Entregar información con el objetivo de influenciar el comportamiento de las personas es el objetivo principal del marketing de contenidos. Su aplicación en el mundo empresarial data de hace cientos de años pero hoy cobra más valor que nunca...
60% de la decisión de compra de un prospecto se basa en lo que encontró online. Es fundamental que lo que encuentre online produzca una impresión positiva, valiosa y duradera.
Juan Carlos Samper, Gerente de We Are Content, nos contó cómo plantear una estrategia de contenidos para llevar visitantes a tu página web realmente calificados.
Esta charla fue una de las favoritas de los miles de participantes. ¿La razón? Jesús se encargó de mostrar de manera práctica cómo una pyme puede aprovechar al máximo los visitantes que recibe en sus medios digitales y llevarlos a convertirlos en clientes. Analizó en vivo algunas páginas y esa definitivamente fue la cereza del pastel.
Ana María Hoyos de Meltwater, habló acerca de cómo medir si las acciones que realizas, para llegarle a tus audiencias clave, te generan un retorno, positivo o negativo, sobre la inversión.
Conectar audiencias es la manera en la que la tecnología nos enseña a entender que detrás de un dispositivo tecnológico lo que se encuentra es un ser humano que tiene diferentes características que lo hacen ser particular. Conectar audiencias es buscar el canal adecuado de publicidad en el cual va a ser mas efectiva una campaña publicitaria de acuerdo con el objetivo y el tipo de cliente y de esta manera lo que buscamos es llegar a nuestro cliente objetivo con un mensaje que sea relevante para él, generando oportunidades únicas para nuestros anunciantes.
60% de la decisión de compra de un prospecto se basa en lo que encontró online. Es fundamental que lo que encuentre online produzca una impresión positiva, valiosa y duradera.
Juan Carlos Samper, Gerente de We Are Content, nos contó cómo plantear una estrategia de contenidos para llevar visitantes a tu página web realmente calificados.
Esta charla fue una de las favoritas de los miles de participantes. ¿La razón? Jesús se encargó de mostrar de manera práctica cómo una pyme puede aprovechar al máximo los visitantes que recibe en sus medios digitales y llevarlos a convertirlos en clientes. Analizó en vivo algunas páginas y esa definitivamente fue la cereza del pastel.
Ana María Hoyos de Meltwater, habló acerca de cómo medir si las acciones que realizas, para llegarle a tus audiencias clave, te generan un retorno, positivo o negativo, sobre la inversión.
Conectar audiencias es la manera en la que la tecnología nos enseña a entender que detrás de un dispositivo tecnológico lo que se encuentra es un ser humano que tiene diferentes características que lo hacen ser particular. Conectar audiencias es buscar el canal adecuado de publicidad en el cual va a ser mas efectiva una campaña publicitaria de acuerdo con el objetivo y el tipo de cliente y de esta manera lo que buscamos es llegar a nuestro cliente objetivo con un mensaje que sea relevante para él, generando oportunidades únicas para nuestros anunciantes.
Juan Carlos Mejía compartió durante la primera jornada del Webinar Digital Day de Publicar, las claves para que una pyme le saque el jugo a las redes sociales
Universidad Austral - Innovación en la gestión de contenidos publicitarios.Rodrigo Landa
Foro de Expertos: "Innovación en la gestión de contenidos publicitarios"
Diplomatura en Media Management, Escuela de Posgrados en Comunicación (Universidad Austral), 1 de septiembre de 2017.
En este webinar de www.publicar.com/blog le dará tips clave acerca de cómo aprovechar el medio impreso para aumentar las ventas de su empresa en el momento del año donde hay más oportunidades.
Expertos en Publicidad Digital Con Google Adwords, Facebook Ads y Twitter AdsSandra Sanchez
Requieres conocer como dar a conocer tu empresa, a través de la publicidad digital, es un gusto para la Agencia Internacional SHARK M&T escuchar tus ideas y proyectos, asesorarte como generar mayores ingresos y reconocimiento en el mercado.
