El proyecto propone el desarrollo de herramientas para mejorar la relación entre las RRVV y los médicos de su zona. Esto incluye la creación de un Consejo de Expertos formado por KOLs para diseñar estrategias formativas, la formación de líderes locales emergentes por los KOLs, y el desarrollo de cursos de formación en aulas virtuales sobre diagnóstico y tratamiento con la participación de KOLs y líderes locales. El objetivo es promover la actualización científica de los médicos de

1. Proyecto Herramientas de
relación RRVV, Formación en
diagnostico precoz para AP y
“KOL Engagement”

2. Situación Actual
El contacto fluido de la RRVV con sus médicos
target, se ve cada día más comprometida por
diferentes causas: el cumplimiento de
diferentes normativas, noticias relevantes no
tan frecuentes como la carencia de visita
deseada, competencia con otras RRVV etc..
La relación personal de la RRVV con sus médicos
target, en un ambiente de actualización científica
que el médico considere de su interés y como
parte de su formación, favorece su contacto fluido
y permanente

3. Situación Actual
La colaboración de los KOLs más relevantes en
el diseño de una estrategia formativa dirigida
a médicos AP aporta valor :
Crea interés en el público objetivo de
la formación
Traslada credibilidad a las pautas de
diagnostico y tratamiento
Da visibilidad a KOL y lideres locales
emergentes
Genera interrelaciones ( entre los
médicos, estos con el laboratorio etc )

4. Situación Actual
La invitación a eventos científicos locales, es una herramienta de
acercamiento de la RRVV para con sus médicos que facilita:
Sensación de Identificar
colaboración y potencial y actitud
proximidad real del cliente
( médico)
Incremento tiempo
dedicado al delegado

5. Situación Actual
Los cursos formativos, diseñados por
KOLs y presentados por lideres
emergentes locales, son de interés
para el AP, si aportan:
Actualización
científica
Avales sociedades
Practicidad

6. Situación Actual
La diseminación de conocimiento desde los KOLs al AP
en actos breves, comporta una serie de dificultades:
La uniformidad
de criterios
entre diversos Actos de corta
La propia
grupos ( KOLs ), duración no
relevancia de los Frecuentemente no
no siempre es generan suficientes
KOL imposibilita existe un feedback
fácil lo que créditos como para
una disponibilidad adecuado
genera motivar a su
de tiempo
corrientes de asistencia.
adecuada
opinión diversas
Imposibilidad Dificultades Formación
de alta contenido Menor interés inadecuada a las
frecuencia consensuado necesidades reales

7. Situación Actual
Posibles soluciones:
Aulas virtuales Actos locales
Crear un “Consejo
Se consensúan diseñadas por los presenciales de
de Expertos”. Se
necesidades KOL. Formación “a presentación que
delimitan las
formativas demanda” que permiten feedback
reuniones y se
genera créditos con emergentes
“oficializan” sus
SEAFORMEC provinciales
decisiones
Agendas Contenido Alto interés Feedback
previamente consensuado. Cómoda permanente
pactadas Guidelines realización

8. El proyecto
Herramienta de
acercamiento
RRVV médicos de
su zona
KOL Engagement
Formación AP

9. Herramienta de acercamiento
RRVV médicos de su zona
El proyecto
Herramienta de
acercamiento
RRVV médicos de
su zona
KOL Engagement
Formación AP

10. Herramientas de apoyo a la RRVV.
Diversas circunstancias hacen cada día más difícil la labor de las RRVV. La existencia de
citas previas en Centros de Salud, las consultas saturadas y en ocasiones la carencia de
novedades relevantes sobre nuestro/os productos hacen que el contacto con el médico no
sea todo lo intenso y próximo que sería deseable
Las acciones en las que el medico participe en algún evento fuera de la dinámica diaria, en un entorno
relajado, permiten acciones de calidad de la RRVV, potenciando la relación entre los delegados y sus
médicos.
Para que una acción de esa naturaleza tenga el suficiente interés para el medico como para que no solo no
represente un esfuerzo a la RRVV su convocatoria, si no que sea el propio médico quien agradezca y valore
la invitación, debe de cumplir unos requisitos:
Fácilmente realizable. De su interés.
Flexibilidad. Comodidad Aporta valor

11. KOL Engagement
El proyecto
Herramienta de
acercamiento
RRVV médicos de
su zona
KOL Engagement
Formación AP

12. Consejo de Expertos
Conceptos clave Efecto Cascada
KOL
Actividades propuestas
Key • Encuentros de KOLs
Concepts • Formación emergentes
& locales
Feedback Emergentes • Desarrollo material educativo
Programs
locales • Coordinación actividades
médicos target
• Capacitación a través
Atencion Primaria / Especialistas de aulas virtuales
• Información a través de
Newsletter
•Reuniones locales

13. Roles y Responsabilidades
Producción Aulas Reclutamiento
Virtuales
KOL Gestión
Laboratorio
X
Adaptación
materiales Emergentes
locales
Hosting
Aulas Virtuales
Atencion Primaria / Especialistas
Gestión
avales
Reclutamiento de otros Médicos de AP
Email marketing BBDD Medcenter Medscape RRVV

14. Funciones de cada uno de los grupos
1
2 Piensa y Decide sobre las
necesidades de AP
KOL Forma emergentes locales
Se identifican
necesidades y 3
se discuten en
las reuniones
Replica localmente, la
del Consejo Emergentes formación recibida de los KOL
locales
Atencion Primaria / Especialistas
Recibe el
beneficio y la
formación
4

15. KOL Engagement
Objetivos generales del Proyecto
Involucrar un Grupo de Promover lideres
Expertos emergentes locales
constituyendoles como afines. Potenciarles y
“Consejo Español de…” darles visibilidad
I II
Promover Generar interacciones
“actualizaciones” de entre KOLs, emergentes
diagnóstico y locales y Atención
tratamiento. Primaria
III IV

