Este documento presenta un estudio sobre la promoción de dos complejos arqueológicos en Lambayeque, Perú a través de tecnologías de información. En primer lugar, describe brevemente los complejos y la necesidad de darlos a conocer para impulsar el turismo. Luego, presenta un marco teórico sobre turismo y sus características. Finalmente, propone utilizar medios digitales como blogs, redes sociales y páginas web para promocionar los sitios y atraer más visitantes.

1. 1
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN HOTELERA Y
ECOTURISMO
PROMOCIÓN TURISTA EN LOS COMPLEJOS ARQUEOLÓGICOS
VENTARRÓN – COLLUD - ZARPAN Y HUACA CHOTUNA
CHORNANCAP A TRAVÉS DE LAS TECNOLOGIAS DE
INFORMACIÓN
COLECTIVO III CICLO
2011 - I
Chiclayo, Julio del 2011
UNIVERSIDAD PRIVADA
JUAN MEJÍA BACA
Autorización de Funcionamiento Resolución Nº 522-2008-CONAFU

2. 2
I. GENERALIDADES
1.1 Título de la Monografía
Promoción Turista En Los Complejos Arqueológicos Ventarrón – Collud - Zarpan Y
Huaca Chotuna Chornancap a través de las Tecnologías de Información
1.2 Autores
Alumnos de III Ciclo de Administración Hotelera y Ecoturismo.
1.3 Asesores
Mag. Adm. Ramos Farroñán Emma
Ingº Valdivia Salazar Carlos Alberto
1.4 Carrera Profesional
Administración Hotelera y Ecoturismo
1.5 Integrantes
 Rossy Benites Guerrero.
 Cynthia Chunga Félix.
 Daniela Hernández Díaz.
 Oscar Niño De La Cruz
 Johana Vásquez Guerra.
 Aquino Carrasco Jessica
 Camacho Banda Jean Carlos
 Córdova Rondoy Yizett
 Mondragon Manayalle Benjamin
 Saavedra Nazario Milagros
 Suárez Vasquez Freddy
 Tuñoque Santisteban Iris
 Tepo Reyes Cristhian
 Delgado Ravelo Daniel
 Pérez Delgado Alexandra
 Tafur Cueva Lucero
 Vásquez Camacho Lucerito
 Lluen Preciado Ángelo

3. 3
II. INTRODUCCION
Una de las estrategias en el siglo XXI para mejorar las situaciones económicas en los países
sub desarrolladas es estabilizar el desarrollo de la industria turística el cual aprovecha las
riquezas naturales, culturales, históricas, autónomas, para atraer a los turistas
acondicionando las preferencias y gustos de estos.
El turismo es una actividad que se ha convertido en una gran potencia en todo el mundo,
lo realizan personas que desean salir de su lugar de origen a otro siempre y cuando su
duración no sea menor de 6 meses ni mayor de un año, sea por motivo de recreación,
investigaciones, conferencias, entre otros, puesto que existen varios tipos de turismo
como es el de aventura, arqueológico, natural, rural, vivencial, religioso, náutico, entre
otros y esto dependerá según el perfil del turista.
Nuestro Perú cuenta con variedad de maravillas, recursos y atractivos turísticos que
permite la pernoctación del turista extranjero, lo que genera un intercambio cultural,
mayor ingreso económico, la mejora de la calidad de vida, el reconocimiento del atractivo,
para que posteriormente sea promocionada a través de ellos mismos hacia amigos,
familiares, vecinos, etc.
Lambayeque es uno de los departamentos del Perú heredero de mucha riqueza cultural,
dejado por los antiguos pobladores; así como el complejo arqueológico Huaca Ventarrón
Collud – Zarpan y el Complejo Arqueológico Huaca Chotuna, pero a estos complejos
aqueja un problema y es el no conocimiento de estas zonas arqueológicas que fue de
donde se sacaron todo aquello que se exponen en los museos. Otro de los problemas que
existe en los complejos es la deficiencia de las vías de acceso, la contaminación, la poca
seguridad y la ausencia de agencias viaje dedicadas solo al rubro turístico.
Hasta hoy no se ha encontrado información acerca de la promoción turística de estos
complejos.
Por lo que nosotros realizamos el estudio de la situación actual o diagnostico situacional
acerca del Complejo Arqueológico Huaca Ventarrón Collud – Zarpan y el Complejo
Arqueológico Huaca Chotuna, pues se dice que uno no ama lo que no conoce es por ello
que nuestras investigaciones, para poder promocionar el recurso, las realizamos con
visitas al lugar y con encuestas a los arqueólogos encargados, posteriormente planteamos
nuestro objetivo “Promoción turística de los complejos, a través de medios de
comunicación masiva(el internet: blogs, facebook, tiwter y páginas web.)”,.
La finalidad del trabajo es mostrar e informar a los estudiantes interesados de esta
especialidad y público en general la verdadera situación actual y realidad de los complejos
para generar significativamente una gran aportación a la sociedad. A través de este
trabajo, permitirá que los complejos sean reconocidos, valorados y puestos a valor, por
muchos ciudadanos, turistas extranjeros y autoridades, Por consiguiente la preocupación
de estos por cuidarlos, para llegar a cumplir el verdadero desarrollo del turismo
sostenible.
En general la industria turística se ha convertido en una gran potencia a nivel mundial
generando el incremento de divisas que sirven de base para el desarrollo de los países.
La arqueología ha formado parte del turismo, puesto que en algunos países se han
encontrado riquezas arqueológicas que han dado origen a una cultura. Uno de estos
países es el Perú, ya que cuenta muchas zonas arqueológicas de gran importancia cultural.

4. 4
Lambayeque como parte del Perú cuenta con sitios arqueológicos que son conocidos a
nivel nacional e internacional, pero de la cual algunos de ellos no son muy identificados
como son el Complejo Arqueológico Huaca Ventarrón Collud – Zarpan y el Complejo
Arqueológico Huaca Chotuna, del cual se pretende dar a conocer y promocionar para que
sea parte de las visitas de los turistas que llegan al departamento de Lambayeque.
La promoción de estos complejos arqueológicos se puede dar a través de la informática,
ya que forma parte de la globalización que se ha generado en los últimos años, y de esta
manera muchos de las personas tendrán conocimiento de estas riquezas con la que
cuenta el departamento.

5. 5
III. MARCO TEORICO
5.3 Turismo
 Definición
Existen múltiples interpretaciones respecto al turismo, debido a sus implicancias
económicas, sociológicas y psicológicas. A continuación expondremos algunas de las
más relevantes:
El turismo para Hunzinker y Krapf (1942), “... es el conjunto de relaciones y fenómenos
relacionados con la estancia de personas extranjeras a la localidad, con la condición de
que éstas no se establezcan en la misma para ejercer una actividad lucrativa principal,
permanente o temporal.”1
Consideremos a ésta, una definición satisfactoria para nuestros intereses desde el
punto de vista económico. Un turista, desde el punto de vista sociológico es, antes que
nada, el hombre que se desplaza para satisfacer su curiosidad y deseo de conocer. Es
aquel que parte para instruirse, ponerse en contacto con la naturaleza, descansar,
reposar y tomar fuerzas; en un medio diferente de su ambiente natural.
Este aspecto recreativo, educativo y cultural; hace que se considere al turismo como
un fenómeno social, debido al carácter masivo que ha ido adquiriendo y a su
importancia en la vida social, económica y cultural de los pueblos.
En este sentido, Oscar de la Torre Padilla propone una definición, la cual considera que
puede adaptarse a la interpretación y a las leyes particulares de cada país:
“El turismo es un fenómeno social que consiste en el desplazamiento voluntario y
temporal de individuos o grupos de personas que, fundamentalmente por motivos de
recreación, descanso, cultura o salud, se trasladan desde su lugar de residencia
habitual a otro, en el que no ejercen ninguna actividad lucrativa o remunerada,
generando múltiples interrelaciones de importancia social, económica y cultural.”2
Fabio Cárdenas (Comercialización del Turismo, 1983). “Turismo: son los
desplazamientos en el tiempo libre que generan fenómenos socio – económicos,
políticos, culturales y jurídicos; conformados por un conjunto de actividades, bienes y
servicios que se planean, desarrollan, operan y se ofrecen a la sociedad; con fines de
1
CASTILLO YUI, CECILIA. TURISMO FUNDAMENTO Y DESARROLLO.
2
MORALES COSTA, LASTENIO. TEORÍA TÉCNICA Y PRÁCTICA DEL TURISMO EN EL PERÚ. PÁG. 33

6. 6
consumo, en lugares fuera de su residencia habitual; en función de su recreación, salud,
descanso, familias, negocios, deportes y cultura.”3
Antonio Torrejón (Primer Encuentro Latinoamericano y del Caribe de expertos del
Turismo Lima, Septiembre 1987). “Turismo es el complejo de actividades originadas por
el desplazamiento temporal y voluntario de personas fuera de su lugar de residencia
habitual, invirtiendo en sus gastos recursos que no provienen del lugar visitado.”4
Todas las definiciones coinciden en la idea base de desplazamiento temporal, del lugar
de residencia habitual hacia otro diferente; y motivado por razones de diversa índole
excluyendo definitivamente a una finalidad lucrativa.
 Características del Turismo
Como fenómeno contemporáneo, el turismo está catalogado como una actividad que
se ha expandido y que además se caracteriza por tener un gran dinamismo.
Para su estudio es necesario dividirlo en:
a) Características cuantitativas:
Las estadísticas: son necesarias para determinar qué, a quién, cuánto y cómo; se
debe ofrecer un determinado servicio. Es decir, son todas aquellas variables que
miden el grado de satisfacción del visitante actual o potencial.
b) Características cualitativas:
Se deducen observando las actividades y comportamiento del turista. Estas son las
siguientes:
B.1. Estacionalidad: Es la distribución de los flujos turísticos en un determinado
período de tiempo, generalmente un año, generado primordialmente por causas
climatológicas y de índole vacacional.
B.2. Tiempo dedicado al turismo: El turismo contemporáneo se caracteriza por la
brevedad del tiempo en que se realiza, y por la escasez de dinero dispuesto para
viajes.
3
VILLENA LESCANO, CARLOS. TEORÍA Y REALIDAD PERUANA
4
CASTILLO YUI, CECILIA. TURISMO, FUNDAMENTO Y DESARROLLO

