El documento proporciona una guía sobre la exportación, destacando la importancia de evaluar fortalezas, demanda del producto, capacidad productiva y competencia antes de proceder. Se enumeran pasos clave como el registro como exportador, estudio de mercado, obtención de permisos y selección del medio de transporte. Además, menciona diversos acuerdos comerciales que facilitan las exportaciones colombianas, incluyendo tratados de libre comercio y preferencias arancelarias.

1. VAMOS A EXPORTAR
Nathalia Rodriguez

2. ¿QUÉ QUEREMOS LOGRAR?
Ayudar a personas y empresas a reducir su nivel de incertidumbre y
minimizar riesgos en su proceso de internacionalización, tanto a la hora
de introducir sus productos o servicios en nuevos mercados , se crea
como un apoyo para entender el proceso de exportación y de la misma
forma empezar hacerlo

3. ¿QUÉ DEBEMOS TENER EN CUENTA
ANTES DE EXPORTAR?
• 1. Fortalezas y debilidades de la
empresa
• Empieza por hacer un auto-
diagnostico a tu compañía,
herramientas como la Matriz
DOFA o el Cuadro de mando
integral te pueden ser de gran
utilidad para identificar las ventajas
competitivas de tu producto y de tu
empresa.
• 2. Demanda de nuestro producto en
el país al que deseamos exportar
• Puede que pienses que tu producto es
muy bueno y cualquiera estaría
dispuesto a comprarlo, sin embargo es
fundamental revisar algunas
estadísticas sobre el país al que
deseamos exportar, así estaremos
seguros de la cantidad de personas
dispuestas a comprarnos.
• Una investigación de mercados

4. • 3. Capacidad productiva de la
empresa
Supongamos que identificaste
un gran mercado potencial,
muchos clientes dispuestos a
adquirir el producto que
ahora debes revisar el proceso
productivo de tu empresa y
definir sí eres capaz de hacer
frente a toda la nueva
demanda.
• 4. Tendencias consumistas del mercado
objetivo
• Otro factor clave es el perfil
consumista del mercado meta. Puede que
en el momento exista demanda para tu
producto ¿pero será igual en unos años?.
Por ejemplo, supongamos que quieres
llevar hamburguesas a Colombia, pero las
campañas de salud del gobierno poco a
poco están disminuyendo el consumo de
comidas rápidas, este sería un gran motivo
para reconsiderar llevar nuestro producto
allí.

5. • 5. Competencia
• Sea que tu producto ya se venda en el
exterior o no, es importante conocer a
los otros protagonistas del mercado.
Productos suplementarios, productos
complementarios, etc.
• ¿Quiénes son? ¿Qué hacen ellos?
¿Cómo lo hacen? ¿Cuáles son sus
estrategias? ¿Cuáles son sus fortalezas
y debilidades? ¿Qué tan posicionados
están en el mercado
• 6. Barreras de entrada al mercado
• Continuando con el tema de la
competencia, es lógico que esta
elabore estrategias que impongan
ciertas barreras que impidan el ingreso
de nuevos competidores.
• Innovación, ventajas de transacción,
precios más bajos, calidad y todo
factor de diferenciación es una barrera
para ti.

6. • 7. Normas de Calidad
• Existen normas internacionales de
estandarización y calidad (ISO) pero
también existen normas en cada país
para regular la entrada de productos,
desconocerlas puede ser fatal para tu
empresa.
• 8. Practicas de Responsabilidad Social
Empresarial
• Algunos países son bastante exigentes
con el tema del cuidado al medio
ambiente, y si tu compañía de alguna
manera está en contra de las políticas
ambientales del país, no será bien
recibida y el resultado es un fracaso
seguro.

7. • 9. Costos de exportación
• Tu producto puede tener una ventaja
de costos en tu país, pero el hecho
de exportarlo implicaría nuevos
gastos que elevan el precio final del
producto.
• Impuestos, costos de embalaje y
empaque, costos de distribución y
costos de ampliar la producción
influyen considerablemente. Además
debes considerar un mayor
presupuesto para publicidad.
• 10. Cambio de divisas
• No debes olvidar que en otros
países te pagarán con otra divisa, la
principal moneda utilizada es el dolar
aunque otros países usan el Euro o su
propia moneda.

