El documento presenta un estudio de viabilidad para exportar barritas energéticas de mazapán de la empresa Mazapanes de Soto. Propone Singapur, Noruega y Suiza como posibles mercados de destino. Tras analizar las características de cada país, se elige Suiza por su alto poder adquisitivo, cultura del deporte y cercanía geográfica que facilitará la distribución. Se detallan las características del producto, envasado, distribución, precios y normativa aplicable para exportar con éxito las barritas energé

1. Pilar Freixas Castellnou
Eva Ferrando Frutos
Gonzalo Muzás Oliván
Carlos Fernández García
ESTUDIO PARA LA EXPORTACIÓN
DE BARRITAS ENERGÉTICAS DE
MAZAPÁN

2. Para nosotros:
postre de Navidad
Mazapanes de Soto

3. Para la empresa:
excedentes de producción
el resto del año
Mazapanes de Soto
¿Solución?

4. Nuevo producto para
exportar al exterior
Mazapanes de Soto

5. Nuevo producto para exportar al exterior:
Mazapanes de Soto
•Granel
•Merienda
Infantil
•Gourmet
•Barritas
energéticas

6. Barritas de mazapán VS resto de barritas

7. Características del Mercado de destino
• Mercado de tamaño pequeño-mediano
• Poder adquisitivo alto
• Cultura del Ocio y deporte elevada
• Conciencia de vida sana y productos naturales,
• Cuidado del medioambiente
• hábitos de consumo de productos dulces

8. Singapur
• 5.183.700 habitantes en 710,2 kilómetros cuadrados.
• Una isla principal y otras 63 islas pequeñas.
• Es el país que ofrece mayor estabilidad política del
Sudeste Asiático.
• 0% de arancel para nuestro producto.
Singapur es una de las economías más abiertas del
mundo, con un alto índice de apertura.

9. Singapur

10. Singapur
• Motivos de rechazo:
• Clima tropical
• Altos gastos de logística debido a la distancia
• Los productos españoles son todavía bastante
desconocidos.

11. Noruega
• 385.639 kilómetros cuadrados.
• 4.952.000 habitantes.
• esperanza de vida alta
• Coeficiente de Gini de 0,25.
• los terceros más ricos del mundo,
tras los suizos y los australianos.
• Noruega está presente en la
totalidad de las Organizaciones y
Foros Internacionales
• Arancel 0% para nuestro producto

12. Noruega
• Motivos de rechazo:
• altos costes de desarrollo y
mantenimiento de los transportes y
comunicaciones nacionales.
• los almacenes de los importadores y
distribuidores se concentren en la
región de Oslo

13. Suiza
•7.954.700 habitantes
• 73,7% población urbana
•Buena red de carreteras
•altamente activa en cuanto al reciclaje y las
regulaciones anticontaminantes,
•Cultura del deporte: esquí, alpinismo, escalada,
atletismo, tenis…
•Cercanía
•El consumidor suizo tiene un alto poder adquisitivo y
le gusta comprar en tiendas especializadas. Valora los
productos de calidad y los productos naturales y
ecológicos.

14. Suiza
El posicionarnos en Suiza nos ayudará a entrar en otros
mercados como el Alemán, el Austriaco o el Francés
que reconocen como productos de alta calidad los que
se venden en los mercados Suizos.

15. Elección de País de destino
CARACTERÍSTICAS SUIZA SINGAPUR NORUEGA
Población Potencial
Canal distribución
Logística -
Climatología -
Cultura del deporte -
País elegido +10 +2 +7

16. DAFO
FORTALEZAS
•Precio de venta competitivo.
•Incremento en ventas.
•Tener maquinaria de última tecnología para el proceso de producción.
•Eliminación de daño del producto en el proceso de envío al destino final.
•Producto saludable y novedoso.
•Producto de alta calidad.
•Materia prima de la mejor calidad.
•Producto BIO.

17. DAFO
DEBILIDADES
•Fabricación nuevo formato de producto.
•Poco conocimiento de los hábitos del consumidor suizo.
•Baja presencia en los medios publicitarios.
•Inexperiencia en el mercado suizo.

18. DAFO
OPORTUNIDADES
•Cultura del deporte en todas las edades.
•El consumidor suizo tiene un alto poder adquisitivo y le gusta comprar en tiendas
especializadas.
•Abrir camino a nuevas oportunidades de exportar productos tradicionales.
•Explotar el deseo de los europeos por consumir productos saludables que les
permitan cuidar su salud.
•Tratados de libre comercio.
•Eliminación de barreras comerciales
•El suizo valora los productos de calidad y los productos naturales y ecológicos.
•Apertura a otros mercados Europeos.