7. 7
B.3. Puntos de destino: Actualmente la permanencia de cada viaje, oscila entre los
dos y tres días, dependiendo de la naturaleza del viaje. El cambio de puntos de
destino está motivado por el deseo de ver cosas nuevas, pocas posibilidades
económicas de la gran mayoría; y mayor variedad de nuevos lugares atractivos
para el turista.
B.4. Medios y formas de viaje: En medios se puede mencionar el predominio del
transporte terrestre (considerado el más accesible al poder adquisitivo de la
población), en contraposición al transporte aéreo. En cuanto a la forma
predominan los viajes programados o paquetes turísticos.
B.5. Carácter pasivo del turista: No requieren de elaborar un programa personal,
están a cargo del agente y guía de turismo.
B.6. Gastos efectuados: Actualmente el gasto del turista por día es proporcional y
relativamente bajo, debido a que la actual situación económica obliga a una
disposición racional del presupuesto del viajero.
B.7. Sensibilidad: El turismo es sensible a las circunstancias que actúan sobre él, y
registra los cambios que afectan las relaciones entre los países.
B.8. Universalidad: Todos los países son puntos de destino donde se desarrolla el
turismo; a él se han incorporado todos los niveles sociales, que en conjunto
afectan a la vida económica de un país.
 Clases de Turismo.
El turismo se clasifica según las causas y motivaciones que originan las corrientes
de viajeros, permitiendo comprender así, las diferentes formas de turismo; algunas
de estas formas son las siguientes:
a) Por su manifestación cuantitativa:
Esta clasificación está ligada al ingreso salarial de cada persona según el estrato
económico al que pertenezca. Podemos dividirla en:
Turismo de minorías:
Se refiere a personas procedentes del extranjero que llegan a un país en número
reducido, ya sea en forma individual o en grupos; a fin de dirigirse especialmente

8. 8
hacia regiones donde no llegan turistas con frecuencia. Es una actividad turística
de tipo selectivo.
Turismo de masas:
Es, en forma genérica, el de la mayoría. Los gastos por persona son los necesarios,
el tipo de transporte es masivo, los desplazamientos son limitados en cuanto a
distancia y duración; son viajes de grupos organizados por agentes de viajes o
instituciones, creadas para el fomento de un turismo al alcance de las mayorías.
b) Por su composición social
Nivel social alto:
Por sus posibilidades económicas, disponen de medios suficientes para desplazarse
al exterior, y ponerse en contacto con ambientes que estimulen y cultiven su
cultura.
Sus gastos por día son elevados, utilizan medios de transporte rápido y cómodo,
alojamientos selectos, utilización frecuente de guías e intérpretes, permanencias
prolongadas en cada lugar, distribución regular durante todos los meses del año.
Nivel social medio:
Conformado generalmente por profesionales, funcionarios, algunos empleados,
etc. que gozan de cierta holgura económica y poseen un grado considerable de
cultura. Sus gastos diarios son reducidos porque en ellos invierten sus ahorros, por
lo general utilizan automóvil propio o servicios de transporte público de mediana
categoría, hoteles de nivel medio, preferencia por el turismo nacional, estancias
cortas en cada lugar, carácter estacional veraniego (coincidiendo con las épocas de
vacaciones), visita exclusiva a centros típicos, balnearios y playas populares; es un
turismo predominantemente familiar.
Turismo juvenil:
Integrado en su mayor parte por estudiantes. Es objeto de atención de muchos
Estados, que ya le están concediendo ciertos beneficios.

9. 9
Sus gastos diarios son muy reducidos, el medio de transporte que utilizan es
económico, los alojamientos son generalmente albergues o alojamientos módicos,
sienten similar atracción tanto por el turismo nacional como por el extranjero,
preferencia por los lugares naturales, se practica sobretodo en vacaciones de
medio año; y por lo general sus permanencias son cortas en cada lugar.
Turismo popular y/o social:
Practicado por los trabajadores, son viajes colectivos de carácter estacional
veraniego, exclusivamente nacional, debido a la brevedad de tiempo disponible.
Los gastos por día son reducidos, utilizan como medio de transporte el ferrocarril y
el ómnibus. Prefieren los lugares de descanso más que cualquier otro centro
turístico.
 Modalidades del Turismo.
El turismo es una de las formas en las que el hombre puede aprvechar
constructivamente su tiempo libre, sea con la práctica de algún deporte, el simple
goce del paisaje natural, la sed de conocimiento del pasado histórico o
estableciendo contacto con gente de otros pueblos y culturas.
Podemos entonces, clasificar también al turismo, según los intereses y objetivos de
los viajeros, es así que tenemos:
a) Turismo Social:
Es el conjunto de relaciones humanas resultante de la interacción entre el visitante
y el habitante local.
b) Turismo Cultural:
Es aquel que se realiza con el propósito de conocer un poco más la cultura, historia
y costumbres de los lugares que se visitan. Este turismo es practicado por personas
de cierto nivel cultural, que lo realizan tanto en el país como en el extranjero.
c) Turismo Científico:
Es aquel que se realiza con el fin de investigar y conocer. Por ejemplo, el interés de
visitar especies animales y vegetales en su propio hábitat, el descubrimiento de
restos arqueológicos y culturas desaparecidas, estudios geológicos, investigar
acerca del potencial de ciertas zonas, etc. En su mayoría es realizado por personas
pertenecientes a universidades u otros organismos de investigación.

10. 10
d) Ecoturismo:
Actualmente el ecoturismo ha surgido como una nueva alternativa para salvar la
brecha entre el desarrollo económico y la conservación de los recursos naturales.
Esta actividad plantea, básicamente, hacer turismo en áreas naturales sin afectar,
ni alterar, los ecosistemas existentes. Según este concepto, podremos conseguir
que esta actividad brinde prosperidad a una determinada región en forma
permanente, manejando los recursos racionalmente y conservando las
características únicas del área turística; mientras que la simple explotación
practicada anteriormente, sólo traía beneficios económicos a corto plazo y
eventualmente, terminaba por agotar o destruir al recurso básico del cual
dependía.
El gran potencial del ecoturismo se ha revelado al mundo, y recién se está
descubriendo en nuestro país. Por lo pronto, ya se le está promocionando en
muchos países a través de reservas y parques nacionales, a fin de establecer
ecosistemas bien manejados y verdaderamente protegidos. Entre los proyectos de
ecoturismo bien desarrollados en el mundo figuran:
Parque Nacional del Manú – Perú
Islas Galápagos – Ecuador
La Ruta maya – cinco (5) países centroamericanos
África y sus parques nacionales
e) Turismo de Aventura:
El turismo de aventura es una corriente que ha adquirido creciente interés en los
últimos tiempos. Se manifiesta, principalmente, en la práctica de actividades que
implican alto riesgo (andinismo, esquí, paracaidismo, ala delta, canotaje, etc.)
recorriendo zonas poco conocidas y desprovistas de la infraestructura requerida
por el turismo normal, por lo general mantienen contacto estrecho con la
naturaleza.
f) Turismo Interno
Son viajes internos realizados dentro del territorio nacional, por sus habitantes.

11. 11
Características:
Visitas a sitios de interés turísticos con infraestructura organizadas para atender y
recibir turistas. Son viajes de ida y vuelta
Ayuda a las economías regionales pues crea un reciclaje monetario
Producen empleos y hace rotar la producción regional.
5.4 TIPOLOGÍAS DE TURISMO.
La relación de los elementos turísticos dentro de un territorio está determinada
por la distancia a recorrer entre un elemento y otro; es así como se conforman
espacios que varían de acuerdo al área de influencia.
Basándonos en los conceptos del libro “Planificación del espacio turístico” de
Roberto Boullon, podemos establecer una tipología de la siguiente manera:
a) Zona Turística:
Unidad mayor de análisis y estructuración del universo turístico de un país. Su
superficie es variable, pues depende de la extensión total de cada territorio y de la
forma de distribución de los atractivos turísticos, que son los elementos básicos a
tomar en cuenta para la delimitación.
Debe contar con un número mínimo de diez (10) atractivos turísticos
suficientemente próximos. Una zona turística debe contar dentro de su territorio
con equipamientos, servicios turísticos y dos o más centros turísticos; y además
estar provista de una infraestructura de transportes y comunicaciones, que
relacione de forma eficiente a los principales elementos que la integran.
b) Área Turística:
Deben estar dotadas de atractivos turísticos contiguos, necesitan una
infraestructura de transporte y comunicación. Requieren la presencia mínima de
un centro turístico. Zonas con posibilidad de subdividirse en áreas, buscando
puedan producirse separaciones naturales. Tampoco un área puede contar con
menos de diez (10) atractivos.

12. 12
c) Centro Turístico:
Es todo conglomerado urbano que cuenta, en su propio territorio o dentro de su
radio de influencia, con atractivos turísticos del tipo y jerarquía suficientes para
motivar un viaje turístico. El radio de influencia se ha estimado en dos horas
distancia – tiempo.
Deben abastecer al área que dominan a través de una planta turística que cuente
con los servicios:
- Alojamiento
- Alimentación
- Esparcimiento
- Agencias de viaje de acción local
- Información turística sobre las facilidades y atractivos locales
- Comercios turísticos
- Oficinas de teléfonos, correos, fax e Internet.
- Sistemas de transporte interno organizado, que conecte al centro con los
atractivos turísticos comprendidos en su área de influencia.
- Conexión con los sistemas de transporte externo de nivel nacional e
internacional, únicamente cuando el centro alcance esa jerarquía.
- De acuerdo con la función, los centros turísticos pueden ser de cuatro
tipos.
- Centros Turísticos de Distribución
- Centros Turísticos de Estadía
- Centros Turísticos de Escala
- Centros Turísticos de Excursión
En los Centros Turísticos de Distribución, los turistas visitan los atractivos incluidos
en su radio de influencia y regresan a dormir a dichos centros. La totalidad del
equipamiento de alojamiento debe ubicarse en la ciudad, pero parte de ciertas
instalaciones específicas, deben estar ubicadas en el mismo lugar de los atractivos
turísticos.

13. 13
La característica fundamental que distingue a los Centros Turísticos de Estadía, de
los Centros Turísticos de Distribución, es el tiempo de permanencia. Mientras que
en estos últimos el turista permanece de uno a tres días como máximo; en los
primeros, los turistas regresan todos los días al mismo atractivo a practicar su
deporte o actividades preferidas.
Así, los Centros Turísticos de Estadía requieren de un equipo de esparcimiento
mucho más diversificado, para ofrecer alternativas distintas durante todo el
tiempo de permanencia, principalmente por las tardes y por las noches.
Los Centros Turísticos de Escala, se dan en los nudos de las redes de transporte y
en las etapas intermedias de los recorridos de larga distancia, del mismo país o del
extranjero.
Los Centros de Excursión son los que reciben turistas procedentes de otros centros
por menos de 24 horas.
Difícilmente la estadía de un Centro de Escala se prolonga por más de una noche.
También es común que en estos centros el viajero se detenga a comer, a
abastecerse de gasolina, sin llegar a pernoctar.
Los atractivos ocupan un lugar muy importante entre las condiciones técnicas que
debe satisfacer un Centro Turístico, podemos decir que éstos constituyen su razón
de ser; esta condición es imprescindible en los Centros de Estadía y de
Distribución.
d) Complejo Turístico:
Un Complejo Turístico llega a ser una derivación de los Centros Turísticos de
Distribución que alcanza un orden superior. Para que funcione adecuadamente,
requiere la presencia mínima de un Centro Turístico de Distribución.
e) Unidad Turística:
Son concentraciones menores de equipamiento que se producen para explotar
intensivamente uno o varios atractivos situados uno junto al otro.

