Asesoría y Consultoría de la Innovación para Crear Valor. Una manera de entender la Asesoría, una nueva manera de hacer Consultoría.
Poner en conocimiento del mercado y de las empresas, en particular las PYMES, del nacimiento de una Consultoría económica - financiera, con el nombre Escura Consulting, spin-off del Bufete Escura, que pretende dar soluciones reales a los problemas que aquejan a las empresas, a un precio imbatible, fruto de la metodología propia, trayectoria y experiencia.
Presentación de Darío Bak de Xappia sobre SalesForce, la herramienta comercial líder para Pymes y emprendedores, que permite administrar tu negocio y hacerlo crecer.
Asesoría y Consultoría de la Innovación para Crear Valor. Una manera de entender la Asesoría, una nueva manera de hacer Consultoría.
Poner en conocimiento del mercado y de las empresas, en particular las PYMES, del nacimiento de una Consultoría económica - financiera, con el nombre Escura Consulting, spin-off del Bufete Escura, que pretende dar soluciones reales a los problemas que aquejan a las empresas, a un precio imbatible, fruto de la metodología propia, trayectoria y experiencia.
Presentación de Darío Bak de Xappia sobre SalesForce, la herramienta comercial líder para Pymes y emprendedores, que permite administrar tu negocio y hacerlo crecer.
Charla donde se da una visión estratégica del SEO a día de hoy y como hay que orientarlo a los objetivos de negocio previamente definidos.
Además se explica metodología y se contrasta con resultados en diferentes proyectos.
*Esta charla se impartió el 25 de Mayo en el DSM.
*Y posteriormente el día 28 de Mayo en el Congreso Marketinada.
Cómo vender una web en WordPress y enamorar a tus clientes #WordpressValencia...fabri2
Jordi Esteller, CEO y consultor de crecimiento digital en Kirisama nos presentará un Meetup muy interesante para todos: nos enseñará el método comercial que utiliza para “enamorar” a las empresas y profesionales a los que ofrece sus productos o servicios.
La charla tratará de los puntos siguientes :
Cómo ser únicos
Productos & servicios
El cliente ideal y su tiempo
Cómo perder o ganar clientes
Fases de la venta de un WordPress
La preventa
La consultoría inicial
Luchar contra las objeciones
Conseguir la confianza
Lograr el cierre
La guía de requisitos
La dirección del proyecto
La comunicación con el cliente
Las entregas
Cómo sacar el jugo del cliente
Conseguir experiencias únicas
Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos BlancoEAE Business School
La alternativa de lanzar tu propia empresa tiene cada vez más adeptos, tanto por la situación económica actual, con un mercado laboral incapaz de absorber profesionales preparados de muchos sectores, como por un cambio en la cultura empresarial, que hace que muchos profesionales decidan ser innovadores y se lancen a crear su propio negocio.Una de las claves si nos decidimos por ser emprendedores es la financiación del proyecto. Con un acceso restringido al crédito privado tradicional, la financiación por parte de inversores particulares se convierte en una opción cada vez más interesante.
En este sentido la figura del Business Angel se convierte en imprescindible, ya que a su capacidad de inversión se añade el conocimiento y experiencia profesional que, quizás, falta en algunos proyectos empresariales cuando comienzan su andadura.
¿Qué es un Business Angel? ¿Qué papel desempeña en el ecosistema empresarial? Qué aporta, solo financiación o también know how? ¿Cómo presentamos un proyecto si busco financiación? ¿Cuál es la mejor forma de conectar con ellos? ¿Qué perfil de Business Angel es más adecuado para mi proyecto? ¿Qué perfil debo tener si me quiero convertir en Business Angel? ¿Cuáles son los principales Business Angels a nivel nacional e internacional? ¿En qué país es más fácil encontrar financiación a través de un Business Angel?
Para responder a estas y otras preguntas tenemos a Carlos Blanco, emprendedor desde 1996 y profesional con un currículum profesional sumamente extenso: Fundador y CEO de Grupo IT Net y Akamon entre otras empresas, Mentor en SeedRocket y Wayra, y reputado Business Angel, con participación en multitud de empresas de Internet.
Conferencia del Speaker Guiovanni Quijano en la sede de la Universidad de la Sabana Colombia, como conferencista de la Camara de comercio de Bogotá ante los empresarios y emprendedores de la región.
