Estudio realizado en mis estudios de Máster en Gestión y Tecnología de Procesos de Negocio

1. Noviembre 2016 Investigación de
mercados inicial
Estudio de potenciales clientes, zona
geográfica apropiada para la sede
central y perfiles de contratación
Julián Fernández Ortiz
Consultor de MTGPN S.A.

2. pág. 1 Julián Fernández Ortiz MGTPN S.A.
Contenido
Las empresas más contaminantes (CO2)...............................................................................3
Evolución....................................................................................................................3
UNIDAD DE PRODUCCION TERMICA AS PONTES ....................................................................4
CENTRAL TÉRMICA LITORAL DE ALMERÍA ...........................................................................6
ARCELORMITTAL ESPAÑA - PLANTA SIDERÚRGICA DE AVILÉS Y GIJÓN.........................................7
CENTRAL TERMICA DE ANDORRA .....................................................................................8
Sectores más afectador ..................................................................................................9
Comunidades Autónomas más afectadas ............................................................................ 10

3. pág. 2 Julián Fernández Ortiz MGTPN S.A.
Ilustraciones
Ilustración 1: Empresas más contaminantes en materia de CO2..................................................3
Ilustración 2: Evolución de la contaminación en CO2 de la empresa UNIDAD DE PRODUCCION TERMICA AS
PONTES......................................................................................................................4
Ilustración 3: Situación geográfica de UNIDAD DE PRODUCCION TERMICA AS PONTES * ......................4
Ilustración 4: Evolución de la contaminación en CO2 de la empresa CENTRAL TÉRMICA DE ABOÑO .......5
Ilustración 5: Situación geográfica de CENTRAL TÉRMICA DE ABOÑO * ..........................................5
Ilustración 6: Evolución de la contaminación en CO2 de la empresa CENTRAL TÉRMICA LITORAL DE
ALMERÍA .....................................................................................................................6
Ilustración 7: Situación geográfica de CENTRAL TÉRMICA LITORAL DE ALMERÍA * .............................6
Ilustración 8: Evolución de la contaminación en CO2 de la empresa ARCELORMITTAL ESPAÑA - PLANTA
SIDERÚRGICA DE AVILÉS Y GIJÓN .......................................................................................7
Ilustración 9: Situación geográfica de la empresa ARCELORMITTAL ESPAÑA - PLANTA SIDERÚRGICA DE
AVILÉS Y GIJÓN* ...........................................................................................................7
Ilustración 10: Evolución de la contaminación en CO2 de la empresa CENTRAL TERMICA DE ANDORRA ..8
Ilustración 11: Situación geográfica de la CENTRAL TERMICA DE ANDORRA * ..................................8
Ilustración 12: Afectación medioambiental en los sectores del mercado .......................................9
Ilustración 13: Número de Empresas en los diferentes Sectores del Mercado..................................9
Ilustración 14: Toneladas de CO2 emitidas según el Sector del Mercado...................................... 10
Ilustración 15: Comunidades Autónomas españolas, número de empresas contaminantes y número de
toneladas de CO2 vertido............................................................................................... 10
Ilustración 16: Empresas contaminantes por Comunidad Autónoma ........................................... 11
Ilustración 17: Toneladas de CO2 emitidas en las diferentes Comunidades Autónomas .................... 11

4. pág. 3 Julián Fernández Ortiz MGTPN S.A.
Identificar Clientes Potenciales
Usando E-PRTR
Las empresas más contaminantes (CO2)
Haciendo un estudio basado en la DB de E-PRTR podemos afirmar que las cinco empresas más
contaminantes a nivel español en materia de CO2 son las expuestas en la siguiente tabla:
NOMBRE DE LA EMPRESA NIVEL DE CO2 VERTIDO
UNIDAD DE PRODUCCION TERMICA AS PONTES 6910000 t
CENTRAL TÉRMICA DE ABOÑO 6790000 t
CENTRAL TÉRMICA LITORAL DE ALMERÍA 5010000 t
ARCELORMITTAL ESPAÑA - PLANTA
SIDERÚRGICA DE AVILÉS Y GIJÓN
4960000 t
CENTRAL TERMICA DE ANDORRA 4790000 t
Ilustración 1: Empresas más contaminantes en materia de CO2
De la tabla anterior se discurre que estas cinco empresas deberían ser potenciales clientes de su
empresa, ya que, necesitan un plan de intervención para reducir sus emisiones de CO2 tanto a la
atmósfera como al terreno y al agua.
Evolución
Una vez hemos estudiado cuáles son las empresas más contaminantes, lo que haremos a continuación
será estudiar, cronológicamente, la evolución de este problema. Con ello intentaremos adivinar si ya
han puesto algún remedio o si, por el contrario, la contaminación del medio ambiente va a más.