14. 14
No son centros como tampoco son hoteles aislados, ni Resorts. En general, constan
de alojamiento y alimentación, complementados por algunos servicios de
esparcimiento ubicados dentro de los hoteles.
f) Núcleos Turísticos:
Todas las agrupaciones menores de diez (10) atractivos turísticos de cualquier
jerarquía y categoría, que estén aislados en el territorio.
g) Conjunto Turístico:
La situación de todo núcleo es transitoria desde el momento en que, por
construcción de un nuevo camino, se conecta a la red de carreteras, cambia su
situación espacial y se transforma en conjunto.
h) Corredores Turísticos:
Son las vías de conexión entre las zonas, las áreas, los complejos, los centros, los
conjuntos, los atractivos turísticos, los puertos de entrada del turismo receptivo y
las plantas emisoras del turismo interno, que funcionan como el elemento
estructurador del espacio turístico. Según su función se clasifican en:
Corredores turísticos de traslado, la red de carreteras y caminos a través de los
cuales se trasladan los flujos turísticos para cumplir con sus itinerarios.
El cálculo de su radio de acción se divide en dos partes:
- Cálculo de franja de protección visual
- Cálculo de desvío a los atractivos
La finalidad de la franja de protección visual es defender, dentro de lo posible, el
campo visual del transeúnte, impidiendo para ello que se deteriore el paisaje
circundante. Dependiendo de la topografía y del tipo de paisaje que se atraviesa, el
ancho de dicha franja toma tres dimensiones:
- de 5 – 10 metros
- de 50 – 100 metros
- hasta 500 metros
De 5 – 10 metros queda definido por la situación morfológica que se presenta
cuando un camino pasa por una zona montañosa.
De 50 – 100 metros en los parajes alborados, 100 metros en vegetación menos
densa.

15. 15
Si el terreno es plano y el paisaje no tiene árboles, 500 metros.
Estas medidas de defensa contra la contaminación visual, deben comenzar por
evitar fijar carteles de propaganda (no de señalización), hasta llegar a impedir que
se instalen fábricas, dentro de los primeros 500 m., a no ser que las mismas se
rodeen de cercos, de arbustos y árboles; que impidan su visión desde la carretera.
Todos los edificios en que se encuentren instalados los equipamientos de la ruta,
necesariamente deben ubicarse a poca distancia de la vía de acceso a la misma,
para facilitar el ingreso de automóviles y autobuses que circulen por ella. De ahí
que su presencia visual sea muy importante.
No se puede hablar de turismo de carretera sin dotar a las mismas, de un
equipamiento que cumpla con los mismos requisitos, estándares de higiene y
comodidad; que requiere un viajero común.
Corredores turísticos de estadía, combinación de un centro con un corredor
turístico.
El atractivo determina la estructura física del corredor de estadía. La localización
de la planta turística en los corredores de estadía puede adoptar tres formas
diversas:
- Ciudad Lineal
- Distribución lineal de alojamiento
- Concentraciones escalonadas.
La ciudad lineal es la forma más acertada de urbanizar un atractivo longitudinal, y
su profundidad varía de un mínimo de 200 metros a un máximo de 500 metros.
La distribución lineal de los alojamientos es una forma de explotación primaria de
los corredores de estadía, que consiste en una franja de no más de 100 metros,
donde se construyen hoteles, moteles, hosterías, etc.
Las concentraciones escalonadas responden a atractivos situados en el espacio,
dejando cortas distancias entre sí.
Tanto la distribución lineal de alojamiento como las concentraciones aisladas, son
formas de desarrollo que pueden llegar a evolucionar para convertirse en una
ciudad lineal que, es la forma más racional de planificar un corredor de estadía.

16. 16
5.5 Tipologías de Turistas.
La relación de los elementos turísticos dentro de un territorio, está determinada
por la distancia a recorrer entre un elemento y otro, es así como se forman
espacios que varían de acuerdo al área de influencia. Podemos establecer una
tipología de la siguiente manera:
a) Turista Extranjero
Es el que practica el turismo receptivo, el cual representa un mayor beneficio
tomando a la economía nacional en su conjunto. Consiste en la participación de
turistas extranjeros dentro del país, en nuestro caso, el turismo receptivo es
estacional; siendo la mayor demanda durante los meses de Junio a Septiembre.
b) Turista Nacional
Es el que practica el turismo interno, consiste en el flujo de turistas nacionales que
se realiza dentro del país. En el Perú, éste no está ampliamente difundido,
mayormente se trata de un turismo de fin de semana, que abarca hasta cuatro días
como máximo. Este tipo de turismo no se da por períodos más largos, debido a
que las personas que disponen de tiempo y dinero, prefieren el extranjero como su
destino.
5.6 MARKETING
Existen diversas definiciones acerca del marketing en la literatura especializada.
Philip Kotler5
, señala que: “El marketing es una actividad humana cuya finalidad
consiste en satisfacer necesidades y deseos del ser humano mediante procesos de
intercambio”. William Stanton2 establece una definición de marketing aplicable
más al negocio u organización no lucrativa, según la cual: “El marketing es un
sistema total de actividades de negocios diseñado para planear, fijar precios,
promocionar y distribuir productos que satisfacen necesidades a mercados
objetivos para lograr las metas organizacionales”
Este estudio, al hablar de marketing hace referencia al conjunto de actividades
desarrolladas con el fin de realizar el intercambio de productos que van a
satisfacer y mantener cubiertas las necesidades del mercado. De esta manera la
5
Kotler, Philip; Mercadotecnia; México: Prentice-Hall Hispanoamericana S.A.; 1989; p.4.

17. 17
toma de decisiones se efectuará principalmente tomando en cuenta las variables
que conforman la mezcla de mercadotecnia o marketing mix, es decir, el producto,
el precio, la plaza (o canal de distribución) y la promoción.
 Marketing Directo
Entendiéndose al marketing como “un sistema de acción que aporta a la empresa
una serie de variables-herramientas para actuar en el mercado y lograr los
objetivos perseguidos. Fundamentalmente estas herramientas son las famosas
4P´s de McCarthy (1974) (Producto, precio, distribución y promoción-
comunicación)”.6
(LAMBIN 1991: 1-10).
Según KOTLER el marketing directo se encuentra incluido dentro del mix de
comunicación, donde La comunicación no solo se refiere a una transacción verbal,
puede ser no verbal, pero lo importante es que una persona quiere expresar una
idea y otro desea recibirla.
Es así que el marketing Directo es importante para las empresas, ya que es el
camino de estar alertas a las exigencias de los clientes. Consiste en:“Utilización del
correo, del teléfono, del fax del correo o de Internet para comunicar directamente
con determinados clientes o clientes potenciales o solicitar una respuesta directa
por partes de los mismos”7
El marketing directo nos permite poder vender nuestros productos y servicios al
consumidor sin necesidad de intermediarios, lo que permite reducir los costos y
representa un beneficio para el cliente. Pero un producto o servicio que se ha de
vender por marketing directo, tiene que tener características, como ser la sencillez
y carecer de trámites complicados para su adquisición, un medio de comunicación
para aplicar marketing directo es el internet.
6
LAMBIN, J.J, 1991 “Marketing estratégico”, 2ª Edición, McGraw-Hill, Madrid, p-10
7KOTLER, Philip2000 Dirección de Mercadotecnica, Octava Edición Prentice Hill, México, p-616.

18. 18
5.7 PROMOCIÓN TURÍSTICA
Promocionar integral y competitivamente una determinada región, con sus
productos y destinos, en los mercados nacional e internacional, a través del
trabajo conjunto entre todos los actores de la actividad turística. El objetivo
principal de la promoción turística es incrementar la intención de viaje en el país o
región, mejorando la relación visita – gasto. Los objetivos más específicos son:
- Orientar la promoción con base en la demanda de los segmentos de mercado
de mayor rentabilidad de la inversión promocional
- Diversificar la oferta turística, destacando las cualidades de producto
diferenciado, experiencia única y alto valor del dinero
- Desconcentrar geográficamente los flujos turísticos
- Desestacionalizar la demanda hacia las temporadas bajas.
- Concienciar sobre la importancia y calidad de la actividad y servicios turísticos
de una región.
5.8 TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
Las tecnologías de la información y la comunicación (TIC, TICs o bien NTIC para
Nuevas Tecnologías de la Información y de la Comunicación o IT para «Information
Technology») agrupan los elementos y las técnicas utilizadas en el tratamiento y la
transmisión de las informaciones, principalmente de informática, internet y
telecomunicaciones.
Por extensión, designan el sector de actividad económica.
a) Internet
El Internet es una red informática descentralizada, que para permitir la conexión
entre computadoras opera a través de un protocolo de comunicaciones. Para
referirnos a ella además se utiliza el término "web" en inglés, refiriéndose a una
"tela de araña" para representar esta red de conexiones. En palabras sencillas, la
Internet es un conjunto de computadoras conectadas entre sí, compartiendo una
determinada cantidad de contenidos; por este motivo es que no se puede
responder a la pregunta de donde está la Internet físicamente - está en todas las
partes donde exista un ordenador con conectividad a esta red

19. 19
b) Los Blogs
Es un lugar web donde se recogen textos o artículos de uno o diversos autores
ordenados de más moderno a más antiguo, y escrito en un estilo personal e
informal. Es como un diario, aunque muchas veces especializado, dedicado a viajes
o cocina, por ejemplo. El autor puede dejar publicado lo que crea conveniente.
c) Redes Sociales
Han aparecido desde hace pocos años un conjunto de servicios que permiten la
creación de comunidades virtuales, unidas por intereses comunes. Se articulan
alrededor de dos tipos de mecanismos:
- Los etiquetados colectivos de información, para almacenar información de
alguna manera (fotografías, bookmarks...). Un ejemplo sería el flickr
- Las redes que permiten a los usuarios crear perfiles, lista de amigos y amigos
de sus amigos. Las más conocidas son MySpace, Facebook, LinkedIn, Twitter.
Sus bases tecnológicas están basadas en la consolidación de aplicaciones de uso
común en un único lugar. Se utilizan tecnologías estándares, como el correo
electrónico y sus protocolos; http para facilitar las operaciones de subir y bajar
información, tanto si son fotos o si es información sobre el perfil. Las
características del chat también están disponibles y permiten a los usuarios
conectarse instantáneamente en modalidad de uno a uno o en pequeños grupos.
d) Las TICs y el sector turismo
Sin lugar a dudas, las tecnologías de información (TI) han revolucionado el
panorama de los negocios en el mundo y la industria del turismo no es la
excepción. Las TI han modificado las industrias hoteleras, de restaurantes y de
servicios de viaje y ahora juegan un papel fundamental en las reglas que rigen el
mundo de los negocios y en la forma de acercarse a los clientes. Las ventajas de las
TI en cuanto a incremento de la competitividad, reducción de errores y creación de
nuevas funcionalidades son incuestionables en cualquier sector, incluyendo el
turístico (Valles, 1999).
De acuerdo a Valles (1999), existen dos factores que hacen que la industria

