2. Objetivo
Reconocer las actitudes que
favorecen el progreso
y el éxito personal,
profesional, social
y económico,
y aquellas que lo dificultan
o directamente lo
imposibilitan
en cualquier ámbito y
época
2
3. Actitudes de éxito
Existen ciertas actitudes que incrementan
enormemente las probabilidades de:
Ascender en la pirámide organizacional
Lograr los mejores incrementos salariales
disponibles
Capturar las mejores oportunidades
disponibles en el mercado
Incrementar la cartera de clientes (si ud
tiene un negocio o una actividad
independiente)
Desarrollar una imagen personal más
atractiva y carismática
Incrementar su poder de influencia sobre los
demás
Extender su círculo de amistades
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4. El poder de las relaciones
El secreto milenario del éxito
Todo trabajo o proyecto es
“99% relaciones
interpersonales”
Nada relevante puede
llevarse a cabo en soledad
El error garrafal del que
piensa: no me importa lo
que digan los demás
(aunque suele considerarse
una virtud!)
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5. La actitud política
La fantasía de ser
aceptados “como
somos”
La ilusión de que somos
transparentes o de que
debemos serlo
Yo soy así, soy
transparente
¡La verdad no ofende!
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6. Las dos dimensiones para el éxito
Competencias
específicas /
técnicas
Competencias
sociales
(o actitudes
efectivas)
6
7. El autodominio emocional
La capacidad de controlar
nuestras emociones y
acciones
La capacidad de moderar
nuestras emociones y evitar
que se expresen libremente
La capacidad de no
reaccionar
automáticamente
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8. El autodominio emocional
La capacidad de soportar
agresiones y seguir adelante
con nuestro plan
La capacidad de soportar
situaciones desagradables,
manteniendo un fin en
mente
La capacidad de evitar el
SI/NO instantáneo
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9. El poder de la responsabilidad
El poder de pensar: “Yo soy la
causa de lo que me pasa” por lo
tanto puedo resolver lo que sea
El error de considerarme
impotente
El error de no hacerme cargo de
mis problemas
El error de creer que el mundo
está en mi contra
El error de poner en cabeza de
otros la solución de MIS
problemas
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10. El poder del foco
La capacidad de
concentración
La capacidad de sostener
objetivos en el tiempo
La capacidad de no dejarnos
distraer por los demás
La capacidad de no ceder
ante presiones o tentaciones
externas
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11. El poder del realismo inteligente
La fantasía del “mundo
correcto”
El error de esperar que el
mundo sea justo y correcto, o
sea, que la gente sea honesta
o competente, y de
ofuscarnos cuando esto no
sucede (casi siempre)
El error de esperar que otros
cumplan las reglas
Lo peor: el imperfecto que
exige mundo perfecto
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12. El poder de la perseverancia
Partamos de la base de
que “nada funciona bien”
Nunca un intento
alcanzará para lograr un
fin (salvo caso
excepcional)
La perseverancia es
imprescindible hasta para
un trámite menor en este
mundo
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13. El rechazo al poder de los hechos
El error de no entender ni
aceptar quién tiene el
poder en cada situación
El jefe, el cliente, mi pareja,
mi hijo
La falsa autoestima
La soberbia
“A mí no me importa qué
piensen los demás”
13
14. El poder de la especialización
El mundo busca
especialistas
Nadie contrata a un
autodenominado “sabio”
El mundo tiene cubículos
con marca
Hay que buscar el más
adecuado para ocupar,
ocuparlo, y ser el mejor
14
15. El poder de la búsqueda continua
El poder de la búsqueda
continua de oportunidades
El poder de reducir
disquisición interna y
avanzar en todos los frentes
Todo momento es una
oportunidad
El error de desperdiciar
oportunidades todo el
tiempo
La barrera de los prejuicios
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16. La orientación a la acción
El poder de la actitud
proactiva
El error de focalizar en lo
imposible o en lo que
deben hacer los demás
La capacidad de
enfocarnos en lo factible,
y realizarlo
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17. El poder del reconocimiento
Cambiemos nuestra
actitud: más elogios y
menos críticas
El poder de hacer sentir
bien a los demás
¿Puede ud reducir su
nivel de crítica?
El elogio es hoy como el
agua en el desierto
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18. El poder de la escucha
Cambiemos nuestra
actitud: más escucha y
menos verborragia
¿Aplica ud escucha
activa?
¿Interrumpe ud todo el
tiempo? Habla encima
de los demás? ¿Está
siempre tratando de
meter un “bocadillo”?
18
19. El poder de las preguntas
Cambiemos nuestra
actitud, más
preguntas y menos
afirmaciones
¿Tiene ud interés
por los demás?
¿Muestra interés ud
por los demás?
19
20. El poder del optimismo
Cambiemos la actitud: más
optimismo, menos amargura,
menos queja
El poder de la comunicación
morfogenética
La combinación mágica
realismo - optimismo
El optimismo premeditado
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21. El poder de la actitud positiva
El poder del positivismo
El error de los que
afirman que marcan lo
negativo para impulsar
la mejora
Más vaso lleno y
menos vaso vacío
Todo tiene su lado
positivo
21
22. El poder de la humildad
Humildad + competencia es
casi una clave del liderazgo
La humildad del tonto ya vale
La humildad del competente
es todopoderosa
El rechazo social a la soberbia
El error de los “jueces” del
mundo que no cumplen
ninguna ley
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23. El vicio del pensamiento binario
Estas conmigo o contra mí
Esto no sirve
O una cosa u otra
El fanatismo
¿Capitalismo o socialismo?
