Este documento presenta información sobre la gestión de importaciones y exportaciones. Define los conceptos de importación y exportación, y analiza cada uno desde cinco perspectivas clave: concepto, régimen, técnica/negocio, estrategia y filosofía/cultura. Explica los diferentes regímenes de importación y exportación, así como los procedimientos y documentos requeridos. Además, discute conceptos como la planeación estratégica y las diferentes formas de ingreso de exportaciones.

1. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COTOPAXI
EXTENSIÓN - LA MANÁ
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL
Comercio Exterior
Gestión de importaciones y exportaciones
AUTOR:
Natalia Abigail Lozada Lara
Docente
Ing. M. Sc. Javier Martínez
La Maná-Cotopaxi-Ecuador
Abril – Agosto 2018

2. Gestión de
importaciones
Concepto Régimen Técnica Negocio Estrategia
Deben ser vistas
desde 5 apartados
importantes:

3. Importación
como
concepto
Es la acción que
permite ingresar
libremente cualquier
mercancía de un país
al territorio
aduanero de otro
país.
Permite introducir
productos
extranjeros , con la
finalidad de
comerciante,
mostrarlos o usarlos
como materia prima.
Ingreso de bienes y
servicios al territorio
de un país con fines
de consumo.
Es la actividad que
nos permite traer
ciertos productos o
servicios de un país
extranjero hacia el
nuestro
significa
Según varios autores:

4. Importación
como Régimen
Régimen a consumo
Es el régimen aduanero por el cual la mercancía importada desde el
extranjero puede circular libremente en el territorio aduanero, con el
fin de permanecer en el de manera definida, luego del pago de los
derechos e impuestos a la importación.
Individualizada y susceptible de
identificación, debe ser
constatada al momento de su
aforo físico a través de marcas,
etc.
Deben ser:
1. Para la realización de exposiciones
2. Para uso industrial
3. Actividades de turismo internacional
4. Ejecución de obras del sector publico
5. Herramienta o equipos (T. sector publico y privado)
8. Naves para realizar actividades pesquera.
Fines admisibles
Podrán ingresar bajo condiciones:
* Para la ejecución de obras
* Herramientas o equipos de reparación (s.
publico)
*Bienes de capital que ingresa al país
*Naves amparadas en contratos de
asociaciones para actividades pesqueras.
Plazo
Es el régimen aduanero que permite el ingreso al
territorio aduanero ecuatoriano, con suspensión del pago
de los derechos e impuestos a la importación y recargos
aplicables, de mercancías destinadas a ser exportadas,
luego de ser sometidas a una operación de
perfeccionamiento.
Régimen de admisión temporal para
perfeccionamiento activo
* Bienes sujetos a transformación
* Materias primas, envases, embalajes, etc
Garantía
Del 100%
Plazo
De 1 año, contado a partir de la fecha del levante de mercadería
Mercancía admisibles
Podrán ser objeto de admisión temporal para perfeccionamiento
Importación
temporal
Admisión temporal para reexportación en el
mismo estado.
Es el régimen que permite introducir al territorio
aduanero una determinada mercancía importada,
para ser utilizada con un fin determinado.
La mercancía importada bajo
este régimen:

5. Importación como Técnica
Por lo tanto, importar es un arte y el
arte, lo convierte en una técnica de
la gestión empresarial
Representa una técnica que nos
permite hacer un estudio de las
necesidades de los clientes actuales
y futuros, de productos,
proveedores, compradores y
operadores del comercio exterior.

6. Importación como
negociación
1. Permite vender un
producto con valor
agregado.
Cuando se habla de valor
agregado, se refiere a
transformar una materia
prima en producto
terminado.
Esto quiere decir que en un
país tiene un precio irrisorio
transportado al territorio
aduanero de otro país
incrementa su precio.
2. Permite satisfacer
necesidades que los
consumidores tienen:
Sea de productos nuevos,
productos de moda o
productos que simplemente
requiere el mercado.

7. Importacióncomo
estrategia
La importación debe ser una estrategia que permite traer
maquinaria, equipos y sobre todo tecnología que casi nunca
llega al país.
Es necesario evaluar las capacidades y posición competitiva de
las empresas de otros países. Ejemplo: el importador necesita
conocer lo siguiente:
- La confiabilidad de un proveedor de otro país.
- La solidez del producto o servicio
- La garantía del producto o servicio
- En el tiempo de entrega
- La forma de pago

8. Estudio
de
mercado
Conseguir
información
sobre
fabricantes y
proveedores
World Wide
Web y el
Internet
Directorios de
promoción y
Paginas
Amarillas
Agregados
Comerciales

9. El capital necesario para
importar
Hay 2 tipos de personas que
pueden hacer dinero:
1. El que tiene dinero, puede
hacer mucho mas dinero.
2. El que tiene la suficiente
inteligencia, iniciativa e
información sobre todo l
información puede hacer
dinero.
- Si usted tiene el suficiente
dinero, debe hacer trabajar a
ese dinero.
- Si usted no tiene dinero
existen formas de
conseguirlo.

