El documento proporciona instrucciones sobre cómo generar informes avanzados sobre el mercado inmobiliario local utilizando el sistema MLS. Explica cómo crear gráficas, analizar datos de envíos, inmuebles, clientes y tramitaciones, y exportar los datos a Excel para filtrar la información, aplicar fórmulas y crear tablas dinámicas y gráficas.
La información agregada que gestiona una empresa que coopera con otras de su zona, en un sistema organizado, proporciona contenidos únicos, que difundidos al público adecuado y en el soporte correcto, ofrecen ventajas diferenciales para el posicionamiento online.
Propuesta de modelo de negocio inmobiliario enfocado a un sector de la población muy concreto, con un cierto poder adquisitivo y que aprovecha el vacío de oferta en el mercado, lo que lo puede hacer realmente atractivo.
Tendencias Digitales en el Sector Inmobiliario por We Are Marketing en IE Bus...We Are Marketing
La digitalización de las empresas ha supuesto un gran reto para algunos sectores como el Real Estate que observan los continuos cambios de comportamiento en sus clientes. Consciente de estos cambios, el IE Business School organizó una Mesa Redonda en la que We Are Marketing habló del impacto que el Inbound Marketing puede tener en el sector inmobiliario.
Tendencias en Inmobiliaria // Home Trends - WhizzyRoberto Guerra
En un momento complicado para las constructoras, la tecnología y la domótica se vuelven la atracción principal para los Millennials, uno de los grupos objetivos más relevantes, que se dejan llevar por la comodidad y la innovación a la hora de escoger dónde vivir.
Esta presentación fue utilizada en las Jornadas Inmobiliarias de Institución Cervantes. Es una introducción al Social Media Marketing y repasa cuestiones claves y las herramientas básicas ejecutar una estrategia en redes sociales.
La información agregada que gestiona una empresa que coopera con otras de su zona, en un sistema organizado, proporciona contenidos únicos, que difundidos al público adecuado y en el soporte correcto, ofrecen ventajas diferenciales para el posicionamiento online.
Propuesta de modelo de negocio inmobiliario enfocado a un sector de la población muy concreto, con un cierto poder adquisitivo y que aprovecha el vacío de oferta en el mercado, lo que lo puede hacer realmente atractivo.
Tendencias Digitales en el Sector Inmobiliario por We Are Marketing en IE Bus...We Are Marketing
La digitalización de las empresas ha supuesto un gran reto para algunos sectores como el Real Estate que observan los continuos cambios de comportamiento en sus clientes. Consciente de estos cambios, el IE Business School organizó una Mesa Redonda en la que We Are Marketing habló del impacto que el Inbound Marketing puede tener en el sector inmobiliario.
Tendencias en Inmobiliaria // Home Trends - WhizzyRoberto Guerra
En un momento complicado para las constructoras, la tecnología y la domótica se vuelven la atracción principal para los Millennials, uno de los grupos objetivos más relevantes, que se dejan llevar por la comodidad y la innovación a la hora de escoger dónde vivir.
Esta presentación fue utilizada en las Jornadas Inmobiliarias de Institución Cervantes. Es una introducción al Social Media Marketing y repasa cuestiones claves y las herramientas básicas ejecutar una estrategia en redes sociales.
La tecnología, los particulares, las agencias online, los bancos,...
suelen ser los culpables cuando el negocio inmobiliario entra en crisis.
¿Pero quienes son los enemigos íntimos de las agencias inmobiliarias?
Qué es inbound marketing y cómo aplicarlo a la actividad inmobiliaria
Cómo ayuda la Herramienta Hubspot al proyecto de Inbound Marketing.
