetivo a largo plazo: conseguir cobertura nacional
ligada a un posicionamiento diferencial positivo
el target ha vivido y crecido con Internet y
éste forma parte de su día a día
objetivo general: entrar en el mercado (se trata de un
lanzamiento y la marca quiere darse a conocer)

16. La estrategia general de la empresa se
basa en poder vender sus productos exclusivos y
creaciones on‐line para poder paliar costes y
obtener beneficios en un periodo máximo de
tres años

17. El objetivo de marketing
que la empresa se marca
sería obtener una cuota de
mercado del 20% en este
periodo

18. .timing.
3 de mayo del 2010
 acciones ya programadas con anterioridad, cada una
con una duración diferente en función de la importancia
de la comunicación y de su propia naturaleza.

19. 2. Recogida de información
I. Empresa anunciante

20. II. Mercado y producto
Mercado poco desarrollado y nada especializado.
Muchas empresas que venden bolsos pero no de
forma exclusiva (poca distinción)
Producto bolsos de diseño. Pedido online y
entrega en domicilio.

21. III. Consumidor

22. IV. Competencia

23. MISAKO: Ligado al minimalismo y al estilismo
creativo. Bolsos útiles para mujer trabajadora.
GUESS: Sexy aventurero.
Marca líder en ropa y accesorios.
PRADA: Osados y sofisticados.
GUCCI: Tradicional y caprichoso .
TOD’S: Confección en cuero y hecho a mano .

24. BURBERRY: Elegancia de la nobleza inglesa.
Gabardine y cuadros escoceses marcan su línea.
DOLCE&GABBANA:
Estilo urbano y casual.
TOUS: Chic y práctico e innovador.
CAROLINA HERRERA: Amante del
lujo y la elegancia sin excesos.

25. V. Estado de la tecnología
Software básico
Conexión

26. VI. Marco legislativo
- Ley general de la Publicidad
- Ley de firma electrónica
- Ley de servicios de la información y comercio electrónico
- Asociaciones y federaciones de consumidores
Ítems:
 Se desvelará la identidad del anunciante
 Datos personales protegidos
 El cliente tendrá la información que precise
 Derecho de propiedad intelectual será respetado
 No se herirá la sensibilidad del receptor
 Se respetará la cultura global de Internet

27. 3. Definición de objetivos de comunicación
publicitaria interactivo
Proceso de Massimo de Paulis:
1º Compatibilidad producto-soporte
2º Compatibilidad producto-target online
3º Frescura acorde con medio
4º Sinergia con eje principal
5º Divulgar la web a través de otros medios

28. OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN
A nivel de campaña global
1) Notoriedad y conocimiento
2) Posicionar la marca en la mente
del público (top of mind)

29. OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN
A nivel de estrategia interactiva
1) Conseguir tráfico a la web
2) Holly Freckles ligada a los bolsos
3) Boca-oreja

30. 4. Definición y adecuación al
público objetivo
27-40 años!
exigente!
cargo medio/alto
trabajadora
ordenador 100%
caprichosa
EXCLUSIVIDAD

31. 5. Búsqueda de contenido del mensaje y eje
estratégico
Copy strategy
Exclusividad y diseño
… ¡convertidos en bolso!

32. 5. Creatividad para la codificación del mensaje
Aire fresco
V
Devolver lo que nos dan
I
ENA
V
Alternativa nueva
MOR
E
AR
Z
A
Presente y com
prometida

33. Diseño creativo de la web

41. 7. Estrategia de Medios
OffLINE
Revistas de moda
Revistas para hombres
Patrocinio eventos y festivales
OnLINE
Google Adwords
Revistas de moda online
Blog de moda, tendencias y arte
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