1. INCOTERMS

2. ¿Qué son los
Incoterms?
¿Para que son
utilizados?
Finalidad y
Objetivos
¿Qué regulan?
¿Qué no regulan?
Clasificación de los
Incoterms
Grupo de Salida
Grupo de llegada

3. Términos de comercio
Internacional
 En el entorno del comercio exterior actual, sería
difícil realizar operaciones de importación y
exportación sin reglas aceptadas en el ámbito
internacional, que señalen entre otras
cosas, las obligaciones y los derechos del
comprador y del vendedor. Actualmente se
usan los INCOTERMS 2010, abreviación de
International Commerce Terms de la Cámara de
Comercio Internacional (CCI)

4. Términos de comercio Internacional
1. Finalidad y alcance de los INCOTERMS
a) Conjunto de reglas internacionales para la
interpretación de los términos mas utilizados en el
comercio exterior, que permitan acordar los
derechos y las obligaciones tanto del vendedor
como del comprador.
b) Cámara de Comercio Internacional – 1935
c) Se ocupan solo de la relación entre vendedor-
comprador en un contrato de compraventa
internacional
d) La utilización de un INCOTERM tiene
consecuencias para otros contratos

5. Los , son los términos Internacionales
de Comercio y negociación aprobados por
la cámara de comercio internacional (CCI).
A su vez, se denominan,
ya que cada termino permite determinar los
elementos que lo componen.

6. INCOTERMS
Objetivos:
a) Cotización de la mercadería
b) Obligaciones y derechos del vendedor y del
comprador
c) Traspaso del riesgo sobre la mercadería
d) Cancelación de gastos originados
e) Determina el momento y lugar de la entrega
de la mercadería del vendedor al comprador

7.  Estos términos comerciales son los que definen y asignan
claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte
internacional y del seguro, entre el exportador y el importador. Estos
términos son reconocidos como estándares internacionales por las
autoridades aduaneras y las cortes en todos los países.
 Los incoterms son reglas internacionales
aceptadas por gobiernos, autoridades
y profesionales en todo el mundo para
la interpretación de los términos más
comunes utilizados en el comercio
internacional.
Los incoterms determinan el punto
exacto de la transferencia del
riesgo y la responsabilidad del
cuidado de la mercancía entre
vendedor y comprador.

8.  Son utilizados en la mayoría de los
contratos internacionales de compra
venta para definir con mayor precisión los
derechos y obligaciones en cuanto la
entrega de mercancía entre
compradores y vendedores.

9. La distribución de
los documentos
Las condiciones de
entrega de la
mercancía
La distribución de
costos de la
operación
La distribución de
riesgos de la
operación
La legislación aplicable a
los puntos no reflejados
en los INCOTERMS.
La forma de pago
de la operación.

10.  Su principal finalidad
yace con el objetivo
de evitar en lo posible
las incertidumbres
derivadas de dichos
términos en países
diferentes. Por ello sus
principales finalidades
son
Sus principales objetivos son:
• Facilitar la interpretación
uniforme, mediante reglas
internacionales.
• Aportar firmeza, seguridad
y certeza a la hora de
negociar.
• Evitar
malentendidos, discusiones
y demandas por el empleo
de expresiones uniformes.

11.  Establecer un conjunto de reglas internacionales para la
interpretación de los términos utilizados en el comercio
internacional.
 Determinar el punto de diferencia de la responsabilidad de las
mercancías en tránsito.
 Determinar el punto exacto de la transferencia del riesgo y la
responsabilidad del cuidado de la mercancía entre vendedor y
comprador.
Además delimitan con presión los siguientes términos del contrato:
 Reparto de gastos entre exportador e importador.
 Lugar de entrega de la mercancía.
 Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.
 Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte
de la mercancía.

12. Los INCOTERMS contienen un total de 13 posiciones o
tipos de contratos diferentes y se dividen en cuatro
grupos en función del punto donde el vendedor
pone la mercancía a disposición del comprador.

13. Conformado por los Grupos “E”, “F” y
“C”

14. • El vendedor pone las mercancías a disposición del
comprador en los propios locales del vendedor; esto
es, una entrega directa a la salida.
• Entrega en Punto de Embarque
• Comprador designa y paga el Transporte
• Comprador asume el riesgo del transporte principal
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.