20. 20
turística sea potencialmente atractiva para el desarrollo de tecnologías de
información: el turismo es una actividad interterritorial que promociona y
comercializa actividades ofrecidas lejos del lugar donde se encuentra el cliente y;
por otro lado, al formar parte de una industria que involucra ocio y
entretenimiento, necesita medios de promoción basados en medios audiovisuales
que resulten atractivos.
e) Internet y el Turismo
Sin duda alguna, en la actualidad ninguna otra tecnología de información impacta
tanto al sector turismo como lo hace Internet, el cual ha cambiado los esquemas de
comercio y de competencia mundiales. Mediante su uso, poco a poco se está
cambiando a una economía que funciona las 24 horas del día los 365 días del año
en cualquier lugar del mundo.
La Reunión de Expertos en Comercio Electrónico y Turismo de la Conferencia de las
Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (2000) establece que el sector del
turismo está aprendiendo rápidamente que Internet puede satisfacer mucho mejor
que cualquier otra tecnología actual la necesidad de los usuarios de recibir
información de calidad que sea confiable. Más que ningún otro medio, Internet y la
interactividad que lleva consigo permiten a la gente encontrar información con
rapidez y exactitud sobre cualquier destino o actividad de esparcimiento que le
interesa. Los consumidores esperan obtener gracias a Internet información
instantánea y, cada vez más, la posibilidad de utilizar la red para concebir o adaptar
a su conveniencia el producto turístico que buscan y pagarlo en línea

21. 21
IV. MARCO REFERENCIAL
 MONUMENTO HISTÓRICO
“Es aquella construcción, que perteneciendo a una época del pasado, adquiere valor
histórico y posee calidad artística o constituye un aporte importante a la ciencia o
tecnología, por expresar el testimonio de una civilización determinada y ser expresión de
una etapa significativa de la evolución de nuestra historia o de un acontecimiento
histórico”.
 PATRIMONIO
“Es el legado que recibimos del pasado, vivimos en el presente y lo que transmitiremos a
las futuras generaciones, por ser nuestra fuente fundamental de nuestra identidad
cultural”.
 RECURSO TURÍSTICO
“Son los recursos naturales, culturales, tradicionales, costumbres y acontecimientos
programados que poseen una determinada zona o área, con un potencial que podría
captar el interés de los visitantes”.
 CIRCUITO TURÍSTICO
“Gira turística con regreso al mismo sitio de partida”.
 CORRIENTE TURÍSTICA:
“Conjunto de personas que viajan con fines de recreación turística”.
 DEMANDA TURÍSTICA:
“Conjunto de consumidores de una determinada oferta de servicios turísticos. Conjunto
de bienes o servicios que los turistas están dispuestos a adquirir en un determinado
destino”.

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 EXCURSIÓN:
“Viaje que se hace fuera del lugar de residencia por un periodo menor a 24 horas”.
 EXCURSIONISTAS:
“Visitantes temporales que permanecen menos de 24 horas (excluyendo viajeros en
tránsito)”.
 INFRAESTRUCTURA:
“Todas las facilidades que se requiere antes del desarrollo del potencial turístico de una
región. Ejemplo Teléfono, aguas blancas y negras, aeropuertos, etc”.
 ITINERARIO:
“Descripción y dirección de una ruta indicando todos los detalles de los lugares que serán
visitados durante el recorrido.”
 SUPERESTRUCTURA TURÍSTICA:
“Conjunto de instituciones públicas o privadas, así como los procesos de mercadeo del
producto turístico”.
 TURISMO ITINERANTE:
“Es aquel tipo de turista que se desplaza en función a un determinado itinerario”.
 CENTRO HISTÓRICO
Se denomina centro histórico al núcleo urbano original de planeamiento y construcción de
un área urbana, generalmente el de mayor atracción social, económica, política y cultural,
que se caracteriza por contener los bienes vinculados con la historia de una determinada
ciudad, a partir de la cultura que le dio origen, y de conformidad en los términos de la
declaratoria respectiva o por determinación de la ley.

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 ARQUEOLOGÍA
Es una disciplina científica que estudia las sociedades y sus cambios a través de restos
materiales distribuidos en el espacio y contenidos en el tiempo.
 ARQUEOTURISMO O TURISMO ARQUEOLÓGICO
Es una modalidad bajo la que se presentan propuestas y productos culturales y turísticos
en los que la arqueología es el ingrediente principal.
 PROMOCIÓN
“La promoción representa el cuarto elemento en la mezcla de marketing. El elemento
promocional consta de herramientas de comunicación, entre ellas, la publicidad, las ventas
personales la promoción de ventas, las relaciones públicas y el marketing directo. La
combinación de una o más de éstas herramientas de comunicación recibe el nombre de
mezcla promocional”. Kerin, Hartley y Rudelius,
 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Planificar y desarrollar a corto o medio plazo una acción promocional teniendo en cuenta
la función y los objetivos de la promoción y se ejecuta mediante tácticas concretas.
 FRISO
En arquitectura se llama friso a la parte ancha de la sección central de un entablamento,
que puede ser lisa o (en los órdenes jónico y corintio) estar decorada con bajorrelieves. En
una pared sin columnas queda sobre el arquitrabe (‘viga principal’) y queda cubierto por
las molduras de la cornisa.

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V. COMPLEJOS ARQUEOLOGICOS
5.1 VENTARRON
 Antecedentes, significado del hallazgo.
El Proyecto de Investigación Arqueológica en el Cerro Ventarrón se inició en agosto del
2007, con financiamiento del Estado Peruano, actualmente depende del Ministerio de
Cultura del Perú. Los resultados del Proyecto permitieron comprender que fue en este
valle, donde se originó y alcanzo esplendor la primera civilización del norte del Perú.
En diciembre del 2007 se presentó el descubrimiento del templo más antiguo de la región,
Huaca Ventarrón, datado en 2400 a.C. y la ciudadela Arenal en la falda del cerro con 27
hectáreas de extensión, ambos conformaron el centro ceremonial primigenio.
Simultáneamente nuestras excavaciones en las Huacas Collud – Zarpán, registraron
enormes templos correspondientes al siguiente periodo cultural, el Formativo, auge de la
civilización que se dio entre 1400 a 500 a.C.
 Ubicación
El Cerro Ventarrón es una pequeña montaña aislada que destaca en la parte central de la
llanura, en el valle bajo de Lambayeque, uno de los más extensos de la desértica costa
peruana.
Ciertos detalles del cerro en relación al paisaje facilitaron su temprano reconocimiento
y prestigio como montaña tutelar. El enclave entre dos ríos, su forma alargada y cima llana
orientada al norte, permitieron concebir y organizar el principio simbólico de “centro del
cosmos”.
En las cumbres y alrededores de esta montaña se encuentran numerosos restos de
construcciones prehispánicas que hablan de una intensa ocupación. Los primeros registros
fotográficos fueron realizados por el investigador alemán Enrique Brüning en la última
década del siglo XIX.

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 Los Yacimientos
 Huaca Ventarrón-Arenal: El Centro Ceremonial Primigenio
El templo Huaca Ventarrón y las edificaciones parcialmente descubiertas en la zona del
Arenal se extendieron sobre la falda oeste del cerro, abarcando más de 27 hectáreas.
Constituyeron el primer centro ceremonial de la región; entre el 3000 a 1800 a.C., periodo
denominado Precerámico superior; época que marca el origen y consolidación de la
civilización. El yacimiento de carácter monumental demuestra el grandioso desarrollo de la
arquitectura sagrada con arte mural de complejo simbolismo, las nociones de culto a la
montaña y orientación espacial relacionadas a calendarios y redes camineras
 Huaca Collud y Zarpán: El Auge De Los Templos
El conjunto Collud- Zarpán, ubicado un kilómetro al oeste de cerro Ventarrón, al centro de
la llanura, está conformado por dos grandes montículos alargados que abarcan 36
hectáreas. Nuestra investigación descubrió varias edificaciones monumentales,
plataformas que tienen hasta 150 metros de longitud y más de 6 metros de altura, con
escalinatas y elaboradas fachadas decoradas con murales. Se trataría de un conglomerado
de templos, sepultados bajo arena, escombros y construcciones de culturas posteriores. En
su época, el periodo Formativo (de 1500 – 500 a.C.), constituyó el centro ceremonial más
importante de la costa norte.
 La Ciudadela y Fortaleza
Hacia el primer milenio de nuestra era; o tal vez en época más antigua se inició la
construcción de gigantescas terrazas en el flanco sur del cerro Ventarrón; la arquitectura
tiene varias remodelaciones y ampliaciones aún no investigadas. En la parte baja del cerro
se extiende una ciudadela con recintos de tapial, plazas, depósitos, y cementerios que
datarían de la época Chimú e Inca.

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La obra más impresionante y conservada, es un complejo sistema murallas construidas
con piedra canteada, que conducen a una fortaleza en la cima del cerro, a través de una
hondonada amurallada.

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 Metodologías
 La Excavación
Los métodos de excavación se basan en la remoción manual y sistemática de cada unidad
por capas culturales o naturales; que establecen una secuencia de estratificación donde
cada capa es un contexto temporal con claros rasgos y testimonios. El registro se hace
mediante dibujos de planta, perfiles e isometrías; fotografiando y llevando la
documentación completa de cada unidad, sector arquitectónico y sitio
 La Conservación
Se adaptó la metodología tradicional para conservación de Monumentos al tratamiento de
las estructuras que presentan un singular sistema constructivo,
La primera medida fue diseñar un plan de protección mediante instalación de Coberturas
Provisionales. El segundo paso fue identificar factores de deterioro y diseño de una
metodología de intervención.
Para corregir defectos estructurales fue necesario rellenar los vacíos internos; para el
problema de salinidad empleamos pulpa de papel y agua destilada, Luego de las acciones
de consolidación y estabilización, se hace la consolidación química. La última fase es el
mantenimiento sistemático de las áreas tratadas.
 Análisis de la Arquitectura
El estudio de la arquitectura se orienta al análisis de la secuencia arquitectónica,
para luego realizar el levantamiento con uso de estación total; el resultado es una
imagen en 3D isométrico que revela la morfología y cambios en cada una de las fases
constructivas.

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 Resultados
 El Plan Maestro
La investigación arqueológica es el punto de partida para un proyecto integral a largo plazo
que involucra patrimonio cultural y natural con la comunidad.
Los responsables del proyecto, en cooperación con profesionales expertos en gestión
cultural, arquitectura y biología hemos esbozado y publicado el «Plan Maestro del Paisaje
Cultural del cerro Ventarrón».
Los lineamientos del plan se dirigen a valorar el patrimonio cultural y su relación con el
paisaje, promoviendo alternativas de desarrollo enfocadas en investigación, gestión de la
biodiversidad y turismo cultural.
 Cooperación Internacional
Durante el año 2008 y 2009 se contó con el apoyo de la Embajada de Francia, para
desarrollo social (Fondo de contravalor Perú-Francia), se ejecutaron obras de
infraestructura pública y servicios básicos en los centros poblados (alcantarillado, local
comunal, plaza, talleres productivos y educativos ); orientados a la mejora de la calidad de
vida, puesta en valor y servicio al turismo
 Techo Bioarquitectónico
El arquitecto Benjamín Spencer (Presidente de Architects Without Borders-Seattle) viene
trabajando un proyecto de cobertura para la protección y puesta en valor de los hallazgos.
El diseño será construido con guadua o bambú; y permitirá la adecuada musealización de
los yacimientos y ordenamiento paisajístico.
 Proyecto Museo de Sitio
La construcción del “Museo de los Orígenes de la Cultura en el Norte del Perú”, constituirá
la fase culminante del esfuerzo realizado para la puesta en valor del sitio,la mejora de las
condiciones de vida del centro poblado, e incremento del atractivo turístico de toda la
región, un importante eje turístico del Perú.

