El documento describe la evolución del marketing desde la Web 1.0 al Marketing 2.0, destacando que el marketing tradicional ya no es tan efectivo. Explica que el Marketing de Atracción 2.0 se basa en la creación de contenidos de calidad, su optimización para buscadores y redes sociales, su promoción en conversaciones online y la conversión de contactos en clientes. Resume las cuatro fases clave de este enfoque: crear, optimizar, promocionar y convertir/medir resultados.

1. El Marketing de Atracción 2.0
by
OSCAR DEL SANTO

2. Hemos recorrido un largo camino «
de la Web 1.0 a la Web 2.0
www.oscardelsanto.com

3. ¿Cómo era la Web 1.0?
Read Only´
³
Folletos Online´
³

4. ¿Y el Marketing 1.0?
Estático adware
Telemarketing
portales
Dial-up
DM
FLASH
SPAM
SPAM
eMail TV e-this New!
spyware
WEB portales
What·s
SPAM adware Flash Animations
SPAM
SPAM
dot.com
SPAM
SPAM Radio
SPAM About Us
PORN
Blinking Banners
Pop-ups
SPAM
Contact Us
dot.gone links
Directorios
Folletos online SPAM

5. Así era (y es) el Marketing Outbound o µDE GOLPEO¶
Marketing de interrupción
Puerta Fría
Indiscriminado
La atención µse compra¶
Canales:
± e-mails masivos
± ferias
± cuñas publicitarias
± spots televisivos
± telemarketing
± páginas amarillas

6. Es el modelo de Marketing µtradicional¶ «
que en ocasiones puede resultar muy molesto

7. Con la llegada de la Web 2.0 «
Una gran parte del marketing µtradicional¶ ha desaparecido o está en declive

8. ¿Cómo es la Web 2.0?
³Read/Write/Interact´
L@s usuari@s nos convertimos en protagonistas

9. Y queremos ...
Estar al día 24/7
Travel Date Ver
ShopMeet Pagar
Find
Work
Chatear
Comunicar Aprender
Interact
Search
Listen
entertain Play
Comparar Find info

10. « en un mundo online social e interactivo en el que tod@s participamos

11. ¿Y el Marketing 2.0?
web servicesmóviles
AJAX call centres
mash-ups
file-sharing
rich media
widgets m-this
POD
AdWordsiP-that
CRMplaylists tagsintegration
video API Redes Sociales
Wi-Fi
wireless RSS plugins
3G user-generated
GPS
VOiPmundos virtuales
ADSL
WIKI banners
targeted search
BLOG AI

12. Con la Web 2.0 llega el Inbound Marketing o MARKETING DE ATRACCIÓN

13. Marketing Outbound contra Marketing Inbound
El marketing de µgolpeo¶ contra el marketing de µatracción¶

14. El valor del Inbound Marketing
El Inbound Marketing
atrae a clientes potenciales
(µleads¶) a tu empresa u
organización
Por eso lo defino como
µMARKETING DE ATRACCIÓN 2.0¶
© Oscar Del Santo

15. ¿Qué es el Outbound Marketing?
Es el MARKETING TRADICIONAL o µDE GOLPEO¶

16. En el siglo XXI el Outbound Marketing es menos efectivo
902-555-123
Vendedores
Pelma/Plasta

17. Solución: Marketing de Atracción 2.0
Contenidos SEO Social Media

18. Las buenas noticias del Inbound Marketing
Gastar (Outbound) Cerebro (Inbound)
Flickr: Joakim Jardenberg
Flickr: Andrew Magill

19. Más buenas noticias: menor coste por contacto
Source: HubSpot.com/ROI

20. Cada vez se invierte más en Inbound o Atracción
Por qué están cambiando los presupuestos de Marketing
Source: HubSpot.com/ROI

21. Estadísticas de publicidad/anuncios en 2009
PERIODICOS MOVILES
TELEVISION ONLINE

22. ¿Cuáles son las claves del éxito?
? ?

23. Cuatro interrogantes para que reflexiones «
1. ¿Estoy creando contenidos de calidad e interés?
2. ¿Estoy optimizando mis contenidos para los
buscadores y social media?
3. ¿Estoy promocionando mis contenidos en la
conversación de las redes sociales?
4. ¿Estoy convirtiendo al mayor número de contactos en
seguidores/fans y en clientes y ventas?

24. Las cuatro fases del Marketing de Atracción
1. Crear
2. Optimizar
3. Promocionar
4. Convertir & Medir

25. Fase 1: Crear Contenidos
1. Crear
2. Optimizar
3. Promocionar
4. Convertir & Medir

26. El Marketing de Atracción es de los que publican
Deja de pensar como
un vendedor o
anunciante
Empieza a actuar como un generador
de contenidos, editor y socializador.

27. Publica todos tus contenidos en todas partes

28. Bloguear: Una buena forma de comenzar
Source: Data from over 1,500 small businesses - http://hub.tm/BlogROI

29. ¿Qué se comparte en la Web con más frecuencia?
Se Comparte Se Comparte
Poco Mucho
‡ Product info ‡ Nuevos datos de mercado
‡ Software documentation ‡ Con valor educativo
‡ Yo/Mi/Me/Conmigo ‡ Contenidos especializados

30. Fase 2: Optimizar
1. Crear
2. Optimizar
3. Promocionar
4. Convertir & Medir

31. Google es quien pone a cada uno en su sitio
HubSpot.com/cartoons

32. SEO = Context + Authority
Algoritmo de
Posicionamiento:
f(n): Context + Authority

33. 25% On-Page SEO (Context)
1. Página
2. URL limpia
3. Títulos & Contenido
4. Descripción

34. 75% Off-Page SEO (Authority)
Determinada por los µInbound Links¶ (enlaces de entrada)

35. Más y Mejores Contenidos Links (enlaces)
Source: Data from selected websites using www.WebsiteGrader.com

36. Fase 3: Promocionar
1. Crear
2. Optimizar
3. Promocionar
4. Convertir & Medir

37. Recuerda: ¡No abusar del µyo, mi, me conmigo¶!
HubSpot.com/cartoons

38. Segmenta y Adecúa Tus Contenidos
Objetivos
estratégicos:
clientes µtipo¶

39. Crea una presencia atractiva y atrayente

40. Promociona Contenidos en los Social Media
Contenidos
de Calidad

41. Haz que el compartir sea fácil y rápido

42. Los µSocial Media¶ Generan Clientes & Ventas
Source: survey of hundreds of businesses: HubSpot.com/ROI

43. Fase 4: Convertir y Medir
1. Crear
2. Optimizar
3. Promocionar
4. Convertir & Medir

44. Coloca µllamadas a la acción¶ en tus contenidos

45. Utiliza µPáginas de Aterrizaje¶ con formularios

46. Mide el % de Conversion & Analítica Web

47. Analiza tus resultados periódicamente

48. El Marketing de Atracción va unido al Shopping 2.0
Recomendaciones, Reseñas y Valoraciones
We-Commerce

49. « a la Publicidad 2.0
µPersonal Targeting¶
=
ULTRA-SEGMENTACIÓN
© 2008 Bates141

50. Y a la revolución µmóvil¶
µEl mundo en mis manos¶
µMy Device is Me¶
© 2008 Bates141

51. Y se resume en
Crear Optimizar
Convertir
& Medir
Promocionar

52. Y para ello necesitarás «

53. ¿Y quizás ayuda cualificada?
OSCAR DEL SANTO
Visit the Inbound Marketing Blog at: http://blog.inboundmarketing.com/
Check the Hubspot Inbound Marketing software at: www.hubspot.com