Este documento habla sobre la gestión de importaciones y exportaciones desde cinco perspectivas: concepto, régimen, técnica, negocio y estrategia. Explica que la importación permite traer bienes y servicios de otros países bajo diferentes regímenes como importación a consumo, importación temporal, entre otros. También cubre los procedimientos y documentos requeridos para importar. Finalmente, analiza la exportación de una manera similar, explicando conceptos como exportación a consumo y temporal para reexportación.

1. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COTOPAXI
EXTENSIÓN - LA MANÁ
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL
Comercio Exterior
Gestión de importaciones y exportaciones
AUTOR:
Daniel Lictapuzon
Docente
Ing. M. Sc. Javier Martínez
La Maná-Cotopaxi-Ecuador
Abril – Agosto 2018

2. Gestión de
importaciones
Deben ser vistas
desde 5
apartados
importantes:
Concepto Régimen Técnica Negocio Estrategia

3. Importación
como
concepto
Es la acción que
permite ingresar
libremente
cualquier
mercancía de un
país al territorio
aduanero de otro
país.
Permite introducir
productos
extranjeros , con
la finalidad de
comerciante,
mostrarlos o
usarlos como
materia prima.
Ingreso de bienes
y servicios al
territorio de un
país con fines de
consumo.
Es la actividad que
nos permite traer
ciertos productos
o servicios de un
país extranjero
hacia el nuestro
significa
Según varios autores:

4. Importación
como
RégimenRégimen a consumo
Es el régimen aduanero por el cual la mercancía importada
desde el extranjero puede circular libremente en el territorio
aduanero, con el fin de permanecer en el de manera definida,
luego del pago de los derechos e impuestos a la importación.
Individualizada y susceptible
de identificación, debe ser
constatada al momento de
su aforo físico a través de
marcas, etc.
Deben ser:
1. Para la realización de exposiciones
2. Para uso industrial
3. Actividades de turismo internacional
4. Ejecución de obras del sector publico
5. Herramienta o equipos (T. sector publico y privado)
8. Naves para realizar actividades pesquera.
Fines admisibles
Podrán ingresar bajo condiciones:
* Para la ejecución de obras
* Herramientas o equipos de reparación (s.
publico)
*Bienes de capital que ingresa al país
*Naves amparadas en contratos de
asociaciones para actividades pesqueras.
Plazo
Es el régimen aduanero que permite el ingreso al
territorio aduanero ecuatoriano, con suspensión del
pago de los derechos e impuestos a la importación y
recargos aplicables, de mercancías destinadas a ser
exportadas, luego de ser sometidas a una operación
de perfeccionamiento.
Régimen de admisión temporal
para perfeccionamiento activo
* Bienes sujetos a transformación
* Materias primas, envases, embalajes, etc
Garantía
Del 100%
Plazo
De 1 año, contado a partir de la fecha del levante de
mercadería
Mercancía admisibles
Podrán ser objeto de admisión temporal para perfeccionamiento
Importación
temporal
Admisión temporal para reexportación en el mismo
estado.
Es el régimen que permite introducir al territorio
aduanero una determinada mercancía importada, para
ser utilizada con un fin determinado.
La mercancía importada
bajo este régimen:

5. Importación como
Técnica
Por lo tanto, importar es un arte
y el arte, lo convierte en una
técnica de la gestión empresarial
Representa una técnica
que nos permite hacer
un estudio de las
necesidades de los
clientes actuales y
futuros, de productos,
proveedores,
compradores y
operadores del comercio
exterior.

6. Importación como
negociación
1. Permite vender un
producto con valor
agregado.
Cuando se habla de valor
agregado, se refiere a
transformar una materia
prima en producto
terminado.
Esto quiere decir que en un
país tiene un precio
irrisorio transportado al
territorio aduanero de otro
país incrementa su precio.
2. Permite satisfacer
necesidades que los
consumidores tienen:
Sea de productos nuevos,
productos de moda o
productos que simplemente
requiere el mercado.