¿Qué es Inbound Marketing? Vamos a intentar definirlo de una forma clásica es un sistema por el cual podemos construir un canal propio para atraer, madurar y convertir a contactos y hacerlo de una manera sostenida se relaciona mucho el marketing de atracción en contraposición al marketing de mandar mensajes, de hacer publicidad ¿Por qué? Porque vamos a generar información relevante para los usuarios unos usuarios que nosotros hemos identificado que son los que nos interesan y vamos a atraerles van a ser ellos los que busquen nuestra información y los que vayan a nuestros canales sea, la web, sea un blog, sean las redes sociales para consultar esa información.
Es marketing de contenidos, porque se basa en contenidos no es más que información relevante que podemos ofrecer a nuestros usuarios identificando correctamente cuáles son nuestros clientes ideales podemos establecer cuál es la información que más les interesa conociendo sus miedos, dudas, conociendo cuáles son sus deseos podemos establecer que tipo de información podemos ofrecerle en cada etapa de su ciclo de vida.
También es marketing de permiso porque una vez que tenemos los datos de una persona que ha llegado a nuestra página y ha dejado su información porque quiere recibir algo a cambio, quiere suscribirse nos está dando permiso para enviarle más información, para ponernos en contacto con él para sugerirle que mire algún otro dato, para preguntarle sobre sus objetivos, para conocerle mejor, para establecer una relación, eso también es marketing relacional porque intentamos conseguir que ese contacto que nos ha dejado su información al final sea un contacto, y más que eso, que sea un lead, que sea incluso un cliente, esa relación la vamos nutriendo con el tiempo y la vamos perfeccionando hasta que llega el momento en que ese contacto, que ya es una persona que conocemos toma una decisión, y toma una decisión cercana a la solución que le estamos ofreciendo.
Inbound supone aplicar una metodología, unos procesos, una estrategia, antes de nada, hay que sentarse y planificar hay que pensar cuáles son los objetivos y cuáles son los clientes ideales a los que queremos llegar para que podamos ofrecerles el contenido adecuado, nos encuentren en Internet y podamos establecer esa relación.
Es un conjunto de técnicas No solo es SEO, no es solo contenidos, no solo es difundirlo en redes sociales, no es email marketing es todo eso, de una forma conjunta, en una estrategia y buscando un objetivo.
Es un todo en uno: diferentes acciones, dentro de diferentes técnicas y diferentes procesos que nos llevan a conseguir un flujo continuo de contactos nuevos y una maduración correcta.
Es cíclico.
No empieza y acaba como una campaña en Internet que ponemos un dinero en Adwords hasta que se acabe y ya está, conseguimos unos leads y punto.
La información que piden los compradores y vendedores de vivienda y que poseen los profesionales.
Jornada formativa para asesores inmobiliarios.
inmoblog.com
Automatizar anuncios es fácil, pero hacen los demás lo mismo, por lo que acaba duplicandose la información en la red.
Diferenciate y crea contenidos distintos, sobre servicios, inmuebles con datos de descripciones y zonas, para tu target objetivo.
Los contactos serán más cualificados y convertirán más y en menos tiempo.
Herramienta informártica para la gestión ordenada de inmuebles con multi-exclusiva.
Adaptación a la normativa y reglamento de la Asociación Inmobiliaria.
Herramientas e Informes para mejorar la gestión inmobiliaria.
Servicios de tecnología y marketing online para el sector inmobiliario
Desarrollo de portales inmobiliarios
Gestión de activos inmobiliarios
Sistema de gestión MLS
Webs Inmobiliarias
Asesoramiento en marca personal y corporativa en Internet
24. Informes de Actividad
• Análisis Comparativo Mercado:
• Inmuebles en activo
• Inmuebles Tramitados
25. Informes de Actividad: ACM Activos
Usar “Dirección” para
compara una ubicación;
“Inmueble” para una
propiedad que ya esté
dada de alta en la agencia
30. Informes de Actividad: Guardar
Usar “guardar” para
disponer del informe en
sucesivas consultas.
NO es necesario guardar
para generar un informe
por pantalla o para
descargar.
Si se guarda, hay que
guardar en cada cambio
para que se aplique.
31. Informes de Actividad: Inmuebles
Selección de los campos
de información que se
quieren ver en los
informes, como columnas
de datos.
