Tercera sesión a cargo del señor Miguel Solano Ramos de Myperuglobal con el tema "COMERCIO EXTERIOR: CUÁNDO ES EL MOMENTO DE EXPORTAR"

1. “COMERCIO EXTERIOR: CUÁNDO ES EL
MOMENTO PARA EXPORTAR”

2. 1.1. Situación del sector
1.2. Situación de la empresa y el producto
I. ¿Cuál es mi situación?
2.1. Internacionalización
2.2. Beneficios por parte del Estado
II. ¿Qué beneficios cuento como exportador?
3.1. Exportación Simplificada
III. ¿Con qué modalidades puedo exportar?
3.2. Exportación Definitiva
1.3. Motivaciones para exportar

3. 1.1. Partida Arancelaria
1.2. Selección de Mercados
IV. ¿Qué debo conocer para exportar?
1.4. Incoterms
1.3. Acuerdos Comerciales
1.5. Documentos de Exportación
1.6. Marketing Internacional

4. SITUACIÓN DEL SECTOR

5. 1.1. Situación del sector
1.2. Situación de la empresa y el producto
I. ¿Cuál es mi situación?
2.1. Internacionalización
2.2. Beneficios por parte del Estado
II. ¿Qué beneficios cuento como exportador?
3.1. Exportación Simplificada
III. ¿Con qué modalidades puedo exportar?
3.2. Exportación Definitiva
1.3. Motivaciones para exportar

6. SITUACIÓN DEL SECTOR
• El empresario debe conocer bien el sector al que
pertenece su producto o empresa. De esta
manera podrá analizar si las condiciones son
favorables para exportar.
• Analizar el comportamiento del sector
productivo tanto a nivel nacional como
internacional.

7. SITUACIÓN DEL SECTOR
Sector
Textil

8. SITUACIÓN DEL SECTOR
Sector
Agroexportación

9. SITUACIÓN DE LA EMPRESA-PRODUCTO

10. EMPRESA
• Cuento con un RUC: Toda persona natural o jurídica puede
exportar contando con un número de RUC (Registro Único de
Contribuyente).
• He indicado en la ficha RUC que la empresa está habilitada
para tener «Actividad de Comercio Exterior»
• A través de mi RUC tengo autorización para emitir facturas para
venta nacional y exportación .
• Mi empresa cuenta con las condiciones mínimas de infraestructura
para : Internet, correo electrónico corporativo, instalaciones
físicas.
• Conozco a nivel básico el idioma Inglés.
• Cuento con socios estratégicos.

11. EMPRESA

12. PRODUCTO
• Tengo experiencia de venta a nivel nacional de mis
productos. La calidad ha ido mejorando a través de los años.
• En estos años le he dado un valor agregado a mi producto:
composición, empaque ,certificado y etiquetado.
• He identificado los gustos y preferencias de mis clientes y me
he adaptado a los cambios.
• Conozco los costos de producción de mi producto.
• Tengo una idea del precio de exportación de mis productos.
• Tengo identificado los volúmenes mínimos y máximos de
producción .
• He realizado pequeños envíos al exterior o recibido interés
de familiares , amigos, o empresarios en el extranjero.

13. MOTIVACIONES PARA EXPORTAR

14. MOTIVACIONES PARA EXPORTAR
1. Responder a un pedido de compra del exterior.
2. Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de
ventas en el mercado interno.
3. Obtener mayores ingresos para la venta de productos a
precios más rentables
4. Vender los productos en mercados donde se pueda
colocar mayores volúmenes
5. Incrementar el volumen de producción .
6. Ganar competitividad a través de la experiencia que se
obtiene al comerciar productos en el mercado externo.

15. 1.1. Situación del sector
1.2. Situación de la empresa y el producto
I. ¿Cuál es mi situación?
2.1. Internacionalización
2.2. Beneficios por parte del Estado
II. ¿Qué beneficios cuento como exportador?
3.1. Exportación Simplificada
III. ¿Con qué modalidades puedo exportar?
3.2. Exportación Definitiva
1.3. Motivaciones para exportar

16. INTERNACIONALIZACIÓN

17. INTERNACIONALIZACIÓN
• Desarrollo del producto
• Certificaciones
• Mayores ingresos
• Desarrollo cultural
• Diversificación de mercados

18. BENEFICIOS POR PARTE DEL ESTADO

19. EXONERACIÓN DEL IGV
Todo producto de exportación
está exonerado del pago del
IGV.

20. DRAWBACK
• Devolución del 4% del valor FOB exportado.
• Que haya un insumo importado dentro del
proceso de producción (Que haya sido
importado dentro de los 36 meses anteriores
a la exportación).
• El valor CIF del producto importado no debe
superar el 50% del valor FOB del producto
exportado.
• Consignar el código 13 en los casilleros de
la DAM de exportación.

21. SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR
• Devolución del IGV consignado en los
comprobantes de pago correspondiente
a las adquisiciones de bienes , servicios,
contratos de construcción y pólizas de
importación.