5. pág. 4 Julián Fernández Ortiz MGTPN S.A.
UNIDAD DE PRODUCCION TERMICA AS PONTES
Ilustración 2: Evolución de la contaminación en CO2 de la empresa UNIDAD DE PRODUCCION
TERMICA AS PONTES
En esta gráfica podemos observar como la empresa hasta 2012 fue
incrementando los niveles de contaminación hasta un máximo de
8940000t. Una vez llegado a este pico, se consiguió disminuir en casi
1500000t la cantidad de CO2 emitida, para nuevamente subir 300000t al
año siguiente. A tenor de la evolución de los datos, podemos decir que la
empresa investigada, no ha establecido ningún procedimiento para la
disminución de la contaminación o que, por el contrario, sí lo ha
establecido pero no es óptimo en su proceso. En cualquiera de los casos,
esta empresa, puede ser un cliente potencial para la suya.
* En rojo queda marcada la empresa y en azul la situación geográfica de MGTPN S.A.
5220000
4460000
6640000
8940000
6610000
6910000
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
7000000
8000000
9000000
10000000
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
ToneladasdeCO2
Año
Evolución de contaminación de CO2
Ilustración 3: Situación geográfica de
UNIDAD DE PRODUCCION TERMICA AS
PONTES *

6. pág. 5 Julián Fernández Ortiz MGTPN S.A.
CENTRAL TÉRMICA DE ABOÑO
Ilustración 4: Evolución de la contaminación en CO2 de la empresa CENTRAL TÉRMICA DE ABOÑO
En el caso de la empresa asturiana vemos como, lejos de solucionarse
el problema, desde el año 2010, el paradigma de la emisión de gases de
efecto invernadero va en aumento. En valores absolutos, en los últimos
4 años, la empresa ha aumentado 2170000t la cantidad de CO2 vertido,
lo que supone un problema candente y en aumento para la industria a
tratar. También podría ser un cliente potencial para su empresa.
* En rojo queda marcada la empresa estudiada y en azul la situación geográfica de MGTPN S.A.
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
7000000
2009
2010
2011
2012
2013
2014
5710000
4620000
5540000
6170000
6860000 6790000
ToneladasdeCO2
Año
Evolución de contaminación de CO2
Ilustración 5: Situación geográfica de
CENTRAL TÉRMICA DE ABOÑO *

7. pág. 6 Julián Fernández Ortiz MGTPN S.A.
CENTRAL TÉRMICA LITORAL DE ALMERÍA
Ilustración 6: Evolución de la contaminación en CO2 de la empresa CENTRAL TÉRMICA LITORAL DE
ALMERÍA
En este caso en especial se puede observar como a partir del año 2012 ha
existido una disminución de los valores de contaminación, en los que, en
total, se ha disminuido 750000t en tres años. No menos cierto es que,
aun estando en disminución, estos valores siguen siendo altos y la
pendiente con la que decrece la gráfica indicadora del nivel de CO2 es
muy leve. Teniendo en cuenta estos datos podríamos afirmas que, si bien
pudiera ser un posible cliente potencial, ustedes deberían fijarse en otras
empresas para su oferta medioambiental debido a que, en este caso,
aunque moderado, parece haberse instaurado un protocolo de
disminución de la contaminación.
* En rojo queda marcada la empresa estudiada y en azul la situación geográfica de MGTPN S.A.
5090000
3840000
4420000
5760000
5300000
5010000
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
7000000
2009 2010 2011 2012 2013 2014
TONELADASDECO2
AÑO
Evolución de contaminación de CO2
Ilustración 7: Situación geográfica de
CENTRAL TÉRMICA LITORAL DE
ALMERÍA *

8. pág. 7 Julián Fernández Ortiz MGTPN S.A.
ARCELORMITTAL ESPAÑA - PLANTA SIDERÚRGICA DE AVILÉS Y GIJÓN
Ilustración 8: Evolución de la contaminación en CO2 de la empresa ARCELORMITTAL ESPAÑA -
PLANTA SIDERÚRGICA DE AVILÉS Y GIJÓN
Este es un claro ejemplo de una empresa sin plan de acción
medioambiental o, al menos, no muy bien ejecutado o definido.
Presentan unos datos muy oscilantes dentro de la evolución temporal
en los que, año tras año, aumentan o disminuyen sus emisiones en una
cantidad moderada. Puede ser que hayan establecido un plan de acción
en el que se haya definido un valor medio y máximo de polución que no
pueden sobrepasar, como por ejemplo 5000000t y 5500000t
respectivamente. Como el fin de su empresa es ayudar a las otras a
disminuir su tasa de contaminación, esta compañía parece ser un buen
cliente para ustedes.
* En rojo queda marcada la empresa estudiada y en azul la situación geográfica de MGTPN S.A.
4390000
5290000
4990000
4590000
5090000
4960000
0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Toneladas de CO2
Año Evolución de contaminación de CO2
Ilustración 9: Situación geográfica de la
empresa ARCELORMITTAL ESPAÑA -
PLANTA SIDERÚRGICA DE AVILÉS Y
GIJÓN*