¡Recuerda Preguntar es GRATIS!, escríbenos en solucionesdigitales@sharkagencia.com, programamos la reunión
Marketing de contenidos - De la teoría a la prácticaMasClientes
En algún momento de nuestra vida hemos producido contenido en cualquiera de sus formas. De hecho hoy la mayoría de personas cuentan con perfiles en las redes sociales y en ellas comparten información propia y de terceros. Así que quiero comenzar haciendo una pregunta y reflexión a la vez:
¿Para que sirve el Contenido que produce?
Continúe observando la presentación...
10 recomendaciones para crear correos efectivosMasClientes
El correo electrónico es uno de los canales de comunicación más efectivos que existen, su uso adecuado involucra adoptar algunas recomendaciones como las que podrá conocer en esta presentación...
Curación de contenidos, una cocina que enamoraMasClientes
Así como una receta requiere la vinculación de ingredientes adecuados y pasos específicos, la curación de contenidos es un arte que involucra diferentes etapas bien diferenciadas...
10 pasos para crear una estrategia de contenidosMasClientes
El marketing de contenidos brinda a las empresas la oportunidad para acercarse a su público de manera diferente. Pero como podemos diseñar una estrategia de contenidos? Observe 10 pasos que le permitirán hacerlo...
Cuando comienzo una presentación frente a un equipo de ventas, una de las frases que circula entre los asistentes es: "Al cliente solo le interesa el precio..." y en verdad una fuerza de ventas enfocada en obtener resultados disminuyendo el precio, está destinada a lograr resultados nefastos, no solo para la compañía sino para cada uno de ellos, finalmente sus comisiones e ingresos dependen en gran medida del nivel de rentabilidad en sus negocios.
A continuación planteo algunos interrogantes: ¿Cómo efectúan una venta? ¿Siguen un proceso paso a paso con el objetivo de minimizar el riesgo de rechazo por parte del posible cliente? o por el contrario "queman" oportunidades sin analizar cómo pueden mejorar los resultados de sus acciones. Todos se observan, la pregunta parece obvia pero han convertido un proceso cambiante en un procedimiento mecánico que ya no funciona.
Creo que todos conocemos las objeciones propias en un proceso de ventas pero pocas veces analizamos y llevamos a la práctica argumentos que manejados de la forma adecuada pueden incidir y ayudar al cierre efectivo de la venta.
Las personas compramos como respuesta a un estímulo, somos altamente emocionales en las compras y luego justificamos nuestra acción con cualquier argumento; es ahí donde radica el objetivo de este post, un conjunto de razones a través de las cuales podemos fortalecer nuestra labor como vendedores.
Aunque pueden ser muchas más, he seleccionado algunas de las más importantes. Les comparto las primeras cinco, en la presentación pueden encontrarán las restantes.
1. Compramos para suplir necesidades básicas. Los alimentos son una muestra perfecta, cuando existe la necesidad de alimentarnos no hay disculpa que valga y en ocasiones muchos productos que no son necesarios llegan a convertirse en críticos simplemente como resultado de nuestro “antojo”; quizás haya pasado por un supermercado y en el momento de pagar observamos una tentadora barra de chocolate, no íbamos por ella, pero ya que estamos ahí terminamos comprándola.
2. Compramos por conveniencia. Posponer una compra puede ser una tarea relativamente fácil cuando no hay un factor detonante pero que sucede si sumamos un refuerzo a nuestro deseo? Ejemplo: Una reunión de fin de semana con los amigos en un ambiente campestre… Hay que contar con un asador (barbacoa) y justo encontramos aquel que posee todas las funciones. De inmediato tendremos en nuestra mente razones suficientes para adquirirlo.
3. Compramos por recambio. Hace cuando que cambió su Smartphone? Es momento de cambiar su automóvil… Siempre la obsolescencia es uno de los parámetros favoritos para justificar una compra. A nadie le gusta lo antiguo, los artículos nuevos generan una sensación de curiosidad e intriga por tenerlos.
4. Compramos por escasez. Deseamos hacer parte del grupo exclusivo. La escasez es uno de los disparadores psicológicos que más activan en nuestra mente el deseo de
Por que hacer inbound marketing en latinoaméricaMasClientes
La metodología del Inbound Marketing trasciende a los Departamentos de Marketing, es una alternativa para que los equipos de ventas y servicio al cliente desarrollen acciones orientadas a fortalecer la relación con sus clientes y futuros clientes.
