Conferencia Magistral: Panorama Global de la Industria Farmaceutica 30.11.2016 de Noviembre Sala de Centro Cultural Cafae Av. Arequipa 2985 San Isidro/Lima www.latfar.com

6. Nace Arequipa Dr.Max Glez.Olaechea 1er latino
Miembro Honor American Academy of Medicine,Ny
-”Pioneros…”

7. F.Lesseps: Concesión Canal Suez
Nace Arequipa Dr.Max Glez.Olaechea 1er latino
Miembro Honor American Academy of Medicine,Ny
-”Pioneros…”
-”Luchar…”

8. Nace Arequipa Dr.Max Glez.Olaechea 1er latino
Miembro Honor American Academy of Medicine,Ny
F.Lesseps: Concesión Canal Suez
-”Pioneros…”
-”Luchar…”
-”Perseverar…”
USA/URRS inician acuerdo armas
nucleares (Ginebra)

13. La farmacia más antigua de Asturias está en Cangas de Onís (1.891)

18. “Un mensaje que uno envía
siempre conlleva una
inclinación peligrosa a
convertirse en una orden”
“El mensaje encierra un
intento de coaccionar, de
“informar”, de darle una cierta
forma al otro, de que yo me
convenza de su razón”
Prof. A.Pasquali
UCV Caracas Vzla.
La Nueva España 13/01/2008

22. Se acabó...

23. Medicalización

24. “Hace mas de treinta años Henry Gadsden, entonces
director de la compañía farmacéutica Merck, realizó a la
revista Fortune unas declaraciones sorprendentes y en
cierto modo ingenuas. Dijo que su sueño era llegar a
producir medicamentos para las personas sanas y así
promover un amplio mercado de consumidores.”

25. “La medicina ha avanzado tanto que ya
nadie está sano”
Aldous Huxley

26. « les gens bien portants sont
des malades qui s'ignorent »
“Toda persona sana
es un enfermo
que ignora que lo es”

27. Medicalización
“La forma en que el ámbito
de la medicina se ha expandido
en los años recientes y ahora
abarca muchos problemas
que antes no estaban definidos
como entidades médicas”
Kishore 2002. Diccionario de Salud Pública

28. Medicalización

29. “ La medicina institucionalizada amenaza la
salud”.
Iván Illich Némesis Médica 1974
Iván Illich I. L’obsession de la santé parfaite.
“ En los países
desarrollados la
obsesión por una
Salud perfecta
se ha convertido
en el factor patógeno
predominante”

30. Medicalización

31. Medicalización

32. Medicalización

33. Medicalización

34. Medicalización

35. "Aceite de oliva ecológico
que combate los síntomas
de la menopausia" Medicalización

36. Medicalización

37. Medicalización

38. Medicalización

41. “Las personas y la sociedad se
hacen así dependientes de la
medicina y los servicios
sanitarios, que necesitarán cada
vez más recursos para dar
respuesta a la demanda que va
induciendo”.

42. La medicalización nos lleva a un modelo
sanitario caro, con grandes costes que
puede poner en peligro la sostenibilidad
de la cobertura universal.

43. Premio Nobel
Economía (1998)
A más dinero tiene una
sociedad (y más gasto
sanitario), mayor número
de ciudadanos se
consideran enfermos.
Health: perception versus observation.
BMJ 2002;324: 860-1
Amartya Kumar Sen *1933
(India)

44. El economista Uwe Reinhardt sugería
irónicamente que si el consumo
sanitario seguía aumentando, EE.UU.
sería como un gran hospital, donde la
población estaría formada por
trabajadores de la salud, enfermos, o
ambas cosas al tiempo.
Reinhardt U. Response to “What can Americas learn from Europeans”
En Health Care Systems in Transition: The Search for Efficiency,
OECD. Paris, 1990.