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 Programa de Investigación
La investigación arqueológica tiene un horizonte que se puede estimar en varias décadas,
considerando la gran extensión de los diversos
yacimientos y sus largas secuencias culturales. El enfoque multidisciplinario de la
investigación permitirá crear un modelo de estudio que se puede expandir desde del
contexto local a una visión regional de los procesos culturales.
 Programa de Educación
El programa de Educación se desarrolla paralelamente a la investigación y los proyectos de
desarrollo social. A partir del año 2008, con el apoyo del Fondo de contravalor Perú-
Francia, se han dictado las primeras capacitaciones educativas y productivas. Desde el año
2010, viene funcionando el programa educativo de manera permanente. Se dictan cursos
gratuitos de vacaciones útiles para los niños de la comunidad. A partir del 2011 se trabaja
directamente con el centro educativo de Ventarrón, a fin de fortalecer el currículum de la
escuela y cultura de los niños.
 Programa de Micro Empresas
En función al progreso y gestión de talleres y capacitaciones, se ha previsto la
conformación de pequeñas empresas, que permitan a los pobladores el acceso a créditos
y mejora de sus productos. Se busca promover el desarrollo sustentable en áreas que van
desde los servicios a artesanías tradicionales, confección textil, entre otros.
 Programa Agricultura y Ecología
El programa agrícola busca rehabilitar campos de cultivo comunales, situados dentro del
Paisaje cultural de Ventarrón. Considerando el yacimiento como centro de origen de
cultivos, las variedades nativas, el rescate de tecnologías tradicionales y agroturismo, se
buscara cumplir con lineamientos de mejora los suelos, certificación de manejo orgánico y
producción permanente de alimentos.
 El Huaqueo

32. 32
Los yacimientos arqueológicos en esta parte de la cuenca y en especial los ubicados en el
entorno del cerro Ventarrón sufrieron devastación por saqueo, el agravante fue la cercanía
de la cuidad de Pomalca cuyos habitantes agobiados por la crisis de la cooperativa
azucarera de la década del 80 y 90 se dedicaron masivamente al huaqueo, formando
bandas organizadas conectadas con las redes de tráfico local que abastecían con muy
cotizados materiales del Formativo la demanda del coleccionismo nacional e internacional.
Cientos de objetos de cerámica fueron extraídos de vastos cementerios situados en el
arenal de la falda oeste del cerro Ventarrón, en las tumbas intrusivas en la Huaca
Ventarrón y los contextos funerarios del complejo Collud-Zarpán. Se sabe que en este
último yacimiento, fue profanado un importante contexto con un ajuar de ornamentos de
oro. Como mencionamos, a la colección de este museo también pertenece el cuerpo
momificado de un importante personaje de la época Lambayeque extraído del complejo
Collud, en un sector adyacente a las estructuras piramidales de aquel periodo cultural.
Antes de nuestra investigación el panorama era desolador, cientos de pozos de huaqueo
habían destruido la superficie de los yacimientos, expoliando valiosas obras de arte y
exponiendo restos de materiales arqueológicos y elementos arquitectónicos. Huaca
Ventarrón había sido arrasada por saqueo. El año 1992 realizamos un reconocimiento de
urgencia al sitio por comunicación del trabajador del Museo Brüning Luís Inga Sialer quien
informó del saqueo intensivo; constatamos la devastación y observamos ciertos detalles de
los componentes arquitectónicos expuestos dentro de los pozos, como la decoración roja
en las paredes del recito central y ala lateral. En ese entonces se alertó a la autoridad de
pueblo y se cubrieron las perforaciones. Desde ese momento quedó fijo nuestro interés
científico en el monumento que recién hemos podido excavar en esta primera temporada.
Sabemos por información de los pobladores que en la cima de la plataforma se extrajeron
contextos funerarios intrusivos del Formativo, de los cuales solo pudimos hallar escasos
fragmentos y registrar las cistas que los contenían; allí mismo otro grupo de tumbas
intrusivas de épocas tardías también se fueron disturbadas, algunas aún tenían retazos de
telas coloridas.
El monumento Huaca Ventarrón sufría grave deterioro y su condición era de verdadera
emergencia. El pueblo de Ventarrón, desde su fundación en la década del 40, había usado
el sitio de basurero y a la vez construido corrales y letrinas; pero definitivamente el caso
más grave de destrucción era la periódica extracción de material para elaboración de
adobes, los pobladores removían los bloques de arcilla y piedra cateada del templo para

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construcción de viviendas, dañando severamente el frente norte, la esquina noreste y el
frente oeste con los recintos laterales de la esquina suroeste.
El caso de la ensenada donde se ubican los sectores Arenal I y Arenal II, fue uno de los más
graves de profanación sistemática, los “huaqueros” empleando sondas ubicaban con
facilidad las cubiertas de piedra de las tumbas bajo la arena; de este modo obtuvieron
vasijas y otros materiales del Formativo que fueron traficados entre las décadas del 80 y
90. La expoliación se evidencia por cientos de perforaciones que marcan la superficie del
extenso yacimiento. Nuestra excavación permitió definir varias matrices de tumbas
saqueadas asociadas a fragmentos cerámicos del Formativo Medio, estos contextos en su
momento habían intruído la arquitectura original, posiblemente precerámica.
Al término de nuestras excavaciones se protegieron con cubiertas temporales los
elementos arquitectónicos que serán intervenidos para su conservación; del mismo modo
las áreas donde se reiniciarán las excavaciones se taparon con papel y arena, a fin de
proseguir en los siguientes meses.
Los complejos Zarpán y Collud han atravesado una larga historia de saqueo. El complejo
Zarpán, despoblado y cercano al pueblo de Collud y la ciudad de Pomalca fue depredado
por décadas, los pozos de huaqueo presentan gran concentración y en algunos casos
alcanzaron varios metros de profundidad; la fragmentería cerámica es abundante y
representativa para todos los periodos culturales a partir del Formativo, con énfasis en esa
época y el Intermedio tardío. Las perforaciones de saqueo dejan ver elementos
arquitectónicos de adobe y densos estratos tardíos conteniendo rellenos de basura,
superpuestos a capas de tierra suelta del Formativo. Resulta de comentario público por los
pobladores que a fines de los 80’ los huaqueros saquearon una importante tumba del
Formativo medio, con varios objetos de oro, este hallazgo desató una fiebre de oro que
arrasó con el monumento; las versiones sobre el contenido y ubicación del contexto se han
perdido en la fantasía popular; es bastante probable que una corona de oro calada
recuperada por el FBI en los Estados Unidos y repatriada al museo Brüning provenga de
aquel contexto. Este ornamento tiene semejanzas en estilo a las coronas descubiertas en
el sitio Kunturwasi. (Onuki 1995).
Collud representa uno de los casos más severos de invasión de zonas arqueológicas en el
norte del Perú. Desde la década del 40, cuando se construyeron las primeras viviendas

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alrededor de la casa del caporal, a la fecha se han ocupado las tres cuartas partes del
monumento, las casas se alinean en calles al pie de las altas pirámides Lambayeque, las
mismas que se erigieron en un principio sobre inmensas plataformas preexistentes de
épocas tempranas.
El centro poblado de Collud tiene un total de 110 casas de mediana a precaria condición
que se extienden paulatinamente, cuenta con luz y agua potable. La instalación de
desagüe se ha visto detenida por la evidente condición de monumento arqueológico. Sin
embargo los pobladores continúan presionando a las autoridades por este servicio, que
dañaría los extraordinarios testimonios arqueológicos.
Como mencionáramos, el año 69 el “huaquero” Faustino Fenco, residente del pueblo de
Collud, halló al pie de una de las pirámides Lambayeque, la momia y ajuar funerario de un
personaje de rango; la excelente conservación del cuerpo motivó la atención de las
autoridades, quienes lo requisaron y entregaron al Museo Brüning donde se exhibe.
A modo reflexión debemos tratar de superar la inexistencia de una adecuada política de
protección y salvaguarda que debió organizarse hace décadas, nombrando guardianes
entre los pobladores de comunidades vecinas a los sitios arqueológicos. Solo así el valle de
Lambayeque como muchos de la costa norte y sur no habrían sufrido la irreparable
destrucción de sus monumentos promovidos por el tráfico internacional de bienes
culturales, cuyas redes son manejadas por ciertos coleccionistas. Urge ahora resguardar lo
que queda del patrimonio, uniendo esfuerzos para viabilizar y promover proyectos
arqueológicos locales como los que desarrollan las Unidades Ejecutoras, así, a partir de
investigación y una adecuada gestión cultural, se podrá lograr reivindicación cultural y
desarrollo social con participación activa de las comunidades del entorno, aliviando, como
en nuestro caso, a poblaciones que se reponen a la crisis azucarera. 8
8
Información recibida por el Doctor Ignacio Alva Meneses

35. 35

36. 36

37. 37

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39. 39
5.2 COMPLEJO ARQUEOLOGICO HUACA CHOTUNA
 Ubicación
A 12 km. al oeste de la ciudad de Chiclayo. Este conjunto de pirámides truncas y recintos
se extiende sobre un área de aproximadamente 20 hectáreas.
 Historia
El complejo arqueológico huaca chotuna Chornancap tiene sus inicios en la leyenda de
Naylamp escrita por el Cronista Miguel Cabello de Balboa.
 Leyenda de Naylamp
De acuerdo a la narración de Cabello de Balboa, en tiempos muy remotos llegó a las costas
de Lambayeque una flota de barcas, a cuyo mando iba un hombre de mucha calidad
llamado Naylamp con su esposa Ceterni y una gran cantidad de concubinas. Cuarenta
oficiales traía este personaje con una gran cantidad de soldados, servidores y mujeres.
La flota recaló a la entrada del río Faquisllanga, llamado más tarde Collique y luego
Lambayeque.
La comitiva penetró media legua en donde se asentaron y construyeron palacios y un
templo llamado Chot, en donde colocaron un ídolo que representaba a Naylamp al cual
denominaron Llampallec de donde se deriva el nombre del departamento vecino.
Naylamp y su gente vivieron en paz durante muchos años y estando ya éste sumamente
anciano y próximo a morir, sus parientes con el fin de mantener autoridad sobre el pueblo
y sostener el origen divino del caudillo, lo enterraron secretamente en el mismo palacio,
haciendo correr la voz de que había volado hacia el cielo.
Los siervos fieles que habían venido con Naylamp creyeron que este se había tras1adado
con sus alas a otro lugar y salieron a buscarlo. En el asentamiento, sólo quedó la gente
joven.