Latinoamérica no es ajena a este movimiento mundial en torno al Inbound Marketing. Un estudio practicado durante 2015 en la región muestra aspectos importantes para las empresas que desean adoptar nuevos esquemas que les permita acercarse a su público...
http://masclientes.com.co
El Inbound Marketing (Marketing con Permiso o Marketing de Entrada) es una filosofía basada una metodología de mercadotecnia centrada en atraer, convertir y cerrar visitas a las páginas web para después deleitar a tus clientes. Crea lazos de confianza y evita a toda costa ser interruptivo como el Outbound Marketing (Marketing Tradicional).
Genera en promedio 2.4 veces más visitas en el primer año.
Convierte 5.99 veces más leads que campañas de conversión tradicionales.
El 74% de los que la adoptan ven incremento en facturación en los primeros 7 meses.
Más que una táctica, el inbound marketing es una filosofía fundamentalmente enfocada en que las personas valoran conexiones personalizadas, relevantes y de contenido de alto valor. Que cada día los mensajes interruptivos rompen lazos y que las estrategias de marketing tienen que ser más humanas y amables.
El 57% de la decisión de compra está hecha antes de que el cliente hable con un vendedor.
El costo por adquisición COCA o CPA es hasta un 50% más bajo que con outbound.
Es una estrategia de ventas mediática entre ventas y marketing.
¿Por qué fracasan las estrategias de content marketing?eMarketingHoy
Daniel Salazar (@ContenidosElRey) habla sobre las perspectivas del content marketing en el 2016 y de cómo el 93% de los Marketeros B2B recurren al Content Marketing como estratgia clave y porque su plan es aumentar su budget de 30% a 58% en 2015.
Juan Carlos Mejía compartió durante la primera jornada del Webinar Digital Day de Publicar, las claves para que una pyme le saque el jugo a las redes sociales
Universidad Austral - Innovación en la gestión de contenidos publicitarios.Rodrigo Landa
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En este webinar de www.publicar.com/blog le dará tips clave acerca de cómo aprovechar el medio impreso para aumentar las ventas de su empresa en el momento del año donde hay más oportunidades.
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Requieres conocer como dar a conocer tu empresa, a través de la publicidad digital, es un gusto para la Agencia Internacional SHARK M&T escuchar tus ideas y proyectos, asesorarte como generar mayores ingresos y reconocimiento en el mercado.
¡Recuerda Preguntar es GRATIS!, escríbenos en solucionesdigitales@sharkagencia.com, programamos la reunión
Marketing de contenidos - De la teoría a la prácticaMasClientes
En algún momento de nuestra vida hemos producido contenido en cualquiera de sus formas. De hecho hoy la mayoría de personas cuentan con perfiles en las redes sociales y en ellas comparten información propia y de terceros. Así que quiero comenzar haciendo una pregunta y reflexión a la vez:
¿Para que sirve el Contenido que produce?
Continúe observando la presentación...
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El marketing de contenidos brinda a las empresas la oportunidad para acercarse a su público de manera diferente. Pero como podemos diseñar una estrategia de contenidos? Observe 10 pasos que le permitirán hacerlo...
Cuando comienzo una presentación frente a un equipo de ventas, una de las frases que circula entre los asistentes es: "Al cliente solo le interesa el precio..." y en verdad una fuerza de ventas enfocada en obtener resultados disminuyendo el precio, está destinada a lograr resultados nefastos, no solo para la compañía sino para cada uno de ellos, finalmente sus comisiones e ingresos dependen en gran medida del nivel de rentabilidad en sus negocios.
A continuación planteo algunos interrogantes: ¿Cómo efectúan una venta? ¿Siguen un proceso paso a paso con el objetivo de minimizar el riesgo de rechazo por parte del posible cliente? o por el contrario "queman" oportunidades sin analizar cómo pueden mejorar los resultados de sus acciones. Todos se observan, la pregunta parece obvia pero han convertido un proceso cambiante en un procedimiento mecánico que ya no funciona.
Creo que todos conocemos las objeciones propias en un proceso de ventas pero pocas veces analizamos y llevamos a la práctica argumentos que manejados de la forma adecuada pueden incidir y ayudar al cierre efectivo de la venta.