10. Trámites y documentos para importar
Por desagradables sorpresas que
el comerciante encuentra en
ocasiones.
Debemos conocer los requisitos para
importar, sobre todo el momento de
desaduanizar.
El empresario importador debe hacer
un escandallo operativo de precios de
toda la importación.
Conocer toda la temática sobre
documentos, licencia de importación,
autorizaciones previas y lógica
internacional es un aspecto importante.
Lo principal en importaciones es la
información.

11. Procedimiento
de
importación
Cualquier persona
natural o jurídica que
disponga de RUC,
habilitado por el SRI,
puede registrarse como
importador en el SENAE
Proceso de
nacionalización
Declaración aduanera
de valor. DAV
Declaración Aduanera
de importación DAI
Póliza de
seguro
Nota de
pedido
Conseguir pro
forma del
vendedor o
solicitar una
cotización
Clasificarse
como
importador
¿Quién puede ser
importador?
7 pasos para
importar

12. Gestión de exportaciones
Concepto Régimen Estrategia Forma de ingreso Filosofía y Cultura
La exportación suele dar forma de
acceso a los mercados exteriores,
implica un menor compromiso para la
empresa.
Analizaremos bajo 5 apartados:

13. Exportación
como
concepto
Es la actividad comercial que
permite llevar nuestros
productos, bienes o servicios
a otros países.
Es la acción que permita
sacar libremente del
territorio aduanero de un
país a cualquier producto,
generando para su venta a
otro país.
Es la operación que supone
la salida de mercadería de
u n territorio aduanero.
Representan los bienes y
servicios que produce un
país y que proporciona a
otras naciones a cambio de
los viene y servicios de
estas; de oro, divisas o
para sadlar una deuda.
Según varios autores:

14. Exportación
como Régimen
Exportación temporal para
reimportación en el mismo: es el
régimen que permite la salida temporal
del territorio aduanero de mercadería
en libre circulación con un fin y un
plazo determinado.
Mercancías Admisibles
Las mercancías que se acojan a este régimen aduanero
deberá ser nacionales o nacionalizadas. El tiempo
concedido para este régimen, no se vera afectado por la
exportación temporal.
Plazo: máximo de 2 años a partir de la fecha de
embarque hacia el exterior.
Exportación temporal
perfeccionamiento pasivo:
Es el régimen que las mercancías
están libre circulación en el territorio
pueden ser exportados
temporalmente fuera del territorio.
Exportación a consumo
Exportaciones definitivas: es el
régimen aduanero que permite la
salida de mercadería en libre
circulación, fuera del territorio
aduanero.
Mercancías Admisibles
Las mercancías que se acojan a este régimen aduanero
deberá ser nacionales o nacionalizadas. Plazo: máximo
de 2 años a partir de la fecha de embarque hacia el
exterior.

15. Exportación como
estrategia
La estrategia permite
aprovechar mejor las
oportunidades que ofrecen
los mercados internacionales
y enfrentarse a la
competencia global.
ESTRATEGIA
Es un termino de gran
importancia, que significa:
Destreza, pericia, habilidad,
maña.
Se define como el arte de las
operaciones.
“Que es lo que hay que
hacer”
TÁCTICA
Es el sistema, procedimiento,
método, manera. Es decir:
“Como hay que hacerlo”
Es importante conocer 2
términos:
1. Estrategia empresarial
2. Planeación estratégica

16. PLANEACION
ESTRATEGICA
Es el proceso de crear
mantener una
coherencia estratégica
entre metas y
capacidades de la
organización y sus
oportunidades de
marketing cambiante.
PROCEDIMINETO PARA
EXPORTACIÓN
Una vez que el empresario ha
seleccionado debidamente los
productos de exportación y realizado
un análisis de a quien, como y
cuantas veces vender, lo primero
que debe hacer es conocer los
procedimientos de exportación.
LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
Es un conjunto de
acciones encaminadas a
la consecución de una
ventaja competitiva
sostenible en el tiempo
y defendible frente a la
competencia.
TRAMITEPARAUNAEXPORTACIÓN
DEFINITIVA
1. Calificarse como exportador
2. Registrar los precios ante un
notario para las cartas de crédito.
3. Elaborar la factura comercial
4. Aprobar el DAE electrónicamente
5. Conocimiento de embarque
6. Presentar el certificado de origen.
Y otros documentos.

17. Exportación
como forma de
ingreso
Indirecta
Directa
Concertada
Compensada
Productiva
Es aquella exportación que se realiza a través de
intermediarios ubicados en el Ecuador.
Existen 2 clases.
• Intermediarios independientes
• * Tradings
se realiza a través de 3 formas:
• Ventas directas
• Agentes y distribuidores
• Subsidiarias de venta
• El Pigyyback. Cuando un fabricante utiliza sus canales de
distribución en otros mercados.
• Los consorcios de exportación. Agrupamiento de
productores para la comercialización conjunta en el exterior
de productos.
• Los Joint Ventures. Son empresas creadas por 2 o mas
compañías procedentes de distintos países.
Exportación a través de un sistema de compensación,
para ello existen varios mecanismos que nos pueden
ayudar: el trueque, compensación, contra-compra,
retro-compra, y los acuerdos offset de compensación
comercial, industrial y tecnológica.
Producir en el exterior sea mediante:
Licencias de fabricación, subcontratación industrial
Y centro productivo exterior.

