El documento resume las nuevas reglas Incoterms 2010 publicadas por la Cámara de Comercio Internacional. Incoterms son términos internacionales que establecen las obligaciones de compradores y vendedores en transacciones internacionales. Las reglas determinan aspectos como el momento y lugar de transferencia de riesgos, gastos de transporte y seguro, y trámites documentales.

1. INCOTERMS 2010

2. INCOTERMS 2010
La Cámara de Comercio
Internacional (ICC) lanzo las nuevas
reglas Incoterms 2010 a finales del
mes de SEP 2010, sin embargo la
entrada en vigencia de la nueva
normativa será a partir del 01 de
Enero del 2011.
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3. INCOTERMS 2010
INCOTERMS
Son un conjunto de reglas
internacionales de aceptación
(exportador e
voluntaria por las partes
importador), que
de las clausulas
determina el alcance
comerciales
de compra
esta manera
incluidas
y venta
se evitan
que se le
en el contrato
internacional,
las diferentes
de
interpretaciones
puede dar a cada termino en los
diferentes países.
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4. INCOTERMS 2010
El Uso y aplicación de los términos
incoterms en las transacciones
internacionales propende por:
Facilitar la gestión de toda operación en
comercio internacional
Delimitar claramente las
las partes
obligaciones de
Disminuir
legales
Establecer
el riesgo por complicaciones
unas reglas internacionales
para la interpretación de los términos
comerciales más utilizados.
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5. INCOTERMS 2010
Los Incoterms determinan:
 En que momento y donde se produce
la transferencia de riesgos sobre la
mercancía, del vendedor hacia el
comprador
El lugar de entrega de la mercancía
Quién contrata y paga los gastos:
Transporte/Seguro


 Qué documentos tramita cada parte
su costo
y
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6. INCOTERMS 2010
Los Incoterms regulan cuatro grandes
problemas que soporta toda transacción
comercial:
1.
2.
3.
4.
La entrega de la Mercancía
Transferencia de Riesgos
Distribución de Gastos
Trámites documentales
Tenerlos presente Ignorarlos
Aumento Productividad, Clientes
Ahorro en Costos
Expansión y Posicionamiento
Perdida:
Productividad, tiempo,
dinero, clientes y mercado
IMPLICACIONES
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7. INCOTERMS 2010
INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010
GRUPO E EXW : Ex Woks GRUPO E EXW : Ex Woks
FCA: Free Carrier
FAS: FreeAlongside Ship
FOB: Free On Board
FCA: Free Carrier
FAS: FreeAlongside Ship
FOB: Free On Board
GRUPO F GRUPO F
CFR: Cost and Freight
CIF: Cost, Insuarance and Freight
CPT
: Carriage Paid T
o
CIP: Carriage and Insurance Paid T
o
CFR: Cost and Freight
CIF: Cost, Insuarance and Freight
CPT
: Carriage Paid T
o
CIP: Carriage and Insurance Paid T
o
GRUPO C GRUPO C
DAF: Delivered al Fronteir
DES: Delivered Ex Ship
DEQ: Delivered EX Quay
DDU: Delivered Duty Unpaid
DDP: Delivered Duty Paid
DAP: Delivered at Place
DA
T
: Delivered at Terminal
DDP: Delivered Duty Paid
GRUPO D GRUPO D
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8. INCOTERMS 2010
TRANSPORTE MARITIMO
INCOTERMS 2000
Libre al Costado del Buque
(puerto convenido)
Libre a Bordo
(puerto de carga convenido)
Costo y Flete
(puerto de destino convenido)
Costo, Seguro y Flete
(puerto de destino convenido)
Entregada sobre buque
(puerto de destino convenido)
INCOTERMS 2010
Libre al Costado del
(puerto convenido)
Libre a Bordo
FAS:
FAS: Buque
FOB:
FOB:
(puerto de carga
Costo y Flete
convenido)
CFR:
CFR:
(puerto de destino convenido)
Costo, Seguro y Flete
(puerto de destino convenido)
CIF:
CIF:
DES:
DEQ: Entregada en muelle
(puerto de destino convenido)
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9. INCOTERMS 2010
TODO TIPO DE TRANSPORTE
INCOTERMS 2000
En Fábrica
(lugar convenido)
Libre Transportista
(lugar convenido)
Transporte pagado hasta
(lugar de destino convenido)
Transporte y Seguro pagado
hasta
(lugar de destino convenido)
Entregada en Frontera
(lugar convenido)
Entregada Derechos NO
pagados
(lugar de destino convenido)
Entregada Derechos pagados
(lugar de destino convenido)
INCLUIDO EL MULTIMODAL
INCOTERMS 2010
EXW: En Fábrica
(lugar convenido)
Libre Transportista
(lugar convenido)
Transporte pagado hasta
(lugar de destino convenido)
Transporte y Seguro pagado
hasta
(lugar de destino convenido)
Entregado en Lugar (Lugar de
de Destino Convenido)
Entregado en T
erminal
(Puerto de Destino
Convenido)
Entregada Derechos pagados
(lugar de destino convenido)
EXW:
FCA:
FCA:
CPT
:
CPT
:
CIP:
CIP:
DAF: DAP:
DDU:
DAT
:
DDP:
DDP:
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10. INCOTERMS 2010
GRUPO E
Características :
• Mínima obligación
vendedor
para el
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11. INCOTERMS 2010
EXW
En fábrica (indicando lugar convenido)
Tipo de Transporte : T
odo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :
• Poner la mercancía a disposición del comprador en el
establecimiento del vendedor.