15. = EXW (Ex Works) (Salida o en
Fábrica). Significa que el vendedor realiza la
entrega de la mercancía cuando la pone a
disposición del comprador en el establecimiento
del vendedor o en otro lugar convenido. Es el
único término de esta categoría.
Gráfica

16. EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW

17. = (Sin pago de transporte
principal)
 FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista")
 FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del
buque")
 FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo")
 Exige al vendedor entregar la
mercancía a un transportista
nombrado por el comprador.

18.  Elegir modo de transporte
y transportista.
 Soportar gastos y riesgos
de la mercancía desde
que el transportista se
hace cargo de ella en el
lugar convenido.
OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR
OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR
Free Carrier)
Libre transportista (indicando el nombre del lugar y punto convenido)
Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte
Gráfica
Entregar la mercancía al
transportista designado por
el Comprador en el lugar
convenido, cargado si es en
el local del vendedor y sin
descarga en otro lugar
Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.

19. FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar Transporte de la mercancía hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
Riesgo del
Vendedor
• Entregar mercancía
en el transporte
FCA

20.  Entregar la
mercancía al
comprador a
costado de buque
en el puerto de
embarque
convenido.
 2010 - Efectuar el
despacho de
exportación de la
mercancía.
 Elegir Empresa Naviera y
dar nombre del Buque al
Vendedor.
 Pagar flete y soportar el
riesgo de la mercancía
desde que el vendedor la
entrega al costado del
Buque.
 2010 - Obtener licencias
para importación.
 2010 - Efectuar el
despacho de importación
de la mercancía.
Free Alongside Ship)
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
Gráfica

21. FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Subir la mercancía al buque
• Contratar Transporte hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía al
costado del buque
• Efectuar despacho de Export.
FAS

22.  Entregar la mercancía
cruzando la borda del
buque elegido por el
comprador en el puerto
de embarque
convenido.
 Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.
 Designar el Buque.
 Correr con los gastos y
riesgos inherentes a la
mercancía desde que
traspasa la borda del
buque.
Free On Board)
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
Gráfica

23. FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar Transporte hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía cruzando la
“borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
FOB

24. = (Sin pago de transporte principal)
 CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete)
 CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete")
 CPT: "Carriage Paid To…" ("Transporte pagado hasta…")
 CIP: "Carriage and Insurance Paid to…" ("Transporte y seguro
pagados hasta…")
 El vendedor tiene un contrato de
transporte, sin asumir el riesgo de
pérdida o daños de los bienes o costos
adicionales después del embarque.

25. Cost and Freight)
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
 Contratar el
buque, siendo por su
cuenta el flete y la carga
hasta el puerto de
destino.
 Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.
 Soportar cualquier gasto
adicional y riesgo de
pérdida o deterioro y su
reclamación y seguimiento
desde que la mercancía
traspasa la borda del
buque en el puerto de
embarque.
Gráfica

26. CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Correr con riesgos hasta puerto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte hasta puerto
de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
CFR
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.

27. Cost, Insurance and Freight)
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Marítimo
 Contratar el buque y
pagar el flete y la carga
hasta el puerto de destino
sin incluir el descargue
 Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.
 Suscribir una póliza de
seguro de protección
mínima de la mercancía
en el transporte por un
importe mínimo del 110%
de su valor.
 Aunque el Vendedor
contrata y paga el
seguro, la mercancía
viaja a riesgo del
Comprador, quien es el
beneficiario de la póliza
por designación directa o
por el carácter
transferible de la misma.
Gráfica

28. CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
•Efectuar despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro minimo
hasta puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
mínimo hasta puerto
de destino, Maniobras
hasta cruzar la borda
del buque en origen
y Despacho de Export

29. Carriage Paid To)
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
• Contratar y pagar el
transporte hasta el lugar
convenido.
• Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía
• Soportar los riesgos
inherentes a la
mercancía desde que el
Vendedor la entrega al
primer transportista, así
como cualquier gasto
adicional en transito
(carga, descarga, daños
en tránsito, etc.).
Gráfica

30. CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar seguro hasta punto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte hasta punto
de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
CPT
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

31. Carriage and Insurance Paid to)
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
•Contratar y pagar el
transporte de la mercancía
hasta el lugar convenido.
•Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.
•Contratar una póliza de
seguro de protección de la
mercancía en el transporte
por un importe mínimo del
110% de su valor.
•Soportar los riesgos
inherentes a la
mercancía desde que
el Vendedor la entrega
al primer
transportista, así como
cualquier gasto
adicional en transito
(carga, descarga, dañ
os en tránsito, etc.).
Gráfica

32. CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
CIP
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

33. Conformado por el Grupo “D”

34. = (Llegada)
 DAF: "Delivered At Frontier" ("Entregado
en frontera")
 DES: "Delivered Ex Ship" ("Entregado sobre el
buque")
 DEQ: "Delivered Ex Quay" ("Entregado en
muelle")
 DDU: "Delivered Duty Unpaid" ("Entregado sin
pago de derecho")
 DDP: "Delivered Duty Paid" ("Entregado con
pago de derechos")
 Exige al vendedor asumir todos los
costos y riesgos necesarios para
entregar la mercancía en el lugar
de destino. • Entrega en Punto
de Destino.
• Vendedor
designa y paga el
Transporte.
• Vendedor asume
el riesgo del
transporte
principal

35. Delivered At Frontier)
Entregada en Frontera o “A mitad de Puente” (definiendo la frontera en cuestión)
Tipo de Transporte : Terrestre
• Entregar la mercadería y
documentos necesarios
• Empaque y embalaje
• Flete (de fábrica al lugar de
exportación)
• Aduana
(documentos, permisos, requisitos, im
puestos)
• Gastos de exportación
(maniobras, almacenaje, agentes )
• Flete (de lugar de exportación al
lugar de importación)(parcial)
Seguro (parcial)
• Pagos de la Mercadería
• Flete (de lugar de exportación al
lugar de importación) (parcial)
• Seguro (parcial)
• Gastos de importación
(maniobras, almacenaje, agentes
)
• Aduana
(documentos, permisos, requisitos,
impuestos)
• Flete y seguro (lugar de
importación a planta)
Demoras
Gráfica

36. DAF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad
del Comprador
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorFrontera de
Export.
Frontera de
Import.
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
DAF
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

37. Delivered Ex Ship)
Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
• Elegir y contratar el buque, pagar el
flete y soportar todos los riesgos del
viaje marítimo hasta el puerto de
destino.
• Efectuar el despacho de
exportación de la mercancía.
• Asumir los gastos y riesgos a
bordo del buque, en el momento
y en el punto de descarga en el
puerto de destino.
Gráfica

38. DES
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo del Comprador
• Efectuar despacho de Import.
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
• Entregar a bordo del buque en puerto de destino
• Efectuar despacho de Export.
DES
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Maniobras
y Seguro hasta puerto de
destino, y Despacho de
Export.

39. Delivered Ex Quay)
Entrega en muelle de destino con los derechos pagados (indicando puerto de
destino ).
Tipo de Transporte : Marítimo.
• Efectúa el despacho aduanero de
exportación
• Elige, contrata y paga el buque
• Es responsable de la mercancía
hasta descargarla en muelle del
puerto convenido
• Realiza el trámite de
importación
• Soporta todos los gastos
(incluyendo el seguro) después
de que el exportador la
descarga en el muelle del
puerto convenido
Gráfica

40. DEQ
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo
del Comprador
• Efectuar despacho
de Import.
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
• Entregar al costado del buque en puerto de destino
• Efectuar despacho de Export.
DEQ
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
y Despacho de Export.

41. Delivered Duty Unpaid)
Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).
Tipo de Transporte : Todo tipo.
• Entregar la mercancía a
disposición del Comprador
en el lugar convenido en el
país importador
• Satisfacer los gastos de
transporte, incluidas las
operaciones de carga y
descarga.
• Asumir por su cuenta los
riesgos de pérdida o daño
de la mercancía desde que
el vendedor la pone a
disposición en el lugar
convenido.
• Efectuar el despacho de
importación de las
mercancías.
Gráfica

42. Riesgo del
Comprador
• Efectuar
despacho
de Import.
DDU
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
• Efectuar despacho de Export.
DDU
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
y Despacho de Export.

43. Delivered Duty Paid)
Entrega en destino con derechos pagados ( indicando el lugar de destino
convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo.
Entregar la mercancía, por
su cuenta, a disposición del
Comprador, en el lugar de
destino convenido en el país
del Importador, incluidas las
maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de
exportación e importación
de la mercancía.
Representa la máxima
obligación para el
vendedor.
Soportar los riesgos y gastos
que ocurran después de
recibida la mercancía en el
lugar convenido.
Gráfica

44. DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
DDP
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.