Las personas compramos como respuesta a un estímulo, somos altamente emocionales en las compras y luego justificamos nuestra acción con cualquier argumento; es ahí donde radica el objetivo de este post, un conjunto de razones a través de las cuales podemos fortalecer nuestra labor como vendedores.
Aunque pueden ser muchas más, he seleccionado algunas de las más importantes. Les comparto las primeras cinco, en la presentación pueden encontrarán las restantes.
1. Compramos para suplir necesidades básicas. Los alimentos son una muestra perfecta, cuando existe la necesidad de alimentarnos no hay disculpa que valga y en ocasiones muchos productos que no son necesarios llegan a convertirse en críticos simplemente como resultado de nuestro “antojo”; quizás haya pasado por un supermercado y en el momento de pagar observamos una tentadora barra de chocolate, no íbamos por ella, pero ya que estamos ahí terminamos comprándola.
2. Compramos por conveniencia. Posponer una compra puede ser una tarea relativamente fácil cuando no hay un factor detonante pero que sucede si sumamos un refuerzo a nuestro deseo? Ejemplo: Una reunión de fin de semana con los amigos en un ambiente campestre… Hay que contar con un asador (barbacoa) y justo encontramos aquel que posee todas las funciones. De inmediato tendremos en nuestra mente razones suficientes para adquirirlo.
3. Compramos por recambio. Hace cuando que cambió su Smartphone? Es momento de cambiar su automóvil… Siempre la obsolescencia es uno de los parámetros favoritos para justificar una compra. A nadie le gusta lo antiguo, los artículos nuevos generan una sensación de curiosidad e intriga por tenerlos.
4. Compramos por escasez. Deseamos hacer parte del grupo exclusivo. La escasez es uno de los disparadores psicológicos que más activan en nuestra mente el deseo de
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Latinoamérica no es ajena a este movimiento mundial en torno al Inbound Marketing. Un estudio practicado durante 2015 en la región muestra aspectos importantes para las empresas que desean adoptar nuevos esquemas que les permita acercarse a su público...
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El Inbound Marketing (Marketing con Permiso o Marketing de Entrada) es una filosofía basada una metodología de mercadotecnia centrada en atraer, convertir y cerrar visitas a las páginas web para después deleitar a tus clientes. Crea lazos de confianza y evita a toda costa ser interruptivo como el Outbound Marketing (Marketing Tradicional).
Genera en promedio 2.4 veces más visitas en el primer año.
Convierte 5.99 veces más leads que campañas de conversión tradicionales.
El 74% de los que la adoptan ven incremento en facturación en los primeros 7 meses.
Más que una táctica, el inbound marketing es una filosofía fundamentalmente enfocada en que las personas valoran conexiones personalizadas, relevantes y de contenido de alto valor. Que cada día los mensajes interruptivos rompen lazos y que las estrategias de marketing tienen que ser más humanas y amables.
El 57% de la decisión de compra está hecha antes de que el cliente hable con un vendedor.
El costo por adquisición COCA o CPA es hasta un 50% más bajo que con outbound.
Es una estrategia de ventas mediática entre ventas y marketing.
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Sin lugar a dudas, el Marketing de Contenidos es uno de los conceptos más en boga en los momentos actuales y una herramienta fundamental en cualquier estrategia de negocio y crecimiento.
Tradicionalmente, las empresas utilizaban la publicidad para atraer la atención de los clientes y comercializar sus productos y servicios. Sin embargo, con la difusión de internet, las nuevas vías de distribución y los nuevos dispositivos, las compañías han pasado a ofrecer contenidos a cambio de la atención del consumidor.
En estos momentos la mayor parte de las compañías conocen las limitaciones y problemas existentes con la publicidad tradicional: alto coste, intrusiva, no genera interacción con el cliente, etc. Frente a este tipo de marketing surge el contenido como alternativa.
En función del sector, tamaño de la compañía y la estrategia, el contenido presenta una absoluta variedad de formatos: fotografía; blogs, newsletter, video, juegos, Apps, etc. Asimismo, en función de los objetivos que se persigan este puede ser informativo, instruccional o de entretenimiento, o todos ellos con el objetivo de ofrecer una información relevante para el consumidor que atraiga su atención y permita reflejar los valores de un producto o servicio. Junto a lo anterior, uno de los elementos claves es la interacción con el consumidor y el poder viral del mismo en las redes sociales, como generador de “publicidad gratuita”.
