El documento presenta la visión de Martin Tranamil Vidal sobre el desarrollo económico de los pueblos originarios mapuche en el siglo XXI. Describe la historia económica del pueblo mapuche y sus logros a través del intercambio comercial y la transferencia tecnológica. También destaca los desafíos actuales de posicionar la mano de obra y productos mapuches en el mercado global, considerando su cosmovisión distinta del desarrollo. Propone una intermediación cultural que permita conciliar el desar

1. Desarrollo Económico
Mapuche
“Una visión Global para un
Mercado Justo en el siglo XXI"
Martin Tranamil Vidal

2. Origen Mapuche Tranamil Trana = Tralca = Ruido y Mil = Milla= Resplandeciente.
Relámpago Dorado.
Formación profesional académica.
• Ingeniero Civil Industrial
• Ingeniero (E) Administración de Empresas
• ©Magister Planificación y Control de Gestión.
• Diplomado Intercultural Mapuche y Entrenamiento desde el Coaching Ontológico, Universidad
Santo Tomas, Temuco.
• Diplomado Evaluación Estratégica de Proyectos, Universidad Católica de Chile, Santiago
Actividad profesional
• Asesor, consultor Corporación Kimelayiñ
• Analista Ministerio de Vivienda y Urbanismo.
• Profesional de apoyo Gobierno Regional Novena Región, en materias de descentralización.
• Participación de Empresa Familiar en el rubro Muebles Étnicos.

3. Un poco de historia
Desarrollo Económico1
2
Desafío para Chile - Kimelayiñ3
Temario
ENAMA y Los Pueblos Originarios4
¿Porqué hacemos lo que hacemos?5

5. ¿Qué es el desarrollo económico?
Investigación y
Desarrollo

6. ¿Qué es el desarrollo económico?
Investigación y
Desarrollo
Innovación

7. ¿Qué es el desarrollo económico?
Investigación y
Desarrollo
Innovación
Emprendimiento

8. ¿Qué es el desarrollo económico?
Investigación y
Desarrollo
Innovación
Emprendimiento
Inversión

9. ¿Qué es el desarrollo económico?
Investigación y
Desarrollo
Innovación
Emprendimiento
Transferencia de
Tecnologías
Inversión

10. ¿Qué es el desarrollo económico?
Investigación y
Desarrollo
Innovación
Emprendimiento
Capital Humano
Transferencia de
Tecnologías
Inversión

11. ¿Qué es el Marcado Global?
La globalización es una palabra de origen anglosajona que indica el proceso
de unificación cultural, política y económica en acto en el ámbito planetario.
En campo económico, indica la existencia de un mercado mundial de los
capitales que deja las decisiones estratégicas a las empresas, desvinculadas
de una base territorial y justificada por una estrategia productiva, en función
de los costes de producción relativos en los distintos países (masificación del
capital) , para vender un producto en el mayor numero posible de países.
En campo cultural significa la difusión de una mentalidad ultra individualista, no erradicada
en el ámbito territorial y que rompe la estructura usual de las sociedades del siglo XXI.

12. Investigación y
Desarrollo
Innovación
Emprendimiento
Capital Humano
Transferencia de
Tecnologías
Inversión

16. ¿Y nuestros Pueblos Originarios?
Desarrollo
Económico

17. ¿Y nuestros Pueblos Originarios?
Desarrollo
Económico

18. ¿Y nuestros Pueblos Originarios?
Desarrollo
Económico

19. ¿Y nuestros Pueblos Originarios?
Desarrollo
Económico
Chile no será
desarrollado

20. ¿Y nuestros Pueblos Originarios?
Desarrollo
Económico

21. ¿Y nuestros Pueblos Originarios?
Desarrollo
Económico

22. ¿Y nuestros Pueblos Originarios?
Desarrollo
Económico
Chile requiere a sus Pueblos Originarios para lograr el desarrollo.
Su existencia es fundamental para nuestro País.

