El documento proporciona una guía sobre los pasos para exportar un producto de manera exitosa. Recomienda seleccionar un producto de alta calidad y valor agregado que cumpla con los estándares del mercado objetivo. Además, sugiere evaluar la capacidad empresarial, capacitarse en comercio exterior, identificar la clasificación arancelaria del producto, evaluar las condiciones de acceso al mercado como aranceles y certificaciones, e investigar las tendencias y oportunidades del mercado. Finalmente, aconseja consultar tem

1. Archy Rojas
Wilmer Rojas
Nicolas Betancourt

2.  Haga una selección preliminar de producto
 Disponibilidad de producto
Con base al producto a exportar, se debe ofrecer solo lo que se este en capacidad
de producir de forma estable y continua.
 Calidad
La calidad debe ser la requerida por el mercado, teniendo en cuenta las expectativas
del cliente. Se puede considerar certificaciones de calidad internacional.
 Valor agregado
Características que le dan al producto un factor diferenciador y a su vez un mayor
potencial comercial teniendo en cuenta la competencia.

3.  Óptima relación calidad/precio
La empresa debe contar con las condiciones necesarias para enfrentar nuevos retos
como establecer precios competitivos y a su vez cumplir con los estándares de
seguridad en la calidad de los productos.
 Adaptabilidad
Adecuación del producto de acuerdo a las distintas necesidades y condiciones de
cada mercado, teniendo en cuenta barreras culturales, regulación, atributos físicos y
de empaque del producto.

4.  Evalúe su capacidad empresarial
o Revise el estado de su empresa en aspectos administrativos, financieros, legales, de
producción y experiencia en el mercado nacional de acuerdo con el interés de
internacionalizarse.
o Proexport, a través del Centro de Información , puede orientarlo y evaluar su
potencial empresarial con miras a la exportación de sus productos.

5.  Capacítese y fortalezca sus conocimientos en comercio
exterior
o Conozca los temas claves del comercio exterior y fortalezca sus conocimientos a
través de conferencias y talleres prácticos. Proexport a través de los Centros de
Información apoya con capacitación, a los empresarios en su incursión a los
mercados internacionales, mediante el Programa de Formación Exportadora PFE.
o Para el proceso de internacionalización es fundamental conocer los temas de
exportaciones, para esto Proexport también pone a su disposición asesores en línea
que estarán dispuestos a contestarle sus preguntas.

6.  Conozca el código (subpartida arancelaria), a 6 dígitos, que le permite identificar
numéricamente una mercancía a nivel internacional, con este número podrá:
o Analizar el comportamiento de su producto en el mercado internacional.
o Conocer el arancel aduanero de los mercados de su interés.
o Conocer otros requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los
mercados de su interés.
 Consulte:
o La posición arancelaria, el servicio en línea de la DIAN.
o Esta consulta se podrá realizar por el nombre técnico que describe la posición
arancelaria.
o Con la posición arancelaria identificada se podrá conocer los documentos de soporte
para la exportación de su producto tales como vistos buenos emitidos por parte de
agencias nacionales como el ICA o el INVIMA, entre otros.

7.  Identifique la potencialidad del producto en los mercados
o Valide el potencial exportador en el mercado internacional.
o Para esto Proexport ha creado herramientas al exportador que le ayudarán a
orientar su estrategia internacional.
o El identificador de oportunidades le permitirá encontrar a través de un modelo de
potencialidad cuantitativa los productos con potencial para exportar, montos de
exportaciones e importaciones para productos y países.

8.  Evalúe condiciones de acceso (aranceles, certificaciones y
otros requerimientos)
o Cada mercado define los diversos requisitos y requerimientos de entrada para las
importaciones con el fin de proteger la salud, el medio ambiente y en general cumplir
las normas de calidad mínimas requeridas, las cuales son necesarias conocer antes
de realizar el envío de la mercancía.
o Entre las herramientas al exportador que Proexport ha creado para usted se
encuentra el módulo de condiciones de acceso en donde podrá consultar
información primordial así como enlaces a páginas web de organismos oficiales o no
gubernamentales sobre aranceles, normas de origen, acuerdos comerciales,
reglamentos técnicos y medidas sanitarias y fitosanitarias.

9.  Oportunidades y tendencias
o Conozca las tendencias del mercado y los requerimientos de los consumidores en
cuanto a calidad, empaques, contenidos, diseños entre otros.
o Proexport le presenta información que le permitirá identificar aspectos clave del
consumo del producto de su interés en los diferentes mercados.

10.  Consulte la logística internacional
o Logre la máxima eficiencia y efectividad en sus exportaciones. La cadena de
distribución física internacional y la logística influyen significativamente en el costo
final de un producto.