19. DAFO
AMENAZAS
•Cotización materias primas (almendra y azúcar).
•Precios más competitivos.
•Crisis en la economía mundial (bajada de precios).
•Saturación del mercado.
•Aumento del poder de negociación de los distribuidores.
•Posicionamiento de competidores internacionales.
•Dificultades en el acceso a crédito
•Divisa

20. Mix Marketing

21. acondicionada para la venta al por menor :
• Envase biodegradable aluminizado
• Impreso con el nombre BIO Mazapán
• Contenido neto 25 gramos
• 11 cm. de largo X 4 cm. de ancho X 2 cm. de alto
• Tres capas, una interior de mazapán y dos de cobertura
de oblea de color blanco,
• Azúcar 44%, Almendra 44%, Agua 16%, conservador E-
202, estabilizante E-4201.
Mix Marketing

22. Mix Marketing
Im direkten Vergleich sind Mandeln die Baumnüsse mit dem höchsten Gehalt an
Protein (6 g), Ballaststoffen (3 g), Kalzium (75 mg), Vitamin E (7,5 mg), Niacin (1 mg)
und dem Wachstumsvitamin Riboflavin (0,3 mg)*.
Darüber hinaus sind Mandeln von Natur aus salzfrei, dafür reich an Kalium, Zink,
Kupfer und mehrfach ungesättigten Fettsäuren. *Werte je 28 Mandeln
las almendras tienen el mayor contenido de proteína (6
g), fibra (3 g), calcio (75 mg), vitamina E (7,5 mg), niacina
(1 mg) y el crecimiento de la vitamina riboflavina (0 *., 3
mg) Por otra parte, las almendras no tienen sal son ricas
en potasio, zinc, cobre, y ácidos grasos poliinsaturados.
*Por cada 28 gr de almendra

23. Mix Marketing
Packaging BIO

24. Mix Marketing
Innovación:

25. Mix Marketing
7.954.700 habitantes
•Zurich: 900.000 hab.
•Ginebra: 460.000 hab.
•Basilea: 400.000 hab.
•Berna: 320.000 hab.

26. Mix Marketing
Selección de los canales de distribución:
•Migros y Coop- canal minorista.
•Globus grandes almacenes con supermercados “Rincón del Gourmet”
•Manor-placette, principales ciudades del país y la gama media-alta.
•Volg venta detallista en las zonas rurales.
•Loeb, zona de Berna y segmento medio-alto
•Valora Holding, Neville, Sügro, E. Weber & CO y Lekkerland, Tiendas de
conveniencia
•Tiendas experiencia deportiva: Intersport, Boarlocal, …

27. Mix Marketing
NORMATIVA APLICABLE AL PACKAGING
A.- Norma Fitosanitaria NIMF-15 de 1 de marzo de 2005. Reglamentación para
Embalajes de Madera utilizados en el Comercio Internacional.
B.- Norma ISO 3394 dimensiones del packaging secundario y terciario.
C.- Norma ISO 780 símbolos gráficos para identificación de productos.

28. Mix Marketing
D.- Norma ISO 7000: International Standards for Business, Government and
Society.
El etiquetado debe contener en alemán o francés:
- Nombre común del producto y variedad.
- Tamaño y clasificación del producto.
- Peso neto.
- Especificaciones de calidad.
- País de origen.
- Nombre de la marca con logo.
- Nombre y dirección del empacador.
-Nombre y dirección del distribuidor.

29. Mix Marketing
TIPOS DE PACKAGING
1. Primario: Contiene el producto de forma individual.

30. Mix Marketing
TIPOS DE PACKAGING
2. Secundario: Agrupa varios empaques primarios

31. Mix Marketing
TIPOS DE PACKAGING
3. Embalaje: europalet

32. Mix Marketing
TIPOS DE PACKAGING
3. Embalaje: europalet

33. Mix Marketing
Contenedor
•20 Pies Standard, 16 palets con 20 cajas de 90 unidades. 28,800 unidades con
un peso total de 4,32 toneladas.
•40 Pies Standard, 40 palets con 20 cajas de 90 unidades. 72.000 unidades
con un peso total de 10,8 toneladas.

34. Mix Marketing
Contenedor
Política de distribución: A casa de Nuestro cliente
•Control
•Seguridad
•Calidad
•Servicio

35. Mix Marketing
1. Web propia y redes sociales

36. Mix Marketing
2. Deportistas que promocionan
nuestro producto

37. Mix Marketing
3. Eventos deportivos

38. Mix Marketing
4. Juegos Tradicionales
•"Schwingen”
•“Hornussen”
•“Steinstossen”

39. Mix Marketing
5. Ferias deportivas
6. Ciclismo
7. Tiendas de conveniencia
…

40. Mix Marketing
ESTIMACION DEL PRECIO DE VENTA
Precio venta al público estimado por Kg de producto 1 25,00 €
Precio venta al público sin IVA 7,50 % 23,26 €
Precio de Precio sin IVA de importación compra del importador
distribuidor (DDP) 25,00 % 18,60 €
Precio sin IVA de importación 2,50 % 18,15 €
Precio sin aranceles (arancel 55.05 CHF por 100 Kg) (CIF) 0,44 17,71 €
Precio neto sin transporte (EXW) 0,16 16,55 €
PRECIOS CALCULADOS PARA 1 Kg DE PRODUCTO
(1 franco suizo= 0,799620214 euro)

41. Mix Marketing
NORMAS Y REQUISITOS TÉCNICOS
•La empresa importadora debe tener su domicilio en Suiza y estar en posesión del
permiso de importación general (PIG).
•Para que la importación se haga bajo el régimen privilegiado de los Acuerdos de
Libre Comercio UE-Suiza, el producto debe ser de origen UE, EUR1 certifica el
origen UE.
•Las mercancías con origen en la UE deben ir acompañadas de la factura comercial,
el packing list y el documento único aduanero (DUA) y el EUR 1.
•En los envíos inferiores a 6.000 euros, el EUR 1 es sustituible por declaración en
factura del origen de mercancías.

42. Mix Marketing
ARANCELES Y REGÍMENES ECONÓMICOS ADUANEROS

43. Presupuesto

44. Presupuesto

45. Muchas Gracias por vuestra atención