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Al desaparecer Naylamp, el gobierno quedó al mando de su hijo mayor Cium que se casó
con Zolzoloñi, el cual gobernó muchos años y tuvo doce hijos varones en su esposa
legítima y en sus concubinas.
Cada hijo de Cium fue jefe de una tribu. Al sentirse próximo a morir, trató de mantener la
teoría de inmortalidad de su padre, para lo cual se metió en una cueva subterránea y se
dejó morir. Los sucesores de Cium fueron: Escuñain, Mascuy, Cuntipallec, Allascunti,
Nofanech, Mulamuslan, Llameooll, Lapinat-cum, Acunta y Fampellec. En este relato hay
similitud con las 12 tribus de Israel que menciona la Biblia.
Todos gobernaron breve tiempo por que se sometieron a intensos ayunos. EL último rey
decidió trasladar la población a otro lugar, siendo tentado por el demonio bajo la forma de
una bella mujer, con la cual tuyo ayuntamiento carnal. Tras este pecado se desató un
diluvio en la región que duró treinta días y tras de eso vino un período de un año de
esterilidad y hambre.
Los sacerdotes, sublevaron al pueblo contra el rey indigno, lo capturaron y atado de pies y
manos fue arrojado al mar.
Al quedar sin rey, los lambayecanos fueron conquistados por el Chimu-Capac del Gran
Chimú que les puso como monarca a Pongmassa que gobernó varios años y dejó como
sucesor a Oxa, que fue reducido a la obediencia por los Incas.
Los sucesores de Oxa fueron: Llempisán, Chullumpisan, Cipromarca y Fellempisan, siendo
hermanos los tres últimos. Luego siguen Efquempisan y por último Sec-Fum-Pisan, en cuyo
período llegó Pizarro.
 Descripción y Particularidades Del Recurso
Uno de los vestigios más importantes del complejo es la fachada de un templo adornado
con frisos en bajorrelieve, ubicado en la huaca Gloria y descubierto por Christopher
Donany en 1941. Se presume que en un inicio la fachada tenía unos 30 metros de largo.
Actualmente el espacio solo cuenta con 16 metros de largo, cinco de ancho y 26 de fondo.
La fachada principal del templo muestra un panel de relieves en los que se puede apreciar
hasta cinco serpientes bicéfalas ubicadas una junto a la otra. Al lado de ellas, se aprecian

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dos animales parecidos a ardillas. En el entorno y para completar la iconografía aparecen
peces, aves y serpientes. Además en la parte superior, logran verse varios paneles
cuadrangulares que encierran la representación de seres antropomorfos y zoomorfos.
Los frisos que adornan el sector norte de la huaca Gloria muestran, también, un ave
volando en picada con la intención de atrapar un pez, este trazo constituye un sello
indiscutible de la cultura Lambayeque y de su relación con la leyenda del Señor de
Naylamp. Otros expertos coinciden en que el conjunto de relieves manifiesta la
cosmovisión de los antiguos pobladores de Lambayeque, quienes tuvieron como
inspiración al mar, los peces, las aves y otros elementos asociados a la costa de la región,
como es el caso del fenómeno de El Niño
El complejo tiene 95 hectáreas de zona arqueológica, se pueden apreciar las huacas:
Chotuna –Choc; Gloria y Susi o norte.
 En extremo sur del complejo, se hallo un entierro múltiple conformado por las
osamentas de 3 mujeres adultas a las que se habría cortado el cabello y cubierto con
un tejido, se encontraron también 7 llamas y ofrendas como una pequeña figurilla de
cobre con características de época inca.
 Al lado sureste del monumento se ubican grandes espacios amurallados de forma
rectangular, construidos con adobes de regular tamaño y que se presentan como
simples corralones o posiblemente áreas para actividades rituales y administrativos
que debieron demandar grandes concentraciones de personas.
 Hacia el lado noreste y formando parte de este complejo también se observan otras
estructuras platafórmicas de menor volumen que son los murales, frisos pintados de
amarillo, rojo y blanco; representando la fauna marina.
 Restos encontrados
- 3 mujeres de 3, 16 y 22 -24 años de edad y 2 varones
- 2 varones y 23 mujeres
- 1 hombre y 6 mujeres
 Otros aspectos
En total son 37 osamentas de sacrificios encontrados.

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El entierro 8: la persona no tenía pies
El entierro 13: niño con una condea en la mano.
El entierro 14: mujer con corte en el cuello
El entierro 16: persona con la cabeza coloca al lado.
Importante
El entierro 11 es conmovedor pues se encontró una mujer de 35 años aproximadamente
que tenía entre sus costillas el maxilar de un feto.

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5.3 Museo De Sitio Huaca Chotuna – Chornancap
 Descripción Geográfica
El complejo se encuentra ubicado a 10 km. al sur oeste de la provincia de Lambayeque,
sobre una extensa llanura arenosa, cubriendo una zona aprox. de 95 has., donde se aprecia
importantes estructuras arquitectónicas con restos humanos y frisos con una diversidad de
elementos iconográficos.
A una huaca, previa a la plataforma principal, se le ha denominado el "Templo de los
Frisos" por encontrarse un mural de importante extensión de imágenes representando a
serpientes, aves y peces. Esta pared de barro está compartida en tres partes de 16 metros
de ancho y 30 metros de fondo.
La huaca está distribuida en tres frentes: la primera es hacia el Oeste en donde se inicia
una larga rampa que recorre los lados Norte y Este del cuerpo de la pirámide, hasta llegar
a la parte superior de la misma, con una altura aprox. de 40 mts. Hay restos de un recinto
rectangular, tal vez dedicado a desarrollar diversas actividades artesanales y talleres.
Hacia el lado sureste del monumento se ubican grandes espacios cuadriformes,
construidos de adobe, cuya supuesta función fue ser plaza principal para actividades
ceremoniales y administrativas.

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 Museo de Sitio Chotuna – Chornancap
Forma parte del sistema de museos de la Unidad Ejecutora 111 Naylamp- Lambayeque y
ha sido creado para exhibir y difundir el resultado de las investigaciones arqueológicas que
se han ejecutado y se desarrollan en este importante Complejo Arqueológico
perteneciente a la Cultura Lambayeque.
El museo muestra la historia de las investigaciones, explicaciones didácticas de la leyenda
de Ñaylamp con imágenes y un idioma de singular impacto, asimismo los avances del
Proyecto Arqueológico de los años 2006 a la fecha. El Museo de Sitio es un espacio de
encuentro entre el ayer y hoy propicia en su entorno el desarrollo de las comunidades
aceptadas.
El museo atiende al publico todos los días incluido domingos y feriados en horario corrido
de 9:00 am a 04:00 pm.
 Museografía del Museo de Sitio Chotuna- Chornancap
En el exterior del museo encontramos el patio principal rodeada de muros con una
entrada de forma rectangular de aproximadamente 1.30mtrs de ancho, teniendo en los
costados 2 focos de iluminación. Adentrándonos al museo encontramos una rampa
encontramos un pasadizo con frisos, columnas, la cual tiene representaciones de murales
encontrados en la huaca chotuna, 2 placas de inauguración de museo, en a parte superior
del techo del museo (corona) encontramos el nombre del museo en letras doradas la cual
es iluminada con un reflector, también podemos observar 2 guardianes que custodiaban el
templo, luego viene el museo en forma de templo con una puerta de forma cuadrada de
vidrio que se abre en 2.
 Adentro del museo encontramos un muro de madera que en la parte inferior tiene
forma de olas y en un poco más arriba en la parte de en medio en forma de tumi
que da una vista a un vitrina en la cual se puede observar un tumi de oro.
 Panel 1: Escenario Geográfico
 Vitrina 1: Investigaciones en Chotuna
 Vitrina 2: Cuadro de cronología
 Vitrina 3: Huaca Chotuna
 Vitrina 4 La leyenda de Ñaylamp
 Encontramos una entrada rodeada de 2 muros a sus costados y luego en el centro
del museo encontramos la representación del complejo Arqueológico de Huaca
Chotuna y al frente encontramos un dibujo de Huaca Chotuna ubicada en un
muro.
 Panel 2: Del templo Chot colocando un ídolo de piedra “Llampallec”
 Vitrina 5: Ñaylamp en Chotuna
 Panel 3: Instantes de la muerte de Ñaylamp
 Representación del arribo de Ñaylamp

46. 46
 Al frente de la representación encontramos un muro con representación de dibujo
en ola antropomorfa y un párrafo que habla de la leyenda de Ñaylamp.
 Panel 4: Funeral de Ñaylamp
 Vitrina 6: Templo de los Frisos
 Vitrina 7: Huaca de los Sacrificios
 Vitrina 8: Los Sacrificios Humanos
 Panel 5: Representa en un dibujos los sacrificios humanos
 Vitrina 9: Sector Norte
 Panel 6: Chornancap
Cada vitrina cuenta con dos ductos de aire y con un fluorescente de iluminación
Solo el primer panel tiene iluminación
La representación del arribo cuenta con 19 maniquíes, 21 focos de iluminación, 2
reflectores y arriba de cada uno de estos un parlante.
En la parte del muro con la leyenda de Ñaylamp cuenta con 2 focos de iluminación y 2
fluorescentes
La representación del complejo tiene 4 focos de iluminación y 2 fluorescentes
En el tumi de oro tenemos 3 focos de iluminación y 2 fluorescentes
El techo tiene 15 vigas de madera que va de lado a lado, el techo es de color blanco y las
paredes del museo son de color marfil.
El piso del museo es de bloques de cemento
El nombre del museo está escrito en letras doradas y cuenta con un reflector de
iluminación.

47. 47

48. 48
VI. METODOLOGIA
7.3 Diseño de la investigación
Los complejos arqueológicos Ventarrón - Collud -Zarpan - Huaca Chotuna – Chornancap
son uno de los complejos importante de la región Lambayeque por ella el darlo a
conocer es fundamental para nosotros.
Los datos obtenidos para reflejar la realidad de estos complejos fueron dirigiéndonos y
utilizando técnicas de campo, fichas de inventarios turísticos para dar a conocer la
circunstancias en las que se encuentre el complejo técnicas de gabinete y análisis
documental
Los métodos de procesamiento de investigación utilizados para nuestra investigación
son:
 El método analítico-sintético: Consiste en desordenar y distinguir los elementos
de un todo y revisar ordenadamente todos los datos.
 El método histórico: Son manifestaciones ideas al quehacer de la investigación
histórica.
 Las fichas de inventarios turísticos permitirán conocer en detalle cómo se
encuentran actualmente los complejos arqueológicos y cuáles son las
oportunidades que presenta para convertirse en un potencial atractivo turístico.
Con estos métodos utilizados para realizar la investigación entendemos:
 Cuál es el estado en que se encuentra los complejos arqueológicos.
 Si son conocidos por los pobladores de esta zona.
 Si puede llegar a ser uno de los complejos más importantes de nuestra región.
En los aspectos éticos en la investigación:
Se consideraran los tres principios fundamentales para la investigación: Beneficencia,
Respeto a la Dignidad Humana y justicia, de acuerdo al Reporte Belmont.

