La entrevista es un proceso de comunicación entre un entrevistador y un entrevistado, donde el entrevistador obtiene información del entrevistado de forma directa. La entrevista clínica se realiza entre un profesional de la salud y un paciente, y tiene como objetivo obtener datos para realizar un diagnóstico y planificar los cuidados necesarios. Una buena entrevista requiere habilidades como escuchar activamente, hacer preguntas abiertas y cerradas, y crear un ambiente de confianza.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
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La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
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Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
1. Es un encuentro entre personas en situación
especial o programada, donde se aplica una
técnica indispensable en la valoración que
permite la obtención de información a partir de
las respuestas del sujeto.
¿Quiénes Participan?
1) Una persona en su rol de técnico en la materia, el entrevistador.
2) Otra persona que necesita de este tipo de conocimiento, el
entrevistado.
Ambas interactúan en una relación interpersonal a la que llamaremos
relación terapéutica
2. Hemos de partir del hecho de que una entrevista, es un
proceso de comunicación que se realiza normalmente entre
dos personas; en este proceso el entrevistado obtiene
información del entrevistado de forma directa. Si se
generalizara una entrevista seria una conversación entre dos
personas por el mero hecho de comunicarse, en cuya acción
la una obtendría información de la otra y viceversa. En tal
caso los roles de entrevistador / entrevistado irían
cambiando a lo largo de la conversación. La entrevista no se
considera una conversación normal, si no una conversación
formal, con una intencionalidad, y que lleva implícitos
objetivos .
3. ¿Qué afectos se generan?
1) Ansiedad, que va cediendo a medida que transcurre
la entrevista.
2) Miedo ante lo desconocido
3) Esperanza
4) Confianza
5) Rapport: es una relación de afecto.
4. ¿Dónde se realiza la entrevista?
En un lugar especifico y adecuado para esa tarea,
reconocido claramente por el sujeto.
¿Cuándo se realiza la entrevista?
En el momento pertinente que se requiera una
valoración de enfermería.
5. ¿Cuál es la finalidad?
Para el entrevistado conseguir alivio a su padecimiento o
al menos clarificar su problema.
Para el entrevistador obtener datos para elaborar un
diagnostico enfermero que permita la planificación de
los cuidados.
¿Cuánto debe durar?
El tiempo empleado dependerá siempre del caso, por lo
general 30 minutos.
6. TIPOS DE ENTREVISTA
ENTREVISTAS ESTRUCTURADAS
En una entrevista estructurada todo esta planeado y el plan es
seguido estrictamente. Las preguntas cerradas son la parte
medular de una entrevista completamente estructurada.
(cuestionario)
ENTREVISTA NO ESTRUCTURADA
En esta entrevista el tiempo no tiene límite y por lo tanto es
posible recolectar información de todo tipo y se necesita
la habilidad del entrevistador para improvisar y tocar áreas
no contempladas.
7. ENTREVISTA CLINICA:
Semiestructurada: Se determina de
antemano cual es la información relevante
que se quiere conseguir. Se hacen preguntas
abiertas dando oportunidad a recibir mas
matices de la respuesta, permite ir
entrelazando temas, pero requiere de una
gran atención por parte del investigador
para poder encauzar y estirar los temas.
(Actitud de escucha)
8. Etapas de la Entrevista
1) Pre-entrevista
2) Entrevista propiamente dicha
3) Post-entrevista
9. Pre-Entrevista
El entrevistador obtiene datos del sujeto que
favorezcan el encuentro inicial con el sujeto.
Fase de aproximación.
Se centra en la creación de un ambiente favorable
y del control de las variables intervinientes.
10. Principio de la Entrevista
Se inicia en el encuentro personal.
Aspectos a tener en cuenta: si el sujeto se encuentra
solo o esta acompañado.
Saludar al paciente, llamándole por su apellido.
El profesional debe presentarse con su nombre y
especialidad, de manera cortés.
Otras cuestiones a observar: la forma de mirar, el
rostro y sus gestos, la vestimenta, prolijidad y algunos
detalles, la marcha.
11. ¿Cómo abordamos el tema de la
Entrevista?
Con una pregunta planificada pero puede ayudar alguna
pregunta abierta para favorecer la relación. ¿En que le
puedo ser útil? ¿Qué puedo hacer por Ud.?
Tomar los datos de identificación. Es una manera de
relajarse para ambos, distender un poco el clima, a su vez es
útil por el hecho que vamos conociendo al sujeto. No debe
prolongarse si el sujeto esta muy ansioso.
No generalizar ni universalizar la entrevista.
Conviene descartar preguntas de tipo ¿Qué le pasa? ¿Qué le
ocurre?
No es conveniente usar el modo imperativo ¡Hable!
¡Comience!
12. TIPOS DE PREGUNTAS
TIPO DE PREGUNTAS: Preguntas abiertas.
Son aquellas preguntas que describen hechos o situaciones por parte
del entrevistado con una gran cantidad de detalles que a juicio del
entrevistado son importantes.
Los beneficios de usar este tipo de preguntas son:
- Pone confortable al entrevistado.
- Permite que el Edor. recoja el vocabulario del entrevistado, el cual
refleja su educación, valores, actitudes y creencias.
- Proporciona riqueza de detalles.
- Revela caminos para preguntas posteriores que podrían haber
quedado sin atacar
- Hace que sea mas interesante para el entrevistado. Permite la
espontaneidad.