7. Importación como
estrategia
La importación debe ser una
estrategia que permite traer
maquinaria, equipos y sobre todo
tecnología que casi nunca llega al
país.
Es necesario evaluar las capacidades
y posición competitiva de las
empresas de otros países. Ejemplo:
el importador necesita conocer lo
siguiente:
- La confiabilidad de un proveedor
de otro país.
- La solidez del producto o servicio
- La garantía del producto o servicio
- En el tiempo de entrega
- La forma de pago

8. Estudio
de
mercado
Conseguir
información
sobre
fabricantes y
proveedores
World
Wide
Web y el
Internet
Directorios
de
promoción
y Paginas
Amarillas
Agregados
Comerciales

9. El capital necesario para
importar
Hay 2 tipos de personas que
pueden hacer dinero:
1. El que tiene dinero, puede
hacer mucho mas dinero.
2. El que tiene la suficiente
inteligencia, iniciativa e
información sobre todo l
información puede hacer
dinero.
- Si usted tiene el suficiente
dinero, debe hacer trabajar a
ese dinero.
- Si usted no tiene dinero
existen formas de
conseguirlo.

10. Trámitesydocumentos
paraimportar
Lo principal en importaciones es la
información.
Por desagradables sorpresas
que el comerciante encuentra
en ocasiones.
Debemos conocer los requisitos para
importar, sobre todo el momento de
desaduanizar.
El empresario importador debe hacer
un escandallo operativo de precios de
toda la importación.
Conocer toda la temática sobre
documentos, licencia de importación,
autorizaciones previas y lógica
internacional es un aspecto
importante.

11. Procedimiento
de
importación
Cualquier persona
natural o jurídica que
disponga de RUC,
habilitado por el SRI,
puede registrarse como
importador en el SENAE
Proceso de
nacionalización
Declaración aduanera
de valor. DAV
Declaración Aduanera
de importación DAI
Póliza de
seguro
Nota de
pedido
Conseguir pro
forma del
vendedor o
solicitar una
cotización
Clasificarse
como
importador
¿Quién puede ser
importador?
7 pasos para
importar

12. Gestión de
exportacione
s
Concepto Régimen Estrategia Forma de ingreso Filosofía y Cultura
La exportación suele dar forma de
acceso a los mercados exteriores,
implica un menor compromiso para la
empresa.
Analizaremos bajo 5 apartados:

13. Exportación
como
concepto
Es la actividad
comercial que
permite llevar
nuestros productos,
bienes o servicios a
otros países.
Es la acción que
permita sacar
libremente del
territorio aduanero
de un país a
cualquier producto,
generando para su
venta a otro país.
Es la operación que
supone la salida de
mercadería de u n
territorio aduanero.
Representan los
bienes y servicios que
produce un país y
que proporciona a
otras naciones a
cambio de los viene y
servicios de estas; de
oro, divisas o para
sadlar una deuda.
Según varios autores:

14. Exportación
como Régimen
Exportación temporal para
reimportación en el mismo: es el
régimen que permite la salida
temporal del territorio aduanero
de mercadería en libre circulación
con un fin y un plazo determinado.
Mercancías Admisibles
Las mercancías que se acojan a este régimen
aduanero deberá ser nacionales o nacionalizadas.
El tiempo concedido para este régimen, no se
vera afectado por la exportación temporal.
Plazo: máximo de 2 años a partir de la fecha de
embarque hacia el exterior.
Exportación temporal
perfeccionamiento pasivo:
Es el régimen que las mercancías
están libre circulación en el
territorio pueden ser exportados
temporalmente fuera del
territorio.
Exportación a consumo
Exportaciones definitivas: es
el régimen aduanero que
permite la salida de
mercadería en libre
circulación, fuera del
territorio aduanero.
Mercancías Admisibles
Las mercancías que se acojan a este régimen
aduanero deberá ser nacionales o nacionalizadas.
Plazo: máximo de 2 años a partir de la fecha de
embarque hacia el exterior.