22. 1.1. Situación del sector
1.2. Situación de la empresa y el producto
I. ¿Cuál es mi situación?
2.1. Internacionalización
2.2. Beneficios por parte del Estado
II. ¿Qué beneficios cuento como exportador?
3.1. Exportación Simplificada
III. ¿Con qué modalidades puedo exportar?
3.2. Exportación Definitiva
1.3. Motivaciones para exportar

23. EXPORTACIÓN SIMPLIFICADA

24. EXPORTACION SIMPLIFICADA
Exporta Fácil
Mecanismo de exportaciones diseñado
principalmente para el micro y pequeño
empresario para acceder a mercados
internacionales.

25. EXPORTACION SIMPLIFICADA
Exporta Fácil : ¿Qué se necesita?
• Contar con RUC y clave SOL
• Ingresar a SUNAT (www.sunat.gob.pe)
• Llenar la Declaración de Exporta Fácil (DEF)
• Imprimir 4 ejemplares del DEF
• Presentar la mercancía en las oficinas de
SERPOST, junto con el DEF, boleta o factura y
demás documentación que requiera el
producto.

26. EXPORTACION SIMPLIFICADA
Exporta Fácil : Consideraciones Importantes
• El costo del envío de los paquetes está sujeto
a las tarifas definidas por Serpost que se
encuentran en su web : www.serpost.com.pe
• Se ha establecido que se puede exportar un
máximo de 30 kg por bulto

27. EXPORTACIÓN DEFINITIVA

28. EXPORTACIÓN DEFINITIVA
Si el monto a exportar es mayor a
$5,000 en valores FOB es necesario
contratar una Agencia de Aduanas,
quien se encargará de los trámites
aduaneros de exportación.

29. EXPORTACIÓN DEFINITIVA
Consideraciones:
• Por tratarse de una carga con mayor valor y volumen se
recomienda contratar un operador logístico integral (Agente
de Carga y de Aduanas).
• La agencia de Aduanas se encargará de los trámites y el
despacho de exportación ante la Aduanas. Se encargará
de llenar y numerar la DAM(Declaración Aduanera de
mercancías)
• La agencia de Carga es la empresa que asesora y ayuda a
determinar los costos del flete de la mercancía que será
exportada vía marítima, aérea o terrestre.

30. 1.1. Partida Arancelaria
1.2. Selección de Mercados
IV. ¿Qué debo conocer para exportar?
1.4. Incoterms
1.3. Acuerdos Comerciales
1.5. Documentos de Exportación
1.6. Marketing Internacional

31. ASPECTOS IMPORTANTES PARA EXPORTAR

32. PARTIDA ARANCELARIA
Es una nomenclatura utilizada en el comercio
internacional para clasificar a los productos por
medio de números para lograr ser reconocidos en
ámbitos internacionales.

33. PARTIDA ARANCELARIA

34. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
Para identificar el mercado objetivo partimos de una
preselección:
• Seleccionamos al menos 3 países como mercado objetivo.
• Identificar con precisión la partida arancelaria del
producto tanta la utilizada en el mercado nacional como
el mercado destino.
• Verificar si existe corriente comercial para su producto.
• Verificar si existe algún convenio internacional de
preferencias arancelarias.

35. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
Verificar si existe corriente comercial para el producto
MERCADOS VALOR FOB
(miles de dólares)
PESO NETO
(miles de kg)
%
PART
VAR %
12 – 13
ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA 43,736.69 9,916.03 55.1% 51.96%
CANADÁ 6,377.38 1,620.58 8.0% 75.48%
AUSTRALIA 5,958.94 1,310.97 7.5% 75.79%
REINO UNIDO 4,516.26 1,083.47 5.7% 88.79%
PAÍSES BAJOS (HOLANDA) 2,748.91 649.79 3.5% 79.98%
FRANCIA 2,562.45 652.44 3.2% 90.56%
ALEMANIA 2,432.53 604.81 3.1% 40.77%
BRASIL 2,231.84 476.64 2.8% 73.23%
ISRAEL 2,009.55 552.60 2.5% 51.41%
ITALIA 1,535.21 402.85 1.9% 57.39%
DEMÁS PAÍSES (30) 5,284.99 1,269.52 6.7%
Total general 79,395 18,540 100%
FUENTE: SUNAT - ELABORACIÓN PROPIA
10 principales mercados de exportación
Partida: 1008509000 (Los demás cereales-Quinua)
Periodo Enero-Diciembre 2013

36. ANÁLISIS DEL MERCADO
Herramientas para identificar mercados a nivel global
http://www.trademap.org/

37. ANÁLISIS DEL MERCADO Y PRECIOS
Herramientas detalladas para analizar mercados y precios,
según la partida arancelaria:
Camtrade Adex Data Trade Descarga de Información
Promperú Stat Veritrade Business

38. ANÁLISIS DEL MERCADO Y PRECIOS
SUNAT http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera
(Descarga de Información gratuita)

39. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
Verificar si existe corriente comercial para el producto
GRAFICO N° 4
Evolución de las exportaciones por Valor FOB
Partida: 1008509000 (Los demás cereales-Quinua)

