El documento habla sobre la empresa aragonesa ELT que asistió a la feria Light+Building en Fráncfort, Alemania. ELT llevó unos 25 empleados para promocionar sus productos, especialmente su sistema de gestión remota de iluminación Stelaria. La empresa batió récords en la feria con más de 1,400 contactos. También promocionó su sistema eBLUE para control de iluminación interior con Bluetooth. ELT quedó muy satisfecha con los resultados que pueden traducirse en mayores ventas.

1. Viajar a otros países para exhibir producto propio –en
ferias como la de Fráncfort– es un paso necesario en la
apuesta por nuevos mercados de empresas como ELT.
Otras, como Inycom, también lo tienen claro.
economíanegocios
Esta joven empresa, fundada hace un año por Moisés
Galve, ofrece todo tipo de soluciones luminiscentes para
hacer las tintas y pinturas visibles en la oscuridad. Y en
pocos meses comercializará también óleo luminiscente.
HERALDO DE ARAGÓN, Domingo, 3 de abril de 2016
El próximo 6 de abril comienza la campaña de la Renta, primero en internet. La última reforma fiscal del Gobierno central
se notará en esta declaración, en la que la Agencia Tributaria sigue potenciando la presentación ‘online’ con el sistema
Renta Web. Hasta el 10 de mayo no comenzará la atención en las oficinas.
GUILLERMO MESTRE

2. 3 de abril de 2016 ●
HERALDO DE ARAGÓN ● ●
E
n recientes fechas se ha
popularizado un nuevo
perfil de consumidor, a
raíz de un estudio de la Univer-
sidad de Deusto, denominado
Generación Z. También recien-
temente, la consultora McKin-
sey ha publicado un estudio a
nivel mundial resumiendo en
nueve los grupos de consumi-
dores urbanos, con tres de ellos
especialmente destacados. A sa-
ber: jubilados de países desarro-
llados, jóvenes y mediana edad
de China y jóvenes y mediana
edad de Estados Unidos. Según
este estudio, la mayor parte del
crecimiento del consumo en la
próxima década será generado
por estos tres grupos.
Trasladado a nuestro territo-
rio, y ante el bajo e incluso ne-
gativo crecimiento de pobla-
ción, los crecimientos de consu-
mo tendrán que venir por un
aumento del nivel de gasto por
persona, pero teniendo en cuen-
ta los importantes cambios en
los patrones de consumo por
esos nuevos perfiles gastadores.
Esto implica, sobre todo, ser
capaces de cambiar continua-
mente de una manera ágil, com-
binándolo además con estrate-
gias dirigidas a ganar cuotas de
mercado, creación de nuevos
subgrupos de clientes y/o pro-
ductos y también servicios dife-
renciales.
olobera@smartpoint.es
Por qué
cambiar
Oscar Lobera
Elexpress
en las filiales creadas el año pa-
sado en Francia e Italia. Las ex-
portaciones representan el 65%
del total de sus ventas.
FICHAJE. En la misma línea de
apostar por nuevosmercadoses-
tálaempresazaragozanaInycom,
que ha sabido crecer en años de
crisisabriendohorizontesdema-
nera inteligente, incluso en el
campo de la biotecnología. Ex-
perto proveedor en servicios de
tecnologías de la información y
las comunicaciones (TIC), con
un ojo en ese futuro –ya presen-
te– que dibuja la industria 4.0, la
firma que encabeza Máximo Va-
lenciano se ha reforzado ahora
con un interesante fichaje, el de
la experta en internacionaliza-
ción Carmen Urbano. La empre-
sa quiere «favorecer el negocio
internacional a través de la tec-
nología y es ahí donde entro yo»,
apunta la propia Urbano, que ha
cerrado su oficina (aunque man-
tienecompromisosconclientesy
no deja la actividad formativa)
para trasladarse al cuartel gene-
ral de Inycom en Plaza con el
equipo de Víctor Vidal, también
presidente del Clúster Tecnara.
EN INGLÉS. Interesante artículo
publicó el pasado jueves en el
diario económico británico ‘Fi-
nancial Times’ el columnista Mi-
chael Skapinker sobre las venta-
jas o desventajas que tienen los
profesionales cuya lengua natal
es el inglés frente a quienes han
aprendido esa lengua con los
años y la hablan bien, pero no sa-
ben emplear «el cinismo, el sar-
casmo u otras herramientas lin-
güísticas».Skapinkerrecogeopi-
niones encontradas de personas
de distintos orígenes, incluida la
de un español, que en su caso
destaca la importancia de la em-
patía sobre otras consideracio-
nes. Quienes trabajan en multi-
nacionales saben mucho de esto.