9. pág. 8 Julián Fernández Ortiz MGTPN S.A.
CENTRAL TERMICA DE ANDORRA
Ilustración 10: Evolución de la contaminación en CO2 de la empresa CENTRAL TERMICA DE
ANDORRA
El problema de la contaminación, en este caso, va en aumento y
además está muy descontrolado. En tan solo cuatro años han
incrementado el total de vertido de CO2 en 3090000t, lo que supone el
mayor crecimiento en todas las compañías estudiadas. La fluctuación
de valores es enorme, lo que nos deja ver una desorganización en la
gestión medioambiental bastante importante. Teniendo en cuenta el
fin de su empresa, la central térmica estudiada es un gran cliente
potencial.
* En rojo queda marcada la empresa estudiada y en azul la situación geográfica de MGTPN S.A.
2610000
1700000
5960000
4670000
3630000
4790000
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
7000000
2009 2010 2011 2012 2013 2014
ToneladasdeCO2
Año
Evolución de contaminación de CO2
Ilustración 11: Situación geográfica de la
CENTRAL TERMICA DE ANDORRA *

10. pág. 9 Julián Fernández Ortiz MGTPN S.A.
Sectores más afectador
En la siguiente tabla se especificarán los sectores del mercado ordenados por orden de afectación del
problema de la contaminación expresados en términos de emisiones de CO2 y número de empresas
contaminantes. Con esto se pretende dar una visión general a la empresa de los sectores en los que
debería apostar para la contratación de su personal.
Sector del Mercado Número de Empresas Toneladas de CO2 vertido
Energía 78 75316000
Producción y Procesado de
Metales
14 7171000
Industrial Mineral 34 15035000
Industria Química 13 4212000
Tratamiento de Residuos 5 1445000
Procesos de Producción de Papel
y Madera
14 4084000
Productos Animales y Vegetales
para Alimentación
2 254000
Total 160 107519000
Ilustración 12: Afectación medioambiental en los sectores del mercado
Ilustración 13: Número de Empresas en los diferentes Sectores del Mercado
78
14
34
13
5
14 2
Nº Empresas según Sector del Mercado
Energía Metales Industría Mineral Industria Química
Residuos Papel y Madera Alimentación

11. pág. 10 Julián Fernández Ortiz MGTPN S.A.
Ilustración 14: Toneladas de CO2 emitidas según el Sector del Mercado
Los tres sectores más afectados, como se podía deducir del estudio anterior, son la Energía, la Industria
Mineral y la Metalistería en todos sus ámbitos.
Comunidades Autónomas más afectadas
En esta apartado se realizará un estudio pormenorizado de las regiones nacionales más afectadas por el
problema de la contaminación en términos de CO2 atendiendo al número de empresas existentes y a la
cantidad de CO2 emitido.
Comunidad Autónoma Empresas Toneladas de CO2
Extremadura 1 200000
Islas Baleares 7 4127000
Valencia 8 5009000
Andalucía 39 23026000
Castilla la Mancha 8 4057000
Cataluña 20 9162000
Cantabria 4 875000
Asturias 12 17512000
Galicia 14 12766000
Islas Canarias 7 4980000
Castilla León 12 10242000
Aragón 9 6393000
Murcia 2 2955000
Madrid 2 526000
Navarra 2 521000
País Vasco 10 4247000
Ceuta 1 144000
Melilla 1 139000
Ilustración 15: Comunidades Autónomas españolas, número de empresas contaminantes y número
de toneladas de CO2 vertido
75316000
7171000
15035000
4212000
1445000
4084000
254000
Toneladas de CO2 según el Sector del Mercado
Energía Metales Industria Mineral Industria Química
Residuos Papel y Madera Alimentación

12. pág. 11 Julián Fernández Ortiz MGTPN S.A.
Ilustración 16: Empresas contaminantes por Comunidad Autónoma
Ilustración 17: Toneladas de CO2 emitidas en las diferentes Comunidades Autónomas
Observando la tabla y los dos gráficos aportados parece obvio afirmar que las mejores zonas
geográficas para situar la oficina central sería Andalucía o Asturias. Si añadido a esto nos fijamos en el
primer apartado de nuestro estudio y vemos que, de las cinco compañías más contaminantes, cuatro
están en la parte norte del país, se considera sensato afirmar que el emplazamiento idóneo para la
oficina central de su empresa será la Comunidad Autónoma de Asturias.
Islas Baleares;
7
Valencia; 8
Andalucía; 39
Castilla la Mancha;
8
Cataluña; 20Asturias; 12
Galicia; 14
Islas Canarias; 7
Castilla León; 12
Aragón; 9
País Vasco; 10
Número de empresas contaminantes por
Comunidad Autónoma
Islas Baleares
Valencia
Andalucía
Castilla la Mancha
Cataluña
Asturias
Galicia
Islas Canarias
Castilla León
Aragón
País Vasco
Extremadura;
200000
Islas Baleares;
4127000
Valencia;
5009000
Andalucía;
23026000
Castilla la
Mancha;
4057000
Cataluña;
9162000
Asturias;
17512000
Galicia;
12766000
Islas Canarias;
4980000
Castilla León;
10242000
Aragón; 6393000
Murcia; 2955000País Vasco;
4247000
TONELADAS DE CO2 POR COMUNIDAD
AUTÓNOMA