Video completo de a charla: https://www.instagram.com/tv/CFgHrOGpZWt/?igshid=1md15ai951ael
Hoy más que nunca, el ecosistema digital le brinda a los emprendedores enormes oportunidades para potencializar, visibilizar y vender sus servicios y productos. Precisamente, Juan Álvarez, líder de servicios creativos, compartió con nosotros información valiosa sobre aquellos conceptos y nociones que los emprendedores deben tener presente en la construcción de sus narrativas digitales.
Charlas dictadas por el equipo de Aba Consulting a emprendedores de todo Chile con el fin de fortalecer las capacidades emprendedoras, innovadoras y de gestión en sus emprendimientos.
Resultados de Prensa y PR del lanzamiento "Libro Soy Solo", de Leo PiccioliLeo Piccioli
Reporte final detallando estrategia y resultados de la campaña de lanzamiento y posicionamiento del libro "Soy Solo, historias honestas de liderazgo para ser feliz en el siglo XXI y más allá", en equipo con Brandia.
El libro está en http://www.soysolo.com.ar
Charla donde se da una visión estratégica del SEO a día de hoy y como hay que orientarlo a los objetivos de negocio previamente definidos.
Además se explica metodología y se contrasta con resultados en diferentes proyectos.
*Esta charla se impartió el 25 de Mayo en el DSM.
*Y posteriormente el día 28 de Mayo en el Congreso Marketinada.
Cómo vender una web en WordPress y enamorar a tus clientes #WordpressValencia...fabri2
Jordi Esteller, CEO y consultor de crecimiento digital en Kirisama nos presentará un Meetup muy interesante para todos: nos enseñará el método comercial que utiliza para “enamorar” a las empresas y profesionales a los que ofrece sus productos o servicios.
La charla tratará de los puntos siguientes :
Cómo ser únicos
Productos & servicios
El cliente ideal y su tiempo
Cómo perder o ganar clientes
Fases de la venta de un WordPress
La preventa
La consultoría inicial
Luchar contra las objeciones
Conseguir la confianza
Lograr el cierre
La guía de requisitos
La dirección del proyecto
La comunicación con el cliente
Las entregas
Cómo sacar el jugo del cliente
Conseguir experiencias únicas
Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos BlancoEAE Business School
La alternativa de lanzar tu propia empresa tiene cada vez más adeptos, tanto por la situación económica actual, con un mercado laboral incapaz de absorber profesionales preparados de muchos sectores, como por un cambio en la cultura empresarial, que hace que muchos profesionales decidan ser innovadores y se lancen a crear su propio negocio.Una de las claves si nos decidimos por ser emprendedores es la financiación del proyecto. Con un acceso restringido al crédito privado tradicional, la financiación por parte de inversores particulares se convierte en una opción cada vez más interesante.
En este sentido la figura del Business Angel se convierte en imprescindible, ya que a su capacidad de inversión se añade el conocimiento y experiencia profesional que, quizás, falta en algunos proyectos empresariales cuando comienzan su andadura.
¿Qué es un Business Angel? ¿Qué papel desempeña en el ecosistema empresarial? Qué aporta, solo financiación o también know how? ¿Cómo presentamos un proyecto si busco financiación? ¿Cuál es la mejor forma de conectar con ellos? ¿Qué perfil de Business Angel es más adecuado para mi proyecto? ¿Qué perfil debo tener si me quiero convertir en Business Angel? ¿Cuáles son los principales Business Angels a nivel nacional e internacional? ¿En qué país es más fácil encontrar financiación a través de un Business Angel?
Para responder a estas y otras preguntas tenemos a Carlos Blanco, emprendedor desde 1996 y profesional con un currículum profesional sumamente extenso: Fundador y CEO de Grupo IT Net y Akamon entre otras empresas, Mentor en SeedRocket y Wayra, y reputado Business Angel, con participación en multitud de empresas de Internet.
Conferencia del Speaker Guiovanni Quijano en la sede de la Universidad de la Sabana Colombia, como conferencista de la Camara de comercio de Bogotá ante los empresarios y emprendedores de la región.
Video completo de a charla: https://www.instagram.com/tv/CFgHrOGpZWt/?igshid=1md15ai951ael
Hoy más que nunca, el ecosistema digital le brinda a los emprendedores enormes oportunidades para potencializar, visibilizar y vender sus servicios y productos. Precisamente, Juan Álvarez, líder de servicios creativos, compartió con nosotros información valiosa sobre aquellos conceptos y nociones que los emprendedores deben tener presente en la construcción de sus narrativas digitales.