23. No solo en la economía….

24. Un poco de historia
Desarrollo Económico1
2
Desafío para Chile3
Temario
CORFO y Los Pueblos Originarios4
¿Porqué hacemos lo que hacemos?5

25. Un poco de historia.
Los Mapuche
adquirieron
Técnicas de los
Incas tales como
cultivos de tierras y
semillas
(transferencia
tecnológica).
1
Los Ríos de la
Araucanía
Se convirtieron en
verdaderos canales de
distribución para el
Trafkintu (intercambio).
La sal fue un elemento
innovador para
conservar los productos
cárneos
2
La guerra de
Arauco cambiaría
el esquema de
vida y se inicia
Un proceso de
adaptación
comercial y
tecnológica
3

26. La estabilidad generó crecimiento poblacional y
capacidad de trabajo (patrón móvil/ transhumante)
Periodo de mayor desarrollo de la economía
mapuche, de base ganadera, orientada al
mercado, por el contacto colonial
Fluido contacto económico con el país, esto en
parte aseguró flexibilidad cultural del Pueblo
Mapuche
Periodo de prosperidad entre 1827 y 1867.

27. Reducciones Indígenas: agricultura de
subsistencia.
Intercambio comercial dentro del país se ve
reducido.
Grandes migraciones en la década del 60.
Crean microempresa indígenas en centros
urbanos.
La globalización del siglo XXI nos trae
nuevos desafíos para preservar la cultura.
Nacen nuevos nichos de mercado
Nuevo escenario el convenio N°169.
Comercio Mapuche en el Siglo XX y XXI

28. Desarrollo con identidad
Para los pueblos indígenas el desarrollo va más allá del
mejoramiento de vida material. Defiende el
fortalecimiento de la cultura propia, el valor de la
identidad, fortalecer territorios y la autogestión.
En resumen, se coloca en valor las habilidades de
gestión de la comunidad Ejemplo: ENAMA.
La innovación en las comunidades tiende a aumentar
debido a la oportunidades que genera el intercambio
económico. Por ejemplo: Etnoturismo.
Nuevas tecnologías pueden ser adaptadas con
Pertinencia Cultural y sin dejar de ser Mapuche.

29. Un poco de historia
Desarrollo Económico1
2
Desafío para Chile - Kimelayiñ3
Temario
ENAMA y Los Pueblos Originarios4
¿Porqué hacemos lo que hacemos?5

30. Comunidad
mapuche
Instituciones
públicas
Instituciones
privadas
Definen acciones sin participación
¡Desafío
Pendiente…..!!!!!
El desafío para Chile….
Hace unos años atrás.

31. Instituciones
privadas
Instituciones
públicas
Comunidad
mapuche
ENCUENTRO INTERCULTURAL
Participación como eje fundamental
Agregar valor a los conceptos
culturales, pero con
responsabilidad!!!
El desafío para Chile….

32. El conocimiento Mapuche Kümun
Kümun
(Sabiduría) Conocimiento Winka
Rakiduam
(Pensamiento)
Conocimiento No Mapuche
Tiempo
El desafío para Chile….

33. Modelo de Comercio Justo.
Solidaridad
Igualdad
Ética
Productos Indígenas Mapuches
Mercado del cual participa
- Empr. familiar operativa
- Asociaciones Productivas
- Personas que consumen
- E° regula
- Coordina M°J
- Personas colaboradoras
- Personas que colaboran
en la producción
- Organizaciones que velan por la
igualdad.
Oferta/DDA
M° Global M° Justo

34. El conocimiento Mapuche Kümun
Kümun
(sabiduría) Conocimiento Winka
Rakiduam
(Pensamiento)
Conocimiento No Mapuche
Tiempo
El desafío para Chile….