8. ¿QUE HACER PARA EXPORTAR?
A CONTINUACIÓN ENCONTRARÁ LOS PASOS BÁSICOS
PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN

9. 1. UBICACIÓN DE LA SUBPARTIDA
ARANCELARIA:
• 1. UBICACIÓN DE LA SUBPARTIDA
ARANCELARIA: Para localizar la subpartida
arancelaria de su producto tiene dos opciones:
• 1) A través del arancel de aduanas
• 2) Con la ayuda informal que le brinda el
Centro de Información.

10. • Consultas
Arancel
• https://muisca.dia
n.gov.co/WebAra
ncel/DefMenuCo
sultas.faces

11. 2. REGISTRO COMO EXPORTADOR:
• Con el Decreto 2788 de 2004, modificado por el Decreto 2645 de
2011 de Minhacienda, se reglamentó el Registro Único Tributario
(RUT), el cual se constituye el único mecanismo para identificar,
ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y
controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales,
DIAN.

12. REGISTRADOS COMO EXPORTADORES
• http://www.dian.gov.co/dian/14cifra
sgestion.nsf/e7f1561e16ab32b1052
56f0e00741478/6bd6a0a2ab2bf31e
05257360007ed9a9?OpenDocumen
t

13. 3. ESTUDIO DE MERCADO Y
LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA
POTENCIAL
• La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde
se determinen las características específicas del país o región a donde se
quiere exportar:
• Identificación de canales de distribución
• Precio de la exportación
• Hábitos y preferencias de los consumidores el país o región
• Requisitos de ingreso
• Vistos buenos
• Impuestos
• Preferencias arancelarias y otros factores que están involucrados en el
proceso de venta en el exterior
• Para esto Usted cuenta con herramientas como el sistema de Inteligencia de
Mercados de la página www.proexport.com.co

14. PROPUESTAS DE PAÍSES PARA
EXPORTAR
• Tratado de Libre Comercio con Mexico
• Actualmente, el 97% del universo arancelario se encuentra con 0%
de arancel.
• Tratado de Libre Comercio con la Repúblicas de el Salvador,
Guatemala y Honduras
• - Se permitirá la importación temporal libre de gravámenes de
equipo profesional para el ejercicio de la actividad de negocios,
oficio o profesión de la persona de negocios que califica para
entrada temporal del país importador.
• Se incorpora la posibilidad de importar materias primas hasta por
un 10% del valor final del bien a excepción del sector agrícola
para el que exige además una transformación mínima dada por el
cambio de subpartida y el sector textil confecciones en el que esta
cláusula aplica en peso.

15. • ACUERDO DE INTEGRACIÓN SUBREGIONAL
ANDINO , CAN
• Conformado por Bolivia, Colombia, Ecuador y
Perú.
• En consecuencia, el 100% de los bienes que
circulan en la subregión andina están exentos de
arancel y según el Acuerdo, debe estar libre de
restricciones
•
• ACUERDO CON Comunidad del Caribe
(CARICOM)
• Trinidad y Tobago, Jamaica, Barbados, Guyana,
Antigua y Barbuda, Belice, Dominica, Granada,
Monserrat, San Cristóbal y Nieves, Santa Lucía, San
Vicente y las Granadinas
• 0% de arancel , desgravadas en un 100%

16. • MERCOSUR
• Gobiernos de la República Argentina, de la República
Federativa del Brasil, de la República del Paraguay y de la
República Oriental del Uruguay, Estados partes del Mercosur.
• Preferencias arancelarias
•
• Acuerdo de Libre Comercio Chile
• Contando con el 98% de la liberación del comercio
• Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de
Colombia y Estados Unidos de América
•
• Acuerdo N° 49 con la República de Cuba
• Como resultado del Acuerdo, Colombia puede ingresar al
mercado cubano con preferencias arancelarias del 100%:
animales vivos, carne bovina, lácteos, flores, papas,
bananos, café, arroz, aceite de palma, margarina, dulces,
confetis, chocolate, productos de panadería, mermeladas,
agua mineral y gaseada, cerveza, entre otros
• Acuerdo Comercial entre la Unión Europea
• Preferencias arancelarias
• Acuerdos de la Alianza del Pacífico
• Chile, Colombia, México y Perú,
• Preferencias arancelarias
• Acuerdo de Libre Comercio entre la República de Colombia
y la República de Corea
• Principales Exportaciones
• Café 34.6%
• Chatarra de metales 31.1%
• Ferroníquel 26.9%.
• Productos del Café 2.1%
• Otros: Globos Látex, esmeraldas, cueros, guata de celulosa
bombones, pañuelos higiénicos y toallas de desmaquillar,
levadura, peces ornamentales, etc.
• TRATADO DE LIBRE CON COSTA RICA
• Este acuerdo da acceso preferencial, en especial, a las
manufacturas colombianas
• Reducir y eliminar aranceles y barreras no arancelarias de las
exportaciones colombianas
•