15. Exportación como
estrategia
La estrategia permite
aprovechar mejor las
oportunidades que ofrecen los
mercados internacionales y
enfrentarse a la competencia
global.
ESTRATEGIA
Es un termino de gran
importancia, que significa:
Destreza, pericia, habilidad,
maña.
Se define como el arte de las
operaciones.
“Que es lo que hay que hacer”
TÁCTICA
Es el sistema, procedimiento,
método, manera. Es decir:
“Como hay que hacerlo”
Es importante conocer 2
términos:
1. Estrategia empresarial
2. Planeación estratégica

16. PLANEACION ESTRATEGICA
Es el proceso de crear
mantener una coherencia
estratégica entre metas y
capacidades de la organización
y sus oportunidades de
marketing cambiante.
PROCEDIMINETO PARA EXPORTACIÓN
Una vez que el empresario ha
seleccionado debidamente los
productos de exportación y realizado
un análisis de a quien, como y
cuantas veces vender, lo primero que
debe hacer es conocer los
procedimientos de exportación.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
s un conjunto de acciones
minadas a la consecución de
una ventaja competitiva
ostenible en el tiempo y
defendible frente a la
competencia.
TRAMITE PARA
UNA
EXPORTACIÓN
DEFINITIVA
1. Calificarse como
exportador
2. Registrar los
precios ante un
notario para las
cartas de crédito.
3. Elaborar la
factura comercial
4. Aprobar el DAE
electrónicamente
5. Conocimiento
de embarque
6. Presentar el
certificado de
origen.
Y otros
documentos.

17. Exportación
como forma
de ingreso
Indirecta
Directa
Concertada
Compensada
Productiva
Es aquella exportación que se realiza a través
de intermediarios ubicados en el Ecuador.
Existen 2 clases.
• Intermediarios independientes
• * Tradings
se realiza a través de 3 formas:
• Ventas directas
• Agentes y distribuidores
• Subsidiarias de venta
• El Pigyyback. Cuando un fabricante utiliza sus canales
de distribución en otros mercados.
• Los consorcios de exportación. Agrupamiento de
productores para la comercialización conjunta en el
exterior de productos.
• Los Joint Ventures. Son empresas creadas por 2 o mas
compañías procedentes de distintos países.
Exportación a través de un sistema de
compensación, para ello existen varios
mecanismos que nos pueden ayudar: el trueque,
compensación, contra-compra, retro-compra, y
los acuerdos offset de compensación comercial,
industrial y tecnológica.
Producir en el exterior sea mediante:
Licencias de fabricación, subcontratación
industrial
Y centro productivo exterior.

18. Exportación como
filosofía y cultura
Al hablar de tradición exportadora, muchos países
y regiones son conocidos por su tradición estos
son:
* Argentina y Chile por su venta de vinos; Ecuador
con sus ventas de banano y petróleo; los del
sudeste asiático por exportadora de equipos y
materiales electrónicos, industriales; Colombia es
el café y textiles; Perú textiles
Filosofía y cultura:
Es el conjunto de exportaciones de una
sociedad, formas de vida, costumbres,
realizaciones y creaciones del hombre. En
cambio al hablar de tradición, nos
referimos a todo aquello que se hereda,
que pasa de generación a otra.

19. PRODUCTOS
TRADICIONALES Y
NO
TRADICIONALES
Brasil
Son de mineral
de hierro
natural, soja,
petróleo crudo,
azúcar en
bruto, etc
Taiwán
Productos
electrónicos,
instrumentos ópticos,
hierro y acero.
Manufacturas,
maquinas, productos
químicos y equipo
eléctrico.
Ecuador
-Petróleo crudo
- Banano, Plátano
- Café, Cacao
-Camarón
-Atún, pescado, etc.
Chile
El cobre sigue
siendo uno de
los principales
productos que
chile vende al
mundo