Este término representa la mínima obligación para el
vendedor
•
Obligaciones del Comprador :
•
•
Elegir el modo de transporte.
Soportar el costo del riesgo inherente al transporte,
incluyendo seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
•
2010 Mas Flexible - Entrega en un punto diferente a la
fabrica
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12. INCOTERMS 2010
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Comprador
V
endedor Puerto de de
Destino
Embarque
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación
Arnaqrar10
Puerto
Dest
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13. INCOTERMS 2010
GRUPO F
Características :
•
•
Entrega en Punto de Embarque
Comprador designa y paga el
transporte.
Comprador asume el riesgo del
transporte principal.
•
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14. INCOTERMS 2010
FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar
convenido)
• Tipo de Transporte : T
odo tipo de transporte, incluyendo
el marítimo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
•
Obligaciones del Comprador :
•
•
Elegir modo de transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el
transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.
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15. INCOTERMS 2010
FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
Aduana
Import.
Aduana
Export.
FCA
Comprador
V
endedor Puerto de Puerto de
Embarque
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Riesgo del
Vendedor
• Entregar mercancía
en el transporte
Puerto
Destino
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16. INCOTERMS 2010
FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque
convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
•
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en
el puerto convenido. (Al costado del buque).
2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
•
Obligaciones del Comprador :
•
•
Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el
vendedor la entrega al costado del Buque.
2000 - Obtener licencias para importación.
2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
•
•
2010 Entrega en el terminal maritimo de origen, antes de la
maniobra de cargue.
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17. INCOTERMS 2010
FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
Aduana
FAS
Aduana
Export. Import.
Puerto de e
Vendedor Comprador
Embarque
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Subir la mercancía al buque
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía al
costado del buque
• Efectuar despacho de Export.
Puerto d
Destino
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18. INCOTERMS 2010
FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
•
Obligaciones del Comprador :
•
•
Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la
mercancía desde que traspasa la borda del buque.
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19. INCOTERMS 2010
FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
FOB
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Comprador
V
endedor Puerto de Puerto de
Destino
Embarque
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía cruzando la
“borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Arnaqrar10
Puerto
Destin
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20. INCOTERMS 2010
GRUPO C
Características :
•
•
•
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
2000 Comprador asume el riesgo del
transporte principal.
•2010 Transferencia de Riesgo
(Flexibilidad)
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21. INCOTERMS 2010
CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
•
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la
carga hasta el puerto de destino.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
•
Obligaciones del Comprador :
• Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o
deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la
mercancía traspasa la borda del buque en el puerto de
embarque.
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22. INCOTERMS 2010
CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
CFR
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Comprador
V
endedor Puerto de Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte hasta puerto
de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar seguro hasta puerto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
Arnaqrar10
Puerto
Destino
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23. INCOTERMS 2010
CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino
convenido).
Tipo de Transporte : Marítimo
•
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el
puerto de destino.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Suscribir una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del
110% de su valor.
•
•
Obligaciones del Comprador :
• 2010 Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la
mercancía viaja a riesgo segun lo especifique el contrato
de compra y venta internacional, se especifica quien es el
beneficiario de la póliza por designación directa o por el
carácter transferible de la misma.