49. 49
VII. RESULTADOS
7.1 Ventarrón –Collud - Zarpan
Este templo consta de tres fases:
En la primera fase de construcción: se encuentra el templo de los peces el cual la
identificaron como el templo de construcción más antiguo. Este templo fue edificado
con piedra rustica y barro aquí se encuentra el primer altar del culto al fuego o fogón
ritual donde debieron incinerarse ofrendas y al lado izquierdo fue elaborado el relieve
con la representación de dos peces, después de este hallazgo el templo fue cubierto ara
dar origen a la segunda fase de construcción que fue el templo de los venados, este
templo soporto una amplia escalera central y otro pequeño un juego de escalones
laterales, su fachada y paredes exteriores estuvieron pintadas de rojo y blanco del cual
se origina el nombre “Templo Rojo y Blanco” aquí se halló un fogón ritual y a este se
asoció a los murales policromados con la representación de venados cautivos.
El mural de Ventarrón fue pintado en una pared enlucida en barro utilizando pigmentos
minerales fijados con alguna resina vegetal, también se encontró el postigo con su gran
dintel, se encontraron ofrendas como cuencas de turquesa, conchas de nácar talladas,
trompeta de caracol (pututo), restos de un guacamayo, ofrendas de cuenca y carbón y
restos de un mono.
También se entraron otras salas: un recinto cruciforme fue semejante al a “chacana”,
también se encontró el recinto circular que fue dividido en dos artes por mochetos
laterales, también se encontraron materiales de construcción como: bloques de
sedimentos arcillosos.
En la última de construcción encontramos el templo verde denominado así por la
pintura, los muros y contrafuertes sirvieron para contener el relleno de tierra que
cubrieron totalmente el “templo de los venados cautivos”, también contiene un fogón
ritual sobre el lado oeste.
También se encontró un entierro en posición fetal perteneciente al periodo arcaico,
cerámica de estilo Cupisnique, tumbas, muro policromado en la terraza culminante.
De nuestra investigación realizada a través de visitas al complejo arqueológico
Ventarrón –Collud - Zarpan hemos realizado un diagnostico situacional.

50. 50
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
- Cuna de la civilización moche de vital
importancia en nuestra historia.
- Acuerdos en Proyecto futuros para
Trabajos de investigación en los
complejos.
- Integración local en los trabajos de
investigación.
-Fuente de trabajo a la los pobladores de la
zona.
DEBILIDADES AMENAZAS
- -Falta de apoyo gubernamental.
- -Falta de interés por parte de
autoridades locales.
- -Falta de conciencia de personas
cercanas a la zona
- -Deficiencia en la accesibilidad al
complejo turístico.
- -Falta de empresas locales donde
integren a la zona el ingreso.
- -Que si no hay apoyo de parte de las
autoridades puede que peligre las
manifestaciones culturales, por ende no
crecerá el turismo.
 Estadísticas:
Visitas a Ventarrón
También del mismo modo nuestra investigación nos ha permitido obtener datos
estadísticos de los dos últimos años encontrando según los resultados un incremento de
visitas en el 2010 con respecto al año 2011 lo cual nos muestra algunos resultados.
Nosotros queremos apuntar al público joven lo cual oscilan entre 18 y 25 años que en los
meses de mayo y junio del 2010 y 2011 nos muestra que a nivel universitario una
disminución desfavorable a nivel nacionales y extranjeros la cual oscila entre 209 y 75
visitas que siendo causas negativas, a nivel de personas adultas con respecto a los mese
encontramos una mínima disminución de 267 a 127 que se da a través de causa
permanentes que perjudican el complejo turístico como:

51. 51
 Inseguridad en la accesibilidad
 Falta de conciencia turística
 Falta de señalización
 Falta de promoción turística
 Falta de apoyo gubernamental
Estos factores influyen y afectan en el desarrollo del complejo turístico y la sostenibilidad del
pueblo en creaciones de fuentes de trabajo.
A continuación se presenta cuadros estadísticos relacionados a la afluencia de turistas de los
primeros meses de los últimos dos años (2010-2011) con relación al complejo arqueológico
ventarrón en turistas Nacionales y Extranjeros
AÑOS MESES
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
2010 430 735
2011 271 581
Año
Meses
2010 2011
Universitarios Adultos Universitarios Adultos
N E N E N E N E
Mayo 118 66 75 123
Junio 91 95 0 6
Total 209 161 75 129
AÑOS MESES
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
2010 185 130 115 210 249
276
2011 104 97 70 159 242
180

52. 52
Como podemos analizar en los primeros meses del año 2010 (enero-marzo) el ingreso de
turistas al complejo arqueológico ha ido declive 185-115 turistas, reafirma que el turismo
arqueológico en la región Lambayeque con respecto a ventarrón no ha sido favorable a causa
de factores como falta de apoyo de las autoridades que difieren el desarrollo, en los meses
siguientes hubo un crecimiento de visitas (210-276)
Gracias a los trabajos y aportes de investigación realizados y la puesta en valor turístico que ha
venido realizando el Arqueólogo Ignacio Alva que ha sido de gran importancia y que ha
generado ingresos económicos rentables para el complejos y la población.
Con relación al año siguiente los primero meses respecto al año anterior podemos notar una
disminución muy significativa y negativa para el turismo arqueológico regional y los meses
continuos hay una variación que representa que no se toma importancia y conciencia en
apoyar a las investigación por parte de empresas ligadas al turismo.
Del analices podemos concluir que el turismo arqueológico necesita de mayor inversión y
apoyo que respalde los trabajos de investigación y pueda ser un aporte de desarrollo y
fuentes de trabajo para la población.
 Diagnostico Situacional
 Identificación del lugar
Distrito: Pomalca
Provincia: Chiclayo
Región: Lambayeque
Actividades económicas: Agricultura, Turismo (artesanía)
Nivel de vida: Escuela primaria, parque, iglesia, bodega centro de información.
 identificación del ecosistema
Tipo de ecosistema: Árido
Flora: Guayaquil, caña de azúcar
Fauna: Auquénidos, reptiles, aves.
 Identificación Cultural
Comunidad: creencias de sembrar yuca cuando hay luna llena.
Folklore:
Gastronomía:
Artesanía: repujado en aluminio, cuero.
 Identificación Estructural
 Servicios básicos: agua, luz.
 Servicios turísticos: servicios de guiado.
 FODA
Fortalezas:

53. 53
 Lugar tranquilo.
 Cuanta con guiado turístico.
 El buen trato al turista por parte de los pobladores.
 Apoyo de la comunidad.
Debilidades:
 Mal estado de las carreteras.
 Escasa promoción a la investigación.
 Guía poco capacitado en la técnica de expresión oral.
Oportunidades
 Interés por parte de entidades, extranjeros y privadas (ONG)
 Ingreso económicos para las familias del lugar.
 Conocimientos de los turistas de la existencia del lugar.
Amenazas
 Cambios climáticos.
 Posibilidad del Turismo
Recurso Turístico.
 Problemas
 Falta de información acerca del lugar.
 Vías de acceso.
 Desinterés de las autoridades regionales.
 Alternativas de desarrollo
 Avicultura.
 Mini zoológico.
 Servicio de Guiado.
 Estrategias de Promoción Turística
 FERIA CULTURAL
 UBICACIÓN: Parque Central Ventarrón
 ORGANIZADORES: Equipo De Investigación Administración Hotelera Y Ecoturismo
III Ciclo Umb.
 COLABORACION: UNIVERSIDAD PRIVADA JUAN MEJIA BACA (talleres de danza,
teatro y música).

54. 54
 La feria cultural se llevara a cabo en el parque principal en el centro poblado de
Ventarrón desde las 9:00 a.m a 4:00p.m donde se realizara un concurso de platos
típicos elaborados por los mismos pobladores de Ventarrón.
 Una recreación cultural sobre las vivencias de la civilización Ventarrón a cargo del
taller de teatro.
 Animación de música folklórica por el taller de música a cargo del taller de música
de la UMB.
 Circuito turístico del complejo arqueológico de Ventarrón.
 Exhibición de artesanía y galería de fotos de las investigaciones de la zona
arqueológica.
 Demostración de danzas típicas de la región a cargo del taller de danza de la UMB.
 Elaboración de folletos de promoción a huaca Ventarrón.
 Elaboración de páginas web
 Creación de facebook para huaca Ventarrón
 Consideramos que para mejorar la calidad de este recurso natural se debe tener en
cuenta lo siguiente:
 Mayores capacitaciones para las guías en cuanto a guiado y atención al cliente.
 Mayor promoción turística por los medios de comunicación.
 Ayuda económica por parte de autoridades.
 Sensibilización de la población.
 BLOGS VENTARRON
http://colluventarron.blogspot.com/
http://www.facebook.com/#!/profile.php?id=100002491391618

55. 55

56. 56
 PROMOCIÓN TURÍSTICA A TRAVÉS DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN
A fin de lograr un crecimiento turístico planificado en los complejos arqueológicos
VENTARRÓN- COLLUP Y ZARPAN basado en la creación de productos turísticos sostenibles
y con una visión de mercado se propone consensuar una meta de incremento en la llegada
de Turistas que podría orientarse a alcanzar un crecimiento sobre la base de una
propuesta de promoción integral.
Integrando un sistema de inteligencia turística, poniendo en valor los recursos turísticos,
generación de conciencia turística fijándonos orientándonos al público joven entre 18 y 30
años desarrollando propuestas de integración, que garanticen la seguridad y la atracción
del público.
Entre los objetivos que se proyecta son:
 En la tecnología utilizaremos los medios de internet, blog, redes sociales dando a
conocer, brindando información necesaria del atractivo.
 Formalizar ferias donde se den a conocer los atractivos donde involucren ciudades
de la región y participen y apoyen empresas ligadas.
 Gestionar participación en ferias internacionales dando a conocer los hallazgos
más importantes, la artesanía, gastronomía de la ciudad de ventarrón-collup-
zarpan.
 Desarrollar un circuito turístico Regional que sirva para poder brindar a los turistas.
 Afiliarse con empresas turísticas para poder brindar más seguridad a los turistas.
 Asociarse con empresas ligadas al turismo donde se pueda brindar información
del complejo.
7.2 HUACA CHOTUNA
 RUTA DE ACCESO AL RECURSO
Para llegar a Huaca Chotuna son 12 km que en bus se completan en 15 minutos, en el
trayecto podemos observar la flora ( vichayo, algarrobo, pájaro bobo, verdologa,
faique, carrizo, junco, guaba alfalfa, inea, turre) y la fauna ( gallinazo, chisco, lechuza,
putia y garza, lagartija, serpiente, mariposas).
La via de acceso es terrestre- trocha carrozable.
 TIPO DE INGRESO
Para visitar todo el complejo el ingreso es mediante una previa presentación de un
boleto.

57. 57
Para visitar el museo que se encuentra dentro del complejo también es una previa
presentación de un boleto.
 TIPO DE VISITANTE
Al complejo llegan turistas:
- Extranjero
- Nacional
- Regional
- Local
 SITUACIÓN ACTUAL DEL RECURSO:
La Accesibilidad hacia el complejo Huaca Chotuna es mediantes una trocha carrozable
un poco accidentada, esto dificulta la facilidad hacia el recurso y esto origina la poca
afluencia de turistas.
El complejo Chotuna se encuentra en buen estado de conservación gracias a la
administración y dirección del arqueólogo Carlos wester Latorre que en el momento
avenido realizando proyectos para la conservación del patrimonio que se ve afectado
de una u otra manera ya sea por los cambios climáticos o remolinos de arena que se
originan, u a la poca inversión o interés que tiene las autoridades y organizaciones
ligadas al turismo y a la conservación de este atractivo.