40. ACUERDOS COMERCIALES
Europa:
• Acuerdo Comercial entre Perú y la Unión Europea
• Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y el EFTA(Suiza,
Liechtenstein, Noruega e Islandia)
Asia
• Acuerdo de Asociación Económica entre el Perú y Japón
• Tratado de Libre Comercio Perú-Singapur
• Tratado de Libre Comercio entre el Perú y China
• Acuerdo de Libre Comercio entre el Perú y Corea
• Acuerdo de Libre Comercio entre el Perú y Tailandia
Norte América
• Acuerdo de Promoción Comercial PERÚ-EE.UU.
• Acuerdo de Integración Comercial Perú – México
• Tratado de Libre Comercio Perú – Canadá

41. ACUERDOS COMERCIALES
Centro América
• Acuerdo de Complementación Económica entre Perú y Cuba
• Acuerdo de Libre Comercio Perú – Panamá
• Acuerdo de Libre Comercio Perú – Costa Rica
Sur América
• Acuerdo de Complementación Económica entre Perú y los
Estados Parte del MERCOSUR (Argentina, Brasil, Uruguay y
Paraguay)
• Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y Chile
• Acuerdo de Alcance Parcial de Naturaleza Comercial entre la
República del Perú y la República Bolivariana de Venezuela
• Acuerdo de Libre Comercio entre Perú - Comunidad Andina

42. INCOTERMS
Se trata de una serie de términos creados por la Cámara de
Comercio Internacional (CCI) y cuya validez es internacionalmente
reconocida. Los Incoterms sirven para determinar cual de las
partes, es decir el exportador o importador:
• Paga el transporte de la mercancía
• Paga el seguro que cubre los posibles daños
• Establece el punto de entrega de la mercancía.
• Quien se hace cargo de otro tipo de gastos (Aduaneros,
portuarios, etc)

43. INCOTERMS
Actualmente existen 11 Incoterms de los cuales el FOB y el CIF
son los más utilizados.
FOB: El vendedor/exportador hace la transmisión de riesgos y
costos una vez la mercancía se encuentra a bordo del buque en
el puerto de embarque convenido.

44. INCOTERMS
Actualmente existen 11 Incoterms de los cuales el FOB y el CIF
son los más utilizados.
CIF: El vendedor/exportador además de pagar el flete y asumir
los costos de exportación, también debe asumir los riesgos
durante el transporte marítimo, es decir, debe adquirir un seguro
de cargo y riesgo para cubrir cualquier daño o pérdida de la
mercancía durante el trayecto, así este sea de cobertura mínima.

45. DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN

46. DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
Factura comercial (Commercial invoice): Acredita la venta y la
transferencia de propiedad de la mercancía del
vendedor peruano al comprador extranjero
 Documento de transporte (BL-AW) : Acredita el contrato de
transporte y el pago del flete respectivo
Seguro de transporte (Freight insurance): Asegura la carga en
caso de perdida, deterioro del producto, entre otros.

47. DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
Lista de carga (Packing list): Lo emite el exportador. Sirve
para identificar la ubicación de las mercancías cuando
éstas son diversas.
 Declaración Aduanera de Mercancías-DAM: Acredita
que la mercancía ha pasado control aduanero y está
expedita para ser legalmente embarcada al exterior.
Certificado de Origen : Acredita el origen “peruano” de
la mercancía a fin de acceder a la desgravación
arancelaria o trato preferencial a su ingreso al
mercado extranjero. Lo emite Adex, CCL, SIN.

48. MARKETING INTERNACIONAL

49. Ferias nacionales
Expoalimentaria
Es la feria de alimentos , organizado por ADEX que
congrega a más de 38,000 visitantes profesionales, entre
productores, fabricantes de alimentos, importadores,
exportadores, proveedores de servicios y maquinaria para
la industria alimentaria.

50. Ferias nacionales
Expoalimentaria
Web: www.expoalimentariaperu.com
.

51. Ferias nacionales
Expoalimentaria

52. Ferias nacionales
Perú Moda
Es el evento organizado por Promperu que reúne a lo
mejor de la oferta exportable peruana en confecciones,
calzado y joyerías

53. Ferias nacionales
Perú Moda
Web: www.perumoda.com

54. Ferias nacionales
Perú Moda

55. Ferias nacionales
PeruGift Show
Es el evento organizado por Promperu que reúne a lo
mejor de la oferta exportable peruana en artesanías , ,
textiles del hogar, artículos de regalos y productos de
decoración.

56. Ferias nacionales
PeruGift Show
http://www.perugiftshow.com.pe/

57. Ferias nacionales
PeruGift Show
http://www.perugiftshow.com.pe/

58. Es el encuentro entre vendedores y potenciales
compradores dentro de una agenda y tiempo
establecido, donde acuerdan y se generan
negocios.
¿Qué son las ruedas de negocios?

59. • Agenda con clientes que conocen previamente
a la empresa y su rubro.
• Espacio personalizado de negocios
• Intercambio de información
• Permite explicar con detalles la empresa y
líneas de productos
• Permite explicar con detalles las propiedades o
beneficios del producto
• Primera negociación
Importancia y beneficios de la Rueda de
Negocios

60. Muchas gracias
Miguel Solano Ramos
Consultor de Myperuglobal
msolano@myperuglobal.com