13. Las desventajas del uso de estas preguntas son:
El usar estas preguntas pueden dar como resultado muchos
detalles relevantes.
Se puede perder el control en la entrevista.
Permitir respuestas que pueden llevarse demasiado tiempo
para la cantidad de información útil obtenida..
Puede dar la impresión de falta de objetivo en la entrevista.
14. PREGUNTAS CERRADAS
En las preguntas cerradas las respuestas posibles están cerradas
al entrevistado, debido a que solamente puede responder con un
numero finito, tal como “ninguno”, “uno”, o “quince”.
Una pregunta cerrada limita las respuestas disponibles al
entrevistado. Tal vez esta familiarizado con las preguntas
cerradas que hay en los exámenes de selección múltiple de la
escuela. Se le hace una pregunta y se lo dan cinco respuestas,
pero no se le permite que escriba su propia respuesta y que
cuente como respuesta correctamente contestada.
Ejemplo.
¿Desde hace cuanto trabaja en esta institución?
¿Cuántos años tiene?
¿Cuántos hijos tiene?
15. TIPOS DE PREGUNTA
Con la forma de realizar la pregunta condicionamos la
respuesta:
Preguntas que posibilitan respuestas no limitadas
¿En que puedo serle útil? Sobre que quiere
hablar?. Son preguntas llamadas no sugestivas. El riesgo es
que puede dar al divague por detalles intrascendentes.
Preguntas que limitan las respuestas: dirigimos la respuesta
¿Ud. se siente mas triste a la mañana o a la tarde?
evita divagaciones pero quita espontaneidad al discurso.
16. Preguntas con respuesta sugerida:
¿Ud. se siente triste, verdad? Orienta la
respuesta. ¿Ud. esta pensando en suicidarse, no es
cierto?
Es preferible preguntar por un síntoma a la vez y evitar
las preguntas del tipo:
¿Alguna vez se sintió triste, desganado,
irritable por mas de dos semanas?
17. TIPOS DE RESPUESTA
Monosilábicas breves : si, no
Prolijas : minuciosas, abunda en detalles innecesarios.
Confusas: no consiguen hilvanar una respuesta
adecuada. Ej. trastornos de conciencia.
Fraccionada : la respuesta se inicia pero se detiene.
Evasiva: hace rodeos. Habla de otros temas.
18. Para – respuesta: contesta con un tema diferente ¿ES
Ud., el menor de sus hermanos? “mi hermano es
ingeniero”
No responde
El tiempo de respuesta: puede retardar por el impacto
emocional de la pregunta. El retardo puede producir
reacción emocional observada: rubor, palidez.,
abatimiento.
19. EL APOYO AL DISCURSO
Interjecciones tales como “Aha”, …”hum”…”bien,” “¿y
entonces?
Otro recurso es repetir las ultimas palabras del
paciente. (parafraseo)
20. La actitud del sujeto frente a la
pregunta.
Respuesta NO VERBAL, se observa a través de los
gestos, cambio de posición, desviación de la mirada, el
llanto, la sorpresa, etc.
Valorar también la correspondencia entre el mensaje
verbal y no verbal. Convergencia o divergencia.
21. EL SUJETO QUE NO HABLA
¿Qué pasa si a quien tenemos que entrevistar a un
sujeto que no habla¿
Tenemos un objetivo que alcanzar y nos valemos en
general por el discurso del paciente.
Lo que dice, lo que no dice, sus silencios, sus tonos,
nos permiten indirectamente conocer algo de su
mundo privado.
Si no habla nos queda LA OBSERVACION: atento a los
gestos, la postura, el movimiento, etc.
22. ¿EL PACIENTE NO HABLA PORQUE NO QUIERE?
PORQUE NO PUEDE?
EJ. en un estado depresivo la postura abatida
acompaña su mutismo, a veces solo un llanto profuso
acompaña el mutismo.
Hay silencios que expresan momentos de miedo,
reflexión, de evitación, de apatia.etc.
23. FINAL DE LA ENTREVISTA
La despedida nunca debe ser abrupta “ya es la hora,
aquí terminamos”, debe terminar con frases como
“bien, finalizando…”
“para terminar, ¿desea realizar alguna pregunta?
“este tema lo analizaremos en detalle mañana”
No se debe introducir temas nuevos.
Resumir los datos mas significativos. Recopilación.
24. LA POST - ENTREVISTA
Cual es la impresión general que me dejo la entrevista¿
Si se sintió comprendido el sujeto verbalizara estos con
frases como “me siento mejor” “estoy un poco más
aliviado”
Constituye las bases para establecer las primeras
pautas de planificación.
25. CARACTERISTICAS DE UN BUEN
ENTREVISTADOR
Tiene un plan
Conoce adecuadamente su rol profesional.
Organiza la entrevista
Asegura que las entrevistas sean llevadas con privacidad
Facilita que el entrevistado se sienta cómodo
Deja hablar al entrevistado
Utiliza un lenguaje adecuado a la capacidad cognitiva del Edo.
Evita preguntas sugerentes.
Es consciente de sus propios prejuicios y evita juicios y
conclusiones.
Sabe como y cuando terminar la entrevista
Presenta una atención selectiva y flotante durante la entrevista
26. Algunas herramientas mas que nos
podrán ayudar:
Disociación instrumental
Escucha activa
Inteligencia emocional
Empatía
Asertividad
Persuasión