58. 58
0
20
40
60
80
100
120
140
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembr
e
Diciembre
Turistas Nacionales 84 96 83 107 95 129 86 104 98 87 94 134
Turistas Extranjeros 28 31 29 45 37 58 14 32 25 53 28 63
Cantidaddepersonas
Turistas 2010
 Estadísticas Huaca Chotuna
Turistas
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Turistas Nacionales 84 96 83 107 95 129 86 104 98 87 94 134
Turistas Extranjeros 28 31 29 45 37 58 14 32 25 53 28 63
TOTAL 112 127 112 152 132 187 100 136 123 140 122 197
Total Turistas Nacionales 1197
Total Turistas Extranjeros 443

59. 59
TURISTAS 2011
 Análisis Situacional (FODA)
Fortalezas:
 Cuenta con un Museo de Sitio
 Cuenta con un plan de prevención ante una situación que puede afectar la zona
(factor climático)
 Es un buen atractivo turístico ya que esta construido con materiales de la zona
Debilidades:
 Vías de acceso en mal estado.
 Falta de difusión turística en el lugar.
Oportunidades:
 El apoyo de la comunidad.
Amenazas:
 Factor climático.
 Distancia en la que se encuentra el sitio arqueológico
0 50 100 150 200 250
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Afluencia de turistas 2011
Turistas Extranjeros Turistas Nacionales
Turistas Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Turistas Nacionales 73 61 225 164 144 129
Turistas Extranjeros 15 24 55 10 34 23
TOTAL 88 85 280 174 178 152

60. 60
7.3 COMPLEJO ARQUEOLÓGICO HUACA CHOTUNA CHORNACAP
Complejo Arqueológico de Huaca Chotuna-Chornancap, ubicado a 10 kilómetros al oeste
de la ciudad de Lambayeque.
En este complejo se halló un entierro múltiple conformado por las osamentas de tres
mujeres adultas a las que se les habría cortado el cabello y cubierto con un tejido.
Además, se encontró una pequeña figurilla de cobre con características de la época inca.
En el extremo sur del complejo arqueológico, que concentra una extensión de 95
hectáreas, indicó.
“Se trataría de la ofrenda de otros personajes de mayor jerarquía que se hallarían en
una zona más profunda de esta área. Este entierro, que pertenecería a la ocupación
inca, sería el primer entierro de osamentas descubierto
“Se ha generado más de un centenar de fuentes de empleo para los lugareños, así como
profesionales que intervienen en este frente de investigación”
 Promoción turística
En complejo arqueológico huaca chotuna se promocionara en diferentes actividades
como son las ferias regionales, redes sociales, internet,
 Internet
 Pág. Web: en la que se brinda información clara y precisa acerca del complejo
arqueológico escrita en dos idiomas
 Redes sociales: como son facebook , twitter , hi 5, en la cual subiremos fotos
colgaremos videos e información del lugar el cual estamos promocionando
 Publicidad directa: realizaremos afiches, trípticos , videos, gorros , difundiendo el
complejo arqueológico
 Ferias y eventos: en la cual se dará material publicitario información acerca del
lugar.

61. 61
 Blogs Huaca Chotuna
http://huacachotunaumb.blogspot.com/

62. 62
http://chotunaumb.blogspot.com/

63. 63

64. 64
VIII. DISCUSIÓN
 Huaca Ventarrón
En nuestra investigación hemos analizado la situación actual del complejo arqueológico
HUACA VENTARRÓN - COLLUD- ZARPAN, teniendo como principal problema la poca
afluencia de turistas, por causa el desconocimiento del lugar, es decir la escaza promoción
turística del recurso. Por lo cual nuestra misión es posicionar el complejo arqueológico en
la mente del turista nacional y extranjero, y generar de esta manera el incremento de
visitantes en la zona.
Ventarrón fue la primera civilización de la costa norte del Perú construida con una base
de piedra la que llamaron templo los Peces, por el hecho de que se encontró un relieve
de dos peces en posiciones opuestas; después de su deterioro fue cubierta con una
construcción de adobe llamada Los venados cautivos o templo blanco y rojo, debido a la
imagen que se encontró en el templo y por el color de sus murales, cuando llego a su
declive fue nuevamente enterrada por otra construcción pues creían que construyendo
sus templos más altos llegarían más rápido a su dios, la Luna.
El descubrimiento de este recurso ha permitido la participación integra de los pobladores
del centro poblado ventarrón, a la vez el apoyo de ONG y una entidad extranjera, que ha
permitido poner en marcha la investigación del recuso, el desarrollo de la comunidad en
cuanto a la educación y el nivel de calidad de vida.
Teniendo en cuenta que la promoción es uno de los mejores medios utilizados, para dar a
conocer la existencia del recurso, nuestra investigación está enfocada en ello, con la
finalidad de cumplir nuestro rol de buen ciudadano valorando y respetando lo que
nuestra región posee, logrando así que el complejo deje de ser recóndito para la
humanidad, convirtiéndose en un gran potencial turístico regional y nacional; a la vez
aumentar la afluencia de turistas beneficiando a la población, generando puestos de
trabajo, aumentando la identidad cultural de los pobladores y mayor ingreso económico.
Nuestra investigación es la primera en el estudio del diagnóstico situacional del complejo
y promoción del mismo, por lo cual no existe otra fuente de información para realizar la
comparación respectiva.
En la actualidad existen diferentes medios de comunicación masiva, el cual ha permitido
que nuestro equipo de investigación haga de la promoción turística la mejor, para la
identificación del complejo por parte de otras personas que desconocen de él.

65. 65
Tenemos como visión en un periodo no muy largo realizar un circuito turístico que
englobe las zonas arqueológicas VENTARRON - COLLUD - ZARPAN, que vaya destinado al
turista interesado tanto nacional y extranjero.
 HUACA CHOTUNA
En esta investigación, se identifica el poco conocimiento que tienen los turistas acerca de
las zonas arqueológicas, debido a la escaza promoción turística. Lo cual ocasiona la
insuficiente demanda y las oportunidades de desarrollo de las comunidades aledañas.
El turismo arqueológico en el Perú marca su importancia desde el año 1911 con el
descubrimiento de Machu Picchu por el norteamericano Hiram Bingham, dicho
descubrimiento impulsó nuevas investigaciones y con ello también se incrementó la
demanda del turismo. Estos efectos se ven reflejados en Lambayeque gracias a las nuevas
investigaciones que se desarrollaron en el año 1987 con el hallazgo del Señor de Sipán y
los continuos estudios de los complejos arqueológicos como Huaca Chotuna Chornancap,
Ventarrón y Collud-Zarpán.
Una de nuestras motivaciones fue el propio interés de aprendizaje en el ámbito turístico,
las investigaciones realizadas son de gran ayuda para nuestra propia experiencia laboral,
que a futuro nos permita difundir y apreciar estas zonas de gran valor histórico cultural.
Además del interés personal también nos motiva el hecho de expandir y crear nuevas
alternativas turísticas y un circuito que conecte las zonas que aún no son conocidas. De
esta manera lograr que las comunidades tomen conciencia de los beneficios que trae el
turismo.
Los turistas no acuden a estas zonas por la poca promoción. Además de la falta de interés.
Por qué esta área arqueológica es un hallazgo resiente y por tanto no son consideradas en
un circuito.
Las vías de acceso no son las apropiadas.
Por falta de cultura.
Falta de transporte.
No se cuenta con personas capacitadas para un servicio de guiado.
Falta de seguridad.

66. 66
Este proyecto monográfico es importante porque puede servir de referencia para otros
estudios, lo importante es que somos un equipo que mediante las investigaciones
rescatan sus culturas, identifica los problemas y define los objetivos y busca soluciones. Lo
más resaltante de estas investigaciones es que se enfocan en promocionar nuevos
hallazgos y en diversificar la oferta turística.

67. 67
IX. CONCLUSIONES
La promoción es solo un de las múltiples opciones de que se dispone para poder realizar
compañas turísticas para promover atractivos y zonas que aún permanecen recónditas para
gran parte de la civilización humana.
En la actualidad la promoción es importante porque es parte integral de nuestro sistema
turístico. Está diseñada para influir y persuadir en las personas para que así de esta manera
tomen interés en el ambiente turístico, el cual es una fuente económica en determinados
lugares.
Actualmente se utilizan muchas técnicas para fomentar el turismo, evidentemente una de las
mejor forma es a través de la promoción. En el mundo turístico la inconsciencia y el descuido
juegan un papel primordial y es por ello que se hace necesaria la promoción, ya que, con ella
se incrementa la demanda turística lo cual permite un aumento económico en el país que nos
permite colocarse en el nivel de otros países desarrollados.
Con los servicios de Internet podemos promocionar, enviar y recibir diversa información de
lugares turísticos que nos permite ir de la mano con todos los avances en materia de
comunicación.
La promoción debe afrontar un orden económico y social orientado hacia la información y
servicio turísticos.
En conclusión la promoción se relaciona con todo lo que tenga que ver con la vida diaria del
ser humano, modificando en general la vida del hombre en cuanto a pensamientos y acción.

68. 68
X. RECOMENDACIONES
 Brindar charlas de atención y orientación a la comunidad que está en contacto directo
con el turista.
 Sensibilizar a la comunidad para el mejor cuidado y desarrollo del atractivo.
 Organización entre las autoridades y arqueólogos de los complejos para el desarrollo
económico del destino turístico.
 Establecer proyectos de concientización dirigidos para colegios, institutos,
universidades.
 Mejorar la señalización para el mejor acceso y llegada del turista hacia los complejos
arqueológicos.
 Promover la reducción en el porcentaje de las industrias altamente contaminantes,
que afectan el turismo.

69. 69
XI. BIBLIOGRAFÍA
 Estudios de turismo. CTAR Lambayeque.
 El primer informe de ecoturismo en el Perú. PromPerú
 Heinz Plenge &Rob Williams (2007) Guía de la vida silvestre de Chaparrí PERU: Foto
Natura.
 Organización Mundial de Turismo (OMT).consultado el 25 de mayo del
2009.http://www.world-tourism.org/step/menu.html
 http://www.ipgri.cgiar.org/agrobiodiversity/other_projects/agrotourism.htm
 The International EcotourismSociety (TIES).Accedido el 26 de mayo del
2010.http://www.ecotourism.org
 Ecoturismo latino .Accedido el 25 de mayo del 2010
http:http://www.ecoturismolatino.com/esp/ecoviajeros/alternativo/articulos/turalternati
vo.htm
 Wikilearning. Accedido el 20 de junio del 2011.
http://www.wikilearning.com/monografia/las_tecnologias_de_la_informacion_en_la_ind
ustria_turistica/11825
 Ministerio de Comercio exterior y Turismo - MINCETUR
 Instituto Nacional de Recursos Naturales – INRENA Lambayeque
 LAMBIN, J.J, 1991 “Marketing estratégico”, 2ª Edición, McGraw-Hill, Madrid, p-10
 KOTLER, Philip2000 Dirección de Mercadotecnica, Octava Edición Prentice Hill, México, p-
616..
 ROBERTO BOULLON. Ob. Cit., P 111