En resumen, las ventajas del Marketing de Contenidos son:
Genera una interacción positiva de la marca con los clientes al proporcionarles algo que les interesa de forma gratuita.
No sólo se consume, sino que también se comparte, creando un efecto multiplicador para los mensajes y las marcas.
Es un activo en el balance que atrae la atención de los clientes durante un largo período de tiempo y mejora sustancialmente el posicionamiento en buscadores.
Al permitir contar historias y experiencias permite transmitir de manera efectiva el posicionamiento de marca y la generación de asociaciones que influyen en el consumidor.
Permitiendo a las Marcas…
En relación al posicionamiento de marca. Desarrollar contenidos interesantes y que generen confianza a través de la correcta orientación al contenido.
En el ámbito de la promoción de los productos. Generar anuncios personalizados, facilitar la toma de decisiones y facilitar la venta cruzada de otros productos y servicios.
En el ámbito de la interacción con sus consumidores: entender el contexto social, desarrollar funcionalidades para la difusión automatizada y, beneficiarse de contenido aportado por los usuarios.
A pesar lo anterior, esto no significa que las empresas tengan que abandonar la publicidad tradicional. Si no, simplemente integrar la estrategia de contenidos dentro de su marketing mix para lo cual se requiere de una Estrategia, un Plan de Contenidos
http://ow.ly/fIIiJ
Este libro pretende enseñarte los conceptos mas básicos y las metodologías y estrategias mas importantes en el mundo del marketing es necesario prestar atención y comprender ya que te ayudara a entender mucho mejor la mercadotecnia .
Primera sesión de tres.
Clase de tres horas sobre los nuevos formatos publicitarios en los New Media. Desde los banners interactivos hasta los blogs como formatos, pasando por las redes sociales y el Rich media
Conferencia eTICs para el Comercio Exterior - ADEXCENTRUM Católica
Marketing por Internet.
La importancia de Internet en las empresas para mejorar su rentabilidad, aumentando sus ingresos y reduciendo sus gastos.
Mejora de ingresos: permite aumentar clientes y fidelizarlos.
Reducción de gastos: reducción de costos publicitarios al llegar en forma más eficiente al público objetivo (mejora la segmentación) y permitiendo la medición de resultados, lo que permite a las empresas optimizar su inversión publicitaria.
2. “Las compañías gastan millones de dólares en un comercial de TV que
se transmite por un canal limitado y donde llega de manera efectiva a
menos de un millón de personas. Pero se resisten a gastar tiempo y
esfuerzo en su proceso social en Internet que tiene el potencial para
llegar a 10 veces ese número…! – Robert Rose. CMI.
3. Un ejemplo de un buen Storytelling “ I Have a Dream…” - M. Luther King
Este discurso contiene los elementos
que una historia cautivadora debe
tener.
5. Evolución del Marketing de Contenidos
La Guía
Michelin
1900
The Soap
Opera
1930 1970
TV B&N TV Color Internet
1990
Facebook YouTube Wordpress
2004 2005 2011 ?
6. ¿Qué es el marketing de contenidos?
“Entregar información con
el objetivo de influenciar el
comportamiento de las
personas…”
7. ¿Por qué acudir al marketing de contenidos?
“Los consumidores han cambiado
la forma como adquieren sus
productos…” ZMOT Zero Moment
of Truth.
8. ¿Por qué acudir al marketing de contenidos?
• Permite hacer Publicidad sin
Publicidad.
• Educa y genera confianza.
• Atrae personas.
• Posibilita un contacto frecuente.
• Es la materia prima para Social Media
/ SEO. Email Marketing.
10. ¿Cómo se aplica el marketing de contenidos?
¿ CONOCE A SU PÚBLICO?
¿CUALES SON SUS OBJETIVOS?
¿QUÉ VA A CONTAR?
¿CÓMO LO VA A CONTAR?
¿CUANDO LO VA A CONTAR?
¿CÓMO VA A EVALUAR SUS ACCIONES?
11. La diferencia es lo importante!
Engagement
NOVEDAD SIMPLICIDAD
OPORTUNIDAD