LUIS H. MENÉNDEZ
lhmenendez@heraldo.es
La aragonesa ELT bate
récords en un feria en
Fráncfort y pone en
valor la importancia
de apostar fuerte por
nuevos mercados
FRÁNCFORT. La oficiosa capital
económica de Alemania, donde
estálasededelBancoCentralEu-
ropeo(BCE) yunodelosparqués
bursátiles más importantes del
Viejo Continente, alberga cada
años certámenes de envergadura
de sectores diversos que a veces
pasan desapercibidos por estos
lares,peseateneraprotagonistas
de la tierra. Recientemente tuvo
lugar uno sobre iluminación y
tecnología de edificaciones,
Light+Building, en el que la em-
presa aragonesa ELT (Especiali-
dades Luminotécnicas) tiró la
casa por la ventana con un gran
despliegue. A Fráncfort envió es-
ta compañía a unos 25 profesio-
nales (responsables comerciales,
ingenieros de I+D, ingenieros de
calidadyresponsablesdeldepar-
tamento de Compras) que curra-
ron lo suyo en la promoción de
susproductos,entreellosunaso-
lución integral de gestión remo-
ta e inalámbrica del alumbrado
que incorpora software, hard-
ware y conectividad para el con-
trolyoperacióndelailuminación
en entornos urbanos. Junto a ese
‘invento’ propio, denominado
Stelaria, ELT exhibía otro muy
demandado llamado eBLUE, un
sistema para el control de la ilu-
minación interior gestionada a
través de Bluetooth Low Energy.
Fuentes de la empresa zaragoza-
naafirmanqueenFráncfort,don-
de mostraron también otros de-
sarrollos propios, han batido ré-
cords, con un número de visitan-
tesquehasuperadolos1.400con-
tactos, lo que podrá traducirse
luegoenungrannegocio.EnELT,
que el año pasado celebró sus 40
años de vida y que cerró el ejer-
cicio 2015 con una facturación de
42,4 millones de euros, un 6%
más que el año anterior, están
muy satisfechos de la excelente
receptividaddesusproductosen
esta feria, a la que asistieron
216.000 visitantes de 160 países.
La empresa, que preside Francis-
coArtero,tienepresenciaenmás
de 100 países y en parte se apoya
Ganancias
y pérdidas
en el juego
José María Casas Vilá
U
n lector nos consulta
la tributación del jue-
go. El art. 33.5 de la
Ley del IRPF disponía lo si-
guiente: «No se computarán
como pérdidas patrimonia-
les,... d) Las debidas a pérdi-
das en el juego». Con esta re-
dacción, la Agencia Tributa-
ria entendía que para el cóm-
puto de las ganancias no se
tenían en cuenta las apuestas
que terminaban en pérdida.
La redacción del art. 33.5.d)
fue modificada por la Ley
16/2012, de la siguiente for-
ma: «Las debidas a pérdidas
en el juego obtenidas en el
período impositivo que exce-
dan de las ganancias obteni-
das en el juego en el mismo
período.» Con lo que a partir
de 2012 se permite compen-
sar las ganancias en el juego
con las pérdidas en el juego,
dentro del mismo período
impositivo. Respecto a ejer-
cicios anteriores, la senten-
cia del T. S. J. de Madrid de 9
de marzo de 2015, resuelve:
«Sobre si la nueva redacción
citada supone una modifica-
ción del alcance de las pérdi-
das patrimoniales o, por el
contrario, supone una inter-
pretación efectuada por el
Legislador, hay que precisar
que en la exposición de mo-
tivos contenida en el Preám-
bulo de la Ley 16/2012 se ex-
presa que «por otra parte, se
aclara el régimen fiscal del
resto de juegos permitiendo
computar las pérdidas con el
límite de las ganancias obte-
nidas en dicho ejercicio.» lo
que evidencia que se trata de
una modificación que tiene
por finalidad fijar la inter-
pretación que ha de darse al
citado art. 33.5.d) de la Ley
35/2006, al contener el voca-
blo «aclara». Por lo que des-
de el punto de vista de esta
sentencia es aplicable esta
interpretación a los ejerci-
cios anteriores a 2012.
josemariacasasvila@gmail.com
INYCOM
◆ Carmen Urbano.
Experta en comercio
exterior y en la for-
mación de profesio-
nales para la interna-
cionalización, se in-
tegra ahora en Iny-
com, una empresa
zaragozana con una
gran proyección.
FINANCIAL TIMES
◆ Michael Skapin-
ker. El columnista
cree que hablar in-
glés a un no nativo
en esa lengua es una
habilidad que quizás
se desdeña en el Rei-
noUnidooEE.UU.y
que debería estar
más valorada.
◆ Profesionales de ELT, en el certamen Light+Building. La empresa aragonesa ELT (Especialida-
des Luminotécnicas) desplazó a Fráncfort a una veintena larga de sus trabajadores para promocio-
nar los productos que desarrolla en sus instalaciones del polígono de Malpica.