35. El conocimiento Mapuche Kümun
Conocimiento Winka
Conocimiento No Mapuche
Tiempo
El desafío para Chile…. Nuestros jóvenes
profesionales
Mapuches son los
llamados a evitar la
perdida de
conocimiento.
Kümun
(sabiduría)
Rakiduam
(Pensamiento)

36. Un poco de historia
Desarrollo Económico1
2
Desafío para Chile - Kimelayiñ3
Temario
CORFO y Los Pueblos Originarios4
¿Porqué hacemos lo que hacemos?5

37. CORFO y los Pueblos Originarios
ContextoI
 El contexto nacional obliga a las Instituciones Publicas a mirar a nuestros pueblos
originarios como una oportunidad para lograr el desarrollo Económico. Por otro lado, está
en vigencia el Convenio N° 169 de OIT que reconoce deberes y derechos de los distintos
pueblos que habitan Chile.
 Las regiones han profundizado y concretado líneas de acción orientadas a los Pueblos
Originarios a través de la Estrategia Regional de Desarrollo y políticas regionales de
innovación y emprendimiento.
 CORFO ha facilitado el trabajo con Pueblos Originarios colocando a disposición los
instrumentos públicos que pueden ser utilizados y tienen mejor adaptabilidad a las
necesidades de cada etnia.

38. Principales Líneas Utilizadas
CompetitividadII
 Programa de Emprendimientos Locales PEL
 Programa de Fomento PROFO
 Programa de desarrollo de proveedores PDP
Innovación y EmpredimientoIII
• Programa de apoyo al entorno emprendedor
• Programa de Difusión Tecnológica
• Nodos para la Innovación
• Capital Semilla
Plan de GarantiasIV
• Garantías inversión en tierras indígenas

39. Algunos Ejemplos
 José Painecura y su empresa turística han
ido conquistando un espacio relevante
como uno de los ejes principales del turismo
mapuche en el sur de Chile.
 Con el apoyo de CORFO a través de su
capital semilla, le permitió seguir innovando
en el rubro, generando enlaces a nivel
nacional con los pueblos Aymara, Rapa Nui,
entre otros, además de trabajar un turismo
combinado con otras áreas del Turismo de
Intereses Especiales.
Capital SemillaI

40. Algunos Ejemplos
Garantía en tierras indígenasII
 CORFO hizo entrega de la garantía para
inversión en tierras indígenas a la
empresa SOCOMAL, productora y
exportadora de lupino, habas y poroto
hallado de la Región de la Araucanía, la
que invirtió en 1.000 hectáreas de 14
comunidades de Nueva Imperial.

41. Participación del mercado nacional
Como llegan nuestro productos al mercado actualIII

42. Como clasifica la producción territorial
Clasificacion de productos por zona segun CORFOIV

43. Un poco de historia
Desarrollo Económico Mapuche1
2
Desafío para Chile-Kimelayiñ3
Temario
ENAMA y Los Pueblos Originarios4
¿Porqué hacemos lo que hacemos?5

44. ¿Cómo podemos
Mejorar el
Posicionamiento
De la mano de
obra y productos
Étnicos en el
Mercado?

45. ¿Qué buscamos?
Mejorar la productividad de la economía
Aumento en la tasa de crecimiento
económico regional y nacional para los
pueblos originarios

46. Asociado principalmente a la idea de progreso
y productividad, que apunta a un mayor
bienestar para la sociedad.
El concepto de desarrollo no es un bienestar de
productividad y niveles de mejoramiento
económico, sino más bien de identidad propia y
dar conocer que somos tan capaces como los
winkas y no depender de sus políticas.
Existe un escenario en que el pueblo
mapuche no avanza con la misma
velocidad que el resto de la sociedad.
C
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L
T
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T
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I
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El pueblo Mapuche ve un desarrollo distinto
al mundo occidental, por el hecho de trabajar
bajo códigos distintos que son derivados de
su cosmovisión.
En tanto quienes han visto la necesidad de
participar de los sectores productivos para
mantener sus necesidades básicas de vida,
han sido visto por el mundo globalizado se
la siguiente forma:
1.- Trabajos en los cuales se han visto
absorbidos sin oportunidades de
crecimiento.
2.- Mano de obra de bajo costos
3.- Reduciendo la expectativa de conciliar
un emprendimientos
D
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C
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47. Es así, que hoy se hace urgente contar con una intermediación que defina y traduzca
los códigos de relación entre mapuches y huincas, que favorezcan el acceso, las
capacidades, las habilidades y de esta manera la supervivencia de las iniciativas de
negocio mapuche en el mundo globalizado del siglo XXI.