Charlas dictadas por el equipo de Aba Consulting a emprendedores de todo Chile con el fin de fortalecer las capacidades emprendedoras, innovadoras y de gestión en sus emprendimientos.
Resultados de Prensa y PR del lanzamiento "Libro Soy Solo", de Leo PiccioliLeo Piccioli
Reporte final detallando estrategia y resultados de la campaña de lanzamiento y posicionamiento del libro "Soy Solo, historias honestas de liderazgo para ser feliz en el siglo XXI y más allá", en equipo con Brandia.
El libro está en http://www.soysolo.com.ar
Agradecimientos Libro Soy Solo de Leo PiccioliLeo Piccioli
Los agradecimientos de mi libro Soy Solo, para que sean públicos - y para que los que aportaron en idea.me/leo puedan revisarlo.
Más información en www.soysolo.com.ar
7 Motivos por los que ser CEO está SobrevaluadoLeo Piccioli
Muchas personas quieren liderar, ser jefes, gerentes o CEOs.
Pero hay varios motivos que no tienen en cuenta...
A partir de mi experiencia liderando, comparto estos Siete Motivos, para pensar y decidir mejor; a veces la opción es Liderar o Ser Feliz.
O cliente tem sempre a razão?
Siempre tiene razón el cliente? Presentación en portugués realizada en marzo de 2016 en el hotel Unique de San Pablo, Brazil.
Presentación que dí en Customer Experience Management 2015... En un acto de transparencia extrema conté los malos resultados que tenemos de nivel de servicio actualmente.
Amenazas y Oportunidades en el Mercado Papelero ArgentinoLeo Piccioli
Presentación en el Congreso de la Cámara de la industria de Librería, octubre de 2012, en Mar del Plata.
Describe las 7 tendencias de cambio que afectan al mercado.
Linda! - Staples Argentina marketing campaign - 2012Leo Piccioli
In 2012, Staples Argentina faced a huge challenge, being the leader in the market.
The company found that its best strategy was to develop the local market further, showing off its products and the emotions they can provide.
This is a summary of that marketing campaign, developed by David and Staples Argentina.
The commercial con be watched at http://j.mp/StaplesLinda
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
45. ¿Empezar por Invertir o por Valores? MUCHA INVERSIÓN POCA INVERSIÓN CON FOCO EN VALORES SIN FOCO EN VALORES
46. ¿Por dónde empezar? MUCHA INVERSIÓN POCA INVERSIÓN CON FOCO EN VALORES SIN FOCO EN VALORES MUY EFICIENTE ERRORES MERMAS SIN RESULTADO EXCELENCIA ESCALABLE EFICAZ MERMAS ERRORES
47. ¿Por dónde empezar? MUCHA INVERSIÓN POCA INVERSIÓN CON FOCO EN VALORES SIN FOCO EN VALORES MUY EFICIENTE ERRORES MERMAS SIN RESULTADO EXCELENCIA ESCALABLE EFICAZ MERMAS ERRORES
Y este es nuestro slogan!!! Coherente, no? Básicamente mi presentación se refiere a la coherencia. A pesar de haber empezado en Logística, y de que estamos orgullosos de cómo funciona en nuestra empresa, tengo que admitir que no soy un especialista.
Tan poco especialista soy que tengo que recurrir a imágenes muy simples para entender y explicar lo que hacemos.
Y a escuchar a los clientes y vendedores
Pero quiero empezar por lo negativo: lo que no hacemos. No tenemos radio frecuencia ni RFID Sin $$$ para inversiones
Ni tampoco sistemas sofisticados de picking. Imprimimos un picklist y preparamos el pedido. Nota: no es porque no podamos invertir, en todos estos casos elegimos no hacerlo. En un rato les voy a contar por qué.
Se podrán imaginar entonces que no tenemos un WMS… Salvo un desarrollo específico para los pedidos realizado internamente (toma de pedidos y picklists).
En consecuencia, tampoco tenemos posiciones dinámicas. Todos los productos de sobrestock van cerca de la posición de picking
En cuanto a ruteo, no trackeamos por satélite los vehículos… Solamente les pedimos a los repartidores que confirmen las entregan por el celular
Y si les digo que ni siquiera usamos código de barras en el depósito?