18. Exportación como filosofía
y cultura
Al hablar de tradición exportadora, muchos países y
regiones son conocidos por su tradición estos son:
* Argentina y Chile por su venta de vinos; Ecuador con
sus ventas de banano y petróleo; los del sudeste
asiático por exportadora de equipos y materiales
electrónicos, industriales; Colombia es el café y textiles;
Perú textiles
Filosofía y cultura:
Es el conjunto de exportaciones de una
sociedad, formas de vida, costumbres,
realizaciones y creaciones del hombre. En
cambio al hablar de tradición, nos referimos a
todo aquello que se hereda, que pasa de
generación a otra.

19. PRODUCTOS
TRADICIONALES Y
NO TRADICIONALES
Brasil
Son de mineral
de hierro
natural, soja,
petróleo crudo,
azúcar en bruto,
etc
Taiwán
Productos electrónicos,
instrumentos ópticos,
hierro y acero.
Manufacturas, maquinas,
productos químicos y
equipo eléctrico.
Ecuador
-Petróleo crudo
- Banano, Plátano
- Café, Cacao
-Camarón
-Atún, pescado, etc.
Chile
El cobre sigue
siendo uno de
los principales
productos que
chile vende al
mundo

20. PREGUNTAS PARA DISCUSIÓN
1. Realice un mapa de los cinco apartados de la importación.
Gestión de importaciones
Concepto
Ingreso de bienes y servicios al
territorio de un país con fines de
consumo.
Régimen
Es el régimen aduanero por el cual la
mercancía importada desde el extranjero
puede circular libremente en el territorio
aduanero, con el fin de permanecer en el
de manera definida, luego del pago de los
derechos e impuestos a la importación.
Técnica
Representa una técnica que nos permite
hacer un estudio de las necesidades de los
clientes actuales y futuros
Negocio
Permite vender un producto con valor
agregado.
Estrategia
La importación debe ser una estrategia
que permite traer maquinaria, equipos
y sobre todo tecnología que casi nunca
llega al país.

21. 2. Cuales son los apartados para iniciar un negocio de importación.
- Concepto
- Régimen
- Técnica
- Negocio
- Estratégica
3. Indique los cinco apartados de la exportación.
- Concepto
- Régimen
- Estrategia
- Forma de ingreso
- Filosofía y cultura
4. ¿Qué significa exportación indirecta, exportación directa, la exportación concertada, compensada y productiva?
Exportación indirecta: Es aquella exportación que se realiza a través de intermediarios ubicados en el Ecuador.
Exportación directa: se realiza a través de 3 formas: Ventas directas, Agentes y distribuidores, Subsidiarias de venta.
La exportación concertada: Agrupamiento de productores para la comercialización conjunta en el exterior de productos.
Compensada: Exportación a través de un sistema de compensación, para ello existen varios mecanismos que nos pueden
ayudar: el trueque, compensación, contra-compra, retro-compra, y los acuerdos offset de compensación comercial,
industrial y tecnológica.
Productiva: Producir en el exterior sea mediante: Licencias de fabricación, subcontratación industrial Y centro productivo
exterior.

22. 5. ¿ Que significa pygyyback, consorcio de exportación y las join Ventures?
• El Pigyyback. Cuando un fabricante utiliza sus canales de distribución en otros mercados.
• Los consorcios de exportación. Agrupamiento de productores para la comercialización conjunta en el exterior de productos.
• Los Joint Ventures. Son empresas creadas por 2 o mas compañías procedentes de distintos países.
6. Cual es la diferencia entre exportaciones definitivas y temporal para reimportaciones en el mismo estado y exportaciones
temporal para perfeccionamiento pasivo.
La diferencia entre la exportación definitiva es el régimen aduanero
que permite la salida definitivas de mercancías en libre circulación.
En cambio la importación temporal es el régimen aduanero por el cual las mercancías que están en libre circulación en el
territorio aduanero. Pueden ser exportadas temporalmente fuera del territorio aduanero.
7. Cuales son los pasos para exportar.
- Calificarse como exportador
- Registrar los precios antes un notario para cartas de crédito.
- Elaborar la factura comercial
- Aprobar el DAE electrónicamente
- Conocimiento de embarque
- Presentar el certificado de origen.
Y otros documentos.
8. ¿Cual es el concepto de la exportación como filosofía y cultura?
Es el conjunto de exportaciones de una sociedad, formas de vida, costumbres, realizaciones y creaciones del hombre. En cambio
al hablar de tradición, nos referimos a todo aquello que se hereda, que pasa de generación a otra.