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24. INCOTERMS 2010
CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
CIF
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Comprador
V
endedor Puerto de Puerto de
Destino
Embarque
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
•Efectuar despacho de Importación
Arnaqrar10
Puerto
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25. INCOTERMS 2010
CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino
convenido)
• Tipo de Transporte : T
odo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor :
•
•
Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde
que el Vendedor la entrega al primer transportista, así
como cualquier gasto adicional en transito (carga,
descarga, daños en tránsito, etc.).
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26. INCOTERMS 2010
CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
CPT
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Comprador
V
endedor Puerto de de
Destino
Embarque
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte hasta punto
de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar seguro hasta punto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
Arnaqrar10
Puerto
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27. INCOTERMS 2010
CIP
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino
convenido).
Tipo de Transporte : T
odo tipo de transporte.
•
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Contratar una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110%
de su valor.
•
•
Obligaciones del Comprador:
• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, así como
cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños
en tránsito, etc.).
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28. INCOTERMS 2010
CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
CIP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Efectuar el despacho de Importación
Arnaqrar10
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29. INCOTERMS 2010
GRUPO D
Características :
•
•
•
Entrega en Punto de destino.
Vendedor designa y paga el transporte.
Vendedor asume el riesgo del
transporte principal.
•2010 Entrega en Destino mayor
flexibilidad para el comprador
Arnaqrar10
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30. INCOTERMS 2010
DAP
Entregado en un Lugar (indicando el lugar de destino).
• Tipo de Transporte : T
odo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en
el lugar convenido en el país importador
Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las
operaciones de carga y descarga.
•
Obligaciones del Comprador :
• Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de
la mercancía desde que el vendedor la pone a
disposición en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de importación de las mercancías.
•
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31. INCOTERMS 2010
DAP
Place/Point
Delivered at (entrega en lugar)
Sirve para todo tipo
de transporte,
especialmente el
terrestre.
Aduana
Export.
DAP
Aduana
Import.
Vendedor Puerto de Puerto de
Destino
Comprador
Embarque
Riesgo y Responsabilidad Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta
Convenido
• Efectuar despacho Export.
Riesgo del Comprador
Lugar
• Efectuar despacho Import.
•Entregar en el país de destino en un lugar acordado. Permite una
mayor flexibilidad respecto al punto de entrega.
Arnaqrar10
Puert
De
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32. INCOTERMS 2010
DAT
Entrega en Terminal de destino (indicando puerto de destino
).
 Tipo de Transporte : T
odo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el
terminal de destino convenido, soportando hasta ese
momento los gastos y riesgos inherentes a la misma.
•
•
Obligaciones del Comprador :
Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía
desde el momento en que el vendedor la ha puesto a
disposición en punto del terminal de destino convenido.
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33. INCOTERMS 2010
DAT
Delivered at T
erminal - (entrega en terminal)
Sirve para todo tipo
de transporte,
especialmente el
marítimo.
DAT
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Vendedor Pue de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Comprador
• Efectuar despacho Import.
Riesgo y Responsabilidad Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto
destino
• Efectuar despacho Export.
Arnaqrar10
Puerto
De
rto de
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34. INCOTERMS 2010
DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
• Tipo de Transporte : T
odo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del
Comprador, en el lugar de destino convenido en el país
del Importador, incluidas las maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de exportación e importación de la
mercancía.
Representa la máxima obligación para el vendedor.
•
•
Obligaciones del Comprador :
• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de
recibida la mercancía en el lugar convenido.
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35. INCOTERMS 2010
DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Comprador
V
endedor Puerto de de
Destino
Embarque
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
Aimaqrano
Puerto
Destin
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36. INCOTERMS 2010
INCONTERMS
FLETES
AL COBRO PREPAGADO
EXW X
FCA X
FAS X
FOB X
CFR X
CIF X
CPT X
CIP X
DAP X
DA
T X
DDP X
Arnaqrar10
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37. INCOTERMS 2010
¿Cómo se utilizan las cláusulas de los
INCOTERMS?
Cuando en una Oferta o Contrato de compraventa
internacional se utiliza determinada cláusula de los
Incoterms, debe tenerse presente:
•Indicar la versión a la que corresponde la cláusula, por
ejemplo "Incoterms 2010".
•Indicar el lugar, por ejemplo "FOB Bahía Blanca"
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38. INCOTERMS 2010
Arnaqrar10
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GRACIAS
POR SU
ATENCION