48. Pueblo Nación
Desarrollado
Pueblo Nación de
Oportunidades
Pueblo Nación
sin Pobreza
Pueblo Nación
más Igualitario
¿Cuál es nuestro sueño?

49.  Contribuyendo a hacer de Chile un polo
regional del emprendimiento y la innovación;
 Potenciando iniciativas emprendedoras con una
mirada global;
 Impulsando en el país una cultura de
emprendimiento.
Mapuche: SUEÑA, EMPRENDE,
DESARROLLA
¿Cómo contribuye Kimelayiñ a este Sueño-
País?

50. Tendiendo puentes que faciliten la comunicación
y coordinación entre los distintos actores del
sistema económico.
¿Cómo actuamos?

51. ¿Por qué hacemos lo que hacemos?
Porque creemos en la
capacidad emprendedora
de las personas como
fuente de generación de
riqueza.

52. ¿Por qué hacemos lo que hacemos?
Porque el emprendimiento
abre mayores
oportunidades para todos.

53. Porque la cultura del
emprendimiento y la
innovación nivela la cancha
para todos y nos va a
permitir sentirnos más
iguales.

54. ¿Por qué hacemos lo que hacemos?
Porque el emprendimiento
y la innovación deben tener
una mirada global.

55. ¿Por qué hacemos lo que hacemos?
Porque el emprendimiento
facilita la incorporación de la
mujer al mundo productivo.

56. ¿Por qué hacemos lo que hacemos?
Porque la innovación es la
mejor fuente de desarrollo
sustentable.

57. Generar mayor
competencia en los
mercados, de manera que
la innovación sea una
necesidad y no una opción.
¿Qué nos esta faltando?

58. Levantar nuestros propios
héroes locales del
emprendimiento y la
innovación, que hagan
surgir imitadores.
¿Qué nos esta faltando?

59. 59
Conclusión
Para que exista Desarrollo con Identidad, es preciso que a la población mapuche sea
partícipe de los beneficios del desarrollo nacional resguardando la cultura .
Se trata de hacer compatibles el respeto a los valores, tradiciones, cosmovisión,
tiempos reales y simbólicos de las comunidades, con el sistema económico actual, no
es incorporar a los mapuches al sistema por el contrario, es adaptar el sistema
económico a los códigos que se utilizan en la cultura.
El desarrollo con identidad es posible, pero para que ello sea concreto es preciso que
se cumplan factores dentro del pueblo Mapuche y el Estado Chileno; deben ser
partícipes de los beneficios del desarrollo nacional de forma ética para así resguardar lo
cultural, a la vez es importante que surja una necesidad de educación y comprensión
de las culturas para así generar el Chile Plurinacional y Bicultural del siglo XXI
Esto es posible en un contexto abierto al diálogo y parlamentar de forma que permita
llevar a cabo propuesta concretas, hecho que se ve distorsionado por las faltas de
confianzas que surgen por el actuar radical de algunos grupos aislados

60. Agradecimientos y aportes.
 Rodrigo Tranamil Vidal
Ingeniero Civil Industrial UFRO, Doctor en Desarrollo Industrial Tecnológica, Universidad de
Minnesota, EE.UU. Profesor de cátedra Universidad Adolfo Ibáñez, Universidad de Chile.
 Pablo Lincoñir González
Ingeniero Comercial UFRO, Magister en gestión Territorial, actual ejecutivo CORFO para las regiones.
Revista Capital, reportaje sobre desarrollo para los pueblos indígenas en Chile, edición 56 año 2012.
 Gerardo Winjnant San Martin.
Economista Universidad de Chile, Doctor en Ciencias Empresariales, experto en desarrollo de
Comercio Justo para las Naciones Unidas y Latinoamérica.