32. Informes de Actividad: Inmuebles
La selección de algunos
filtros, posibilita que se
puedan utilizar más
campos.
33. Informes de Actividad: Inmuebles
Atención a las fechas,
cada una corresponde
con un registro diferente.
39. Informes de Actividad: Tramitados
• Agencia Captadora / Agencia Colaboradora
“Agencia” es siempre la
captadora.
“Tramitadora” es la
colaboradora o agencia
del comprador.
40. Informes de Actividad: Tramitados
• Total de Ventas de la Agencia, como colaboradora,
• Propias Y en Colaboración,
• Se complementa con las tramitaciones externas, filtrando por
“Agencia” propia, para extraer el total de tramitaciones en las que ha
intervenido la agencia.
• Permite filtrar por Agencia / Agencia tramitadora
41. Informes de Actividad: Tramitados
• Total de Ventas en Colaboración, excluyendo las propias,
• Permite filtrar por Agencia y/o por Agencia tramitadora,
• Las agencias captadoras nunca son las colaboradoras en la
tramitación,
46. Informes de Actividad: Clientes - Visitas
Siempre se pueden
obtener datos de clientes
propios, que hayan
visitado inmuebles
propios o ajenos.
47. Informes de Actividad: Clientes - Visitas
Sólo se pueden extraer datos
de clientes ajenos cuando han
visitado inmuebles propios.
NO se muestran datos de
contacto.
50. Excel
1) Extraer fichero original desde Registros
2) Revisar y depurar datos
3) Filtrar la información
4) Uso de fórmulas: precios medios, plazos,…
5) Cruzar la información: tablas dinámicas
6) Uso de Gráficas
52. Excel Descarga
SI es la primera vez, debes
fijarte que en el aviso del
navegador para PERMITIR
ventanas emergentes.
Si se descarga directamente, el
fichero se puede encontrar en
la carpeta de descargas del
navegador.
53. Excel Revisión y Depuración de datos
El fichero descargado
contiene textos, que en el
algunos casos, hay que
convertir a números, para
poder aplicar fórmulas
matemáticas.
54. Excel Revisión y Depuración de datos
Selección múltiple para aplicar cambios en una o varias columnas:
55. Excel Ordenar y Filtrar
Seleccionar la primera fila
y aplicar la herramienta
FILTRO
56. Excel Ordenar y Filtrar
Selección múltiple de
elementos que se
visualizan en cada
columnas.
57. Excel Mover Filas / Columnas
Seleccionar la fila o columna
Fijar el cursor en el borde, pulsar Shift, arrastrar y soltar
59. Excel Fórmulas: Plazos de venta
Plazo = Fecga de
tramitación menos fechas
de alta o captación.
60. Excel Fórmulas: Variación de precios (%)
Porcentaje de variación =
(precio final – precio
anterior) entre precio
anterior
61. Excel Fórmulas: Variación de precios (%)
Selección de la columna (menos la primera fila)
Botón derecho > Formato
Proceso para cambiar el
formato de los datos a
porcentaje %.
65. Excel Tablas Dinámicas
2) Elegir campos para cruzar, así como los valores
para visualizar
Arrastrar campos que se
quieran cruzar en filas y
columnas. Valores al centro
66. Excel Tablas Dinámicas
2) Elegir campos para cruzar, así como los valores para visualizar
FILTROS: campos para delimitar la información que se quiere mostrar.
Ej: “Población”, para determinar qué poblaciones deben aparecer
(todas, una, varias)
COLUMNAS Y FILAS: los campos que se quieren cruzar. Ej: tipo de
inmueble y número de habitaciones.
VALORES: los campos que será totalizados por fila y columna.
69. Excel Tablas Dinámicas
Precio medio de pisos vendidos, por zonas de Pamplona y por habitaciones
Por defecto, los valores
aparecen como recuento.
Se pueden cambiar a
Promedio, entre otros.