La necesidad de simplificar
La comodidad del cerebro
El error de creer que algo o
alguien puede ser 100% erróneo
o correcto
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24. El poder de la verificación continua
Ante un mundo
imperfecto: seguimiento
continuo a las acciones
propias y de los demás
Evitar la típica respuesta
de la gente inefectiva:
ya lo envié, ya le dije, ya
lo entregué, etc, ahora
es responsabilidad de
“ellos”
24
25. El poder de la verificación continua
Lo que fantaseamos
Mi
rol
Rol 3
Rol 2
Rol 4
Rol 5
Rol 6
Resultado
deseado
25
26. El poder de la verificación continua
Lo que sucede en el mejor de los casos
Mi
rol
Rol 3
Rol 2
Rol 4
Rol 5
Rol 6
SIN
RESULTADO
26
27. El poder de la verificación continua
Lo que sucede en general
Mi
rol
Rol 3
Rol 2
Rol 4
Rol 5
Rol 6
SIN
RESULTADO
27
28. El poder de la verificación continua
Lo que debemos hacer
Mi
rol
Rol 3
Rol 2
Rol 4
Rol 5
Rol 6
Resultado
deseado
28
29. El poder de la imagen
La imagen es todo lo que el
mundo llegará a conocer de
nosotros
¿Proyecta ud imagen de
éxito?
¿Expresa ud entusiasmo en
sus actos?
El poder del lenguaje no
verbal
29
30. El poder de las percepciones
El error de no
aceptar que las
percepciones son
más importantes
que los hechos
mismos.
30
31. La asertividad controlada o conciente
El error de la
asertividad total
La duda interna y la
asertividad externa
El problema de la
timidez
El error de buscar la
aprobación de todos
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32. Conocer nuestras fortalezas y limitaciones
Ser conciente de
nuestras fortalezas y
debilidades
Esto nos permite un
accionar estratégico
Entrar adonde podemos
ganar y no entrar
adonde seguro
perderemos
Muy poca gente hace
esto
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33. El sacrificio necesario
El poder de la autoexigencia
El error de privilegiar siempre
“lo que me gusta”
El error de quien no hace
nada que “no le guste”
Sheryl Crow dice para vender:
“If it makes you happy, it can’t
be that bad”
El error de quien no se
esfuerza, no estudia, no
investiga, no profundiza
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34. Cadena de favores
El mundo es una
madeja de favores
Las relaciones, los
contactos y los favores
(bien o
malintencionados) son
el aceite que mueve
la maquinaria del
mundo
Nos guste o no
34
35. Lo que gusta vs. Lo que sirve
Lo que me gusta
Lo que me sirve
Importante: el grado de coincidencia es un indicador de nuestro
nivel de evolución espiritual – intelectual - emocional
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36. La búsqueda de la “diversión”
El error de vivir buscando la
“diversión”
Diversión y placer no son sinónimos
Existen 2 tipos de actividades: con
y sin objetivo
Actividad con objetivo = trabajo
Actividad sin objetivo = diversión
Buscar exclusivamente la diversión
es en esencia “esquivar” el
esfuerzo
Es el camino del placer menor e
inmediato
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37. El poder del planeamiento y la prevención
El error de NUNCA mirar el
futuro (versus el error de
SIEMPRE mirar el futuro)
El error de buscar
exclusivamente beneficios
de corto plazo
El error de poner “todos los
huevos en la misma
canasta”
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38. La pérdida de tiempo sin medida
Horas de discusiones irrelevantes
Horas de chat
Horas de mate
Horas de chismes
Horas de DVDs
Horas de TV
Horas de discusiones de pareja o
familiares
Horas de videogames
Horas de nada
Horas
El error del perfeccionismo
paralizante
El vicio de la procrastinación
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39. El poder de la flexibilidad
El error de la excesiva
rigidez
El error de evaluar sin
conocer
El difícil balance entre
flexibilidad y
concentración, entre
cambio y foco
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40. El ciclo natural del éxito
La ley universal del éxito
La ley universal give to get
El valor agregado
personal
El error de esperar un
estímulo para actuar
La generosidad inteligente
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41. Aceptar la propia imperfección
El inefectivo no quiere aceptar sus
propias deficiencias
Quiere creer que es competente y
vive armando explicaciones y
justificaciones para sus errores
Siempre que falla dedica buena
parte de su mente a buscar cómo
culpar a otros y no a mejorar la
propia conducta
Consecuencia: sigue igual y los
errores se repiten
El sabio simplemente reconoce sus
falencias, y busca como mejorar
El ignorante dice: “Yo la tengo
clara”, y Sócrates dice: “Solo se
que no se nada”
41
43. El silencio y la soledad
Imprescindibles para meditar
La meditación es
imprescindible para el
aprendizaje real
La meditación es el único
camino para incrementar
conciencia
¿Puede ud lograr silencio y
soledad en algún momento
del día?
43
44. Las malas influencias
Somos influenciables
lamentablemente
Y mucho
Debemos tener cuidado
con que tipo de
mensajes entran por
nuestros sentidos, ya que
nos afectan aunque nos
resistamos
44
45. El poder de la alineación psíquica
La optimización del
poder personal
Intención, razón y
emoción en la misma
dirección
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46. La capacidad de nadar en el barro
La capacidad de
relacionarme con gente
que me desagrada
La capacidad de lidiar
con personas
incompetentes o
desagradables o
deshonestas y lograr
resultados
La capacidad de soportar
críticas de otras personas
menos competentes
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47. El poder de la empatía
El poder de comprender a
los demás
La comprensión intelectual
lleva a la comprensión
emocional
¿Cree ud que lo suyo es
distinto a lo de los demás?
¿qué es más serio? ¿más
importante?
El poder de ponerse en el
lugar de los demás
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48. La actitud mental óptima
Esperar resultado
Sí
No
Sí
Normal
Sabio
No
Idiota
Normal
Hacer
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