Manzanillex proyecto de Ayrton Torrez Roca Universidad Mayor de San Andrés (UMSA) semifinalista del Concurso Innova Bolivia 2013 organizado por la Fundacion Maya. El Video esta en: http://youtu.be/kJL2Bn__mz8 Si quieres saber mas de este proyecto escribennos a: mail: info@innovabolivia.bo Twitter: @BoliviaInnova Facebook: https://www.facebook.com/BoliviaInnova Web: www.innovabolivia.bo

2. SEGMENTO DE CLIENTE
• 1. ¿Para quienes estamos creando
MANZANILLEX?
- Hombres que se afeitan.
- Jóvenes con afecciones cutáneas como
granos y acné.
- Personas que desean aclarar la piel de
manchas y resecada por el sol.
- Bebes con escaldaduras
- Cortes, rajaduras y raspaduras en la piel

3. • 2. ¿Quiénes son nuestros clientes mas
importantes?
Las familias
• 3. Tipo de segmento de clientes
Diversificado, ya que son:
- Los bebés
- Los hombres que se afeitan
- Las mujeres que quieren aclarar su piel
- Los adolescentes con acné
- Los miembros de la familia que presentan
accidentes cutáneos leves (cortaduras, raspones,
rajaduras)

4. • 4. ¿Tiene capacidad de innovación?
Si, ya que ofrece ser un regenerador dérmico
basado en las propiedades curativas de la
MANZANILLA y regeneradores de la médula
ósea y no necesita prescripción médica.

5. PROPUESTA DE VALOR
• 1. ¿Qué valor estamos entregando a los
clientes?
MANZANILLEX ofrece el valor de compartir un
alivio para toda la familia y la sensación de
bienestar y belleza.

6. • 2. ¿Cuál es el problema que estamos
ayudando a resolver?
El problema de:
- Oscurecimiento, sequedad, ardor
irritabilidad y presencia de manchas y
afecciones en la piel ocasionado por el sol, el
clima, cortes y mal cuidado del mismo que se
presenta día a día en la familia.

7. • 3. ¿Cuál es la necesidad que estamos
satisfaciendo?
La necesidad de cuidar la piel diariamente de
toda la familia. Ya que no existe una crema
específica para cada miembro.

8. • 4. ¿Qué paquetes de productos estamos ofreciendo a cada
segmento de clientes?
Existen 3 increíbles productos de Manzanillex:
a) Manzanillex Tratamiento:
Viene en un envase color blanco con tapa amarilla de 500 ml, con
instrucciones para aclarar la piel de granos, manchas y mejorar la
piel maltratada. Se lo utiliza todas las noches.
b) Manzanillex After shape:
Se usa después de afeitar, ya que las rasuradoras provocan
irritabilidad y las lociones la afectan mucho mas porque están en
base a alcohol.
Viene en una botellón plástico comprimible de 120 ml con un
agradable aroma varonil.
c) Manzanillex Baby:
Para las escaldaduras de los bebes, con un agradable aroma a
nueces, se lo utiliza lavando previamente la zona afectada. Viene en
una latita cilíndrica de 6 cm de diámetro y 1,5 cm de alto con un
volumen de 40 ml de contenido.

9. • 5. Capacidad de innovación o incorporación de
nuevas tecnologías
- Lo innovador es que es un producto regenerador para
todas las familias y tiene usos específicos para cada
miembro; lo cuál no existe en el mercado.
- La incorporación de nuevas tecnologías llegaría a ser
el uso de los componentes curativos, regeneradores y
anti-inflamatorios de la manzanilla. También, el uso de
la médula ósea de las reces que son células
regeneradoras de tejido epitelial, y es de mucho uso e
investigación en la medicina.
- Es un producto natural y de proceso de ingeniería
muy cuidadoso ya que posee como conservante el
benzoato de sodio.

10. INGRESOS
• 1. ¿Por cuál valor nuestros clientes están dispuestos a pagar?
Nuestros clientes están dispuestos a pagar por el alivio al ardor y el estímulo a la
belleza que se dan a las familias.
• 2. Actualmente, ¿Por qué se paga?
Se paga por los costos de producción y operación, transporte y el contenido.
• 3. ¿Cómo están pagando?
Aceptando y comprando el producto en las tiendas, farmacias y puntos de venta
autorizados.
• 4. ¿Cómo prefieren pagar?
Al contado
• 5. ¿Cómo aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
De manera colectiva y conjunta es decir se reparte los productos en las farmacias y
supermercados autorizados; lo que genera una ganancia para éstos y para toda la
empresa.
6. ¿Es claro el modelo de negocio para ser sostenible?
Si, ya que es un producto renovable y es de mucho menor precio respecto a las
cremas regeneradoras extranjeras.

11. • 7. ¿Tiene desarrollado su red de trabajo para
generar ingresos?
Primero, hay que contar con una plantación de
manzanilla de primera calidad, luego tener
contrato con los mataderos para comprar los
huesos y obtener la médula ósea fresca y joven,
haciendo una selección de éstos.
Después en una planta de producción, se realiza
el proceso de obtención de MANZANILEX con
obreros, Ingenieros químicos e industriales. Se lo
envasa y se lo distribuye en todas las tiendas y
farmacias. Por otra parte debe existir un
departamento de marketing y publicidad que se
encarga de producir e introducir la crema al
mercado.

12. ESCALABILIDAD
• 1. ¿Cuenta con posibilidades de participación
y crecimiento?
Claro que si, ya que no enfrenta a ningún
producto similar y estimula a la producción de
Manzanilla en Bolivia y favorece a la medicina
aplicando la médula ósea.

13. EQUIPO DE TRABAJO
• 1. ¿El equipo de trabajo dispone de las
habilidades y conocimiento necesarios para
desarrollar la empresa?
Sí, ya que soy estudiante de ingeniería
petrolera y sé realizar procesos químicos
industriales; además fui quién creo la crema y
tengo un buen liderazgo.