17. 4. PROCEDIMIENTOS DE VISTOS
BUENOS
• : Es importante que consulte si su producto requiere de vistos
buenos y/o permisos previos para la autorización de la
exportación. Estos deben ser tramitados antes de presentar la
declaración de exportación (DEX) ante la DIAN.
• Algunos ejemplos: ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA
(Medicamentos, Alimentos, Productos Cosméticos), Ministerio
de Ambiente (Preservación Fauna y Flora Silvestre), Secretaría
de Ambiente (Madera y Semillas), INGEOMINAS (Piedras
Preciosas, Esmeraldas y Metales Preciosos), Ministerio de
Cultura (Arte, Cultura y Arqueología). Algunos productos están
sujetos a cuotas como el azúcar y la panela a Estados Unidos o
el banano y atún a la Unión Europea, entre otros.

18. VISTOS BUENOS
• https://muisca.dian.gov.co/WebAra
ncel/DefMenuConsultas.faces#

19. 5. PROCEDIMIENTO PARA CERTIFICADO
DE ORIGEN:
• 5.1. Solicitud de Determinación de Origen - Declaración Juramentada Si el
comprador en el exterior exige el certificado de origen para obtener una
preferencia arancelaria, el productor del bien a exportar deberá diligenciar
la Declaración Juramentada, por cada producto, si es comercializador
debe ser autorizado por el productor.
• A través de la web: www.dian.gov.co (Para acceder a esta pagina se debe
sacar la firma digital DIAN)
• Llink: Gestión Aduanera - Salida de Mercancías/Certificación de Origen -
Declaración Juramentada/Certificado de Origen.
• Hay dos opciones: - Directamente obteniendo un Certificado o Firma
Digital en: (www.certicamara.com) y/o (www.gse.com.co). - A través de
una Agencia de Aduanas y/o Apoderado Especial

20. • 5.2 Solicitud de Certificado de Origen: Luego de ser aprobada la Declaración
Juramentada, se debe diligenciar el correspondiente Certificado de Origen a través
www.dian.gov.co por el link: Salida de Mercancías/Certificación de Origen -
Certificado de Origen, tenga en cuenta los siguientes códigos para el
electrónico de cada certificado que requiera.
• Código 250 SGP: Países de la Unión Europea, Europa Oriental y Japón
• Código 257 PANAMÁ
• Código 252 Certificado Origen No preferencial Textiles - Unión Europea
• Código 258 CHILE * www.mincomercio.gov.co www.proexport.com.co
• Código 255 COMUNIDAD ANDINA y ALADI (Países de Latinoamérica incluyendo
excepto Argentina, Brasil, Uruguay)
• Código 271 CARICOM
• Código 273 CAN - MERCOSUR (Argentina, Brasil, Uruguay)
• Código 256 GRUPO DE LOS TRES: ÚNICAMENTE MÉXICO
• *Código 260 Terceros Países *

21. 6. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS
PARA DESPACHO ANTE LA DIAN:
• Una vez tenga lista la mercancía y según el término de negociación –INCOTERMS- utilizado, si
es del caso, utilice un Agente de Carga (Vía Aérea) o Agente Marítimo para la contratación
del transporte internacional. Diríjase al Aeropuerto y/o a la Avda. 68 No.22–81, en Bogotá,
para solicitar clave de acceso al sistema informático de la DIAN para que diligencie la Solicitud
de Autorización de Embarque. Directamente si su exportación tiene un valor inferior a
USD10.000. Si es mayor a este monto, debe realizar este procedimiento a través de una
AGENCIA DE ADUANAS, que esté autorizada por la DIAN. Este trámite debe hacerse ante la
Administración de Aduanas por donde se va a despachar la mercancía, anexando entre otros,
los siguientes documentos:
• 1. Factura Comercial
• 2. Lista de Empaque (si se requiere)
• 3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)
• 4. Documento de Transporte
• 5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar

22. GUIA PROCEDIMIENTO CERTIFICADO DE
ORIGEN
•
• http://www.dian.gov.co/descargas/Dian
Virtual/Origen/Manual_Origen.pdf

23. 7. MEDIOS DE PAGO
• Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente
pagará la exportación. Para esto existen diferentes
instrumentos de pago internacional, como cartas de
crédito, letras avaladas, garantías Standby, entre otras, que
le brindan seguridad en la transacción. ¡ASEGÚRESE! Lo
invitamos a que contacte un asesor de BANCOLDEX, para
que de manera conjunta estructuren cada uno de sus
negocios de acuerdo con sus necesidades.

24. SISTEMAS DE PAGO
• http://www.dian.gov.co/descargas/capa
citacion/videos/Video_Pago/Cartilla_pa
go/pago110309.pdf

25. 8. PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS
(REINTEGRO DE DIVISAS):
• Toda exportación genera la obligación de reintegrar
las divisas a través de los intermediarios cambiarios
(bancos Comerciales y demás entidades financieras)
por tanto los exportadores deben efectuar la venta
de las divisas a estos intermediarios, para lo cual se
debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el
formulario Declaración de Cambio No 2.
EXPORTACION DE MUESTRAS SIN VALOR
COMERCIAL - Todo producto que se exporte por
esta modalidad debe cumplir con las normas
sanitarias o vistos buenos pertinentes, en caso de
requerirse.

26. REQUISITOS
• Los requisitos para utilizar este tipo de exportación son:
• - Elaboración de Factura Comercial o Factura Proforma,
indicando el valor para efectos aduaneros y cantidad.
• - Certificado de origen si es exigido por el comprador en
el exterior.
• - Diligenciamiento de la Declaración Simplificada de
Exportación (Código 610) en la oficina de la DIAN por
donde se va a despachar la mercancía (esto se hace a
través del sistema electrónico de la DIAN)

28. OBJETIVOS PARA SELECCIONAR EL
MEJOR MEDIO DE TRANSPORTE DE
MERCANCÍAS
• Objetivos para seleccionar el mejor medio de transporte de mercancías
• Coste
• Si la prioridad a la hora de hacer llegar nuestras mercancías a los clientes es que el coste no sea muy elevado
y nos encarezca el producto, el que acostumbra a ser más económico es el transporte por carretera debido a
que los costes son más bajos que los de los otros medios de transporte. No obstante, en función de la ruta a
realizar el precio se puede encarecer debido a que los costes variables –carburante, peaje, etc.- sí que son
altos.
• Contrariamente, el transporte marítimo y aéreo tiene unos costes de infraestructura mucho más elevados que
el terrestre pero los variables son mucho más bajos. El multimodal depende de los medios que se utilicen.
• Rapidez
• Éste es uno de los aspectos más importantes a la hora de elegir el medio de transporte que se va a utilizar.
• El transporte terrestre ofrece facilidades en la carga y descarga y es muy eficaz en la corta y media
distancia; sobre todo para los servicio urgentes en un radio de, aproximadamente, 2500 kilómetros. El
transporte aéreo también es altamente eficaz en las medias y largas distancias.
• El multimodal también es eficaz en lo referente la rapidez porque al combinar diferentes medios de transporte
permite combinar aquellos que hagan que la mercancía llegue antes a destino.

29. • Capacidad
• El ferrocarril y el transporte marítimo son los que más capacidad de carga
tienen. El siguiente con más capacidad es el avión.
• El transporte por carretera, a pesar de que con los mega camiones han
capacidad, no despunta en este aspecto. De la misma manera que sucede con
multimodal, que no es el más apto porque no es fácil combinar diferentes
transportes de alta capacidad para hacer llegar la mercancía al cliente.
• Tipo de mercancía
• El transporte por carretera es el que más posibilidades ofrece porque disponen
de distintos tipos de remolques en función de la mercancía. El transporte
ferroviario y el marítimo no disponen de esta versatilidad.
• El aéreo se acostumbra a usar para mercancías perecederas que requieren un
transporte rápido