16. Objetivo I. Involucrar a los KOLs
Actividad:
Reclutamiento y Creación del “Steering Council” del Consejo
Español de
xxxxxx
Formado por entre seis y
doce KOLs.
“un ámbito de debate que permita definir las mejores estrategias de educación y
actualización continua de los médicos, respecto a las recomendaciones y estándares
internacionales para el diagnóstico y tratamiento de………. ”
Oportunidad para el laboratorio :
Estrechar la relación con KOL que forman parte del Comite de Expertos ( KOLs )

17. KOL Engagement
Objetivos generales del Proyecto
Involucrar un Grupo de Promover lideres
Expertos emergentes locales
constituyendoles como afines. Potenciarles y
“Consejo Español de…” darles visibilidad
II
Promover Generar interacciones
“actualizaciones” de entre KOLs, emergentes
diagnóstico y locales y Atención
tratamiento. Primaria

18. Objetivo II. Promover lideres locales
Reuniones presenciales
Comité Expertos decide
necesidades de formación
Lideres emergentes locales
reciben formación de los
KOLs
En colaboración con la RRVV, se organizan reuniones locales
dirigidas a AP y coordinadas por líder local. Presentación de
Consejo Español y Aulas virtuales

19. KOL Engagement
Objetivos generales del Proyecto
Promover lideres
Involucrar un Grupo de emergentes locales
Expertos afines. Potenciarles y
constituyendoles como darles visibilidad
“Consejo Español de…”
Promover
“actualizaciones” de
diagnóstico y Generar interacciones
tratamiento. entre KOLs, emergentes
Formación AP locales y Atención
Primaria
III

20. Objetivo III.Promover Actualizaciones
de Diagnóstico y Tratamiento
Objetivo abordado en los cursos de
Actualización:
Actualización en Diagnóstico
y tratamiento de………………

21. Cursos de Formación. Estructura
Los contenidos del curso se presentan a través de aulas virtuales anuales:
imagen, audio, animación y texto.
Duración: 30 minutos
AULA
Estructura : 3 módulos de 10 minutos presentados por un KOL
Formato: Video con desarrollo didáctico y multimedia.
Hasta 50 slides por aula
Steering Council
Objetivo
Desarrollo
Actividades
Caso Clínico
Aula Conclusiones
Bibliografía
Evaluación 10 preguntas > multiple choice
Aprobada: 70% de respuestas correctas No Aprobada: Pull de 30 preguntas opcionales

22. Site de entrada.
Identidad propia/Embebido en site corporativo
Consejo Español de…..

23. Plataforma Medcenter Educa
a
tiv
ca o
u to
ed d uc
a
rm p ro
ta
fo d e orio
P la a d r at
n tid labo
I de

24. Desarrollar Formación mediante aulas virtuales
Actividad: Curso de Actualización en Diagnóstico y Tratamiento
de…
Temario:

25. Desarrollar Formación mediante aulas virtuales
Logotipo laboratorio o producto

26. KOL Engagement
Objetivos generales del Proyecto
Promover lideres
Involucrar un Grupo de emergentes locales
Expertos afines. Potenciarles y
constituyendoles como darles visibilidad
“Consejo Español de…”
Promover Generar interacciones
“actualizaciones” de entre KOLs, emergentes
diagnóstico y locales y Atención
tratamiento. Primaria

27. Objetivo IV.
Generar Interacciones
La participación de KOLs, emergentes locales y
médicos de AP en el proyecto, genera:
Mayor visibilidad para los
KOL. Refuerza su posición de
liderazgo. Les facilita
feedback
Proyección de lideres locales
emergentes. Promueve su
imagen especialmente en su
ámbito territorial. Facilita
contacto con AP para posibles
actuaciones conjuntas
Facilita un alto nivel de formación e información al AP, pudiendo
recibirla “a demanda.”. Obtiene créditos

28. Internet como canal de
comunicación
Internet es hoy uno de los principales canales de
comunicación para el médico
ALCANCE
Más del 80% están conectados
90% Utilizan Internet todos los días con objetivos profesionales
IMPACTO
84% Dicen que Internet tiene impacto positivo en el conocimiento de las
condiciones clínicas y de información del producto
Media de 5 horas diarias para uso profesional

29. Internet como canal de
comunicación
Internet es hoy uno de los principales canales de
comunicación para el médico
Una estrategia complementaria
Un nuevo punto de contacto

30. Inversión Inicial Propuesta
Opción II ( 2+2 Aulas virtuales + 2 Casos clínicos)
Solución Especificaciones Pricing
Site desarrollado como puerta de entrada a las acciones educativas, con
Puerta de entrada identidad de producto o laboratorio.
Consta de tres páginas y registro Medcenter (con acceso directo a
plataformas) €
Aulas Filmación de 4 aulas de 30 minutos y hasta 50 slides.
Edición de video.
Revisión de hasta 200 slides correspondiente a las 4 aulas.
Desarrollo multimedia de hasta 200 slide correspondiente a las 4 aulas
Sincronización de los videos con los slide
Carga en plataforma de las aulas y las evaluaciones.
Revisión final.
€
Casos clínicos Desarrollo de dos casos clínicos multimedia, con locución €
email marketing Envío campaña email mkting a BBDD Medscape ( xxxx) SIN COSTE
Total Presupuesto €

31. Notas
Este presupuesto NO INCLUYE:
• IVA
• Fee de autores ( KOLs)
• Costes de avales SEAFORMEC

33. Francisco Amuedo
Consultor Estratégico
Spain Mobile + 34 660 853 673
fran.icade@gmail.com