59. Dr. Drauzio Varella,
Oncologo, escritor.
Universidad Paulista/Brasil

61. •Los profesionales y sus instituciones
•Las empresas médico-farmacéuticas
•Los medios de comunicación
•La población
•La Administración y los gestores de servicios sanitarios
LOS PROTAGONISTAS
DE LA MEDICALIZACIÓN

62. Medicalización
“Big Pharma”

63. *Megamergers Status Actual…
VENTAS
I+D

70. "Pharmaceutical companies
are not as important
as the local chains of
distribution here.
This area of the business
also poses itself as a challenge,
particularly with pharmacy chains
and their high expectations
in terms of commercial
aggressiveness
on the industry toward them."
Rodrigo Fernandez,
country president of AstraZeneca’s
CAMCARMAC region

74. March 2003

75. 2000

76. 2002
2005

77. 2006

82. http://bit.ly/2gj2Twk

84. Las farmacéuticas
Pfizer (Viagra) y Allergan (Botox)
estudian fusionarse

85. *Megamergers
VENTAS
*Alianzas estratégicas Status Actual…

87. The startup has been backed by a number of big
players in the industry:
the company’s financing was co-led by
RiverVest Venture Partners and venture
divisions of major pharma firms
Novo Nordisk, Roche and GSK.
anti-CD47
immune checkpoint inhibitor

91. *Megamergers
*Alianzas estratégicas
Venta$
Consumo
CONTROL Rx
Precios
Status Actual…
*”Estagnación”
COSTOS
DIFICULTAD INTRODUCCION
NUEVOS PRODUCTOS

92. Otras
Cías.
BENEFICIO$
RENTABILIDAD
Market Share
Conocimiento Competencia
Market Growth
Key Pharmaceutical Markets: VENTAS < 10%
(+ x Precio)

93. CUSTOMER DRIVEN COMPETITOR DRIVEN
EVOLUCION INDUSTRIA
FARMACEUTICA
EVOLUCION INDUSTRIA
FARMACEUTICA

94. MARKETING MANAGER
TASK
* Estudio de competencia
* Identificación debilidades
* Diseño de estrategia competitiva

95. Benchmarking(Referenciación)
Técnica de gestión empresarial que compara
los niveles de eficiencia de la propia
organización con estándares externos
con el propósito de realizar mejoras.

99. •price pressures on drugs,
•increasing R&D cost,
•a risk-averse regulatory environment and
•more aggressive generic competitors
“the increasingly challenging industry conditions –
including continuous
Daniel Vasella /Novartis CEO
Basel, Dec 13, 2007

103. Precios…

104. Obsolescencia

109. 30-OCT-2011

110. “entre 1995 y 2002 la industria farmacéutica fue la más
rentable de EE.UU., en términos de beneficio neto medio
después de impuestos como porcentaje de los ingresos.
El 2003 decayó un poco (...) pero mantuvo un
margen de rentabilidad del 14%, tres veces
superior a la media de todas las empresas
incluidas aquel año en la lista Fortune 500”.
Informe 2006 (OMS)
Comisión Salud Pública/
Innovación y Derechos de
Propiedad Intelectual

112. Dr. Eduardo Espinoza, Viceministro de Salud El Salvador

119. Martin Shkreli of
Turing Pharmaceuticals
raised the price for Daraprim
by 5,455%

120. “Creo que podría haberlo subido aún más y
haber sacado más beneficio.
Nuestros accionistas esperan que hagas todo el
dinero posible.
Ésa es la fea verdad.
Es parte de lo que la
America capitalista significa.“
Forbes Healthcare Summit

121. “Our shareholders expect
you should
make as much money
as possible —
that’s
the ugly truth,”

122. “la sociedad no te puede meter en la cárcel
por violar tu responsabilidad fiduciaria“/
“I know society can’t put you
in jail for violating
your fiduciary responsibility,”

125. http://ti.me/2bDaKPH

126. Sarah Jessica Parker
http://bit.ly/2fYa3BW

133. "Price is the
wrong
discussion,"
Gilead Sciences' executive vice
president, Gregg Alton,