Por último, una persona de Staples vino hace tiempo a visitarnos y dijo “pero este depósito parece alemán”… Bueno, no tenemos personal de limpieza.
Cómo logramos esto? Antes de fundar la compañía, ya teníamos este conjunto de valores, principios de trabajo… En ese momento no sabíamos que iba a ser tan importante en todos los aspectos de la empresa.
Cómo logramos esto? Antes de fundar la compañía, ya teníamos este conjunto de valores, principios de trabajo… En ese momento no sabíamos que iba a ser tan importante en todos los aspectos de la empresa.
Todas las mañanas, llueva o truene, Dany es responsable, desde 1999, de que se cuenten entre 250 y 300 skus de los 6000 que tenemos. Como buenos economistas, no contamos cualquiera… Una parte se hace meramente cíclico ABC, pero el resto se elige en base a criterios de eficiencia: las mayores recepciones, las mayores devoluciones, los de más stock… y los que tienen tres unidades o menos en stock
Mucho, mucho foco en cuidar a la gente. Salarios bastante más altos que el mercado (al menos en niveles bajos e intermedios), capacitación Reuniones trimestrales del gerente con cada una de las personas
En la compañía hay solo dos lugares en donde pueden ver corbatas… En los vendedores que visitan clientes y en supervisores de Logística Obsesionados por la imagen, lideran con el ejemplo. Con eso logran que los repartidores tengan una excelente presencia… con eso y con este muñeco en tamaño real, y el lustrazapatos de hotel!
Puertas abiertas es una declaración de moda. Pero cómo se logra? También con el ejemplo: las puertas deben estar abiertas, pero también las ventana… sin persianas americanas. La mía, gerente general, también!!! Y otra cosa importante “management by walking around”
Transparencia: videos
Qué hace este equipo? Primero escucha. Intenta entender. Contiene. Resuelve y Aprende. Necesita que Logística lo vea como una fuente de beneficios, no de quejas. Y eso depende de mí. Si yo me enfoco en lo negativo, no va a andar.
Esfuerzo versus resultado Qué es más importante?
Y lo siguiente?
Resultado + Esfuerzo - = negativo para la cultura… Van a pensar que es azar… Si no hay forma de que con los estándares normales la persona se esfuerce hay que cambiar los estándares normales!!! Solo queda el más fácil
Jack welch: candor, para poder cambiar. No decir lo que uno piensa es injusto para el empleado después largo versus corto plazo
Jim Collins: se puede, no se como Qué es más importante, el largo o el corto? Es un equilibrio que va cambiandp
Viendo todo eso me dí cuenta de que todo lo que sé de Logística lo sé por experiencia en management… Por eo quiero compartir con ustedes mis tres libros escenciales. Collins: First who then what//Strong will aunque no saben como//Flywheel Welch: 20 – 70 – 10//Candor//Todo el tiempo entrevistando gente Taylor: Walking the talk//Un manual de cultura…//Símbolos y señales//Puertas abiertas: están realmente abiertas? Y las persianas americanas?//Respeto: Walmart (la regla de los 10 pies)//Errores: se festeja el error?
Volviendo..-.En definitiva, a partir de los valores y de la propuesta de valor hemos construído una Logística alineada, que no solo sirve sino es un pilar estratégico de la compañía. Es uno de los principales diferenciales que tenemos.
Miremos lo que dicen los clientes
Persianas abiertas!!!! Ejemplos: youtube (Leo, nuestra gente/qué cosa no te gusta de Officenet, tacos, películas)
Persianas abiertas!!!! Ejemplos: youtube (Leo, nuestra gente/qué cosa no te gusta de Officenet, tacos, películas)
Persianas abiertas!!!! Ejemplos: youtube (Leo, nuestra gente/qué cosa no te gusta de Officenet, tacos, películas)
E-commerce… camioneros… Más allá de que lo considero una materia discutible, aceptamos la Argentina en donde nos toca vivir. Nuestro desafío es ahora mirar para adelante, aprender del pasado, y ser cada día mejores.
E-commerce… camioneros… Más allá de que lo considero una materia discutible, aceptamos la Argentina en donde nos toca vivir. Nuestro desafío es ahora mirar para adelante, aprender del pasado, y ser cada día mejores.