141. Precios
R&D…

144. Record Numbers of
FDA-Approved Drugs:
Recent Trends
March 10, 2016

146. Desarrollar un medicamento cuesta 897
mio $ y desde el descubrimiento hasta la
venta se tardan entre 10 y 15 años.
Tufts Center for the Study of Drug Development de Boston

147. “Dijeron que costaba
802 mio de $
sacar un medicamento.
Sin embargo, estaban analizando los
fármacos cuyo desarrollo resulta más caro.
La mayoría de los fármacos nuevos no lo
son.
Se trata de los llamados fármacos
”me too…”

148. -“Me too”
“no brindan una ventaja significativa, pero
son lo suficientemente distintos para
merecer una patente y salir al mercado,
generalmente a un precio idéntico al
del producto original, o quizás mas alto”

149. “Developing drugs
takes a very long time:
From discovery all the way to
launch could be 10 or 12 years and
cost almost $2 billion.”
Joe Jimenez CEO Novartis
NOVEMBER 15, 2011

150. Publicado (7 February 2011)
London School of Economics and Political Science

151. Big Pharma did not invent these
lifesaving drugs that they have patented
and arbitrarily overpriced, incidentally.
Anti-retrovirals were for the most part
discovered by publicly funded US
research projects into other diseases, and
only later entrusted to pharmaceutical
companies for marketing and exploitation.
IN PLACE OF NATIONS
by John Le Carre

152. Extension de
las patentes (Glivec,
Viagra…)
Derivación/ Extensión a
Genéricos, (Sandoz, …
Megafusiones
Merck&Schering,
Pfizer&Wyeth
Compra de empresas
de I+D
Roche/
Genentech
BIG PHARMA: Respuesta al
“Dry Pipeline”

153. Collaborationcan play an
important role in accessing the external
capabilities that will be required
ViiV Healthcare,
a joint venture between
Pfizerand
GlaxoSmithKline
(GSK)
in the development of HIV treatment.
Besides the fact that two businesses that are typically competitors are
working together, this partnership is notable in that it is continuing the
not-for-profit pricing schemes that Pfizer and GSK had already started,
and is covering low and middle-income countries, including the whole
of sub-Saharan Africa.

154. Pfizer is making a big push into oncology for
several reasons.
Discoveries in immunology and genetics are
allowing for the development of much more
effective drugs, many of which sell for well
over $100,000 a year.

158. http://bit.ly/2g1gi9T

159. Whether peak annual Humira sales will ever reach the Lipitor
benchmark is open to conjecture.
Current consensus forecasts indicate that sales of the anti-TNF
product will peak at $11.2 billion in 2016
Top 25 pharmaceutical products 2015
http://bit.ly/2f7bb95

160. http://bit.ly/1T9usD6

165. De la polimedicación
a la poli_APP_licación...

167. http://bit.ly/1mkr0EJ

169. http://bit.ly/1e2q4CO

171. Life sciences Performing
in the Downturn
and Beyond
CapGemini
“Companies across the industry
have come to realize that
their current cost structures
are simply not sustainable
in the long term.”

172. “The existing business models
of big pharma, speciality and generics,
are not well adapted to these new habitats.
Today's firms will therefore adapt or die…”

178. Percent of Revenue Allocated to:
Company
Revenue
(Millions)
Marketing
Advert/Admin. R&D Profits
Merck & Co. $47,716 13% 5% 15%
Pfizer $32,259 35% 15% 24%
BMS $19,423 27% 12% 27%
Abbott Labs $16,285 23% 10% 10%
Wyeth $14,129 37% 13% 16%
Pharmacia $13,837 44% 16% 11%
Eli Lilly & Co $11, 543 30% 19% 24%
2001 Financials for U.S. Corporations
Families USA, 2002

179. Design critique: Putting Big Pharma
spending in perspective March 1, 2015

192. Santander | 18/06/2008
Richard Smith